【精品】社会实践集合七篇
社会实践 篇1
在学校里的时候就一直期盼着放假，等了许久终于等来了我在大学里面的第二个寒假了，在这个假期里面我决定不再像以前那样窝在家里面当一个宅人了，我得走出去体会一下工作的滋味才行，不然老是在家里被爸妈念叨也不太好。于是我开始走上了找工作的道路，不过我也因此遇到了诸多的问题，首先是不少的工作都有欺诈的情况，而且不少工作也不招像我这种只工作一个月的学生，这令得我有点想放弃找工作的想法了，好在最后我还是在一个商场里找到了一份临时工作。
这个商场距离我家还是有一定的距离的，但是工作内容还是比较简单的，就是负责照顾一下进店的客人，偶尔在店外面做一些宣传活动啥的，所以我在犹豫了一会儿后还是决定在这里工作了。还记得第一天上班的时候，我早早地就起了床去坐车，这么冷的天气还要早起的确让我有点顶不住了啊，以前这个时候我都是在家里睡懒觉的，所以这次工作对我来言的的确确是一个磨练啊，不过我在去商场的路上发现不少的人也在忙碌着，例如一些早餐店、环卫工人等等啊，他们为了生活同样在努力地工作着，所以这也让我有了一点藉慰，至少我知道了自己并不孤独。
等到了我来到商场之后，我发现这里同样有不少的店面已经开门了，随后我便来到了自己上班的那个店面，店主对我还是挺热情的，带着我熟悉了一些工作上的事情，并告诉了我遇到问题之后的解决方式，把应该交代的事情都说完之后便让我去店里先到处看一看，加深一下对店面的了解。这个时候我也算是基本了解了自己的工作内容，那就是招呼好进店的客人，为他们进行一些基本的解答，这对于我来言还是比较简单的，只要我多加深一下对店面的了解，那么我就能承担好自己的工作职责。
由于天气比较寒冷，所以在早上的时候客人其实也不多，我也没做太多的事情，等到了下午的时候客人才渐渐地多了起来，随后我也投身到了忙碌的`工作之中，为客人介绍起了店里面的货物，顺便做一下宣传工作，毕竟过年这一段时间的客流量还是比较高的，不好好地把握这个机会的话就着实有点浪费了。在店里工作了一段时间之后我对于这份工作的熟悉程度是越来越高了，而且和店里面同事的配合也越来越好了，我们共同完成了不少的任务，也取得了不错的业绩。
如今，我的假期就快要结束了，通过这次实践让我明白了工作的意义，相信在以后的日子里我能继续秉持敬职敬业的精神，让自己的学业和工作取得更好的成绩！
社会实践 篇2
“艰辛知人生，实践长才干”，作为高中生的我们最终要走入社会融入社会。在这个寒冷的二月，我们暂别象牙塔中舒适的生活，带者青年人特有的蓬勃朝气，走入社会，了解社会，深入社会。
天的我就要踏上社会实践的征途。我们的首站是下沙春天幼儿园，为这里的孩子带去爱，为他们插上爱的翅膀，同时让我们与童心一起飞翔。我们为他们讲解如何去爱自己，爱身边的人，爱我们可爱的祖国。
社会实践的第一天，我来到了爱我宝宝幼儿园，与老师和小朋友们在一起熟悉环境。当我迈入幼儿园的大门时映入我眼帘的是孩子们的小作品吸引人眼球的装饰品以及幼儿一天的食谱，然后就是幼儿大型的游乐场地。看到眼前的一切，我感觉顿时回到了童年时光，进入了童话的王国，孩子们的世界。我通过听课初步了解老师们的教学方式，大致掌握该年龄阶段学生的授课特点。老师们介绍说幼儿园重点培养了学生健康、语言、社会、科学、艺术等五个领域，各个领域相互渗透，从不同角度促进幼儿情感，态度，能力，知识和技能等方面的发展。其中我觉得较有特色较为精彩的是在他们在上课前的八点到八点二十分的聊天时间，也就是培养语言方面。