主任工作计划

时间:2024-08-10 05:39:55 工作计划 我要投稿

【精品】主任工作计划模板汇总9篇

  日子如同白驹过隙,我们的工作同时也在不断更新迭代中,立即行动起来写一份计划吧。相信许多人会觉得计划很难写?下面是小编为大家收集的主任工作计划9篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

【精品】主任工作计划模板汇总9篇

主任工作计划 篇1

  一、报名注册

  1、严格按照学校要求,做好学生费用的代管和相关费用的结算,不得私自搭车收费和借机收取其他任何费用;

  2、安排好学生做好相关报名注册工作,填全学生注册表上的全部内容,尤其是学生家庭住址和家庭的联系电话;

  3、严格把好走读生的走读关,按照学校规定,家庭离学校1。5公里以内的学生必须住堂,班主任不得私自允许1。5公里以外的学生私自在校园外集体住房食宿,如果确实是家长在规定范围内住房照顾学生的,须由家长出具报告由缪校长批准,到政教处签订相关安全责任状后方可生效(各班级上学期统计的学生在外住房的本学期如果不履行相关手续一律无效),不能把好走的关的班主任学校将严格追求责任;

  4、及时安排好学生生活用品的安放,本学期学校对学生宿舍进行了微调,一律以宿舍的门牌为准;

  5、代管学生的学杂费用必须注意核对,并且每半天与会计室结算一次;

  6、学生到校报名情况初九到一十每半天向教务处书面汇报一次;

  二、常规工作

  1、在组织学生报名的.同时,认真核对本学期的卫生区分布图,组织学生对卫生区、宿舍和班级的卫生进行打扫,清除蜘蛛网、灰尘和卫生死角,擦冼窗户玻璃和瓷砖,对班级电路、宿舍电路、宿舍床铺的安全进行检查,发现问题与后勤处吉主任联系;

  2、规范学生证的管理,从开学第一天起,学生必须按照规定佩戴好学生证,班主任并检查学生证上的照片是否人证合一;

  3、各班主任要为班级配备好相关的卫生工具,本学期始,要求各班级卫生区每天必须对卫生区内的路面进行清扫一次,学校检查时看扫的痕迹,花池每天擦冼一次,卫生区内有草坪的班级和东体育场的班级,要保证24小时无杂物和纸屑、垃圾;

  4、宿舍卫生要保持24小时整洁,所有垃圾必须全部放到垃圾楼内,学校全天侯对卫生区和宿舍进行检查;

  5、迅速建立班级自主管理督查网络,健全班级组织,保证班级工作正常运转;

  6、对没有报到注册的学生,班主任要尽快查明原因,并且采取相关措施,确保把控流工作落实到实处;

  7、对学生进行常规教育,教育学生注意交通、饮食、水、火、电等安全,不得进入网吧、游戏室等不良场所;

  8、对初中学生的生活费用,建议班主任能代为保管,防止学生钱物丢失;

  9、认真组织学生学习《中学生守则》和《中学生日常行为规范》及《运河中学常规管理十二不准》,严格要求学生举止得体、言行文明;

  10、收齐《告家长书》和《青春之歌》或《留下脚印一串串》,《告家长书》送政教处陈主任、留下脚印一串串》或《青春之歌》送交教务处程主任;并安排学生撰写《寒假社会实践调查报告》(稿纸到政教处陈主任处领取,20日前将寒假社会实践调查报告报政教处陈主任,学校将对社会实践调查报告进行评比奖励)

  11、出一期以“把握今天·畅想明天”为主题的板报,学校在2月16日晚进行检查评比:

  12、安排时间完成“班务工作计划”(19日晚自习下前交政教处陈主任);

主任工作计划 篇2

  一、自身学习经常化

  以业务学习为主,我会努力争取尽快掌握各方面的业务知识,增强全局意识、增强责任感及服务意识,积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

  二、人力资源管理细致化

  针对xx员工流动性较大的实际情况(特别是核心岗位人员),深入了解并分析人员流动的原因。及时做好各岗位人员的补进,完善新员工入职档案、保险、合同等手续的办理。

  同时,加大核心岗位人员的招聘和人才信息的收集,建立完善的人才储备库。

  三、档案管理标准化

  档案的归类、存档是办公室的一项重要工作,根据档案工作要求,进一步完善和规范档案管理,及时做好各类档案的归档工作,提高档案的查阅效率。

  四、制度的监督执行与完善

  xx运行两年多以来,虽然各部门的.制度已经建立,但制度的执行力稍差,办公室在新的一年工作中,重点监督相关制度的执行力度,并完善在工作中发现需要改进的事项。

  五、完善质检体系

  逐步规范质检工作,严格按照标准督促xx各部门的进步与改善,狠抓服务质量、节约降耗、卫生清洁等工作事项,对部门采取一定的激励机制,建立更加完善的质检体系。

  六、加强员工关系建设

  随时了解员工思想动态,积极关注员工需求,掌握员工信息,为xx决策提供参考。拉近xx与员工的距离感,增加员工对xx的归属感。

主任工作计划 篇3

  在实行素质教育、加强课程改革、注重学生能力的今天,创建一个良好的班集体,培育学生完整的人格,是班主任肩上责无旁贷的重任。班主任是一个班集体的组织者,领导者和教育者。为使一个班形成坚强的集体,学生能按照培养目标,成长为德、智、体全面发展的一代新人,在班主任工作中,我将会不断学习、探索,创造性的开展工作。

