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工作计划

时间：2024-08-30 08:41:41 工作计划我要投稿

【实用】工作计划9篇

　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，是时候静下心来好好写写计划了。相信许多人会觉得计划很难写？下面是小编整理的工作计划9篇，欢迎大家分享。

【实用】工作计划9篇

工作计划篇1

　　20xx 年是推进医改工作的关键之年，为落实好党的民生工程，积极稳妥推进乡村一体化建设，提高公共卫生服务和突发公共卫生事件应急处置能力，使全镇人民逐步享有均等化的公共卫生服务。结合我镇实际，特制定20xx年公共卫生工作计划。

　　一、加强组织管理，健全各项工作制度。

　　建立由镇政府领导，中心卫生院为主体，乡村医生为基础、村级卫生力量为补充的新型农村公共卫生服务体系。由镇公共卫生管理员具体负责卫生工作的日常管理与协调。各村妇女主任兼任公共卫生信息员，配合村卫生室做好本村的环境卫生、改水改厕、健康宣教、企业卫生、集体聚餐、食品药品等健康相关产品的巡查、信息报告，协助辖区专业保健人员做好本村常住人口及流动人口的妇幼卫生管理、免疫规范工作。中心卫生院将进一步加强领导，组建责任医生团队，指导对本辖区内的公共卫生工作规范有序开展。村卫生室在中心卫生院统一管理下，承担行政村的基本公共卫生服务和基本医疗服务。

　　二、加强推进村卫生室建设和乡村医生队伍管理。

　　根据政府要求，综合考虑本镇服

　　务人口、居民需求以及地理条件等因素，统筹规划村卫生室设置。原则上每个中心村设置一所社区卫生服务站，每个行政村设置1所村卫生室，按照村级卫生服务全覆盖要求，未建村卫生室的可设立巡回医疗点，按“三定”(定人、定时、定点)要求提供医疗卫生服务，也可由临近村卫生室实行共建共享服务。村卫生室建设由行政村申请，标准化新建或改扩建的'卫生室，经卫生行政部门验收合格后由财政给予经费补助。

　　从2月29日起村卫生室全面实施基本药物制度，实行药品零差率销售。中心卫生院对村卫生室实行“五统一”管理。为方便农村居民合作医疗报销，将符合条件的村卫生室纳入合作医疗定点医疗机构管理，报销比例不低于卫生院。由村两委提出申请，上报镇政府安排计划，县合管办验收批准后实施。

　　由中心卫生院和村委会共同对乡村医生实行聘任制度，完善能进能出和激励有效的考核机制及分配方案，中心卫生院按月或季对驻村责任医生进行岗位考核，考核成绩作为绩效发放依据。

　　三、积极开展第四轮参合农民健康体检工作。

　　为了真正实现政府出钱、卫生出力，农民受益的宗旨，今年将继续由社区卫生服务中心开展对参加新型农村合作医疗的农民进行两年一次的免费健康体检和妇女病免费普查工作。主要采取体检组下村集中体检和零散来院体检的方式进行，确保60岁以上老年人每年体检率在80%以上，妇女病普查率在80%以上。

　　四、加强公共卫生服务工作。

　　1、强化农民健康知识的宣传和教育。按规范设置健康教育宣传栏，其中中心卫生院宣传栏不少于2个，村卫生室和社区卫生服务站宣传栏不少于1个;每年至少开展9次公众健康咨询活动;每月至少举办1次健康知识讲座;农民健康知识知晓率85%以上。

　　2、协助做好农村妇幼卫生管理工作。两年妇女病普查率≥80%。使每一位住院分娩的农村孕产妇享受到政府补助;使90%以上的准备怀孕或怀孕3个月内农村妇女免费增补叶酸;不发生因保健原因引起的孕产妇死亡。规范开展妇女、儿童保健，儿童免疫建卡发证率、接种率及0—3岁儿童系统管理率都达99%以上。及时掌握育龄妇女和孕妇健康状况，对怀孕妇女进行孕产期保健管理，孕产妇系统管理、住院分娩率达到100%。

　　3、做好安全接种工作。严格按照免疫程序实施接种，全面落实疫苗领用和管理制度、接种反应的处理和报告制度、安全接种的检查制度、奖罚制度等安全接种各项有关制度。

　　4、合作医疗宣传发动工作到位，有关政策上墙公布，要求各村群众合作医疗参合率90%以上，农民对合作医疗满意率达85%以上，参合信息差错率控制在1‰以内，1/3村卫生室开展合作医疗结报工作。实行合作医疗当场结报制度，对就诊患者参保对象严格审查把关，杜绝冒充合作医疗患者身份结报，每月对参保农民报销情况进行公示。

　　5、大力开展农村爱国卫生运动，积极开展创建卫生村活动，推进农村环境整治、改水改厕等爱国卫生工作。农户新建住房卫生厕所普及率达到100%;协助做好水质监测等工作;加强卫生保洁和生活垃圾集中收集处理督导检查，全年不少于2次。

