实用的工作计划【优秀】
光阴的迅速，一眨眼就过去了，又迎来了一个全新的起点，是时候开始制定计划了。计划到底怎么拟定才合适呢？下面是小编整理的工作计划9篇，欢迎大家分享。
工作计划 篇1
20xx年，我局创建健康促进机关工作将以创建省级健康促进县为契机，创新工作方法，组织开展多种形式健康教育与健康促进活动，提高职工健康知识水平和自我保健能力。
一、目标
以创建省级健康促进县为目标，通过多种传播途径和手段，广泛深入开展全民健康教育工作，普及卫生科学知识，倡导文明、健康、科学生活方式，不断提高职工健康知识水平和自我保健能力，从而达到预防疾病、促进健康、提高生活质量目。
二、工作任务
(一)建立健全健康教育组织机构
在创建省级健康促进县领导组指导下，加强对单位健康教育工作领导，健全健康教育工作机构，组织开展健康教育工作负责单位健康教育工作组织、协调和检查，积极参加创卫标准学习和健康教育业务知识培训。
(二)大力开展健康知识学习和教育
对单位干部职工开展卫生科学知识和自我保健知识宣传教育，不断提高干部职工卫生知识知晓率和健康行为形成率。
(三)积极开展职工健身活动
为了提高广大干部职工身体素质，全体干部职工应积极自觉地参加各种文体健身活动，每天活动时间一小时以上。
(四)积极开展控烟健康教育
积极开展创建“无烟单位”活动，提倡领导干部带头禁烟。组织开展禁烟宣传活动，形成浓厚禁烟氛围，做到单位会议室、办公室等办公场所桌上无烟灰缸、地上无烟蒂，确保单位内无烟草广告。建立各级领导分工负责制，按到已制定各种规章和管理制度严格执行，确保创建无烟单位活动有组织、有计划地开展。
(五)加强健康教育规范化管理
加强对健康教育规范化管理，做到有健康教育工作组织领导机构;有健康教育经费投入，有1名兼职人员负责健康教育工作。按要求定期开展干部职工身体健康体检，并积极组织全体职工进行创卫标准学习和健康教育业务知识培训，提高职工健康意识观念。强化业务指导和档案资料规范化管理。
三、工作措施
(一)加强领导，明确责任
充分认识开展健康教育工作重要性和必要性，切实加强对健康教育工作领导，做到认识到位、领导到位、职责到位、措施到位、经费到位。建立有效协作机制，形成上下联动、良性互动推进机制。
(二)全面推进，典型示范
结合单位行业特点，采取切实有效措施，突出宣传效果，确保宣传工作整体推进。及时总结经验，抓好典型，形成特色，发挥典型示范作用，推进健康教育工作全面开展。
(三)结合实际，务求实效
倡导文明、健康、科学生活方式，着眼提高干部职工健康素质。充分结合本局实际，做到卫生宣传教育与树立行业新形象相结合;卫生宣传教育与提升服务质量相结合;卫生宣传教育与改进行业作风相结合。
工作计划 篇2
学期末将至，教务处计划在6月份做好以下工作：
一、落实省示范院校建设任务书的验收和修改工作。
二、开展示范专业课程体系改革试点工作。7个高职示范专业，于6月份启动课程体系改革工作，含课程和教材开发。20日前将初步方案提交教务处。
三、做好考务工作。10日前公布本学期各项考试安排，各系应做好学生诚信考试思想教育工作，及时提醒监考教师履行监考岗位职责，严格考试纪律，营造良好的考试氛围。各项考务工作时间安排如下：
1. 18日前全院考查课程考试结束；
2. 19日进行英语四级考试；
3. 20日进行英语应用能力（B）级考试；
4. 23、24日本院考试课程进行期末考试；
5. 26、27日毕业生进行考试课程补考工作；毕业生考查课程补考由开课系安排补考，时间由各系自主安排，原则上不能与考试课程时间冲突；
6. 30日前各系需将考务相关资料上交完毕，包括：网上成绩、考试课试卷、试卷分析等资料。
四、做好小学期上课安排和本学期教学工作量初步统计工作。25日前公布小学期课程表，并完成教材征订工作；30日前公布本学期上课教师教学工作量的'初步统计结果。
五、协助相关部门做好毕业生离校工作。28、29日集中办理财产清单和成绩单发放工作。
工作计划 篇3
20xx年，随着党的十八届三中，四中全会精神的贯彻落实，应该将学习内容贯穿到工作中，强化业务能力，提高安全意识，确保全年各项工作目标任务圆满完成，为此，对今后的工作作出如下安排。
一、进一步抓好卷烟的销售工作。深入市场，通过对客户反馈信息的收集和分析，科学合理的把握好本店卷烟品牌结构，切实提高应对客户需求的能力，确保目标任务有序完成。
二、深入开展卷烟精准营销工作。加强新引入品牌的宣传，引导社会消费，努力提高品牌的市场影响力和接受度。
三、充分发挥出直营店的示范引领作用，提升零售终端的价值。充分发挥服务贴近市场，贴近客户的特点，扎实做好客户的服务工作，加强客户的日常管理和服务，充分挖掘零售终端的价值，有效提高终端在品牌培育的作用。
