个人的述职报告模板
在经济飞速发展的今天，大家逐渐认识到报告的重要性，我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。你所见过的报告是什么样的呢？以下是小编精心整理的个人的述职报告模板，仅供参考，大家一起来看看吧。
个人的述职报告模板1
尊敬xxxx领导：
今天，我能够晋升副主任药师。首先，真诚感谢领导和同志们给予这样一个机会来展现自己。下面，我对自己基本情况向各位做一简单介绍。
我叫xx，今年xx岁，xx学历，xx专业，xx积称。本人于20xx年至20xx在在县卫校教书，5年来，我兢兢业业，无私奉献，认真贯彻卫校各个项目安排和布署。分别在xxxx、xxxx年被评为“先进工作者”，20xx同时又被评为全市药品集中采购工作优秀个人，其中xxxx年成功抢救学生中毒事件先进个人。在这条路上我披荆斩棘，不断努力学习和奋斗，总结了各方面经验和知识，找到了工作目标。面对晋升副主任药师这个岗位，我肯定自身有非常多特点和优势，现将履行岗位职责情况汇报如下：
一、披荆斩棘、勇挑重担
多年以来我一直坚持“披荆斩棘、兢兢业业”的工作精神。今天，我能够信心十足晋升副主任药师，决不是意气用事的'，也不是心存侥幸，而是自己珍惜这次机会，渴望成功、追求进步真实体现，是努力学习提升自我，努力奋斗为xx新天地贡献自己力量实际行动。
二、尽心尽力、责无旁贷
多年以来，我一直坚持一丝不苟工作态度，坚持尽心竭力完成任务工作原则。不论是以前卫教工作还是现在担任主管药师工作，我总把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干。这些年来我参与了xxxx（举例）工作。工作历练，组织培养，领导和同事支持和帮助，使我形成了极强责任意识，也从历练中得道独厚，成功完成了xx。
三、管理独断、业绩辉煌
多年来我经常对xxxx下级人员进行“责任心、道德心、进取心、亲和心、事业心”教育，提高他们专业技术水平及整体素质，本人做到每项工作有计划，分工细化，配和亲密化。确保xx用安全药、放心药。
综上所述，本人从思想政治、任职年限、专业技术、管理能力等方面，完全具备晋升副主任药师资格，评职后，我将会从平时工作态度及工作质量开始。俗话说好，态度决定一切。没有好工作态度，就没有好工作质量。在工作中，严格要求自己，认真做好本职工作，做好主任药师得力助手，当好社会服务员，为xxxx事业贡献力量。找准自己定位，做到办事不越权、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下压，责任不躲避、不推诿。要善于和敢于承担责任，推动工作。注重当好“副手”，协助主任药师发挥好决策参谋、调查研究、综合协调、督查督办“四大职能”，用全新经营理念，简化办事程序，提升医院层次，着力打造安全药、放心药品牌，真正让领导放心、上下级放心、全体人民放心。
个人的述职报告模板2
20xx年，在县委、县政府的正确领导下，我不断加强学习，深入学习党的十八大精神，切合实际贯彻好党的群众路线教育实践活动，切实加强了领导班子、干部队伍和党风廉政建设，切实加快经济发展和维护社会大局稳定，切实加大社会救助与保障力度，推动社会各项事业稳步发展。现将具体情况汇报如下：
一、始终坚持精神引领，着力夯实政治基础
强化政治建设，扎实抓好以“为民务实清廉”为主要内容的党的群众路线教育实践活动，不断提升党的建设科学化水平。
（一）加强思想政治建设。深入学习贯彻党的十八大和十八届三中四中全会精神，带头学习十八大报告精神和十八届四中全会公报精神，坚持自主学习与集中学习相结合、精读文件与专题研讨相结合，全面理解、深刻把握、融会贯通，不断增强贯彻党的基本理论、基本路线、基本纲领的自觉性。按照“学习、团结、勤政、廉洁”的标准和创建学习型机关的要求，着力加强班子队伍建设。通过带头讲党课、会前学法、组织典型事迹报告会、观看电教片等多种学习方式，有效提高了领导班子成员的思想政治素质和执政能力。
（二）强化干部队伍建设。我始终要求班子成员、镇村干部把所在岗位作为干事创业的平台，树立“开拓创新、勇争一流”的工作目标。深入推进镇级、村级目标管理考核，用绩效考评带动效能建设的全面加强，打造一支战斗力过强、执行力过硬的干部队伍。今年5月开展了“三学、三晒、三评”活动，通过活动的开展，全镇干部执政理念得到了转变，提振了干部精气神，全镇干部凝心聚力，真抓实干，营造了干事创业的浓厚氛围。
（三）抓好基层组织建设。严格按照选举程序圆满完成了村级组织换届工作，选优配强了村“两委”班子，增强了村党组织的凝聚力和战斗力。同时深入推进学习型、服务性、创新性党组织建设，健全完善党员发展、教育、管理机制，加强村（社区）、机关、企事业单位等社会组织党的建设。坚持把党建工作放到全镇发展战略目标中去思考，以经济发展作为检验党建工作成绩的重要条件，加强基层党组织的统筹，密切部门间的配合，强化基层群众的监督，在全镇形成了齐抓共管的工作格局。
（四）加强干部作风整顿。围绕“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总体要求，深入学习党的群众路线教育实践活动，根据中央提出的“八项规定”、省委提出的“十项规定”、市委提出的“十二项规定”及县委提出的“十项规定”等相关规定，严明党的纪律，勇于正视缺点和不足，从自己做起，从现在改起，端正行为，在宗旨意识、工作作风、廉洁自律上摆问题、找差距、明方向，深入分析，清洗思想，以整风的精神开展批评和自我批评。
（五）贯彻党的群众路线。深入实施“三联工程”，扎实开展“挂、包、帮”活动，结合正在开展的“走基层、解难题、办实事、惠民生”活动，注重“走”基层、接地气，建好民生诉求、困难群众、稳定工作“三本台账”；注重解难题、化纠纷，深入推进“三不问题”整治、大走访等“六大行动”。组织党员干部直包到村、联系到户，在贴近群众、服务群众中实现干群互动，广泛汇集民意，及时分流解决问题，增强了群众的'满意度，保障了经济社会又好又快发展。
二、勤政为民，努力推动镇域经济社会全面发展
执政之要，贵在落实。明确“强基础、保稳定、惠民生、促发展”的工作思路后，我带领党委一班人，抢抓机遇，加快发展，通过与广大干部群众的共同努力，全镇经济快速增长，社会各项事业取得了明显进步。
一年来，狠抓基础设施建设，优化经济发展环境，以“基础设施建设年”为主题，全力加大水、电、路和场镇建设。一是全面启动**镇场镇开发建设前期准备工作。二是推进我镇三年内实现“水泥路村村通”的工作目标：目前，全镇已完成通村水泥路18公里，已完成上网招标即将启动硬化11公里。三是全力实施危房改造、移民搬迁等农村建房工程，全面消除现有农村茅草房。目前，全镇已完成危房改造280户、异地扶贫搬迁36户。四是统筹推进水资源全域规划。投入26。3万元，建成“一户一窖”饮水池46口，整治山坪塘6口；投入46万元，新建抗旱应急工程3处；投入88万元，新建农村集中式饮水工程9处；硬化渠堰13千米，铺设引水管153千米，解决了0.8万人、1.2万头牲畜的安全饮水；实施双丰、双华、白玉、普乐、玉龙、红坝、可贝7个村3600亩土地整理，全镇农田水利设施得到进一步完善。