　　6、协助开展卫生监督检查，掌握辖区内职业病危害企业本底情况，协助开展职业病防治法律法规和防治知识的宣传、职业危害因素监测及职业健康体检等工作。

　　7、基本公共卫生服务项目达标率和重大公共卫生服务项目完成率达到85%以上。

　　五、积极做好维稳工作。

　　妥善处理本辖区及辖区内涉人涉事的医疗纠纷;不发生因处置不妥当而引发严重危害社会秩序和稳定的事件。及时报告、有效处置突发公共卫生事件，协助做好维稳工作。

　　六、工作措施和要求：

　　1、加强领导，明确分工，密切配合。各部门、村委会、社区卫生服务中心要要充分认识开展基层公共卫生工作的重要性和紧迫性，切实加强领导，做到各司其职、各负其责，以实施基本公共卫生服务项目主体，摸清目标底数，明确服务内容、工作目标和考核方法。及时掌握分析各村公共卫生工作进展情况，发现问题及时反馈，并提出整改意见，确保基本公共卫生服务项目落实到位。各村要将工作情况纳入目标管理和绩效考核的重要内容。

　　2、加强培训，提高素质。针对我镇公共卫生服务现状，建立健全公共卫生工作例会制度和主要工作目标进度月通报制度，加强与上级专业公共卫生单位的沟通与协调，利用月会开展培训，完成公共卫生人员《国家基本公共卫生服务规范》培训，要求55岁以上责任医生培训合格率达70%以上，55岁以下公共卫生专业人员培训率合格达90%以上，全面提高社区卫生管理、疾病预防控制、妇幼保健、卫生监督、社区责任医生等各类卫生队伍素质。

　　3、加强宣传，提高意识。各部门、村委会、社区卫生服务中心平时要加强医改政策、新农合政策等的宣传，确保年度基本公共卫生项目以村为单位达标率达85%以上;各项公共卫生工作指标全面达标。逐步提高群众对公共卫生工作的满意度。

工作计划篇2

　　在这个学期里，我接手了二年级的班主任，看着孩子们一张张天真的笑脸，心里有不少欣慰。在孩子们成长的历史长河里，一个学年也许只是微不足道的一小段，然而，由于种种原因，无论是从行为习惯还是学习方法上都与同年级的孩子有一定的差距。在新的学期里我准备从以下方面展开工作：

　　一、学生基本情况

　　本班有学生36人，孩子们个个活泼可爱，但由于年龄小，自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或做小动作，很多行为习惯有待进一步培养。部分学生已经有了一定的学习习惯，少部分学生缺乏主动性，书写有待于加强。

　　二、班级管理目标

　　1、进一步对学生进行爱国主义、集体主义教育及良好文明行为习惯的养成教育，提高学生的思想道德素质。

　　2、端正学生学习态度，提高他们的学习兴趣，使学生积极主动地学习。鼓励学生大胆创新，勇于探索。

　　3、营造团结向上的良好班风，建立健全班委会，培养一批认真负责的班干部，提高学生的管理能力。

　　4、组织学生积极参加学校开展的各项活动，使学生在活动中受到教育，在活动中得到锻炼。

　　三、班级管理措施

　　（一）常规教育方面

　　1、由于二年级是教学与班务分开进行，所以要充分利用班队会的时间，组织学生学习《守则》、《规范》、“十不”等常规要求，并在日常学习过程中让学生知道什么行为是对的，什么行为是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。对表现好的学生，及时给予表扬和鼓励；对表现不够好的学生，及时提醒，给予纠正。

　　2、利用升旗仪式，加强学生的品德教育。利用教师节、国庆节和元旦等重大活动日举行一些有意义的主题班队会，使学生懂得做人的道理，培养学生的爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。

　　3、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人、有集体。充分发挥教室内板报的教育作用，开辟“表扬和进步”园地，展示学生的个人风采。此外，对于学生的书写读的姿势，在课堂上随时提醒与帮助。

　　（二）班级纪律方面

　　1、课堂纪律

　　要求学生课上认真学习，严格遵守课堂纪律。如果有违反纪律的现象，由班长记录，向班主任汇报，并记在学生的档案卡中，作为评选班级明星的重要条件。

　　2、课间纪律

　　丰富多彩的课间活动，是解决课间纪律的法宝。课间组织学生开展跳绳、踢毽子、下棋等文体活动，班主任随时提醒学生要注意文明活动，使学生在活动中既健体又受到教育。

　　（三）卫生方面

　　1、个人卫生：要求学生手脸洁净，常剪指甲，衣着整洁，每天由班主任和班长检查学生的个人卫生，督促学生搞好个人卫生。

　　2、班级卫生：每天早晨分派值日生清扫教室和卫生区，由劳动委员负责打分。班主任对各组的卫生情况在每周一的班队会给予公布，表扬先进，督促后进。

　　（四）班干部的培养方面

　　开学伊始，组建好二年级班委会，明确班委会成员的各自分工。在日常班级管理中，针对班干部在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。