语言能力的发展是在运用过程中发展起来的，发展幼儿语言的关键是创设一个能使他们想说，敢说，喜欢说并有机会说并能拿到积极应答的环境。教师与幼儿的个别交流，幼儿与幼儿之间的自由交谈等对幼儿语言发展具有重要特殊意义。这里，老师首先引出小朋友感兴趣的一个话题，然后由小朋友们纷纷举手发言，围绕这个话题说说他们的看法。这个年龄阶段的孩子举手都极为踊跃，恨不得把手伸到半空好让老师知道他举手了。举手踊跃，上课气氛异常活跃，在大家都发表完自己的意见后，老师再向他们阐释她的看法，这样既及时纠正了有些小朋友的一些不太正确的观点，老师与学生之间的情感进行了很好的交流，语言能力也在不知不觉中提高了不少，可谓是一举多得。
第二天，我协助保育员打扫卫生、整理幼儿寝室。保育员，作为幼儿教师的助手，她辅助教师负责幼儿的保健、养育、并协助教师对幼儿进行教育，是幼儿教育工作的重要组成部分。那天我才真正体会到想要看护这些四五岁的孩子们有多不容易。来到幼儿寝室，看到了一张张小床，床上面还有可爱的卡通图案，想到正在酣睡的孩子们，心里真是羡慕，多幸福的孩子们啊！真希望他们都能够健康的成长，长大以后成就一番事业。
接下来的五天里，我进入了幼儿园各班级，参与幼儿上课、游戏、活动、看寝等工作。了解了幼儿教师的工作情况，体验到了幼儿教师工作的辛苦和重要。我拿起一本故事书给孩子们讲故事，翻开书，书上竟然一个字也没有，都是简单的图画，天啊！这需要多么丰富的想象力才能讲好这个故事啊！我一页一页的编着故事，看着孩子们纯真的眼睛，带着浅浅微笑的嘴角甜甜的向上翘着，我仿佛也融入了他们当中，当一个天真的孩子真幸福！故事讲完了，孩子们都抢着要自己再给大家讲一遍，还说一定讲的比我好，这样刚好，就让孩子们来个讲故事比赛，这样可以让他们在游戏中锻炼表达能力、丰富想象力。听了他们讲的故事，我心里生起了一种惭愧之感，一个孩子讲的故事竟比我生动百倍！
应老师的要求，我给孩子们上了一堂音乐课，面对他们那一张张纯真的笑脸和一双双充满好奇的眼睛，我感觉到了肩上的重担，这一刻我才真正的体会到作为幼儿教师的责任之重。给孩子们上课是我见习以来最难忘的一天。上课前，我不断的回想着见习时老师上课的情景：老师那始终带着笑容的`脸和丰富的肢体语言，我告诉自己要笑着上好人生中的第一堂课。开始上课了，我怀着万分激动的心情，揣着老师帮我修改的教案迈上了人生中的第一个“讲台”。虽然很紧张，但是我不段的提醒自己，只有笑才能让孩子们喜欢你，才能和孩子们拉近距离，课上孩子们都非常听话，瞪圆了眼睛听我讲课。孩子们很聪明，没多长时间就学会了一首儿歌，在我的伴奏下，他们放声唱着，我弹琴时虽然背对着他们，但听着这天真的歌声，我能想象他们可爱的笑脸，自己也不自觉的笑了起来。
接下来的实践，随着和幼儿园的老师的不断交流，我也有了点儿经验，慢慢的我也进步了不少。也懂得了如何和孩子们交流，怎样照顾孩子的生活起居。七天的社会实践是非常短暂的，我非常感谢幼儿园给我这次机会，也感谢幼儿园的孩子们，是他们给了我一个“舞台”。
社会实践 篇3
一、思想政治暑期社会实践的成果一般有三种形式：
1、调查报告，需附上调查问卷或访谈提纲。
2、调研日记，需附上相关证明和照片。
3、心得体会，需附上相关证明和照片。
二、交稿时间
1、交稿时间定于下学期开学后的第1周星期五下午之前，过期不候;
2、以班级为单位，统一收齐后交本专业学院暑期社会实践负责老师处。
三、课程报告写作要求
以 社会调查报告 为例说明如下：
1、调查报告写作内容