一年来，全镇不断优化产业结构。地制宜、实事求是，坚持“特色、高端”产业发展理念，加快特色产业发展，稳步推进以烤烟、高粱、养殖为特色的三大基地建设。一是完成以“红坝—玉龙—可贝—白玉—普乐”和“合马—双丰—五星—石口—高家”为中心的13114亩烤烟生产，完成县下达任务的104%，成功打造“万亩烟海”，烤烟产量突破209万斤，实现产值20xx万元，烟农户均增收2。1万元；二是打造了以白马、兴龙、双华为示范片的5000亩红粱基地；三是建设5000亩脆红李为主的特色农产业基地；四是建设了万只马头羊养殖基地，注册“**寨生态羊”养殖及屠宰商标。壮大农业专业合作社的规模和档次，加强专业合作社的制度建设，促进农业的专业化、市场化和现代化。
一年来，全镇社会事业不断向前发展。完成技能培训808人次，转移劳动力12780人，实现劳务收入14520万元，社会保障体系进一步完善，新型农村社会养老保险覆盖面不断扩大。全年在县民政局的大力支持下我镇城镇低保累计发放资金332.338万元；农村低保累计发放资金235.152万元；农村五保累计发放资金95.4万元；临时生活救助累计发放救助资金2万元；帮扶农村散居孤儿累计发放资金7.3224万元；医疗救助累计发放资金39.1万元；春荒救助款7万。发展农村卫生事业，扩大新型农村合作医疗和城镇居民医疗保险覆盖面，积极参加新型农村合作医疗，参合率达95%以上；加大教育投入，全力支持全镇教育建设，开工建设公办幼儿园1所。着力实施“文化强镇”战略，深挖地方特色文化，提升军地文化、苗家文化、花灯等地方特色文化建设，突出打造精品。
三、廉洁自律，努力做勤政廉政的表率
作为**镇的党委书记，我深知，权力是人民赋予的，只能用来为人民谋福利，如果以权谋私，做不到公正和廉洁，是难以服众和驾驭全局的。在思想上，我始终保持清醒头脑。经常提醒自己洁身自好，珍惜自己的人格、声誉和政治生命，本着对党无限忠诚和对人民高度负责的态度，始终把代表人民的根本利益作为全部工作的出发点和落脚点，自觉用好权、服好务，以实际行动维护党在人民群众中的形象。在工作中，我始终保持严谨作风，严格遵守《廉洁从政准则》明令禁行的8个“禁止”和52个“不准”，把《准则》内化为内心的道德准则和行为操守。扎实开展党风廉政“三化”建设，认真进行岗位风险点查找，筑牢拒腐防变的思想防线。管好亲属及身边的工作人员，不拿原则作交易，不用职权谋私利。时刻注意自己的身份，不出没灯红酒绿场所，不说不做自轻自贱、与领导干部要求不相符合的言行。
回顾一年来的工作，是忙碌的，也是充实和成功的，面对成绩，内心充满幸福和愉悦。感谢组织的信任，给我提供了实现人生价值的平台，感谢全镇人民的支持，让我出色地完成了各项任务。在今后的工作中，我将继续扬长避短，激流勇进，尽职尽责，把“清清白白做官，老老实实做人，扎扎实实做事”作为我的座右铭，为党和人民的事业奋斗终身
个人的述职报告模板3
时间过得真快，转瞬我即将结束内、外、妇、儿四个大科室的实习，回顾这些日子，是苦是乐，是酸是甜，信任每个人心中都有一种属于自己的味道，在儿科近一个月的实习生活中我受益颇多，即将要出科了，却有好多的不舍，对于我们的实习，科里的老师们都很重视，每周的实习支配也谨然有序，从而让我们循序渐进的学习与成长，在此，对各位老师表示诚意的感谢。
一年来，在工作中，以"三好一满足'严格要求自己，努力提高自身的业务水平，不断加强业务理论学习，通过学习、查看订阅业务杂志及书刊，学习有关麻醉学问，从而丰富了自己的理论学问。通过参与各种业务培训和业务专业讲座，并多次参与医院组织的，新的医疗学问和医疗技术以及相关理论的学习，从而开阔了视野，扩大了学问面。工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，热忱接待每一位患者，认真对待每一位患者，尽可能的避开了差错事故的发生。截止12月底，我科完成602例，同比削减62例。工作总量的削减主要是两名外科医生流失影响的。其中：气管内全麻121例，占20、2%，抢救危重病人27人次，抢救成功率达98、78%，全科业务收入约45万元，其中药品收入约占32、6%；医疗收入比去年有所上升，药品收入有较大幅度下降，两者所占比例渐渐趋于合理，达到了"以病人为中心'，让利宽敞患者的根本目的，"以药养医'的局面得到明显改善，体现技术含量医学教。实现了收支平衡，略有节余，压减支出，削减铺张，提高效益的目标。在即将过去的一年里，无论是思想方面，还是业务方面，都取得了肯定成果，但还虚进一步提高，在将来的一年里我会做到以下几点：一是自身素养进一步提高，进一步加强学习，增加业务水平。二是工作的协调力量进一步加强，虚心学习，改进不足，踏实工作。三是争取去上级医院进修学习的机会。
在以后的.工作中，我将以十二分的热忱，全心全意的努力工作，通过不断的学习与阅历的积累，更进一步的提高个人的政治觉悟、业务水平，认真履行职责，努力做好各项工作，为医院的进展，为卫生事业贡献毕生力气。
个人的述职报告模板4
大家晚上好
时间瞬间消逝，一晃过了半个学期了。在这半期里，有些事，有些人，让我深深地铭记。
这时，我忘了所有的不愉快。因为这半期的收获让我感到兴奋和愉快。不管是在为人处事上，还是在工作上，都积累了不少的经验。从一个对幼教一问三不知的我成长到现在对幼教自信满满的我！虽然各方面都有了进步，但是我知道这是远远不够的。在工作方面，我努力改善自己各方面的能力，其中对幼儿有了一定的了解与掌握，与幼儿融入一个团体。也有了独自带班的能力。
在课余时间，也去查找一些关于幼教的微博，网页，向更多的讨教幼教经验。这半期中也教会小朋友们一哟游戏的玩法。接着就是感谢领导给我学习的机会，其中公开课让我收获很大，积累了更丰富的课堂经验。也要感谢各位评课的老师，给我指出了不足之处，使我更快的成长。
再说说我的不足之处，我的不足总归为两大点，一是课堂的驾驭能力不够欠缺课堂经验，二是家长的沟通能力也缺乏经验。在幼教这快，我觉得这两点很重要，希望经过我自己的努力后，能大大的.提升。在这些时间里，家长工作的重任一直有许老师一个人承担，这让我觉得很愧疚，在这里我要说一声：“许老师你辛苦了”
最后我要感谢在坐的所有人；感谢许老师的栽培；感谢年级组长对我手的的指导。感谢领导给我学习的平台，感谢阿叔阿姨对我生活上的照顾！以上是我这半学期的报告！谢谢各位！个人教师述职报告篇3
时间过的真快，一转瞬，一年又进入了尾声。回顾匆匆过去的一年，有收获也有失落，有精彩也有黯淡。但我的内心却是充实的、愉悦的。为了自己所热爱的幼教事业而付出是心甘情愿的。在工作中，我得到了许多老师的帮助，在这里我最要感谢的是刘丽老师，是她给了我太多太多的帮助，从她身上我学到了更多的知识，也感谢园长给我们提供了配班的机会。