　　（五）其他方面

　　1、协调与家长的关系，开好家长会。

　　经常保持与学生家长联系和沟通，召开家长座谈会，使学校教育和家庭教育有机地结合起来。班主任采取定期和不定期的方式，将学生的在校表现向家长如实汇报，使学生得到可持续发展。对于学困生要给予他们关爱和帮助，发现他们的闪光点要及时表扬，因势利导，使他们树立学习自信。在老师和同学的共同辅导下，将他们转化成为中等生或优秀生。此外，还根据学生的`身心潜力，培养和发展学生的兴趣爱好，使他们获得很好的发展。

　　2、确立班集体的奋斗目标。

　　班集体的共同奋斗目标，是班集体的理想和前进的方向，班集体如果没有共同追求的奋斗目标，就会失去前进的动力。所以，一个良好的班集体应该有一个集体的奋斗目标，这个目标应是远期、中期、近期的结合，逐步实现目标的过程会产生激励效应，形成强大的班级凝聚力。作为班级组织者的班主任应结合本班学生思想、学习、生活实际，制定出本班的奋斗目标。在实现班集体奋斗目标的过程中，要充分发挥集体每个成员的积极性，使实现目标的过程成为教育与自我教育的过程，每一集体目标的实现，都是全体成员共同努力的结果，要让他们分享集体的欢乐和幸福，从而形成集体的荣誉感和责任感。

　　四、活动安排：

　　九月份：

　　1、开学典礼，进行安全教育。

　　2、加强一日常规训练与检查。

　　3、庆祝教师节活动。

　　十月份：

　　1、对学生进行安全法制教育。

　　2、国庆活动及庆“国庆”活动

　　十一月份：

　　1、组织学生参加课外活动。

　　2、保护环境主题活动。

　　十二月份：

　　1、对学生进行端正学习态度教育

　　2、加强一日常规训练与检查

　　3、加强日常行为规范教育

　　一月份：

　　1、组织学生参加“庆祝元旦”节目训练

　　2、组织好学生的期末复习迎考工作

　　3、对学生进行操行评定

　　4、组织好学生的期末考试

　　5、发放素质报告单，安排学生的寒假生活。

工作计划篇3

　　悠闲的暑期生活已经结束了，新的一个学期在紧张而又有序的氛围中开始了。本学期我们将继续认真学习，加强学习和研究，不断更新教育观念，转变教育行为。为幼儿提供安全、健康、丰富的生活和活动环境，满足幼儿多方面发展的需要，尊重幼儿身心发展的特点和规律，关注个别差异，坚持保教并重，使幼儿身心健康成长，促进体智德美全面发展。

　　一、班况分析

　　本学期我班现在共有幼儿27名，其中有男孩13名、女孩14名。通过中班一年的学习，幼儿在学习和生活上都有一定的进步。大部分幼儿已经养成良好的行为习惯，对人有礼貌;语言表达能力、与人交往的能力、生活自理能力以及动手操作能力都有较大的发展。但我们也看到存在的一些问题，幼儿对音乐的感受力较弱、幼儿的行为常规还需加强。本学期我们将在培养幼儿喜欢上幼儿园的情感基础之上，认真规范幼儿的一日常规，加强纪律教育，努力做好班级保教工作。进一步培养幼儿的自我服务能力，喜欢帮助他人;尊敬师长和同伴友爱相处的情感，使他们在自己原有基础上都得到发展。

　　二、保教工作：

　　以《规程》为指针，贯彻《新纲要》精神，根据园务工作计划，扎扎实实做好保教工作。规范幼儿的一日活动常规，增强幼儿体质，做好品德教育工作，发展幼儿智力，培养正确的美感。促进幼儿身心和谐发展。

　　1、保育工作

　　搞好班级卫生，每天做好清洁、消毒、通风工作;预防传染病的发生;严格执行幼儿的一日活动作息制度，合理地安排好幼儿的一日生活;整理好室内外的环境布置，为幼儿创设一个清洁舒适、健康安全的生活学习环境。

　　培养良好的生活卫生习惯。教育幼儿注意个人卫生，不能把脏东西放入嘴里，以防止病由口入。加强幼儿自理能力的培养，学习做一些力所能及的事情，下铺幼儿学习整理自己的`床铺。

　　细心呵护幼儿成长。在日常生活中精心关爱幼儿，特别是年龄小能力稍弱的孩子。经初步观察，邓琴小朋友体质较弱，易受凉感冒。针对此情况我们将更多给他们关爱，消除他的紧张感。日常活动中细心关注孩子的精神面貌，发现问题及时处理。注意幼儿良好睡姿的培养。