① 须注明调查的对象、时间、地点、范围和主题，以及调查的主要方法;
② 须将调查获取的事实材料进行归纳、整理，并依据事实材料进行分析研究，得出合乎逻辑的、具有说服力的结论;
③ 须针对调查获取的'事实材料，提出有见地的看法或有价值的建议，以期对今后工作提供参考，发挥社会调查应有的社会价值。
④ 具体写作内容可以有作者自己的特殊处理，但以上三方面内容是不可或缺的。
2、调查报告事实材料的获取
① 调查报告的事实材料必须是真实可靠的，学生必须深入实际，亲自调查，以获取事实材料;
3、调查报告字数及打印格式的要求
① 字数要求：报告要求书面提交，字数不少于3000字;
② 打印装订：
报告打印统一使用A4规格纸，页边距上63.5px，下63.5px，左79.5px，右79.5px，页码在页面底端居中;
左侧装订。
③ 字号字体：
标题：三号黑体字，顶部居中排列，上下各空一行;作者的年级、专业、班级写在标题正下方，楷体，五号字;
正文：用小四号宋体，每段起首空两格，回行顶格，单倍行距;
一级标题：标题序号为 一 ，四号黑体字，独占行，末尾不加标点;
二级标题：标题序号为 (一) ，小四号宋体字，独占行，末尾不加标点;
三级标题：标题序号为 1 ，小四号宋体字，独占行，末尾不加标点;
三级以下标题：标题序号为 (1) 、 ① ，空一格后接排正文，小四号宋体字。
社会实践 篇4
时间：暑假
地点：广东东莞某玩具厂
感受：当初选择去广东仅仅因为它是南方，是一个富可敌国的省份，想去看一看，外面的世界有着怎样的精彩。
火车渐渐驶入广州，心情就突然的忐忑不安，是对打工的恐惧？还是对这座城市的陌生？
在工厂常常感到压抑的呼吸困难，心仿佛被囚禁了，怎么逃也逃不掉。八月，那种困了，累了，想回家的感觉就像山洪爆发一样充斥着我的整个身体。第一次那么的想家，第一次那么渴望家的温暖。人总是这样，在最累的时候才会想到家的温馨，人的眼睛总是喜欢盯着远处的繁华却忽略了眼前的美丽。现在困了，累了，想回去了。毕业后呢？如果也困了，累了，该要回到那里去？哪里才是我该去的地方？
以前把世界看的很纯净很透明很简单，以为事在人为，努力与回报必成正比......现在想来自己可真傻。一个小小的工厂就可以折射出整个社会的黑暗。尽管不满却也无奈，没有办法改变现状，只有努力适应。都说人人平等，职业平等，但我想没有谁愿意做那些又累，挣钱又少的工作吧？！物竞天择适者生存！没有前人作基础，我们可以白手起家，虽然很难很苦，但只要心中有梦就一定会达到心中的`那片天堂。
在广东那个举目无亲的地方依然会有感动留存。那天中午吃完饭坐在凳子上发呆，后面卖饭的老伯问："小妹，你不开心啊？"刹那的感动如洪水泛滥。没想到在这座陌生的城市还会有这样的感动，这样的幸福。那是我好久都不曾感受的温柔，差点就流下泪来，赶忙说："没有啊。"转过身怕自己忍不住会哭。怎么会开心呢？梦想与现实的巨大反差就险些将我击倒，接踵而来的又是深深的绝望与无助，曾经怀疑过，恐惧过，动摇过，而此刻如水的温柔缠绕在心间，我不再怀疑，不再犹豫，我会坚持到最后，为了他人城市里的感动，为了收获那份从来没有过的温柔。当所有人都在关心我做的快不快的时候，一个陌生的同事问我脚疼不疼，又一次的感动流淌在心中，我轻笑着摇摇头也许他只是随口问问，而我却会将这份幸福珍藏。瞬间的感动踌就永恒的回忆。或许几年后我会忘记那些绝望那些痛苦，但那暖暖的温柔却会成为珍藏，让我对这座城市有了别样的依恋。
在广东呆了40多天，不管是悲是喜都要装进行囊带回去了一次经历。