在这学期中，我能够积极地参加园里组织的政治学习，认真、详细地做笔记，积极参加组里的各项活动，热爱集体、团结同事、尊重老教师，认真履行工作职责，对待幼儿有爱心，严格遵守园里的各项规章制度、不迟到、早退，积极响应园里面的各项活动。这一学期，为了创“江苏省现代化幼儿园”，可以说我的压力很大，每天都在忙忙碌碌的，回家时，脑子里还是幼儿园的事情，甚至晚上睡觉都做在幼儿园的梦，自己的孩子也顾不了多少，我女儿对我说：“你不喜欢我，就喜欢你们班上的小朋友”。我听了，真是有口难辩，是的，为了工作，我确实付出了许多，就拿制作区域材料来说吧！我知道操作材料是开展区域活动的重要保证，我和刘老师会用空余时间制作有利于幼儿发展的游戏材料，让他们在游戏中自主进行选择，投入的游戏材料也有孩子不感兴趣的。如在益智区，我们投放了一个下“五子棋”的游戏，就是用没有用的水彩笔套，做棋子，当时孩子们很是喜欢，可一段时间后，我发现他们不爱去玩了，为什么？经过观察，我知道了是因为水彩笔套太轻了、太高，不象棋子平平的，孩子们在下五子棋时不小心就会把棋子弄倒，结果又要慢慢的摆，孩子们对它失去了兴趣。在游戏评价时，我就和孩子一起商讨解决的办法，经过再次的加工，现在孩子们可喜欢玩这个游戏了。光有教育是不够的，家长工作也是我们工作的一个重要部分，开学初，我们与家长进行了沟通，介绍本学期我们班级的目标、方法等等。为了让家长们更了解我们的工作，我们还通过家园联系册来介绍幼儿在园的情况，家长们也认真地进行了填写，让我们知道孩子在家的表现。当时，班上有个叫李梦洁的女孩子，她的妈妈就在联系册上告诉我们，小孩有尿急的现象，而且有二次把小便解在身上了，说实话，这正是我们万万没有想到的事情，大班的孩子怎么会呢？这也许就是我们工作中的小小失误，原来这孩子在家就有尿床的习惯，知道这些后，我们对她更加注意，再也没有类似现象发生。
在离园、来园活动中，我和刘老师总会有一人在接待家长，与他们交流孩子的进步，对于一些幼儿在班上有一定的进步时，我会马上与家长取得联系，请家长配合，使孩子能继续进步。为了充实家长们的育儿经验，我会去中搜集新的xx，及时更换家园共育栏中有关保育xx，以便给家长阅读、交流。
我觉得自己在工作中也存在着许多不足。如自身方面，在班级管理上不够大胆，怎样和家长相处的更融洽等等。在下学期的工作中我会更认真努力，研究探索、用新的思维理念，新的工作方法，新的教学方案，培养出一批新时代素质高，全方面发展的优秀儿童，为我园的亮丽花朵添姿加彩。
个人的述职报告模板5
尊敬的领导：
您好！
春华秋实，夏去冬来。在上级领导的正确带领下，我按照年初制定的总体部署和工作要求，以“客户至上”这一服务理念为主线，坚持高标准、严要求，在直接面对客户，为客户提供服务时，用真诚对待客户群众，热情周到，文明礼貌，规范操作，快捷高效，忠实履行岗位职责；回首过去、展望未来。不管从事前台、行政，还是营销工作，都让我学会了以求真务实的态度对待工作，以豁达宽容的心境对待平凡的工作岗位，在日复一日的迎来送往中领略到了服务的魅力，体会到了“以客户为中心”的真正内涵。
一、夯实基础工作
作为一名营销人员，在工作中，我能尽力发挥我“管理就是服务，创新就是超越，工作就是奉献”的人生宗旨，用积极阳光的心态，在自己的岗位上认真履行自己的职责，为我们x汽车的发展做出了应有的贡献。
（一）不断学习，增强责任心。在工作之余，我认真学习了有关汽车营销方面的知识，通过学习，我深刻认识到了工作无小事，我明白任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。
（二）关注动态，把握行业信息。随着汽车行业之间日趋严酷的市场竞争局面，我知道，信息就是效益。因此，我密切关注行业动态信息，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。通过市场调查、业务洽谈等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道。
（三）调整策略，适应市场变化的营销模式。营销的命脉在于市场，而市场的命脉是变化。在工作中，把握市场命脉，就是能有应对市场变化的策略和措施。我在上级领导和同事们的支持帮助下，能适时根据市场变化调整营销策略，个别情况个别对待，只要是有利于我们利益的，不论大小，我坚决运作，尽全力使它能化为有效的订单。
二、爱岗敬业，以大局为重
作为一名汽车营销人员，我深切地明白“客户至上”的道理，尤其对我们面对的客户来说，规范而细致的态度不但可以促进客户消费，还可以有效提升我们的品牌。我在工作中时刻严格要求自己，规范每一个细节，用细心、耐心、用心，做到了“腿勤、手勤、口勤”。
三、狠抓服务，提升形象
细节决定成败。因此，我注重服务态度、服务技巧和服务水平，充分发扬了优质服务的的专业精神，用专业礼貌用语、服务态度，调动和激起顾客的购买欲，有一句话说：“服务源自真诚”。做到这一点，才能够达到“以我真诚心，赢得客户情”。我用真诚去赢得更多的空间和商机，通过这一系列地规范和统一服务，从而提升了我们的形象。
四、务实进取，团结协作
勤勉敬业是对一名工作人员的起码要求。在工作中，我以正确的态度对待各项工作任务。同时我也一直都非常注重与同事们之间的关系，善于调动和发挥大家积极性和创新性，努力营造一个和谐高效的`工作环境。因为我相信“团结就是力量”。只有团结，我们才能凝心聚力，整合力量，做好事情。
天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。我理解这是为人做事的准则和真谛。思想有多远，脚步就能走多远，再好的规划贵在付之行动，形式代表不了实质，说到不如做到，今后，我要继续加强学习，掌握做好汽车营销工作必备的知识与技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，为x汽车的发展，做出我应有的贡献。
此致
敬礼！
XXX
20xx年XX月XX日
个人的述职报告模板6
本学年在各位领导的正确领导下，在各职能部门和班主任大力支持和配合下，紧紧围绕学校的中心工作，不断增强服务意识，不断提高管理水平，不断开拓创新，促进招生、就业与学校教育教学的良性互动，较出色地完成了年度初制定的工作计划，现总结如下：
一、大力宣传职业教育，提高学校的社会影响力，努力做好招生工作。 通过各种方式大力宣传职业教育，宣传国家对职业教育的扶持政策，鼓励学生选择职业学校。在初中班主任的大力支持和配合下，对意向就读我校的学生进行了信息采集，并多次电话交流鼓励学生报考我校，通过热情周到的服务，使我们小组完成了招生30人，个人招生完成10人的好成绩。
二、认真学习，与时俱进，努力提高法律意识及政策水平。
就业工作是一个政策性很强的工作，要具有较强的政策把握度及法制观念与法律意识。我们和劳动部门密切联系，加强《劳动法》、《故意伤害管理条例》、《职业病防治法》等相关法律法规的学习，提高了依法办事的实际水平和把握运用政策的能力。