　　积极配合医务室做好幼儿体检、打虫等各项保健工作，使幼儿能够健康茁壮成长。

　　2、教育教学工作

　　尊重幼儿在学习活动中的主体地位，根据中班幼儿的兴趣和发展目标结合我们新的建构式课程内容增加五大领域的教学内容，制定好每月、每周、教学计划，有计划有目的地组织实施，开展丰富多彩的教育教学活动，合理利用、整合各方资源。充分发挥幼儿的主动性。在活动中注重对幼儿进行语言智能、数学逻辑智能、自我认识智能、空间智能、人际关系智能、音乐智能、身体运动智能、自然观察智能等的发展。进行赏识教育，留心每个幼儿身上的闪光点，对他们进行适当的表扬，对于那些较内向、安静的幼儿多为他们创造表现的机会，对他们的进步更应及时表扬，增强他们的自信心和荣誉感。

　　继续加强幼儿的常规培养。常规的好坏直接影响教学秩序，从而影响孩子的发展。通过晨间谈话、随机谈话、离园前谈话等，向幼儿讲清常规、要求，并采用多种形式对幼儿进行训练，严格检查常规执行情况，逐步培养幼儿能自觉遵守各项规则。

　　在区域活动中培养幼儿之间的友爱、谦让、协作精神。根据每周活动目标，及时在各区域有层次地投放适宜的操作材料。在活动中认真观察幼儿，了解幼儿的需要，引导幼儿自主解决在活动遇到的问题。

　　重点培养幼儿的阅读能力、提高幼儿的讲述能力。帮助幼儿掌握阅读的方法，能逐页翻读、学习用完整的话表达每一页的大致内容。训练幼儿讲述故事的能力，利用空余时间开展故事比赛活动。

　　继续培养幼儿动手操作能力，建立本班特色。我班特色自我表达能力和自我动手能力。通过学习培养，幼儿对这个活动会产生非常隆厚的兴趣。他们一有空就会自觉动手。本学期我们还将在学一些剪贴等技能训练，使我班在学期末的展示中真正成为班级特色。

　　结合节日开展好各个庆祝主题活动。本学期的节日很多：教师节、中秋节、国庆节、元旦节等，我们将根据不同的节日开展丰富多彩的庆祝主题活动和亲子活动。积极邀请家长参与我们的活动。特别是我们将结合国庆节开展“爱祖国、爱家乡”创新主题亲子活动;结合元旦开展“迎新年”亲子游园活动。

　　本学期我们还将开“秋季家园运动会”。我们将早作准备，积极开展训练活动。这样即能增强幼儿体质，又在比赛中取得好的成绩。

　　三、安全工作

　　我们始终都要把安全工作放在首要。加强日常活动中的安全管理。重视幼儿一日活动中各个环节的安全管理工作，如晨间安全检查、坚持接送卡的使用、自选活动、餐前餐后、午睡前后及午睡间的巡视，保证幼儿一日活动不脱离老师的视线。在日常活动中穿插安全教育、加强幼儿的安全意识、帮助幼儿掌握一些自我保护技能。提高自己的责任心，细心排除一切不安全因素。对上铺幼儿要加强管理，扶上扶下。我们要让幼儿在安全的环境下健康成长。