  一、建立学生一日常规,培养学生自理能力。

  教育就是帮助人养成良好的习惯,良好的习惯是终身享用不尽的财富。为培养学生良好的行为习惯,我会利用班队课和晨会时间让学生学习《小学生日常行为规范》,结合学生年龄特点,开展文明语言、文明行为等活动。通过学习教育学生从身边小事做起,养成文明、有礼貌、爱师长、爱学习、互相友爱等行为习惯,树立人人争做合格小学生的意识。加强学生队伍的管理,包括排队做操、排队上、下楼、排队吃饭、排队放学、排队乘车等。培养学生良好的学习习惯,包括课前的准备、上课集中精神听讲、自觉完成作业等。

  二、循循善诱,做好问题生的转化工作。

  由于“问题生”往往和老师有隔膜,存在抵触或逆反心理,所以一定要注意技巧,我认为以下几点很重要:

  第一,充分尊重爱护学生,不能伤害学生的自尊和自信,因为只有对学生发自内心真挚的爱,才能给他们以鼓舞,才能使他们感到无比的温暖,才能点燃学生追求上进、成为优秀生的希望之火。

  第二,要注意表扬和批评的艺术。对学生宽容但不放纵,严格但不苛刻,这很重要,学习能力差的孩子,他们往往看不到自己的优点和长处,容易自卑,孤立封闭自我。这就要求我们善于抓住他们的闪光点,让学生体会愉悦成功感和被人尊重的感觉,从而产生上进的源动力。

  第三,要为学习能力差的孩子创造良好的环境和氛围。可以和班内任课老师及一些优秀生协调配合,让他们多关心、指导,帮助他们战胜自我、突破自我、重塑自我。同时,取得家长的理解、信任和支持,做好坚强的后盾。

  三、协调与家长的关系,开好家长会。

  孩子的进步,集体的成长,离不开教师,也离不开家长。在校外,我会经常和家长联系,交流学生的思想和学习情况。对学生的优缺点不夸大,也不缩小,采取与家长共同研究和商讨的态度,争取和家长配合,推动家庭和校外教育,促进学生德、智、体全面发展。在家长会中可以打破以前老师说学生听的模式,家长可以谈谈教育的心得、心中的疑惑,学生也可以说说自己学习的心得、自己的感受,做到人人互动。

  四、确立班集体的奋斗目标。

  班集体的共同奋斗目标,是班集体的理想和前进的方向,班集体如果没有共同追求的奋斗目标,就会失去前进的动力。所以,一个良好的班集体应该有一个集体的奋斗目标,这个目标应是远期、中期、近期的结合,逐步实现目标的过程会产生激励效应,形成强大的班级凝聚力。作为班级组织者的班主任应结合本班学生思想、学习、生活实际,制定出本班的.奋斗目标。在实现班集体奋斗目标的过程中,要充分发挥集体每个成员的积极性,使实现目标的过程成为教育与自我教育的过程,每一集体目标的实现,都是全体成员共同努力的结果,要让他们分享集体的欢乐和幸福,从而形成集体的荣誉感和责任感。

  五、加强班干部的培养。

  培养班干部是班主任工作的一项十分重要的工作,我会经常研究班干部状况,对只有热情但不会工作的,就既交给工作又教给方法,对有工作能力,但怕耽误学习,影响关系的,就对他们进行为同学服务的思想教育,对骄傲自满,办事不和同学商量,就对他们进行平易近人方面的思想教育,使他们不脱离同学。六、主题活动内容及安排

  九月份:

  1、打扫校园环境卫生

  2、暑假小结

  3、上报中午就餐学生、乘车学生名单

主任工作计划 篇4

  本学期我担任五年级二班的班主任。新学期开始了,结合本班实际情况,制定如下班主任工作计划。

  一、班情分析

  本班共有学生47人。本班学生热爱学校、班集体,团结上进、思想端正、遵守纪律、尊敬师长、热爱劳动。能按照《小学生守则》来规范自己的言行。但由于种种的原因,部分学生身上仍存在着以自我为中心,纪律观念淡薄等现象,在个性、学习习惯等方面都存在很大的差异,可以通过集体教育来转化。

  二、班级工作重点及目标班级教育工作

  重点加强行为规范的养成教育,培养学生良好的行为习惯,继续进行热爱班级的教育、团结同学的教育,搞好心理健康教育。

  具体工作:

  1、继续抓好五年级学生的常规养成教育,培养良好行为。

  2、搞好班级卫生工作管理、学生的日常行为培养,争创卫生、文明示范班。

  3、搞好每位学生的自我保护教育,增强安全意识,形成一定的能力。

  4、搞好每位学生的心理健康教育,使其身心都能得到健康地发展。

  5、使学生爱科学、学科学,主动探索新知。

  本班学生奋斗目标:

  1、形成健康向上的良好班风,增强集体凝聚力。

  2、争当学校的“优秀班集体”。

  3、发展个性特长,促进身心健康。

  具体工作:

  (1)鼓励支持学生积极参加学校、班级的各项活动,力争优异成绩,锻炼能力,培养其集体荣誉感。

  (2)开展丰富多采的主题班队会,在集体活动中增强班级的凝聚力,形成良好的班风。

  三、常规管理措施

  1、学习方面

  为使学生在学习上形成你追我赶的良好风气,同时针对五年级学生的年龄特点,制定以下措施:

  建立健全评比制度,班里建立全方位量化评比栏。班里还将定期评选“优秀小组”,对每个小组的学习、纪律、卫生情况进行评比,鼓励学生团结合作,培养集体荣誉感。

  2、文明行为方面

  为进一步规范学生的行为,让学生的日常行为也参与评比。

  (1)学生在到校、课堂上、课间、两操、放学等方面表现好的加分,不好的适当减分,由值日班长记录。

  (2)利用“优秀小组”的'评比,要求小组中的每一位组员都要规范自己的行为,齐心合力才能成为“优秀小组”。

  3、卫生方面,我将采取以下措施:

  (1)进一步对卫生小组长进行培训,指导他们如何分工,责任到人,增强小组意识,起到模范带头作用。

  (2)卫生委员和每天的环境小卫士分工明确,把教室内外检查整理干净,警告卫生习惯不良的同学,做好记录。有大问题及时向老师汇报。

  (3)利用上午课间操的时间,由卫生委员检查个人卫生。

  (4)综合各方面表现,结合卫生委员的记录,每周评选一次“卫生标兵”。

  四、学生安全教育

  经常教育学生要轻声慢步,不可以在走廊里追逐打闹。告诉学生上下楼梯的正确位置,不要拥挤。

  总之,五二班的每一分进步都是我追求的目标,我将尽我所能和五二班共同成长。

主任工作计划 篇5

  班级是学校教育教学的基本单位,是教师和学生开展各项活动的最基本的组织形式,班级管理在学校教育教学中有着举足轻重的地位。一个班级,由几十名学生组成的,他们来自不同的家庭,有着不同的人生经历,也有着各自的特点,如今都成为同一班级的成员,因而将要共同参与、建设班集体,在这种情况下,作为一个班主任老师,如何引导、组织好学生建立班级的集体荣誉感,增强班级的凝聚力,是班主任老师工作的重点,是带好一个班级的关键。为此,特做本学期计划如下:

  一、重视问题学生的转化,是班级管理不可忽视的问题。

  1、在转变问题生的工作中,首先要弄清形成问题生的原因,然后再根据实际情况制定转化问题生的措施。

  2、在教育教学工作中,把问题学生放到应有的位置上,是转化问题学生必做的工作。第一,备课时认真考虑问题学生,精心设计适合问题学生的教学内容和教法。第二,在课堂上把问题学生放在优先的位置上,做到四个优先,即优先提问,优先板演,优先批作业,优先辅导。第三,在教学过程当中,坚持因材施教的原则。针对问题学生抽象思维能力较差的特点,在教学过程当中,我将对问题学生采取以下教学手段:第一,侧重直观教学,从形象引向概念;第二,鼓励问题学生动口、动手、动脑;第三,重点教会问题学生思维方法。第四,评价时把问题学生放在重点位置上,激励他们上进,增强信心。评价中给问题学生正面引导与激励的方式一般是:当面批改作业时鼓励;有意识地创造情境勉励;抓住课堂上和作业中问题学生的闪光之处,经常性有分寸地表扬。

  3、在问题学生的转化过程当中,教师要坚持以爱为基点,师生增强相互理解,要以教师的榜样为导向,促进问题学生的转化。教师对学生的理解是相当重要的,可以说师生互相理解就是教育成功的一半。教师自觉地作为心灵工程师去理解学生,是以对学生的爱为起点的。而教师在理解学生的同时也要使学生了解教师,理解教师。这就需要教师能成为学生的榜样。

  二、上好德育课,是对学生进行品德教育的重要途径。

  德育课虽然每周仅此一节,但却是对学生进行品德教育的重要途径。本学期的德育课计划根据学生的实际情况,有针对性,有层次性地选出9节课,如:学期初的常规教育;教师节期间的爱师教育、国庆节期间的爱国教育;学期中的爱父母、爱班级、爱同学教育;学期末的自信教育等。另外,中间再穿插3-4节礼仪课的教育。使学生通过这些教育,能明白做人的方法及道理。