三、加强和各处室的配合，加强人才和市场调查，为学校确立新的专业提供依据。
针对现代企业的用人要求及今后企业用人的趋向，结合我校学生在用人单位的表现，我处及时和校领导及相关处室领导进行交流、通报，使学校有目的、有步骤地加强对学生的全面素质教育，使得教有所长、学有所用，同时利用与用人单位接触较多的有利工作条件加强市场信息的调查和分析，准确把握市场对人才需要的动态变化，为学校及时而有效地调整确立新的专业提供依据。
四、关注市场需求，利用多方资源，广泛收集就业信息，开辟新的实习基地。
我处注重利用多方资源，多方联系用人单位，注重交流，加强与用人单位的联系和沟通，建立用人单位信息库，对符合我校专业要求的`用人单位，实地考察，了解企业规模、效益、工作、生活环境、工资福利待遇等，为开辟新的实习基地提供资料。同时本着立足本地，服务地方的就业方针，加强与我市企业的联系和合作。本学期，我们已确定江苏几家企业、鹤壁大豆墨等几家本地企业为我校的校外实习基地。
五、加强学生就业实习的指导工作，提高学生的社会适应力，提高学生就业的成功率。
由于目前绝大部分学生为独生子女，即使是农村的学生也很少做事，因而这些学生在看待事情时往往带有不切实际的空想、幻想，在处理问题时简单粗暴、怕苦畏难、怕脏怕累、遇到困难就逃避，针对这一现象，我处加强了学生实习、就业前的培训工作。
六、规范实习、就业程序，组织工作严谨。
在分管领导和其他部门领导的大力支持和积极配合下，确保了实习、就业工作的规范有序进行。
七、加大对学生的跟踪管理力度，增强服务意识，全心全意为学生做好服务。
本学期，我处安排实习老师跟踪管理学生，积极和用人单位保持密切联系，协助用人单位做好学生的思想工作，同时对学生在实习工作中出现的问题能及时沟通、交流，协商解决问题，急家长所急，为学生所想，较好地解决了学生在实习、就业过程中出现的矛盾和问题，为学校树立了良好的外部形象。目前我校在外实习、就业的学生工作、生活稳定。
我处积极做好各种资料的收集、整理工作，为学生建立信息库资料，完善各种手续，同时加强信息的反馈和统计工作，为各种材料的上报做好准备。
个人的述职报告模板7
尊敬的领导：
您好！
回顾在x精心培育下和教导下，在部门领导的直接指导下，同事们的关心帮助下，我通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，现将工作业绩总结如下：
一、思想上
积极参加政治学习，关心国家大事，遵守局里的各项规章制度，政治上要求进步，具有较高的政治觉悟。工作上，本人能忠于职守，严于律已，工作勤恳，遵守局里的各项规章制度，我在许多工作流程的细节上想点子、找方法，在符合有关规章制度的前提下简化流程、提高效率，更好地完成工作。学习上，自从参加工作以来，我从没有放弃学习理论知识和业务知识。我从没有满足于现状，不但掌握和提高了金融知识，也有了一定的`理论水平，并通过了邮政营销员的考试。学习理论的同时，更加钻研业务，把学到的业务知识融会到工作中去，使业务水平不断提高。
二、今年取得成绩
在做好本职工作的基础上，以高度的标准严格要求自己，自觉学习业务知识，参加岗位培训、考试，不断提高自身素质。
三、存在的主要问题
一是学习不够。新情况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世，面对严峻的挑战，我有时缺乏学习的紧迫感和自觉性。
二是在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自己政治素质不高，也是世界观、人生观、价值观解决不好的表现。
三是业务技能水平还是不够娴熟，需要继续加强。
针对以上问题，我今后的努力方向是：
一是加强理论学习，进一步提高自身素质。对业务的熟悉，不能取代对提高个人素养更高层次的追求，必须通过对市场经济理论、国家法律、法规以及金融业务知识、相关政策的学习，增强分析问题、解决问题的能力。
二是增强大局观念，努力克服自己的偶尔消极情绪，提高工作质量和效率，积极配合领导、同事们把工作做得更好。
三是除了要加强自己的理论素质和专业水平外，作为邮政员工，我更要不断加强自己的邮政业务技能水平，这样才能在各项工作中得心应手，高效的完成工作任务。
在今后的工作中，我将努力把自己培养成一个爱岗敬业、素质高、适应性强、有独立能力、充满朝气、富有理想的复合型人才。“人生的价值在于奉献”在未来前进的道路上，我将凭着自己对邮政事业的激情和热情，为我热爱的邮局继续奉献我的热血、智慧和青春。
此致
敬礼！
述职人：xx
x年xx月xx日
个人的述职报告模板8
20xx年度，水工分院进展了改制，改制后我负责厂房室的生产组织工作，在工程上，我主要参加了思林、石垭子、自强三个工程的设计工作。作为工程经理，负责完成了自强水电站本年度招标、施工图设计工作，在这里，主要就我担当自强水电站工程经理一职，向各位领导作述职汇报。
一、工程生产组织工作
20xx年度，是自强水电站建立关键年，也是建立顶峰年。受XX年年731事故影响，自强电站工程建立始终处于停滞状态，20xx年5月，省水利厅批复并同意了《厂房处理专题报告》。7月，厂房及前期剩余工程正式开工，地下厂房、引水隧洞衬砌、大坝左坝段缺口等工程先后开工建立。
20xx年度，工程部主要完成的设计任务有：
3月份，完成了《自强水电站厂房补勘报告》；
4月份，依据补勘报告和水利厅专家意见，完成了《自强水电站厂房处理专题设计报告》（审定本）；
5月份，我院就《补勘报告》和《厂房处理专题报告》向水利厅专家进展汇报，其后，水利厅回文批复并同意；
6月份，完成了厂房处理及前期剩余土建工程招标设计工作；
6月及其以后，工程部组织水工、机电等专业绽开大批量的施工图设计工作；
11月份，针对前期遗留的大坝防渗问题，召开了由院领导参与的专题争论会，其后工程部组织重新进展了大坝帷幕设计。
20xx年度，工程部共组织完成了：设计报告7本，图纸约200余张，技术要求5本。
二、工程日常治理工作
对内，本年度自强工程部任务紧、工作量大、费用紧急，专业又不健全（只有水工、地质、机电三大专业），本人带头亲力亲为，协调各方冲突，克制困难，顺当完成年度设计任务。
在工程费用方面，公共费用坚持能省则省，下工地用车协调业主接送，接待费用缺乏千元，专业费用公开透亮，做到自己安心、兄弟们放心。
对外，由于业主、总承包、施工方关系简单，彼此冲突重重，工程部在与参建各方打交道的过程中，坚持以解决工程实际技术问题为动身点，坚持原则，诚恳守信，和各参建各方建立了良好的关系，并得到了业主的确定和赞许。
三、学习
20xx年度，本人做好本职工作之余，努力学习，充实理论学问，提高技术水平。9月份，通过了注册安全师考试，11月份，通过了全国gct考试，顺当进入清华大学水利系工程硕士班学习。
四、缺乏之处及以后努力的方向
在日常工作中，我还存在一些阅历缺乏的`问题，下一阶段将予以改良。
1、由于本人共性的缘由，简单感动，口无遮拦，下一步将努力提高个人修养，掌握自己的心情，说话做到有理有节；