　　四、班级管理

　　1、每学期定期召开班务会，总结学期月的工作情况，共同讨论自己工作中遇到的困难，找出解决的办法。布置好本月的工作内容。

　　2、认真制订好月、周、计划。严格按计划开展各项活动。幼儿一日活动科学合理、动静交替地安排好。

　　3、认真督促填写幼儿请假登记表和交接班记录。

　　4、管理好班级财物，每天检查门窗是否关好;不让班级财物丢失;平时注意节约用水、用电以免造成不必要的浪费。

　　五、家长工作

　　做好家长工作，提高家园共育的效果。

　　1、根据大班具体情况，有针对性地出好家园共育栏目，及时向家长宣传有关幼教知识，让家长及时了解幼儿在园情况。

　　2、认真填写家园联系册，使其充分发挥桥梁作用。

　　3、利用早晚接送幼儿的环节，及时与家长沟通。

　　4、通过家访、电访和电子邮件等形式与家长保持密切联系，及时交流幼儿的生活学习情况，与家长第一时间取得联系。

　　5、定期开好家长会，提倡优质服务。尽量让家长感到满意、放心，以取得家长对班级工作的支持与配合。

　　6、开展家园共育活动，欢迎家长参加开放日活动。寻找合适机会请家长走进课堂，通过各种途径达到家园教育同步。

　　总之，我班将继续努力、把班级工作做好，争取取得更好成绩！

　　各月工作安排

　　九月份：

　　1、开展安全、常规教育。

　　2、整理室内外环境布置。

　　3、班级召开家长会。

　　4、更新早操内容，训练幼儿早操。

　　5、结合教师节开展“老师：您辛苦了！”主题活动。

　　6、落实晨检制度。

　　十月份：

　　1、结合国庆节开展“爱祖国、爱家乡”创新亲子活动。

　　2、完善班级环境布置(环境中体现主题)。

　　3、培养良好的区域活动常规，抓紧班级特色活动的开展。

　　4、训练幼儿早操，准备幼儿早操检查评比。

　　5、训练幼儿运动会比赛项目。

　　十一月份：

　　1、为“秋季家园运动会”做好各项准备工作。

　　2、继续完善班级环境布置(体现幼儿活动足迹)。

工作计划篇4

　　学校卫生工作的对象是正处在迅速生长发育过程中的青少年一代，而学生是处在长知识、长身体的时期，他们的学习、劳动、体育锻炼、生活等卫生问题都直接关系到他们的生长发育和身心健康，关系到他们成年后的体质，甚至关系到整个民族的'兴衰。为了搞好学校卫生工作，根据《学校卫生工作条例》，根据上级下达的任务指标，根据本校的工作指导思想及工作实际，特制订如下计划：

　　一、综合管理：期初制订出工作计划及各项制度，划分好各班卫生包干区，要求各班做到一日二小扫（早晨、放晚学后），一月一大扫，节日突击扫，订出卫生检查评比制度，由各班卫生委员配合校医室做到天天检查、打分，一周小汇总，一月大汇总，并公布卫生检查结果。

　　二、做好各班卫生干部的培训：期初召开各班卫生委员会议，重点布置本学期学校卫生工作任务，要求卫生干部在环境卫生、疾病防治、驱虫普治、季节传染病防治、学生营养等方面，与校医室密切配合，把工作做好，并做好眼保健操培训。

　　三、健康体检：于9月底或10月初对全体学生进行一次全面健康体检，体检率达98%以上，对检出阳性体征做好进一步查治工作。

　　四、近视眼防治：第3周为“防近宣传周”，通过卫生专栏（印刷）、广播宣传等形式进行防近知识宣传，对视力为4。6—4。9假性近视采用“增视明、珍珠明目液”进行治疗，控制近视率上升。

　　五、牙病防治：根据市防疫站要求，本学期学生使用保健牙及防龋牙膏，结合“9。20爱牙日”，做好爱牙宣传及正确刷牙方法宣传。

　　六、学生营养：人类生命首先在于营养，为了向学生介绍营养知识，及“营养与健康”的关系，于10月份搞一次营养知识专题讲座，一期营养知识专题板报，一节营养知识健康教育课。

　　七、传染病防治：通过卫生专栏及广播形式，对学生进行夏秋季传染病、食物中毒以及流行性感冒等防治知识宣传，预防传染病的发生。

　　八、健康教育：结合学生爱眼、爱牙、营养、传染病以及学生六病防治工作实际，每学期刊出卫生专栏与广播宣传（3次），对学生进行健康知识教育。

　　九、食品卫生：本学期学生用餐由配餐中心提供，餐具专人专用。

　　十、疾病防治：做好学生及教职工常见病的治疗监测工作。

　　十一、及时上报各类工作报表，将本学期工作归档于“学校卫生档案”中。

工作计划篇5

　　中共中央国务院“关于深化教育改革全面推进素质教育”的决定明确指出“实施素质教育应当贯串于学校教育、家庭教育和社会教育等各个方面，形成学校、家庭和社会共同参与德育工作的新格局”。我校从92年开办家长学校以来，坚持用科学的方法指导家庭教育，减少了家庭不正确教育在德育工作中的负面影响，形成了学校、家庭和社会的教育合力，学校德育工作取得了一定的'成效。

　　家长学校的任务是：向家长宣传党和国家的教育方针、政策与法规，根据不同年级层次的学生特点向家长介绍教育方法，指导家长参与学校的德育工作，使学校德育工作延伸到家庭，使家庭成为素质教育的一个阵地。

　　家长学校的工作计划是：

　　一、上好四个专题教育课，让家长懂点教育规律，重视家教。

　　1.做好孩子的第一任教师和终身教师。

　　2.送孩子一个好习惯,送孩子一个好明天。

　　3.z老师谈教育。

　　4.在书香中成长。

　　二、建立家长委员会，沟通信息，达成工作共识，通过家长委员会工作，扩宽学校宣传途径和教育渠道，为学校德育工作出谋划策。

　　三、指导家长参与学生行为规范考核工作。

　　四、做好家长班的“优秀家长”评选工作，以评促学。

　　评选的标准仍然坚持

　　(1)参加家长学校所有专题的学习。

　　(2)家庭教育方法得当。

　　(3)学生表现良好。

工作计划篇6

　　初一年级是学校的起始年级，是统筹初中三年的关键一年。因此初一年级的管理要根据自己的实际情况，借鉴往年，结合今年，有针对性的展开工作，现将本学期的年级工作整体设想梳理如下：