四、遵守内部监管机制。要在夯实思想的基础上，严格遵守内部监管体系，严格落实责任，一着不让地完成好日常管理工作。梳理相关制度、业务流程和实施细则，突出对重点环节和部位的监督检查，有效推动专卖工作的深入开展。
五、进一步加大上级文件的.宣贯和实施力度。牢固掌握上级文件有关规定，明确自身的管理职责和管理要求，并严格的贯彻执行，真正实现日常管理工作与上级要求相结合。
在今年的工作中，我将认真工作，克服不足，以对工作、对事业高度负责的精神，脚踏实地，兢兢业业，尽职尽责地做好各项工作，努力做一名合格的烟草销售人员，决不辜负组织和领导对我的期望。
工作计划 篇4
在xxxx年学风建设的基础上，认真总结经验，谋划新工作，争取20xx年能够建设学院更好的'学风，迎接本科教学评估检查。
1、召开思政教师会、班主任会、班干部大会，动员各条线的力量共同做好学风建设，督促学生认真上课，组织经常旷课的学生进一步学习校级校规，进行批评教育；
2、联合教务办公室共同帮助和教育去年受到橙色警告和黄色警告的学生
3、强化学风建设的可行性方案，对学院专业任课教师提出课堂要求，不定期进行点名和汇总出勤情况；
4、要求思政教师和班主任每周一次下到学生宿舍，抽检学生早晨起床和上课情况，督促学生按时上课；
5、通过网络、书面宣传单及召开班会，传达学校关于学风建设的精神和意见；
6、重点加强对xxxx级学生的教育，召开年级大会和专业教育，引导学生认真学习，提高整体学习水平。
工作计划 篇5
指导思想：
以党的十六大精神为指导，认真贯彻落实中共中央国务院《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神，紧紧围绕我校中心工作，根据《宜兴市中小学德育工作实施细则》要求，切实加强防差转差工作，有效预防和减少在校青少年学生的违法犯罪。创设有利于未成年人健康成长的良好环境，促进素质教育，全面提高青少年学生的素质。
工作目标：
学校教育受到社会、家庭等方面影响。随着改革开放的不断深入，社会日益繁盛复杂，学校教育的难度也逐步上升。在教育教学中由于种种因素导致了一定数量的“问题学生”的.产生。在一般人心目中“问题学生”似乎什么都差，是所谓的双差生，是“朽木不可雕”。那么作为德育工作者的我们，是不可能放弃这些所谓的“差”生，不能使他们成为社会的负担，而应正确地对待他们、帮助他们、对他们努力做好转化工作，使之成为社会主义现代化的合格人材。所有教师都要确立“转变一个问题学生比培养一个优等生意义重大”的思想，切切实实做好我校的防差转差工作，提升我校德育工作实效，提高我校的办学质量。
工作措施：
不管是什么样的学校都有问题学生的存在，这是不用质疑的事实。虽然在班集体中占的比例小，但影响甚大。教师若不及时教育或者方法用得不适当，会影响到整个班集体，使班风不正，纪律涣散，影响正常的教育工作，甚至还会给学校、家庭、社会带来严重不良后果。所以，如何教育转化问题学生是我们教育工作者又一个值得研究的课题之一，具有特别重要的意义。
一、加强防差转差工作，建立问题学生档案，加强问题学生的转化教育工作，签订防差转差工作责任状，总结防差转差工作。
二、开展法制宣传教育活动，要通过读书、征文、主题班队活动、报告会等形式加强法制教育，增强青少年学生的法制意识，要充分发挥法制副校长的作用。
三、加强法制教育的研究，不断提高法制教育工作的实效。
四、积极开展“珍惜岗位，关爱学生”主题教育活动。
五、学校及全体教师应加强对转化问题学生工作的研究，采取有效的措施，做好转化问题学生工作。同时，应积极转化问题学生工作经验总结，做好推广交流工作，做到每学期一小结，每学年一总结，同时做好转化问题学生的德育科研研究。
六、转化问题学生工作列入教师工作的考核的重要内容，作为教师评优、晋升的重要依据之一。转化问题学生工作成绩突出的予以奖励。
工作计划 篇6
在新的一年里销售人员个人工作计划如下：
1、销售顾问培训：
在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，XX年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。
2、销售核心流程：
完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在XX年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。
3、提高销售市场占有率：