2、工作要求过于苛刻，下一阶段，将尽量充分敬重设计者的意见，抓大放小；
3、工作过于严厉，工程部内部，紧急有余，活泼缺乏，下一阶段，将努力改良工作方式方法，做到有松有弛，在工程部内部建立和谐宽松的人文环境。
最终，请允许我代表自强工程部，对长期以来对自强工程部赐予大力支持的领导表示敬意和感谢，并请领导放心，度过劫难之后，自强工程部肯定会在院领导和各职能部门的领导下，顺当完成余下的设计任务，履行完院给予工程部的全部使命。
个人的述职报告模板9
时光飞逝，20xx意犹未尽，20xx已经来临了许久。打开记忆的画屏，一年来的努力仿佛昨日。
大学生活部一个充满热情，责任感，创造力的地方。他是最接近学生的一个部门，而我们作为一位学生在生活部里努力的寻找研究让学生的大学生活更美好的方法，这本身就让我们每一位生活部的成员充满了自豪感和积极性。
这一年来，我们冶金与材料学院生活部策划组织了冶金材料学院辩论赛，参加了冶材学院校区五周年大型展览，辅助秘书处举办了冶材学院C++学习交流会，辅助并参加组织了鸡蛋撞地球比赛等多次活动。这些活动中有许多困难，可它们无一不被我们的努力和激情所打败。这给我们带来的不仅仅是单方面的喜悦，还有汗水浇灌出来的自信和认识。
在这些充满了汗水经历中，我们明白了很多我们以往认识不不够深刻的问题：
(一)集体活动的成功来自于合作，合作的成功来自于信任。 作为冶金材料学院辩论赛的策划组织方，这次活动带给我们的冲击最明显!同时它也让我们认识且学到了许多。这次活动的主要参与方主要来自10届冶金材料专业学生。比赛进行的相当激烈。作为参与方兼策划管理方，我们想的不仅是让活动进行下去，还有如何让我预期的目标达成，而且不是勉强达成。辩论赛是一项知识竞技类活动，活动的原则就是：公平，公正。这也是比赛中老生常谈的问题了，为了不让参赛方觉得不公平，我们在活动的每时每刻不在协调和改善工作人员的工作。以求做到真正的公平，公正。在这些问题的解决上我们深深体会到了合作及信任的重要。在以后的诸多工作中我们还会充分贯彻及利用这个认识的。
(二)活动需要激情。
活动的.策划组织都需要所以参与者的合作。作为“冶材学院C++学习交流会，鸡蛋撞地球比赛”的组织参与者，我们生活部的每一位并没有因此而欠缺任何热情，我们本着集体的价值观，充分做好自己接受的任务，在自己任务完成的情况下帮助完成其他力所能及的任务。
我们生活部在成长，我们每一位生活部的工作人员也在成长。
个人的述职报告模板10
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。
可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。
做电话销售也可能是所有销售里最难，有挑战性的了；对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。
在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以？作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。
尤其是做电话销售，我们每天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话。可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“拒绝”，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。
在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。
除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”！此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生；打电话的时候还是不能够独立面对问题。
在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决！还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的。
因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效！所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的'人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。
为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此一定明确了：
至少一场会保持两个客户，不然一个月下来就八场会的话，自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自己的努力中能够充实自己，给自己的同学一个榜样，给家里一个交待，能让所有关心自己的人放心，会认为我过的很好就ok了！
20xx年已成为过去，勇敢来挑战一一年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人！绝对真理！
此致
敬礼！
述职人：xxx
20xx年xx月xx日
个人的述职报告模板11
一、学习，学以致用，自身政治素养和道德。
是在上半年的参加区委学习实践科学发展观组工作期间，回到本街工作，能够要求，学习科学发展观篇目x，学习讲话，用马克思主义化的最新理论武装头脑，对科学发展观的背景实质内涵要求更为的理解和把握。学习十七届四中全会、经济工作；九届六次和区委九届七次，市区委党建工作的新要求更深的理解，了思路，振奋了精神，了工作。学习中注意真学、真信、真懂、真用；注意精神实质、内涵；注意学用，了在自身工作中以人为本、科学发展观的责任感和使命感。年轻干部，自觉自身道德修养，操守。是在学习实践科学发展观工作期间，与街道们相处，注意珍惜，注意尊重，注意理解，注意换位思考。理解既平和了心境，体现了尊重，又了工作，积攒了的为人从政经验，了自身的政治道德。的为人为官的关系。先作人，后做官。不急功近利，不在人格作风上，不在私德上瑕疵。
二、知识得以，能力得以，在的'工作实践中锻炼了。
学习知识，是在上半年参加学习实践科学发展观工作期间，自觉先学、深学、精学，的注意学习实践活动与被当前工作的关系，区委要求，注意学习深度广度效度的把握，与组的一起的了11个的学习实践科学发展观活动工作。学习社区建设、社区建设的知识，学习科学管理、科学的知识和经验，注意把握社区建设社区党建的新理论、新观点、新政策、新经验，思考、增长了才干。另一，分管干部经验，工作能力强，办事干练。从身上了的教益。
三、勤奋工作，尽心竭力，对组织，对工作