  三、抓好小学生日常行为规范的教育,是学生道德行为习惯养成的重要手段。

  常规管理是班级管理工作的重要组成部分,它是班级学生各项能力得到充分锻炼,使培养目标得以实现的必不可少的重要环节之一。班主任老师首先要克服传统的管理思想,要有科学的管理思想。。班主任老师要管理与教育相结合,通过管理促进教育,又通过教育促进管理,取得意想不到的收获。其次要有科学的规章制度,以《小学生日常行为规范》、《修身手册》为准则,狠抓学生基本生活习惯,文明语言、举止行为,校内外学习行为、纪律道德,使常规制度化。另外常规管理对学生的行为成长具有导向性的作用,需要建立监督机制。班主任老师可以依靠班级组织的力量,并及时了解情况,适当加以引导,使学生在不知不觉中把常规管理落到实处,使班级常规管理更具科学性。同时,注意围绕校内班内新近出现的热点事情,设计班队课活动方案,力求贴近学生生活实际。比如:“亮出自己”,“选拔班级干部和各类课代表”、“我给妈妈洗脚”、“找个对手,比一比”等。另外,结合学校的工作,开展各种活动,对学生进行教育。

  四、加强与家长间的沟通,是通向了解学生的绿色通道。

  通过一年的接触,和大部分的家长已经比较熟悉了,这对于在以后的工作中及时了解学生各方面的`情况提供了方便,为了在本学期更好地与各位家长沟通,以取得他们的信任和支持,我计划做到如下两点:

  1、加强平时的联系。由于住宿班的家长了解学生的时间短,机会少,所以,本学期我将为学生每人准备一个家校联系本。周末时,可让学生将本周的事项及作业记上去,这样,就避免了有些家长对作业不了解,只听了学生的一面之词;对于个别学生,老师如果想向家长汇报某些情况,也可以写上去;而家长如果想向老师反映周末孩子在家的表现,也不用因为没有时间而耽误,可以直接写在本子上。

  2、开好家长会。除平时的小型家长会外,每学期举行一次大型的家长会。这次的家长会改变以往的老师讲,家长听的格局,改为家长、老师、学生互动式的。可以安排出如此环节:学生代表主持并致欢迎词——学生才艺展示——家长代表讲话——家长自由发言,提出合理化建议——班主任老师发言等。

  总之,只要班主任老师用科学的眼光来面对班级工作,面对学生,班级管理就会顺利开展。当然班主任老师要以身作则,有道是:其身正不令而行,其身不正、虽令而不行。班主任老师要处处以学生为主,为人师表,把自己融化到班级之中,以发展的眼光来看待每一位学生,让每个学生都产生自己比别人能干的自豪感,和学生一起用主人翁的态度对待班级管理,班主任老师更应该用扇子来煽动学生闪光的思想火苗,那么班级管理定会象星星之火,可以燎原。

主任工作计划 篇6

  时间过的很快,马上学生就要踏进小学生活的最后一年了。在小学六年级的教学中,我根据以往的经验和曾经的思维教学,我决定在学生的小学最后一年里有一个比较大的转变。作为班主任老师,我有着很多的想法,可是一支没有得到很大的改进,所以我要更加不断的努力,我相信我能够做的更好!

  一、指导思想:

  今年我继任六年级二班的班主任老师工作,面对这些对将来满怀憧憬、满怀希望、渴望知识、追求新奇的天真的儿童。我的想法和以前一样,为了使学生能够学到更多的本领,发展自己的个性,提高个人的素质,为了能把本班建成具有“静、竟、敬、净”的`班风,把学生培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人,本学期我将尽我最大努力,教育这批学生认识自己、提高自己,我将重新认识自己的不足,吸取经验教训,并希望能在现在这批学生中,把自己在教育教学上的理论更好的应用在实践上,努力工作。

  二、具体内容

  1、转化"后头":就是班主任老师要认真做好后进生转化工作。当前后进生有三类:其一是学习差生,表现为无心向学,学习成绩极差;其二是思想品德差生,表现为沾染上不良习气、不遵守校规班纪,随心所欲;其三是"二合一"的双差生。他们虽然人数不多,但影响很大,是班主任老师为之呕心沥血的对象,需要倾注大量的爱和大量细致耐心工作使其转化。