　　一、初一年级工作的总方针：依靠全体教师的智慧和力量，群策群力、协调一致、齐抓共管、争创佳绩。

　　二、初一年级现状

　　1、学生：本年级共有4个教学班，总数166人。尖子生很少，成绩不理想。生源差是导致成绩低的原因，或许有很多因素，如果要取的优异的成绩，我们所有的初一老师一开始就要从点点滴滴，方方面面的做起，只有底子扎实了，才能保证有好的教学质量。

　　2、教师：本年级组教师11人，4位班主任中有的工作经验丰富，治班有方，责任心强，有的年青有为，充满工作激情，各任课教师都爱岗敬业，专业知识扎实，教学功底好，工作兢兢业业。可以说本年级总的来说是一支团结一心、战斗力较强的队伍，相信本期我们能通过以老带新，以优促劣，以奖促教的各种手段来改善加强本年级教育团队精神而提高教学效果。

　　三、我们的工作目标

　　1、加强师德建设，发扬勤奋、踏实的工作作风，全面贯彻学校各项管理制度，提升教学质量。

　　2、全面培养学生良好的行为习惯与学习习惯，力求让大部分学生做到爱学习、守纪律、爱集体、讲诚信。

　　四、工作方法与措施

　　（一）强化德育工作

　　1、抓住有利时机，争取在三月份打造年级工作的良好开端，掀起学生行为规范教育和习惯养成教育的高潮。

　　初一刚入校，学生们刚进入一个新的环境，又都来自不同的学校，对新环境充满了好奇和期待。因此，作为班主任和各任课教师要利用这个有利时机，真抓实干树立良好的班风和学风，引导学生并规范学生的行为，用新的、严格的要求确保学生顺利度过小学和初中的过渡期，保证每一个学生在行为习惯上不掉队。为三年初中打造一个有利的开端。

　　2、结合我校的课改，利用一周时间对初一新生进行学案导学培训，如何分组，课堂如何交流、合作，展示，争取用最短的时间让学生掌握这种课堂模式。

　　3、加强班级文化建设，让浓厚的班级文化熏陶学生的学习与教育。

　　4、严格老师请假制度，杜绝课堂上有生无师现象。

　　5、加强班主任与科任老师协调工作，要求各班主任每周至少向每一位科任老师了解一次该班学生课堂、作业情况，多与科任老师沟通交流。

　　6、杜绝体罚和变相体罚学生，要关注学生的学习过程，尊重学生的.需要，保护学生的自尊心和自信心。

　　（二）教学工作

　　1、带领全组教师认真学习新课标，明确教学目标，掌握好本学科的知识体系，知识结构，知晓重点章节，实事求是地确定每堂课的教学目标、关键、难点、重点、要求，鼓励教师能运用多种教学手段，尤其是现代化技术的运用，能注重学生的个性发展，注意学生综合素质与能力的提高，能及时了解教学信息，及时处理。

　　2、加强教学过程管理，要求语数英老师必须充分保证学生作业的数量与质量。各科目之间做好协调，按学校要求备好课，上优质课。

　　3、不断加强听课、说课、评课，提倡一课多作，相互对比，可以很好的发现别人的优点，弥补自身不足。

　　4、在平时的教学中，我们要坚持不放弃每一位学生的原则，也保证不拿成绩作为评价学生的唯一标准，多元评价，及时激励，对后进生保留一颗耐心、抱着一份信心、拿出一份真心，用自己的人格魅力和切实行动，真正从思想上和行为上转化后进生。

　　5、注重培育尖子生，培育的目标主要是针对中考，对于有潜力的学生，我们要采取个别指导的原则。

　　（三）、抓好学生的教育常规工作

　　1、抓好‘问题学生’的思想教育工作，要求教师特别是班主任要密集注意学生的思想动态和成绩的变化，及时做好学生思想工作，采取行之有效的措施，杜绝学生两极分化。

　　2、要求教师厚德爱生，做到既教书有育人。

　　3、本学期着重狠抓课堂纪律和学习习惯入手，进一步严格学习行为，严肃学习纪律，在初一年级中形成主动学习、高效学习，勤学好问、积极向上、勇于进取的学习氛围。

　　（四）、抓好班主任工作

　　班级管理是学校管理的基点，学校管理工作的好坏与班级管理有直接的关系，而一个班级良好学风的养成，一个班级制度的完善，同学们的精神面貌，都与班主任工作分不开，与班主任平时工作的踏实、严格、关爱是有莫大联系，本年级组将进一步完善班主任的管理制度，充分调动班主任的积极性，把本年级的6个班级管理好，为实现两年后的中考目标打下良好的基础。