在班子生活中，民主制原则，坚决班子的团结和权威，原则，顾全。多尊重、多、多理解；多沟通、多交流、多支持，的了班子团结。在分管工作中，多听问题，多听意见，多民主，少一点专断。先思想，再工作，思想工作在先了工作。靠前指挥，。如在缠访工作中，社区工作中，社科学发展观活动中都能。遵守机关考勤制度，工作需要，自觉放弃牺牲了干休假、休息。
四、艰苦的工作了工作
1、精神文面建设工作，邀请区文明办为我届全体机关干部和社区干部了“文明礼仪知识讲座”，为文明机关创建奠定了思想基础，常项工作得以。宣传工作我街在建国六十周年红歌歌咏比赛中二等奖，x公寓x被评选为第七届“x区十大为民杰出人物”，科学发展观教育，文件，座谈会等，宣传，筹备组织了x区社区党支部书记党课观摩会，区肯定。
2、了纪检信访问题，反腐倡廉教育、廉政文化建设、廉政制度规范建设，是在纪检工作直接服务社区居民，党务工作从务虚到务实了有益。
3、了老干部工作中的信访问题，了老干部患病、过世等事情，组织了老干部春节、重阳座谈会。常项工作按部就班任务。
4、统战工作新的，达标。
5、台办、青年团、妇联工作工作创新，任务，区妇联、团委、台办等评价。妇联了代表大会，了新的执委班子，团委了新的团工委副书记，为明年工作组织基础。
个人的述职报告模板12
尊敬的各位领导、同事：
一、注重学习，不断提高自身素质，提升工作能力
不论是提高自身素质还是提升工作能力都离不开学习，俗话说活到老学到老，通过不断地学习才能发现自己平时工作中暴露出的问题，从而改善，哪怕是微不足道的细节，天长日久下来也是一笔能够促进工作的财富。培养一支德才兼备的职工队伍一直是车间工作的重点之一。公司在6—8月份开展了3S3P4A培训活动和7S工作的推进，在此次活动中车间员工自身素质，工作能力有了大的提高，从而我也看到了团队的不足，但是我不气馁，领导班组人员做好7S工作，按照7S标准，做到现场清洁，物品摆放整齐，地面无杂物，对员工高标准，严要求，对领导下达的任务以结果为导向，坚决执行，绝对服从。促进员工之间更好的团结协作，增强员工的团队意识。一年来也有新员工分配到车间工作，我高度重视，采取了由班组长牵头具体负责的方式，对新工的工作业务技能、安全生产知识等进行岗前操作培训。
二、时刻牢记安全生产。
树立法治观念，提高员工安全意识，将责任落实到每个员工，班组长是本班组第一安全责任人，要切实的负责好本班组安全，不可有半点马虎。安全是企业之本，没有安全，就没有一切。当遇到不注意安全操作的员工，及时制止，从不姑息。把安全隐患消灭在萌芽状态。时刻教育员工牢记安全意识，坚决做到不伤害自己，不伤害他人，不被他人伤害。车间的`工作核心是; 安全生产、保质保量。安全口号是、我的安全我负责，他人安全我有责。特别是我们油缸行业，这一重工业，安全生产问题更为重要，我公司领导历来也高度重视，安全成产工作，不但总结安全生产经验教训还明确提出并坚持，安全第一，预防为主的方针。并提了新的更高要求，搞好安全生产，首选要向职工负责，向企业负责，给企业职工创造一个健康、安全、稳定、和谐的工作环境，这就要求我在安全生产管理工作中，必须从指导思想和目标上，从工作内容和方法上，从管理手段和措施方面都应有一个新思路，新要求和新目标，并落实到安全生产工作的实践中去，不断改进和加强我的安全工作。
三、狠抓现场节能降耗，提高工作质量
企业是我家，维护靠大家，在这一年的工作中，本车间大量的使用了回用的旧外罩、旧锥套、旧吊耳，拆缸后可回用部件，很好的为公司节约了不少成本。下半年公司因为受大气候的影响，生产任务不是很饱满。越是在这种时候节能降耗工作越是要狠抓。小到节约一度电一滴水，大到爱护公司的设备和原材料。车间在生产的时候，我经常在生产现场进行检查，发现问题及时处理。开班前班后会时，教导员工在工作中要做到人走机停，随手关水，平时保养设备多用心，设备是大家吃饭的工具。只有把员工的利益和公司的利益结合起来才会让员工从心里人认识到设备的重要性。放假前带领班组长检查门窗。只有以高度的责任感，使命感和积极的工作态度对待工作，才能收获工作中带来的果实，再生产过程中要求员工团结一致地赶任务，任务量大得的时候，以能者多劳的办法，让难度大的活压在老师傅肩上干，在完成车间本职任务的基础上还协助兄弟车间加工上下支撑、中轴、支座、小缸筒等工作，确保及时发货，提高了公司的信誉 。
四、抓好班组建设，发挥班组长的骨干带头作用
只有完美的团队，没有完美的个人。为了让每个员工在工作中能积极进取，任劳任怨的干好本职工作，车间采取让每个员工回想以前待过的公司与现在的佳恒对比，然后摆正自己的位置，更好的为公司服务。发挥班组长的骨干带头作用，每个班组长起直接领导带头作用，是重要的纽带和桥梁。车间班组长工作的好坏将直接影响到本车间的工作质量和工作效益。为了班组长很好的开展工作，每月我都会召开两次以上的班组长会议，将平时工作中发现的问题和情况做详细的分析和讨论，并针对发生的问题和异常情况及时采取紧急措施处理并指导，提高了班组长的工作能力和应对能力。同时，要求班组长不断学习，提高自身业务素质。在做好本职工作外，同时还要求他们关心员工的思想状况，定期组织员工进行谈心，教育大家树立主人翁责任感，把个人命运与公司的荣誉紧密联系起来，从而调动员工的工作热情，促进车间工作的顺利开展。
五.严抓质量，提高产品知名度。
随着公司的规模扩大和品牌知名度的提升，客户对产品质量要求越来越高，出于对公司负责，对自己负责，我作为公司管理人员从未对产品质量轻视，工作中积极配合品质管理部开展的各项工作，严把质量关，确保产品质量不但提升，教导员工严格按工艺要求加工每一件产品，从不流失一件不合格产品。
六.下一年度工作计划：
下半年我将在厂领导班子和生产部的领导下做到：坚持安全生产齐抓共管，集中优势组织生产，精打细算保障成本，细心维护保养设备，稳产优质降低消耗的方针。切实抓好以下工作，保全年生产经营顺利完成：
（一）、车间基础管理工作方面：
1 、加强团队建设，要想适应形势，就要不但完善具体制度来要求团队跟上时代的发展和形势需要。
2、继续发扬职工强烈的责任意识、时代意识、系统思考意识、拼搏奉献意识和创新意识，用先进的理念统一全车间职工的思想，在“严、细、实”上下功夫，做到高标准、严要求、行动快，在全年的生产经营过程中，圆满完成公司下达的各项工作任务。
3、进一步加强安全知识教育和7S工作，提高职工安全意识，逐步完善车间“7S”管理,，确保车间全年“各项目标的顺利完成。
4、加强设备管理，对车间不用的设备定期保养，实行设备保养到人，真实反应设备运行状态及设备状况，加强员工对设备做到、三好、四会。提高设备使用完好率。
5、逐步完善日常管理，承诺过错追究及认定制度，落实岗位负责层级负责制，完善考核机制，是考核机制与制度管理有机结合，实现调动员工积极性提高工作效率的目的。
（二）、质量工作方面：
1、及时配合质量部开展的各项工作，使质量工作顺利开展。
2、严抓三检质及工艺操作，稳步提高质量管理水平和质量控制水平。
个人的述职报告模板13
一、整体总结及个人感悟