  2、组织建设:就是建一支有朝气、有战斗力的班干部队伍。班干部队伍是班级工作核心,是一个班能否形成良好班风的决定因素,因此,"龙头"建设应是班主任老师的首要工作。选拔班干部应素质、能力、知识三者综合考虑,做到精心选拔,在实际工作中不能凭学生入学档案或第一印象而"一锤定音",而应广泛征求意见和做深入细致的调查研究,从不同铡面对选拔对象进行考察,并通过开展一些有目的、有针对性工作(活动),发掘优秀学生担任"龙头"。为确保"龙头"的战斗力,班主任老师对新生班的班干部可采用先试用后任用的方法,给临时班干部1至2周试用期进行考察,考察合格再任用。"龙头"建立后,班主任老师应悉心指导,热心扶持、大胆使用,班干成员应分工负责、定期考核、优用劣汰,使其有压力、有动力、有战斗力,真正成为班级管理前沿阵地的生力军。

  3、抓住苗头,就是班主任老师要善于捕捉学生思想、学习、生活等方面不良苗头,把其消灭在萌芽状态,防微杜渐。学生都是带着"成龙"的良好愿望踏进学校的。随着时间推移,少数学生受到社会上不良风气影响,放松了警惕性、自觉性和自控力,出现了一些不良行为,作为班主任老师不能掉以轻心,应善捕捉苗头,掌握学生在不同环境、条件下特有心态、根据学生性格特点,因材施教。在教育过程当中,要从"爱"字出发,坚持疏导教育,循循善诱,以理人方法,为学生分析不良行为的危害及可能造成后果,使其醒悟,惟细致入微的思想政治工作把不良苗头消灭在萌芽状态,防微杜渐。

  4、榜样力量:就是促进"龙头"起模范带头作用。火车跑得快,全靠车头带,"龙头"不是摆出一副空架子,而是需要具有先锋作用,应时时为表率,处处是先锋。作为班主任老师,如何促好带头呢?我认为应做好下面几项工作:一是逐步放"权"锻炼干部,树立班干在学生中的威信,如让班长负责班级工作并及时汇报班工作,让生活委员负责班会费管理、宿舍卫生、纪律管理等;二是加强对班干部言行监督,违纪班干部要严加处理,做到班规面前人人平等;三是加强班干部理论学习和工作方法训练,提高其领导水平;四是定期对干部进行述职评议,表彰优秀班干部,对不称职者要及时调换,注入新鲜血液,保持"龙头"队伍的先进者。

  三、班主任老师要做好后进生转化工作。

  坚持疏导、鼓励、情感交融与严肃纪律相统一原则,认真做好下面几项工作:一是争取家长配合,发挥家庭教育作用,形成合力,同步进行。具体可采取家访,召开家庭座谈会等形式;二是对学习差生采取"分层次""开小灶"教育法,耐心施教,解决其"吃不到"或"吃不了"现象;三是致力于建设学风、班风优良的班集体,充分发挥先进群体对后进生的感染作用;四是以表扬为主,要发现后进生的闪光点,给他们"用武之地",激励其转化;五是"导之以行,持之以恒",耐心细致做好反复教育转化工作。

  班主任老师工作是一项艰巨、复杂、细致的工作,犹如一张网,抓住四个环节这个纲,就能纲举目张。相信在学生即将升到初中后,会有自己的想法,会在以往学习的基础上更进一步,而不是像以往一样的学习。当然班主任老师就是知道教师,我一定会更好的帮助他们,我一定会将我所有的能力和精力用在他们身上,让他们从小就能够及时的跟上来,在长大后成为社会主义的栋梁之才!

主任工作计划 篇7

  新学期伊始,我将要面对的是一群一年级的天真、可爱的孩子们,兴奋之余,又感到肩上的责任非常重大,如何才能当好一年级的班主任呢?为了能把本班建成具有“团结、活泼、严谨、求学”的班风,把学生培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人,成为一位合格的社会栋梁。我做了一些准备工作,制定班级管理计划:

  一、班级基本情况

  本班共有60名学生,其中有男生32人,女生28人。基本上都是独生子女,加之刚从幼儿园来到小学,自控能力比较弱,因此需要花比较多的时间去引导,让他们尽快适应学校生活。

  二、具体措施

  1、“好的习惯让人一生受益”,针对一年级学生的特点,我要从培养学生良好习惯入手。

  (1)学习习惯。学习上培养好的“听、说、读、写”习惯。在教学中开展各种趣味活动,吸引学生的'注意力;在日常学习中,时刻注意调动学生的积极性,逐渐养成认真听课、认真书写等各种良好习惯;每周开展一项有针对性的专项活动,如课前准备好,上课认真听讲好,作业按时完成好,大胆发言,书写端正等,逐步养成好的学习习惯。

  (2)纪律习惯。组织好学生的纪律。要培养孩子们的自律意识就必须从铁的纪律抓起。同时,也要明确,既然是纪律就要严格遵循,在纪律面前一视同仁,应该成为孩子的准绳,可以开展每周一评比的“看谁红花多”,通过红花评比,激励学生遵守纪律。

  (3)文明习惯。利用晨会课、思品课、班会课学习学校规章制度,如:学校“五不准”,《小学生日常行为规范》,提醒学生遵守各种规定,并且在课后注意观察学生的行为,根据学生的表现在学生中树立榜样。课间好好休息,讲文明、讲礼貌,注意安全,文明游戏。