一点财富，虽然曾经有过绝望有过犹疑，但我不后悔，不后悔来这里，不后悔身心的累。原本以为回去时不会对这里有半点留恋，潇洒的离去，不回头。归期日益逼近，心中有了些许不舍。想想45天的生活，每天虽然都在重复着单调的乏味，却也会穿插不同的曲调，累过痛过也笑过，之后就只能是离开。我不确定以后还会不会来广东，更不确定会不会来昌平，我只知道这次的经历是我一生难忘的回忆，也许几年后与人谈起只是轻笑着简单的一代而过就如同现在回忆去年冬天火车站的漫漫长夜，只记得雨落在衣服上即可凝结成的冰，那件红色大棉袄......只是一幅幅的图片，没有感觉不会心痛，就像在看别人的故事。或许在某年某月某日我还会来这里，但，那一定物是人非了。
社会实践 篇5
“花开惹人爱，却无奈花落去”，数天的暑期社会实践生活犹如闪电刹那间划过苍穹的的优美的弧线，一闪而过。回味中，不禁感言：社会，是一所没有围墙的课堂；实践，是一种无形的磨炼。它让我们今天付出，明天收获金黄！
7月，我有幸成为系暑期社会实践团中的一员，赴金湖县涂沟镇开展活动。我们早早就出发了，一路上有说有笑，满怀信心，跃跃试试，都希望能够早点到达那份广阔的天地，那里有淳朴的农民，清新的气息和独特的幽雅风景， 更重要的是有一种在学校里学的知识有用武之地的快感！
时间在大家的谈笑中飞逝，我们很快到达高邮湖村，那里的村干部和很多村民早早地就等在那里了，对于我们的到来，他们表现出很大的热情。其中一个村民拉着我的手激动的说：我们早就盼着你们来啦！我心中莫名的抖了一下，不禁想：眼中的一个个身印淮师青年志愿者的我们带给他们的实际效益有多少？然而来不及让我思考，大伙就忙碌了起来。
高邮湖村主要以养殖业为主，每家都承包很多亩的池塘。一开始专家给鱼户进行了常见鱼类疾病的咨询，接着我们开始和村民进行面对面的交流，和我交谈的是上了一点年纪的，当我问及他们都养殖哪种鱼种时，他自豪地告诉我，我们这里养殖可多了，但主要是四大家鱼。我又问那你知道什么是四大家鱼吗？他笑呵呵的说：是青鱼、草鱼，鲢鱼、鳙鱼对么？我笑着连连点头。可是心中却又多了一份感叹：上次实验考试时，底声问四大家鱼是什么的声音不绝余耳！然而最让我感叹的是：当村民问我们一些鱼类常见病如何防治时，尽管在学校的时候，我们已经结合课本，上网查各种相关的资料，使得知识点尽可能的完善，可是当村民问起来时知识点还是有许多漏洞，有的平时一点都没有接触到，有的实际应用中跟本解觉不了问题，很多时候让我措手不及，只能一边又一边的请教老师！可是村民们还连连夸赞我们：到底是大学生啊，懂的真不少啊？这下我们不用愁了！听到此我是多么的渐愧啊！也就是这时我才真正地明白 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”的含义和它的重要意义。 在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，所学知识是多么的肤浅，在实际运用中又是多么的匮乏，也就是这时才真正领悟到“学无止境”的含义。
当我们用带去的`仪器给村民池塘里的水以及周遍的土壤进行N、P、K测试时，村民表现出非常在惊讶，几秒钟的时间就可以测出他们所施N、P、K的含量，对他们来说不可思议，当我们给他们提出一些指导性的建议时，他们兴奋之余严肃的说：还是大学生知识丰富啊？他让我们不再盲目，让我们少走多少弯路啊？其中一个笑着说；以后我也要让我们家的小明上大学？普普通通的一句话，道出了他们的心声！从他们一身的泥土，疲惫不堪的脸上却急于问及怎样提高产量时，我想到了自己的父亲“日出而作、日落而息”、“面朝黄土背朝天”、“靠天吃饭”的农业耕作也是如此，他们那么艰辛的劳作，为的是什么？还不是为了我们子女们的学业！