(1)、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在XX年就有一些客户到这两家企业购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他企业在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、企业的诚信度、企业的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。
(2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的`学习提高市场的占有率。
(3)、结合市场部对企业和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好企业的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成企业下达的各项任务。
新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为企业的效益尽到最大的努力。
工作计划 篇7
本学期我接手新编高二（2）班的班级管理工作。该班是新组成的物理普通班，共有学生52名学生，女生6人，男生46人。有6名学生来自高一年级的实验班。
从8月份全班参加军训的表现和开学初的学情观察来看，绝大部分同学纪律观念强，学习态度认真，上进心强，有活力，有朝气，是一个有很大可塑性的集体。
目前的特殊情况有：男女生比例悬殊大；重组新班的入班成绩首尾差别很大；缺乏学生自我管理的领头羊。
为了让本班学生在高二阶段养成良好学习习惯和思想行为习惯，学会自我管理，树立明确的人生目标，力争更高更快地发展自己，为高三冲刺奠基，我拟订班级德育工作计划如下：
一、用完整的思想行为规范条例约束学生，努力促成学生尽快形成规范意识，逐步达成完善的学生自我管理。
二、开展多样式的班级学生活动，树立积极进取、敢于拼搏的良好学风，敦促所有学生早立志、早努力、早成功。
三、配合学校政体处和年级开展的德育中心工作，有步骤、分阶段地开展塑造学生美好心灵的工作。
四、发现、确立并培养本班的'特长生，努力促成学生的个性化发展。
具体设想如下：
第一、思想行为规范管理方面：
1、组织临时班委会，授权临时班委会召集学生代表共同商议制定出本班文明公约。
2、要求全体学生认真学习《江门一中20xx届学生行为规范》和《高二级文明班风评比量化评分细则》，认真领会本班文明公约的内涵，并牢记本班文明公约条款。
3、要求学生牢记本人编写的“常规口诀”
穿戴校服要整齐，校卡照片是自己。准时到校不早退，病假事假及时请。
升旗做操站好队，闭口不谈闲言语。公区值日不迟到，课桌周围保洁好。
头发长短正合适，首饰手机留家里。课堂听讲要专心，作业准时不扣分。
珍惜时间学问忙，双修纪律不能忘。品德优秀学习棒，人前人后一个样。
4、利用学期初的班会课特别强调要树立“集体意识”、“服从意识”、“涅槃意识”。 5、严格执行值日班干“今日我当家”制度。定期培训主要班干，教给工作方法。
第二、树立良好班风方面。
1、利用班会课开展榜样教育。设想2：本班优秀学生学习方法交流；设想3：“10年后的我”梦想主题班会。
2、“名人知多少”读书活动；
3、建立班级“青春书架”（因为无班费，准备发动学生自愿捐书；本人计划捐出杂志60本；书籍存放在三个空书柜中，安排专人管理。）
4、树立三个思想健康、成绩优秀的学生为班级楷模。
第三、配合学校年级德育工作方面。
十月份：
1、向学生进行安全教育，听取法制教育报告。
2、学法交流黑板报出刊。
3、“讲诚信，拒偷盗”主题班会。
4、运动会动员。
5、分次公布单元测试情况，鞭策学生不断前进。
6、参加学校运动会。
7、确定班级“特长生”和“帮教生”。
元月份：
1、加强法制安全教育。
2、本班学习误区诊断班会。
3、期末考试动员会。
第四、本班特长生培养工作方面。
1、发现培养3+X类别的优秀学生，帮助他们确立较高目标，使之坚定信心，力争出类拔萃。
2、发现艺术类、计算机类、写作类、体育类、表演类、科研类特长生，鼓励其保持兴趣爱好，专向发展，力争有所作为。
工作计划 篇8
在全面小结上学期数学学科工作的基础上，根据学校本学期的工作行事历和学校教研室制定的本学期教科研工作计划，结合数学学科特点和目前我校数学学科的教育、教学、教研的现状，对照学科主任的岗位职责，现制定合肥八中xx~xx学年度（下）数学学科主任工作计划如下：
一、不断探索集体备课的新思路、新方法，逐步完善数学学科校本作业制度：