时间总如光般飞快，转眼之间，已过，迎接而来的是，我从下半年10月底来到xX有限公司，回顾这两个多月的工作历程，作为x的一名网络销售员，我感受到了x蓬勃发展的热情，x人不断进取的精神，同时也深切体会到了安防行业日益增长的激烈竞争，有必要为这段时间的工作做个总结，以便更清晰的认识自己的不足、将明年的计划、的销售目标等做一个详细的规划。
对于网络营销，在没有来x上班之前，我是没有一个明确的概念的。总是觉得很神秘，不知道如何去进行，虽然也曾从做外贸的同学那里听过“成单”、“SEO”这些于我而言比较生僻的字眼，但总感觉离我很远；对于安防监控，也是比较陌生的。在以前的工作中接触过摄像头和高清的概念，但对于整个监控系统的构架完全没有一点概念。经过在x两个多月的工作，作为x一名实习的网络销售员，对于网络营销和安防监控初步有了一个大概的了解。
二、工作具体总结
这两个多月我的主要工作就是在各种网络平台上发布关于x的相关信息，到目前为止，总共在约70家各类门户注册登记，发布信息总数量约在1300条左右，并在其中挑选出20个每日更新，商铺之间互相链接，然后参考百度排名较好的个人信息，对所发布的信息进行优化。一些关键词，例如“车载x”、“矿用x”、“高清x”、“加油站x”等在百度搜索首页都取得前三的排名。在发布信息的同时，在各大安防行业和利用百度百科学习安防相关知识，但是毕竟时日尚短，还是存在很多不足，业绩也完全没有达到自己的预期，下面就谈谈自身存在的不足：
1、对于安防行业市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于客户的一些较专业问题，不能进行快速解答；
2、在与询价的客户沟通过程中，感觉使不上劲，处于比较被动的状态；在这实习期间业务进展的不顺利，导致自己比较迷茫，对自己还缺乏信心；
3、每天的工作没有一个明确的目标和详细的计划，销售工作处于放任自流的状态，从而导致工作时间没有合理的分配，工作局面较为混乱；
4、业务沟通能力还有待提高。
三、来年工作目标及具体的实施计划、步骤
对于销售人员来说，最重要的就是销售业绩，没有业绩，一切都是空谈，在这个数据论英雄，业绩看成败的时代，业绩和数据就是销售人员的生命，一切的`工作安排和计划都是为销售业绩而准备的
1、销售业绩目标努力保证每月都有可观的订单，月销售业绩保证在x万以上，季度达到x万以上，完成xX万以上的销售目标，努力完成业绩，同时也为自己带来很好的收入。
2、给自己制定详细的工作计划，把每天的工作内容量化，建立自己的数据库和客户群，认真服务好每一个客户，提高客户对自己及公司产品的忠诚度。对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在节假日和有条件的情况下，送一些小礼物或短信祝福客户，稳定与客户关系；对于新询价客户的问题，要尽全力帮助他们解决，先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，培养客户对我们的信任度，提高成交率；
3、定时对阶段性的工作进行总结，找缺点，找不足，遇到问题和公司同事进行良好的沟通，多交流，多探讨，多看书，上网查阅相关资料，加强业务方面的学习，不断增长业务技能。对于工作上的缺点及时改正以免下次再犯； 4、激情的投入工作，保持良好的心态。自信是非常重要的，要经常激励自己，说自己是最好的，是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
四、对公司的意见和建议
1、公司在加大网络推广的同时,多进行线下宣传；
2、对于公司宣传资料的整理，及时更新产品彩页和图片，最主要的是准备产品效果图和视频资料，可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力;
3、建议周期时间段对产品进行培训讲解，对我们主要目标客户群体的，例如化工厂，加油站的防爆监控的方案设计进行介绍，通过
对客户的服务来提高公司的口碑，提高成交量。对业务技巧等知识进行阶段性、课程式的培训一下。
五、结语
随着公司和市场的快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种销售技能，跟随公司领导的脚步，努力为公司做出应有的贡献！
x
-12-28
个人的述职报告模板14
取得的主要业绩：
①在大队辅导员工作中大胆创新，加强“社区建队”、“网络建队”，为学生自由全面发展提供更多的空间和机会。并着力进行“新课程与少先队工作相结合”的实践探索工作，取得了一定的成绩，被南山区教育局评为学年度“德育先进工作者”。参加全国大队辅导员工作会议，并代表深圳市在大会上做了《加强信息品德教育，让“网络”伴少年儿童健康成长》的主题报告，受到广泛好评。
②本学年度加强教育虚拟社区建设工作，搭建了师生成长的平台－南山实验教育博客群，并独立主持省级课题《基于教育博客的教师专业成长》，组织麒麟部师生开展基于博客的.教育教学研究工作，取得较为显著的成效，在国内颇具影响。《现代教育报》、《信息技术教育》杂志对我校教育博客研究工作进行了专题报道。
③本学年在学校相关领导的指导下，组织麒麟部部分教师完成了校本课程《小学信息技术课程与学科整合行动标准》的编写工作，并由华东师范大学出版社出版发行。
④组织师生参加各级信息技术竞赛，在“深港网络夏令营”、“智多星游戏课堂”、“第六届学生电脑作品深圳赛区”等比赛中成绩显著。
⑤本学期组织麒麟部师生开展“书香校园”的建设工作，营造书香氛围，并成功举办多期“教师读书沙龙”、“亲子读书会”，为建设学习型学校营造了和谐的氛围。
⑥本学年，不断加强自身的提高，坚持阅读。先后阅读了《中国传统教育》、《小学语文教学论》、《问题导向学习》、《教师人文读本》、《给教师的建议》、《民主与教育》等10多本教育专著，并做了3万多字的教学笔记。
⑦本学年度，在工作中不断总结、反思，坚持书写，在自己的教育博客中撰写了200多篇主题x，并有10多篇论文在《中国电化教育》、《现代教育报》、《信息技术教育》《辅导员》等报刊杂志中发表。被《现代教育报》聘为特约撰稿人，《信息技术教育》杂志特约通讯员，人民教育出版社“小学语文论坛”版主，“中小学信息技术教育论坛”版主，南山区教科中心教育技术兼职教研员。
存在的问题：
①对少先队工作缺乏系统考虑，深度不够，缺乏坚持，工作显得较为被动。
②对课堂教学关注力度不够，自身的教育教学水平还需提高。
③作为教导副主任，感觉自身文化底蕴不够，还需不断学习提高。
个人的述职报告模板15
20xx年,稽查大队认真贯彻县局要求，强化各项工作措施，坚持“以打开路、以管为主、以服务为先”的指导思想，各项工作稳步开展，各项目标任务基本完成部分任务还超额完成。截止11月稽查大队带领全体稽查人员，累计查案233起，查获“三烟”48.8件，案(标)值20.86万元，查获“三烟”数量完成全年目标任务50件的97.6%;办理无证经营案件41起，完成全年目标任务40起的102.5%;查处违规户167户，完成全年目标任务180户的92.8%;不法烟贩被拘留12人、判刑3人，分别完成全年目标任务10人、2人的120%和150%;侦办络案件3起，完成全年目标任务3起的100%。一起在xx本地市场侦办的络案件已进入收阶段。