“千里之行，始于足下”，这次实践是我人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，经过此次实践锻炼，我感到我的能力结构和知识体系有所充实和提高，也明白了农民对科学知识需求的迫切性，也更懂得从此要从多方面苛求自己，珍惜生命的分分秒秒，学习知识、运用知识，多参与社会实践“使得有所学也所用”也知识点更拓展、更牢固，从而提高自己的综合素质。而且无论何时都要用饱满的热情和振作的精神，以脚踏实地、求真务实的作风投入到学习和工作中去，因为一份执着，一份收获！
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实践在大家依依不舍中结束了，其实既然拥有过，何必太在乎其短暂。只要我们珍惜，我们可以用我们学习的知识创造“支农、爱农”的神话，只要我们充实，我们可以用我们的理想铸造美好未来。实现自己青春大学生的真正意义。
社会实践 篇6
虽然半年不见，但城市的更新，道路立体化等城区的变化之大让人惊奇。回到重庆了，还是先回家一次把。在车上那心情简直别提有多兴奋了。对于早已拟定好了假期生活的我在4日，开始了有趣的学习。在先后参观了重庆汽博中心，白事达汽车销售中心，奥迪汽车4s店，上海大众4s店，华辰宝马销售店等之后，进入了一家小型汽车美容店，从事一些简单的工作，虽然工资不高可了解的东西不少，时间也比较葱郁，于是对中国车市进行了探索。
对于中国汽车市场来说，20xx年可不是简单的一年，20xx是中国汽车业走向结构整体化的一个过渡时期，20xx——200x可以来说是一个开端，一个准备，主要就是为了在20xx年夺得一席之地，20xx的中国市场已经走入成熟与稳定，逐步地成为中国的支柱企业。故此，20xx年末，就有些生产厂家忍不住想大干一场了，200x末，就推出了20xx的汽车。比如象mazda6奥迪a6l等好几款汽车也都相继推出。
夜晚时分，独自在阳台上望着长江，嘉陵江交汇之处，手中的烟花已不如从前那么明亮了。更多的是对未来的憧憬，但看似平静的夜晚却暗藏了巨大的波澜。
上世纪60年代，马自达汽车公司从汪克尔菲加博士手中买到了转子发动机的专利，到如今专利已到期，这标志着在几年之后，将会有一场更为强大的世界性的风暴，该发动机比一般发动机小三分之一左右，所发出的功率也是大的惊人的。加上排量小污染低，但是最大的一个技术性难题就是它的油耗。一辆双转子发动机的排量为645ccx2但油耗达到了11.42/100km。有缺点，就有动力有方向。未来的世界我们谁也看不清楚。
椐了解，重庆作为中国西南地区的重点发展目标，汽车产量总值也有望增涨5.62个百分点，加上力帆公司的力帆520的全球同步上世。它采用了mini cooper发动机，并为其申请了518项专利，在同级轿车类尚属尖子产品，但定价却是经济型轿车的.定价。使其增加了不少的卖点。
20xx年个大汽车企业把重标落在了中国中级汽车和中高级汽车上。国内汽车在外形，内饰，价格，人性化，性能，质量，油耗上进行激烈的竞争，同时加上如：日本，意大利，美国，德国等汽车生产大国的品牌车的压力，使中国汽车业犹如一锅沸腾的火锅，香美而却又如辣似火一般。同时对于占汽车销售60%以上的售后服务方面，各企业也下了硬功夫。如汽车日常保养，修理，置换，转卖等。这种种的销售形式也就是汽车业的一个重大走向，并将走向每家每户。