　　（五）、加强学习培训

　　抓好教师的自主学习，勤于学习，努力提高自身素质，鼓励组内教师认真学习课改的理念，着力加强教学过程管理，改进教学方法，努力提高课堂教学效率，保证和提高教学质量。

　　新学期的工作已经开始，我们要珍惜每一天、抓住每一天，因为每一天都是下一个明天的基石。教育教学是需要基础和积累的，我们有耐心更有信心对明天的成功做好更坚实的准备，有了全体老师的辛勤付出，我们也对明天抱定必胜的把握。

　　五、工作安排

　　九月

　　1．学生报到注册 2．入学常规教育，学习学校和班级各项规章制度

　　3．各班成立班委会，推行值日班长制 4．趣味体育比赛

　　5．举办“老师，您辛苦了”系列尊师活动 6．召开第一次家长会

　　7．出一期国庆专刊 8．安全教育讲座（一）

　　十月

　　1．各班布置国庆放假的有关事情 2．社会实践活动

　　3．班级趣味体育活动 4．文明礼仪教育（一）

　　5． “文明礼仪”专刊

　　十一月

　　1．期中考试及总结表彰会 2．期中家长会

　　3．班风检查整改 4．班主任老师经验交流会

　　5．安全教育讲座（二）

　　十二月

　　1．主题班会评比 2．文明礼仪教育（二）

　　3．班主任工作经验交流会

　　元月

　　1．期末复习考试总动员

　　2．班主任组织学生评选三好学生、优秀干部

　　3．班主任做好学生评语、填写有关资料等工作

　　4．考前考风考纪教育

工作计划篇7

　　为树立和落实科学发展观，进一步推进实施名牌带动战略，提高企业自主发展能力，增强全镇竞争力和经济发展后劲，推进经济社会双转型，特制定本培育计划。

　　一、基本现状

　　深入实施名牌带动战略，对于推动产业结构优化升级、转变经济增长方式，加快新农村建设有着重要意义。但我镇因属农业乡镇，目前还没有一家名牌企业和名牌产品，主要原因是未能充分挖掘我镇优势产业的潜力，企业大都属家庭小作坊，对创名牌的认识不足，基础管理工作薄弱。因此，我们必须正视这些问题，采取强而有力的措施，争取打造出具有较强竞争力和自主创新能力的知名品牌。

　　二、指导思想

　　认真贯彻落实科学发展观，抓住山区扶贫整体开发和省总工会等一批省、市、县“挂、包、帮”单位定点帮扶契机，以企业为主体，以市场为导向，以提升地方特色支柱产业为重点，集中力量培育和发展拥有自主知识产权的名牌，带动全镇企业质量水平、技术创新能力和管理水平全面提高，增强全镇经济的整体素质和综合竞争力，实现我镇经济持续健康发展。

　　三、总体目标

　　全镇争取省级以上名牌产品零的突破，1—2个包括著名商标、名牌产品、无公害食品、绿色食品、有机食品等。

　　四、发展重点

　　（一）镇农业部门要立足于果蔬花卉、禽畜蛋类制品等特色农产品，加大培育力度。在条件成熟时以农业产业园建设推动农业标准化生产，发展农产品加工、储运、保鲜等产业，积极引导，鼓励农村小型加工类作坊提高品牌认识能力，增强品牌创建意识和动力，提高农产品的质量和附加值，鼓励发展无公害产品、绿色食品、有机食品，提高市场竞争力。引导带动农户进行标准化生产，提高优势农产品组织化生产程度，促进我镇优势农产品走向企业化、品牌化经营，力争培育1-2个无公害农产品、绿色食品或有机食品。。

　　（二）制定帮扶名牌企业发展措施，引导企业依靠技术进步，发展壮大企业生产，争创省级名牌，楠林村拂手瓜厂要以省总工会定点扶持为契机，做好创建名牌产品、著名商标的各方面基础性工作。

　　五、主要措施

　　（一）加强组织领导。镇“质量兴镇”联席会议是我镇实施名牌计划的领导和协调机构，指导全镇实施名牌计划工作，镇“质量兴镇”领导小组办公室负责具体工作的组织协调和实施，各单位要在联席会议的.统一领导和协调下，明确职责，各司其职，加强分工与协作，共同推进名牌带动战略的实施。各村也要高度重视和认真落实名牌带动战略的工作，配备好工作人员，加强产业调研，摸清全村产业状况，帮助和引导当地企业争创名牌。

　　（二）加强宣传引导。要开展实施名牌计划宣传活动，利用展板、标语、传单等重点介绍名牌战略、名牌政策、名牌产品、名牌企业，通过成功名牌的典型宣传，让名牌兴企、质量兴镇理念更加深入人心，在全镇营造一个推动名牌发展的良好氛围。