一、集中整冶重点市场。
今年局稽查大队加强与公安、工商等职能部门的联系、配合。合力集中整治辖区重点市场。
一承接去年xx月xx日起开展的百日专项行动。年初至2月底，开展了百日行动第二、三阶段的整治行动。一是摸排情况，有的放矢。及时梳理市场情况和动态，做到有针对性地进行检查和管理;二是分组分工，各有侧重。联合执法队兵分三路，一组负责道路稽查，重点对全县车站、码头及交通要道的重点路段实施巡查，二组负责市场清查，白天整市场，晚上查宾馆、酒楼及娱乐场所，三组负责重点监控，对重点经营户轮班实行24小时盯守;三是严格管理，依法行政。百日专项行动期间，不法分子暴力阻碍执法事件时有发生，但专卖稽查人员始终坚持文明执法，冷静地处理好每起暴力抗法事件，树立了烟草专卖执法为民的`良好形象。
二2月x日至4月x日，开展了中心城区集中整治行动(A)，并将整治范围从xx市场部辖区扩大到全县。A行动末期，结合净化五一节前市场工作，开展了一系列集中整治活动，一是于4月x日晚开展了公共复杂场所整治行动。县烟草、公安、工商三部门联合行动，对县城城区宾馆、酒楼、OK厅、吧等公共复杂场所进行了突击检查，查处违规经营卷烟的业主3户，查获非法“三烟”3.7条，案值750元。二是于4月x日开展了端窝点行动。在掌握了可靠信息的情况下，对xx管理所辖区经营户吴某的门店及仓库进行了突击检查，现场查获非法“三烟”100条，案值1400元。
三2月x日至28日，按照全市统一部署，组织开展了卷烟零售市场集中整治行动。行动中，大队同公安、工商等职能部门及各乡镇政府密切配合，协调动作，工作时间上打破常规，多采取下班时间突击检查或白天检查后晚上再“杀回马枪”的工作安排，打击实效性有所提高。
四3月x日至4月x日，与县公安局联手开展了为期一个月的烟草市场集中整治行动。集中行动围绕拘留涉烟违法犯罪分子1人、捣毁销售藏匿“三烟”窝点12个的工作目标，从摸排涉烟案件线索、组织违规户警示谈话及清查公共复杂场所三方面入手，迅速扭转了非法“三烟”反弹、主渠道销售不振的被动局面。五5月x日至4日，开展了第二次卷烟打假市场整顿专项行动。共出动执法人员40人次，检查零售户141户，查案2起。六6月1至30日，开展了中心城区集中整治行动(B)。在集中整治行动指挥部统一协调下，各职能部门既密切协作，又各有侧重。大队主要开展五项工作，一是和交警部门对客、货运车辆进行检查，二是和治安部门对酒店、宾馆、娱乐场所开展整顿，三是组织人员对重点户、重点场所实行24时监控，四是对乡镇零售市场各进行2次集中整治，五是做好行动期间宣传报道工作。
七8月x日至9月x日止，在县城城区及xx市管所辖区开展了卷烟市场集中整治行动(C)，9月x日至29日，开展了20xx年第三次全县卷烟打假市场整顿专项行动。
八11月x日开展荆州中心城区及周边地区集中整治行动(D)我县城关市管所被纳入集中整治行动范围，稽查大队再次把工作重心放在xx城区市场，在D行动开始的第四天稽查大队就会同xx县公安局xx派出所在我县城区市管所所辖的xx市场成功端掉
一个窝点，现场查获非法“三烟”773条案值2.6万余元。历次集中行动的开展，保持了市场整治工作的连续性，也保持了严打涉烟违法犯罪的高压态势。
二、狠抓经营案件工作不放松。
1、成立经营案件工作专班，加强同本辖区各个派出所联系，培养线人，收集案件线索，并对收集到案件线索进行梳理分析，并分组展开跟踪调查。
2、对全体队员，明确了两条硬性要求，一是必须做好每起案件的保密工作;二是必须将盯守时发现的情况及时向领导汇报。
3.通过一年的艰苦努力，20xx年局稽查大队主要侦办了以下案件：
一.20xx年xx月xx日晚21时左右,经过一个多月的跟踪调查xx县烟草专卖局稽查大队成功破获一起以张xx为首的团伙销售假烟案。端掉1个窝点，查获假烟红玫瑰雪茄烟3300条、狮王雪茄烟2250条,合计品种2个假烟5550条,标值3.93万元，涉案总金额14.58万元,目前张xx、彭xx两人已被xx县人民法院分别判一年，并各处罚金20xx0元。张xx、彭xx的xx省xx市上线万xx也于20xx年xx月xx日被xx警方抓捕归案，案件正在审理深挖中。
二.20xx年xx月xx日，xx县烟草专卖局稽查大队在xx县公安局治安大队协助下，成功破获一起以杜xx为首的非法经营假烟案，现场抓获犯罪嫌疑人2人，随后端掉窝点1个，查获假蓝软黄鹤楼97条、软白沙73条、兰盖芙蓉王13条，合计卷烟183条，案标值2.13235万元，还查获销售账本及汇款单据，涉案总金额10.84165万元，目前已刑拘3人，主犯杜xx于20xx年xx月xx日被xx县人民法院以非法经营罪，判一年，并处罚金10000元。三.20xx年xx月xx日，xx县烟草专卖局稽查大队在xx县公安局治安大队协助下，成功破获一起非法经营卷烟案，现场抓获犯罪嫌疑人2人，查获违法车辆1台，从车号为xx的柳州五菱微型面包车上查获盖珍品黄鹤楼165条、软珍品黄鹤楼2条、盖楚韵论道黄鹤楼38条、软楚韵论道黄鹤楼6条，合计4个品种卷烟211条，案标值6.2260万元。涉案总金额7.3960万元，目前已刑事拘留2人。
四.20xx年xx月xx日局稽查大队在xx县公安局xx派出所协助下，一起在xx本地市场侦办的络案件已成功收，现场查获精品白沙50条、软白沙414条、软芙蓉264条、白沙(硬香槟)45条合计4个品种773条卷烟，抓获涉案人员3人1名涉案人员在逃，目前已刑事拘留1人，案件进入审理深挖中。
4、下一步工作重点：深挖现案，一是开展外围调查取证,锁定证据确;二是督促公安机关加大对涉烟案件嫌疑人的审讯力度，三是进一步挖掘其上线;同时调查其下线卷烟经营户，查证其非法购进、储存、销售“三烟”的行为。
三、加强学习，提升队伍素质。
为“备战”今年专卖管理人员职业技能鉴定工作，全面提高烟草专卖管理人员整体素质，县局高度重视，精心部署，认真组织，一是召开了专题部署会，要求全体专卖人员充分认识到岗位技能鉴定工作的重要性，积极参加培训学习;二是制订了培训学习方案，把《岗位技能鉴定培训教材》各章节内容按工作分工分解到专卖科具体人头，以便开展对口指导;三是下发了学习计划，每周安排学习时间不少于6小时，采取集中与自学相结合、集中培训授课与学习交流相结合、组织摸拟考试与难点问题讨论相结合的办法，强化学习效果。
四、全年安全工作
20xx年通过责任到人、严格管理，全年无一起安全事故发生。
明年专卖管理工作中，我们将针对辖区内非烟有所抬头的问题，从堵源头、斩渠道、挖囤积点、查销售点多方面着手整治全县辖区市场，细心梳理案件线索，侦办好每一起经营案件，争取完成局下达给稽查大队各项目标任务，为xx卷烟销售创造良好的市场环境。