1月27日，工作结束了，拿着不到500元的工资回了家，尽了一丁点对父母的孝道，并过了一个完美的春节，同时得到通知，2月7日到14日，一周时间内，重庆将举行19场人才招聘会，聘用岗位达到5万个。
又是一个大晴天，温和而又带着一丝寒意的阳光照在身上，踏上一辆开往人才市场的车。不去不知道，一去吓一跳，人，每个角落都是。大约计算了一下，4个平方站了3个人。一共有24500多个平方，那么也就是说当时有490000的人。许多用人单位聘请的都是有文凭、有工作经验的人。很多只能望而却步，靠卖力气生活。
这种种的社会现象让我深感不安，父母靠卖力气挣钱来供我上学，虽然只上了一个大专，但是他们坚信，我们出社会以后一定不回象他们一样，所以对于我们的巨大消费，他们从来不说一句话，而他们每天在家里吃咸菜喝米粥。晚上有时候连灯都舍不得开，更别说上街了。而我们回家后却满面笑容迎接我们。所以我不回因为我不别人文凭低而感到低人一等，比文凭不行我就比经验，“天生我才必有用”，带着家人的嘱咐，对未来的报复，对生命的热爱又一次踏上了10日开往北方的列车，结束了我的假期生活，开始接受新的知识，面对新的挑战！
社会实践 篇7
一. 对实习过程的回顾
我于**年**月**日到位于深圳市宝安区的精伦科技(香港)有限公司(原创技精密模具塑胶制品厂)正式上班,四月十六日离职,历时两个多月.在此期间我经历了以下几种情形.首先是参观并熟悉了企业的厂区规划,部门设计,生产工艺流程等.接下来花费一个多星期来注重学习及研究其工艺流程的设计.其次是花费半个月的时间来从其现有的国内客户做起,逐渐熟悉并参与国内贸易的开展,重点维护其手机模及相关的塑胶产品在国内市场尤其是在广东本地市场的份额,努力培养出优质的企业形象和良好的客户关系.在新市场上,协助国内贸易部门开拓广州本田雅阁,飞度,尼桑阳光等相关汽车用品的国内市场.再次在做好与其原有的国外客户例如HAYCO,ADAM,KENWOOD, TOMS, BENS, Foxconn, HONDA等的同时,努力开拓其产品在国际市场的份额,经过不懈的努力,我们终于成为了PANASONIC,MILAN和LEXIBOOK模具供应商和亲密的合作伙伴,从而企业的国际市场竞争力得到了进一步的提升.最后在四月初协助企业在香港 STANDARD CHARTERED BANK 注册银行账户和申请网上银行,并参与实施ISO9001质量体系认证的前期准备工作.
二. 专业知识在实习过程中的应用
作为一家规模和加工能力都并不十分突出的企业,如何给自己一个恰当的市场定位尤其重要.由于模具和塑胶制品制造存在丰厚的利润在里面,且近年来国内外市场需求的不断扩大,该行业内的竞争也愈演愈烈.市场细分得越来越细,对企业核心竞争能力的要求也越来越高.针对这种情形,公司的管理层通过对自身和同行的对比,结合自身优势,将企业定位于小件模具和塑胶制品的制造上.产品市场立足于广东省,在稳定住国内市场的同时,并逐步减少国内市场模具的供给量而转向国外市场. 行业的特殊性决定了其营销方式的特殊性.在该企业关系营销被摆在至关重要的位置上.这是因为该行业潜在的合作风险如产品质量,交货周期,商业信用等比较大,因而无论从本企业出发还是对客户来说,双方均十分重视良好合作经验的取得,这样造成的结果就是开发新市场的费用相对较高,从而做好客户关系管理在企业的经营活动过程中尤为突出.