近两年来，集体备课的主要内容是研讨教材教法和听评课。本学期根据学校教研部门的要求，逐渐把重心转移至校本作业的研究和开发、编制和修订、收集与交流、实施与改进、完善与推广等方面来，力争在本期内逐步形成一套较为完备的校本作业制度，打造成校内较好实行校本作业的.样板，更好地为数学课堂教学服务。
具体措施是：1.坚决执行学校规定，严肃备课纪律；2.要求主备人精心准备，让大家有所启发，有所收获；3.及时小结，不断改进；4.注重与课堂教学相结合，注重实效
二、抓命题工作，全面提高数学学科命题质量：
由于经验不足、主观努力不够等原因，尽管较好地完成了上学期的命题工作，但是也暴露了诸多不容忽视的问题。因此，数学学科本学期的另一项重要任务是认真总结经验，切实吸取教训，完善命题流程，严格质量控制，力争在期中、期末、高二学业水平考试复习等命题工作中做到“高质量、零失误和完全达标”，让学校教研部门和领导放心，让数学学科老师普遍满意。
具体措施是：1.加强队伍建设，遴选有才干且乐于命题工作的老师充实到命题组来；2.在布置新的命题任务的同时加强培训，提高命题理论水平；3.规范流程，反复检查，精心研磨；4.本人更加细心严格审查，确保零失误。
三、积极配合学校各相关部门，全力搭建数学学科教师交流学习的平台，着力提高青年教师的课堂教学水平：
1.按照学校要求，配合省教科院在我校进行的教学督导工作和完成4月中旬举行的教学开放周活动。
2.按照市教研室本期教研计划，大力支持我校青年教师走出去，积极参加六项教学研讨活动，学习借鉴他山之玉。具体时间参见XX市教研网中09~xx年度数学教研活动通知和安排表。
3.按照市教研室要求，认真选派两名老师参加4月10日至15日中旬在池州举行的全省高中数学观摩活动，并把学习心得与其他老师全面交流。
四、踏实履行学科主任职责，扎实推进日常学科教科研工作，促进青年教师专业成长：
1.自3月1日起至期末，继续开展听课调研活动，全面了解数学学科所有老师特别是青年教师的课堂教学情况，计划听课30节左右，深入调查我校数学学科教学过程中的成绩与不足，并及时评课与反思。具体做法主要有：（1）正常安排的公开课；（2）教学开放课；（3）外出教研活动听课；（4）各种教研讲座；（5）随堂听课和青年教师交流课等。
2.积极参加每周一次的高一、高二年级学科组的定期的集体备课活动，调动老教师参加集体备课的积极性，不断提升集体备课的有效性和水平，让青年教师在集体备课中有所收获，不断提高，并在期末进行“集体备课成功案例”的评选，同时建议学校给予适当奖励，以促进今后集体备课活动的更好开展。
3.指导本学科青年教师认真备课、公开教学、教学反思、学段总结、高二学业水平考试的备考复习等，同时继续关注“蓝青工程”进展情况。
4.本学期内，进一步全面了解、调查、登记和整理我校数学学科所有教师的基本情况，并分别就性别、年龄、学历、职称、教龄等各指标进行分析归类，为今后数学学科教师特别是青年教师的专业成长提出合理化建议并指导、督促他们不断进行专业发展。
5.了解我校数学学科各年级已经开展或拟定开展的课题研究现状，指导、帮助、督促各课题组及时有效地进行研究工作，争取按时完成课题，早出成果，出好成果。
6.本学期加强数学学科教师成长档案袋的管理工作。加强常规教研工作管理，组织教师学习业务，开展相互间的听课评课，取长补短，相互促进。根据青年教师的职业发展规划，帮助青年教师制定业务进修规划，并经常检查落实，通过结对子、示范教学等方式帮助青年教师尽快提高教学能力和业务水平。具体做法是：（1）让每个老师明确目的与意义，提高认识；（2）及时进行职业生涯规划和专业发展的培训，帮助青年老师学会经营自己的光彩人生；（3）指导青年教师填表做好三年短期规划；（4）督促青年教师按时完成自己的教科研任务，脚踏实际走好自己的之路。
五、大力倡导团队协作精神，在数学学科组内开展“讲学习、讲正气、讲师德”的“三讲”活动：
作为学科主任，我会从每一次的集体备课、公开教学、听课、外出教研活动、出卷、阅卷、执行计划、教学检查等入手，严格要求与适当激励相结合，争取尽快把数学学科组打造成全校的先进学科组，团队协作的标杆。带领大家，尽力倾心地把数学学科组塑造成合肥八中的一支优秀团队。
六、按照学校要求做好学科计划管理工作。
订好学科组工作计划，认真组织实施，期中检查落实情况，期末做好工作总结，并定期向学校领导汇报工作开展情况。
七、由于学校工作的阶段性、特殊性、时效性，配合学校其他部门，认真完成学校交办的诸如接待考察、调研、交流等其它工作任务。
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