　　（三）提升产品质量。名牌产品的基础和核心是质量。要做好名牌培育企业对象的跟踪与引导，要从标准化、计量、质量等基础工作入手，发挥政府对产业发展的宏观调控和服务作用，引导企业建立健全标准化体系、计量检测体系和质量管理体系，鼓励企业积极采用国际标准和国外先进标准，推行先进科学的质量管理方法，把质量贯穿于设计、工艺、装备、经营、服务等全过程，增强创建名牌企业的培育后劲。

　　（四）完善奖励机制。为扶持激励企业发展名牌，凡对获省级以上驰名商标、名牌产品、国家免检产品的企业，镇政府将给予一定经济奖励。

工作计划篇8

　　一、想办法制订每日工作流程表。

　　没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

　　1、对业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的.行程。最好在约定地点附近开展业务。

　　2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2:00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1:30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

　　3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

　　二、一天时间安排（仅供参考））

　　1、早会培训学习

　　（8:00-8:40）我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。

　　2、设计跟进

　　（8:40-9:00）

　　业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

　　3、打电话（电话拜访、电话跟进）

　　（9:00-9:20）

　　与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

　　4、到小区展开行动

　　（9:30-17:00）

　　这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去

　　5、回公司打电话

　　（17:00-18:00）

　　如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。

　　6、晚上要进行客户分析；

　　业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通

　　7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。

工作计划篇9

　　新的学期开始，为了更好的作好班级工作，特制定二年级班主任工作计划如下：

　　一、学生常规

　　1、学情分析

　　我班本学期共有49人，其中女生25人，男生24人，男女比例比较协调。班上大部分学生都能做到上课认真听讲，遵守各项纪律，也涌现了不少在学习上和行为上的楷模和榜样。当然也有不部分学生没有养成良好的学习习惯，学习的目标不明确，尤其是个别男同学，上课不能集中精力，纪律涣散。所以本学期我将工作重点放在培养他们良好习惯的养成，争取让班上的每位学生都能得到不同程度的提高和进步。

　　2、常规要求

　　二年级的学生对于学校的日常生活和学习基本上已适应，但经过一个假期可能都已淡忘，为了使学生能够及早进入角色，这就要班主任向学生进行有针对性的常规教育。因此，我决定从以下几点入手：

　　（1）充分利用班队会及晨会的时间再次组织学生学习《小学生日常行为规范》和《小学生守则》，使学生养成良好的学习和生活习惯。并在晚点时间进行总结，通过小组长的汇报，及时的表扬。对表现不够好的学生，及时进行点拨，指导，加强教育。

　　（2）利用升旗仪式，重大节日，加强学生的德育教育。使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。

　　（3）对学生进行集体荣誉的教育，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人，有集体。

　　（4）对于学生的书、写、读的姿势，仍然需要在课堂上随时提醒与帮助。

　　二、班级的基本目标

　　本学期我带班的目标仍然是建立一支有进取心、管理能力较强的班干部队伍，全班同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气；培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风；抓好德育工作，培养学生的安全意识；抓好常规教育，培养学生良好的行为习惯；继续运用赏识教育，老师赏识学生，并让学生学会赏识自己，赏识他人；积极配合学校、少先队的各种活动，开展丰富多彩的中队活动；培养学生强烈的责任感、班级荣誉感，以及自我约束，自我管理的能力。

　　三、基本措施和做法

　　（一）常规教育方面

　　学生经过一个假期的放松，对于学校的日常生活和学习必定不太适应，做到每一项规章制度对于他们来说都不太容易。为了使学生能够及早进入角色，适应学校的生活，我必须在日常生活中进行有序的'引导，内容要近一点、小一点、实一点，时时处处向学生进行有针对性的常规教育。因此，我决定从以下几点入手：

　　1、利用升旗仪式和班会时间，加强学生的德育教育。升旗结束后，对上周的情况进行总结。使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。对于学生的书写读的姿势，在课堂上随时提醒与帮助。

　　2、开学师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。从纪律、卫生、劳动及两操几方面制定。先由学生写出自己的违规现象及奖惩办法，再由我统一归纳完善，如有违规照章处罚。我们班的宗旨是：“说到做到，雷厉风行”

　　（二）班级纪律方面

　　一个班级，要想有良好的班风，必须要有严密的纪律才行。因而，我从以下几点入手：

　　1、课堂纪律。严格遵守课堂“四管”（管住眼看老师，管住口不说话，管住心认真听，管住手不乱动），如果有违反纪律的现象，由课代表记录，并做出相应的惩罚。

　　2、课间纪律。课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多彩的课间活动，使学生既健体又受教育。同时，提醒学生要注意文明活动，随时提醒学生要注意的危险活动和场地，寓教于乐。

　　3、路队纪律。要求学生中午和下午放学时不仅做到快，齐，静，而且能够进行自主管理。做到高高兴兴上学，平平安安回家。

　　（三）卫生方面

　　讲究卫生很重要。俗话说，病从口入。讲卫生，既能使身体健康，又能养成良好的生活习惯，还能创设一个良好的学习环境。