在我厂,同老客户做生意的同时,都会定期或不定期的去拜访他们,或是电话问候或是大家一起去外吃饭郊游,形式多样,殊途同归,那就是既维护了良好的贸易关系,又增长了彼此之间的感情,扩大了贸易定单,还会通过老客户的引荐,赢得更多的贸易伙伴.一个典型的例子就是我们通过老客户富新金属制品有限公司的帮助,成功的敲开了通往德国和英国的大门,为企业的发展注入了一针强心剂. 另一方面,与内地企业相比电话推销在这里应用的更普遍些,经过分析我认为原因有二:其一,电话营销相对于人员推销来说更方便,成本也相对较低.而内地企业由于人力成本更低则更偏重于人员推销.其二,对时间的理解程度不同.深圳作为较早开放的城市,对时间就是金钱的理解和对工作效率的要求相对于内地也有更深的体会.在这里电话营销往往是营销活动的第一站,因而丰富多样的电话营销技巧不可或缺,如何在极短的时间取得潜在客户的关注是争取到定单的第一步,也是我小试身手的落脚点.从AIDA法则到对顾客心理分析的处理屡试不爽. 在组织推销上,有形展示占据着绝对的统治地位.界于组织市场的特殊性和复杂性,其推销的难度系数相对较高.从简单的产品图片展示到客户来厂参观的合理组织,每一个活动都是活生生的事实,如何在客观事实的基础上赢得潜在客户的芳心,是我们一直在探索的主题之一.在我看来,先是要选择出一个真正合适自己的细分市场,再用各种营销技巧和诚恳的合作态度去吸引和打动我们的客户. 在互联网的应用上,我厂同样是不遗余力,网络营销配合着组织推销也开展地红红火火.每年仅仅通过阿里巴巴网站的交易平台,企业就完成几百万的交易额.随着企业规模的做大,20xx年以来,网上营销的份额逐步扩大.经过系统的分析整理,企业的网络交易平台愈加完善:从企业网站的建立到专业交易信息的发布,再到企业数据库的丰富,网上营销的推广,企业的知名度迅速提高,网上交易额在企业年营业额中的比重快速上升,同时也加快了企业进军国际市场的步伐.一些行业内极具影响力全球大鳄如欧洲的DANFOSS公司,加拿大的TSmile 实验室有限公司即是在这方面的一个极好的明证.
三. 对用人单位岗位需求的适应过程
由于自己过去有过很多在企业的实践经历,故在该企业并没有明显的不适应.但总的说来在存在以下几个方面的问题: 1, 虽然我本身已取得CET6的.英语等级证书,但具体到外贸工作过程中,特别是在处理有关产品的外贸函件时,感觉到明显的吃力.在想当长的一段时间里(大约半个月)都不能独立完成自己的工作.在接下来的几个星期里,通过刻苦求学和虚心求教,原先的那种不适逐渐消释.现在我不但能快速准确的处理日常外贸文件外,而且能够分析一般的模具图形并给予客户报价.目前我急需提高的就是自己的英语口语,这也是我长时间的困扰所在. 2, 刚到时内心有一种极强的表现欲,对成就热切期望,过高的工作热情与当时的无事可做形成了强烈的对比,感觉自己的能力远远没有发挥出来.从而造成了短时间内对工作的失望.后经过几个校友的帮助最终走出了那段灰暗的日子. 3, 工作中由于自己对时间要求严格,开始时遇到下属办事效率低,时间意识差,难免要发火.后经总经理的提醒,我改变了工作方式,从事必躬亲到意外处理,从时时提醒,耳提面命到合理授权,绩效考评,效率大为提高,管理更见起色. 4, 在与贸易伙伴打交道的过程中,从看不惯各种虚伪的嘴脸和欺骗的伎俩,到慢慢习惯并学会忍受和妥善处理,最终以真诚赢得客户的认同和满意.
四. 心得体会与经验总结
1, 绩效管理与人本管理:成功的企业管理要重视两个方面,科学化与人性化.科学管理重在工具的利用,例如绩效考评等,人本管理则旨在给人一种企业重视人才,视人力为资本的印象,能在更大程度上吸引新员工留住老员工.人本管理是否得到有效的执行在于绩效管理是否实施,是否真正发挥作用,因此人本管理必须基于绩效而做,围绕绩效而展开,发展和完善.先前在一段很长的时间里,企业不重视人本管理,企业领导与员工之间缺乏必要的沟通,两者之间无形中对立了起来,监督与反监督也就成了公开化了的斗争形式.一时间,优秀的员工纷纷离厂而去择枝高居,而管理者也觉得心力交瘁,信心尽失.人才引进的速度不及损失速度一半.所谓的"人本管理"也不过是一句空话.企业在"人才机器"观指导下,对底层员工的剥削更是变本加厉,动辄罚款,克扣工资.而员工则采取破坏产品等各种形式的方式进行报复,其结果是客户满意率直线下降,贸易损失居高不下.好在总经理及时悔悟,在《大染坊》的教育影响下,全身心地投入到企业的改革中,目前在我厂一切都在向好的方向发展.管理层与员工的沟通交流也从纸上走到了企业实践中去,员工的忠诚度和客户的满意度逐渐提高.
2, 市场定位:任何一个企业或产品都不可能使每一个消费者都满意,它的利润主要来自与之相对应的那部分固定消费群.市场定位的目的就是寻找这个消费群,并从各方面为产品培养一定的特色,树立一定的市场形象,以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱.但同时要注意,市场定位不是固定不变的,而是要通过细微的观察,环境的分析,与竞争者的比较,发现自己的竞争优势,最终显示自己独有的特色.事实上,我厂无论从哪个方面来讲都不能算得上一个势力强大的企业:员工不到150人,厂房面积不足3000平方米,仅4个独立的职能部门,几十台落后的机器设备.然而就是这样的一个企业在短短的五年时间里规模和固定资产投资连年快速上升,企业年营业额数千万,且市场份额也越来越大.这就是我们选对了适合自己的目标市场,企业有了准确的市场定位. 3, 诚信问题:近来社会上信用问题越来越突出,并由此引出的风险日益受到各方的关注,但对于问题的解决并没有太大的帮助.可是随着市场机制的日益完善和市场竞争的日益加剧,诚信业应并终将成为企业最具含金量的"身份证".事实证明,市场优胜劣汰机制正在逐步淘汰那些不守信用的企业.从企业自身来看,20xx初,作为我厂多年的合作伙伴的一家大型的原材料供应商,由于我方的单方面不守信用,导致多年的合作关系破裂.由于狭隘的目光和眼前利益的驱使,我方不得不为此付出高昂的代价.
4, 组织营销:个中体会,组织营销是营销活动中相对于个人市场来说,其难度不可同日而语.组织内各种复杂的人际关系,各部门不同的牵制属性都对推销技巧提出了更高的要求.利益的适度给予是组织营销成功的关键,而在把握"度"的同时,诚挚的合作态度与专业的工作精神也是不可或缺的两项法宝.
五. 几点不足与努力方向
1, 专业知识学的不够扎实,特别是全球营销这一块,欠缺的尤其较多.从简单的报价到具体的装货运输,海关事务等从课本学到的总觉太浅,有太多太多的琐屑手续是在课堂上难得一见但又是工作中所亟待处理的.在国内贸易上,实践中的营销方式更是光怪陆离,让人眼花缭乱.因而在今后的工作学习中,不断增强自身的专业素质和应变能力是我的努力方向.
2, 管理知识与实践的不足.作为公司一个中层的管理人员,管理知识与实践的不足给我的日常管理工作带来了很大不便.就目前企业所存在的种种问题,我所做到的只是一个发现问题的人,而对于如何富有成效的解决这些问题,对我来说,仍是一个不小的挑战.因而这次实习是一个不可多得的学习机会.
3, 心理的不成熟.表现在幼稚的人际关系处理手段,眼高手低的自负心理,急躁的感情用事;缺乏防御的底线,凡事把人想的太好.我深知这些不成熟的心理是我事业的大忌,故我将其写于我心,时时提醒,处处留意,不让痛苦从演.
4, 英语口语和计算机操作能力更需着力加强.
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