  2、建立一支班干部队伍,并不断指导、培养、建设,使班级管理成为层次分明有序的主体式管理。在学习的过程中、在活动的开展中培养小干部的能力。

  3、积极组织学生参加集体活动,培养学生的凝聚力、集体荣誉感 。

  班集体是培养学生个性的沃土,有了这块沃土,学生的个性才能百花争艳。集体活动,最能培养学生的凝聚力、集体荣誉感。利用课堂,班队会,开展各种活动,能让学生展示各方面的才能,发展个性。逐步形成一个健康向上、团结协作的班集体。

  4、注重学生能力的培养。引导每位学生在集体中寻找一个服务岗位,使班级每个学生都能获得为同伴、为班级服务的机会,充分体验 “我是班级小主人”,并以此学会与同学合作、对工作负责。

  5、激发兴趣、开发潜能、张扬个性、扩展视野。配合学校各类主题活动,如:“好习惯伴我成长”“ 争做环保 小卫士”“元旦文艺汇演”等,通过讨论、竞赛、实践等各种途径和方法,鼓励创新,同时开发学生潜能。鼓励学生发展特长,培养班里的小明星,如:绘画之星,日记之星,朗读之星,书法之星,发言之星,环保之星……让学生在各种活动中体会到成功的喜悦。

  6、协调学校、家庭、社会三者的关系,形成合力共同教育培养学生。注重家校的联系,建立学生档案,利用校讯通为我们搭建的平台、通过短信,电话、家访等手段及时把学生学习情况反馈与家长,使家校教育保持一致,并努力争取家长的理解、配合,为学生的健康成长打好基础。

  班级管理工作是一门艺术。我一定要在实践中不断探索工作的新路子、新方法,并不断学习新的理论,以先进的教育科学理论武装自己,指导自己的实践,从而不断提高自己的班主任工作艺术水平,成为一名学校认可、家长信赖的优秀的班主任,使自己所教的班成为一个优秀的班级。

主任工作计划 篇8

  随着新一学年来临,我们再次进入了紧张而又有秩序的工作与学习中来。班主任是一个班的指挥官,班主任工作的好坏直接影响着班级乃至学校的工作开展。作为一名班主任应该对学生“管如严父,爱如慈母,亲如朋友”。让每一位学生都得到尽可能的全面发展,也为了使新学期班级上能有新的气息,特制定以下计划:

  一、班级简析

  本班共计学生30名,其中男同学15人,女同学15人。据以前对这班了解,本班中有近五分之一的学生学习态度和学习习惯极差。这些人上课不认真听,下课作业不做。他们知道老师拿他们没什么办法,因此做作业老是拖延时间,并且大多是外地生,经过这段时间的了解,本班学生特别喜欢讲空话,自制能力差,尤其是几个男生文明行为方面做得很差,总是动不动跟别人吵嘴,打架。整个班级缺少凝聚力,集体主义意识淡薄。

  二、工作重点

  1、确定班集体的奋斗目标。班集体的共同奋斗目标是班集体的理想和前进的方向。因此,我争取做到每天在晨读时确定本班一天乃至一学期的总目标。每天与对学生对话的方式加强班集体的奋斗目标。

  2、培养良好的班风。针对本班学生上课不专心听,作业不认真做,行为方面不端正等这几方面。确定“团结、勤奋、求实、创新”班风,让正确的舆论和优秀的班风去影响,制约每个学生的心理,规范每个学生的行为。

  3、努力转化后进生。后进生是班级这幅美丽的画中暗淡的几笔。如何做好后进生转化工作是值得我们共同努力的。我把后进生的位子在不影响别的学生的情况下排成排,旁边坐着优秀生。让优秀生来监督他们的学习,同时也帮助后进生能更好的学习。接着我注重每一位后进生的'作业反馈情况,每次作业和订正都面批面改,不让其掉一节课。然后在课堂中观注后进生的学习情况,他们一举手就让他们发言。培养后进生的自信心。同时加强后进生的心理变化,不让其。

  4、班级管理细致化、民主化。有句话说:抓在细微处,落在实效中。班主任工作要细致入微,在细微的基础上,我动用班级中大部分同学。创设各种表现机会,充分调动全班每个同学的积极性。在班级内有班长,有纪律委员等这些班干部。也有负责包干区的区长,负责关灯的灯长,负责关窗的窗长等。动用尽可能的学生,让每一位学生参与到班级的管理中。

  5、培养和健全一批团结的班干部。班干部是一个班级的重要组成部分,他们是班级核心。有了这个核心,才能带到全班同学去努力实现集体的奋斗目标。经常召开班干部工作会议。指导他们的工作方法,提高他们的工作能力。共同建设好班级。

  6、做好与家长的交流与沟通工作,更好为学生的全面发展服务。

  三、工作安排:

  九月:

  1、报名注册

  2、打扫班级及公共场地卫生

  3、了解学生暑期生活,书面小结

  4、加强期初的行为规范教育

  5、庆祝教师节

  6、选拔人才,参加大队干部竞选

  7、刊出班报、校报

  8、开展安全教育月活动

  9、推普周活动加强普通话教育

  10、布置教室环境

  十月:

  1、庆祝国庆黑板报比赛

  2、老人节慰问活动

  3、建队节活动

  4、班报刊出

  5、街道小学生运动会

  6、迎宁波市第二批小学生行为规范示范学校检查

  十一月:

  1、家长会

  2、主题队会

  3、班报刊出

  十二月:

  1、踢毽子比赛

  2、计算过关

  3、迎元旦校诗歌朗诵比赛

  4、班报、校报刊出

  一月:

  1、复习,做好学生的思想工作

  2、安排寒假生活

主任工作计划 篇9

  新年的钟声即将敲响,为了总结经验更好的开展与完成明年的销售工作任务,适应公司持续发展的需要,现将20xx工作中存在的问题和不足深刻分析找出原因,按照销售公司领导的要求锁定大客户,拟出彻底抵制、解决同行业的措施。对20xx全年任务的完成有一个切实有效的指导性策略,现对有关事项作如下总结:

  一、20xx全年发货、回款情况总结如下:

  20xx本片共计发出xxx瓶57668.162万只,累计发货额约23806133.1元,完成年任务的53.49%。相比去年发货量(135071.81万只)合5398.58万元减少(7403.648万只)合3017.97万元。本片全年回款1392.93万元,完成年任务的31.3%。相比去年回款额5702.39万元减少了4309.456万元。发货回款相差987.68万元,最近几个月xxx回款少但我们又刚争取恢复发货,12月份客户又逼迫我们增加发货量441万元。截止现在本片应收账款是991.755万元,另有176.79万元未开票。

  二、本片发货数量少、没能完成任务的原因是:

  1、xxx总厂政策问题:xxx总厂与xxx签订协议包销其所有产品、以现金全部结清的方式回款,自去年7月份濮阳的供货量直接增长1.5倍,特别是大规格瓶每月计划量都给了xxx。xxx比去年大规格瓶同期增加发货量9541.76万只,我们总发货量降低了80000万只;2、今年整体医药市场招标状况不好,xxx总厂生产量降低、采购量降低。截止现在xxx总厂112车间与103车间今年合计停产115天。减少进货量8.21亿只。3、五月份xxx总厂采购部提出500万元易货从中提取2个点的事公司领导没同意,致使取消了我们的供应商资格,整个下半年只是在消化4、5月份到的车皮,直到现在还不同意我们进大规格模制瓶。

  今年同行业对xxx集团制药总厂供货量如下明细:

  1、xxx:5毫升进货62个=27185.2万只、10毫升入92个车皮=22940.16万只,12毫升24个车皮=5530.8万只,20ML进44个车皮=7588.8万只。共进货63244.96万只。(濮阳站台有4个车皮10毫升)。与去年同期77775.7万只减少了14530.74万只,大规格同比增加9541.76万只。

  2、德州晶华:5毫升进货44个车皮=19271.7万只(站台余1个车皮),20毫升进2个车皮=336万只。合计19607.7万只,与去年同期7232.76万只增加了12374.94万只。

  3、山东药玻:1700件20毫升=81.6万只、0.5个8毫升车皮、31800件5毫升=5931.8万只。二分厂独家供货没统计(预计2560万只模制瓶)。共计约8573万只模制瓶。与去年11107.72万只相比减少进货2534.32万只。

  4、包头康瑞:5毫升进货112车皮(含2个汽运)=48611.5万只,10毫升4193.28万只、12毫升4.5个车皮=963.6万只、20毫升进货3个车皮=605.91万只。共计进货:54347.29万只(其余发货5毫升6个车皮在路途)。与去年131800.1万只相比减少77425.84万只。

  xxx总厂今年共计采购约:145772.95万只,比去年227916.25万只今年减少采购82143.3万只。xxx总厂少采购的量正好是我们今年少发的量。但同行业大规格瓶多发货9500多万只。相比去年xxx总厂仓库减少储存容量11个车皮(合4400万只)。连同管制瓶今年粉针生产总量约16.3亿只。

  三、20xx年完成的主要工作及新开户情况:

  1、、新产生业务企业本溪科泰用10毫升AYK连运费1050元/万只第一次用20万只试机,预计此单位是明年的增长点。华农威普兽药厂使用100A棕色瓶产生业务一笔0.9万元。

  2、零散户的清理与遗留问题的处理情况:今年清理了天龙兽药厂账面9260元呆死帐。走法律程序起诉沈阳美罗追讨95229元。

  四、市场形势分析与客户情况介绍:

  1、主要原料药、中间体品种价格变动:12月份7-ACA参考价格:440-450元/kg相比去年同期降低300多元、6-APA参考价格:163-165元/kg、青霉素工业盐参考价格:54元/BOU相比去年同期降低20元、阿莫xxx参考价格:164元/kg、头孢曲松钠参考价格:600元/kg、头孢噻肟钠参考价格:680元/kg。价格降低幅度很大,说明受全国粉针量的减少,原料也是供过于求。

  2、xxx总厂因为标签、小盒的招标连续几次供应商报同等价格,xxx领导层以为串标,另外主管厂长翁艳军不同意崔文瑞很多方面的采购策略等等原因,采购部崔文瑞调到xxx总厂二分厂任办公室副主任,享受原待遇。原料公司经理杨光上任采购一部部长,通过接触透露信息:不主张原来扶持xxx政策,在翁艳军的受益下准备在12月份以询价的方式招标,打破现在的模式,增加山东药玻的发货量(强强联合--产量、质量、车皮发运都有保证),减少其他家的发货量包括包头康瑞(车皮申请、发运、到货不均匀)。计划通过招标重新分配供应商的供应量而且让xxx总厂确实得到利润并使自己完成明年任务。这对我们打破僵局也是机会。另外采购部卞丙超强调xxx总厂二分厂的供货有山东药玻张涛关注生产计划并发货供应(因为很多时候要管瓶、模制瓶配装车皮),知道我们是一家不让我掺和了。因为费用太高、破损严重从12月份开始不再发货到孙家站了,请发货人员务必均匀发货车皮到哈南站。

  3、xxx总厂当前生产状况以及供货趋势:

  xxx总厂受国内大环境竞标制度以及今年5月份一次环境曝光影响,粉针产量比去年少生产8.3亿只。目前成品药粉针库存约21000万只左右,有2个月产量的制剂库存,去年12月份制剂库存是有3亿只(当时1.5个月的生产量)。库存较大的直接原因就是xxx总厂今年销售市场不好,全国医药招标结果不好。

  客户名称产品规格客户库存量成品制剂库存库存月数1月计划采购备份

  xxx总厂5MLB65001600028900含站台

  xxx总厂10MLYK1600200012400含站台

  xxx总厂12MLB60010002600二分厂一半

  xxx总厂20MLA51010002600含站台

  20xx年元月份粉针生产计划是14200万只,目前生产趋于稳定但本月有元旦与春节两次假期停产10天。采购部长杨光下一步有意提高山东药玻发货量,根据其意思必须打破当前这种扶持濮阳的不合理政策。招标比价后大规格瓶分配量直接取决于供应商报价状况。xxx总厂仓库内现有13个5毫升车皮、5个10毫升、3个12毫升、4个20毫升车皮。哈南站台有10个5毫升、4个10毫升车皮,可以放缓发货速度了。

  4、产品质量问题及需要解决的问题:今年医药市场暴光很多药品质量问题,有很多药厂因为质量问题而关门,所以客户很烦感我们的质量问题,就瓶内异物、蚊虫等质量问题客户要求我们赔偿几次了,今年又受孙家站来回折腾到货状况影响我们产品质量严重,孙家站保存不善、雨淋、散包、破损件较多,客户要求补偿货物也很多次了。xxx总厂年底又要求我们破损件补偿5毫升500件,业务员还在敷衍抵制,能拖就拖。

  5、二级品市场问题:现在二级品价格执行送货到家300元/万只,德州为了消化库存,门到门运输服务加上不断降价,这样就会直接影响了我们的发货量,现在维持客户只有xxx兽药厂、生物二厂两家客户。

  五、20xx年的'工作计划与安排:

  1、首先将公司领导安排的一厂一策做到实处,努力做好xxx总厂各方面的工作,为了增加发货量完成今年制定的任务计划采取如下措施:

  A、督促发运员规范车皮的发运减少因发运产生的破碎和包装的破损,减少客户对公司产品质量的抱怨,首先让客户无理可挑。

  B、因为供应处经常换人,同行业(特别是私企)又经常到访哈市,不难理解xxx人会变的势利,我们只有投其所好做好xxx集团制药总厂供应处相关人员的工作,以实际利益诱使客户采买员从采购计划上多争取一些发货计划,并做到回款及时与压缩应收帐款,降低同行业的发货量。

  C、做好生产车间相关人员的工作,特别是某些工段长的工作,从产品使用的源头控制同行业的发货量。

  D、在公司分管领导的大力支持与帮助下做好客户杨光采购部长及上层领导(翁艳军厂长)的相关工作,改变其对我公司的印象使其明白我公司才是他们最理想的大供应商。

  E、月月追踪提醒采购员,加大力度控制采购员计划采购过程,确保50%的供应量。

  2、客观全面地分析同行业的发展趋势,合理确定明年的工作目标。大浪淘沙的市场不同情弱者,如果还固步自封、满足于现有成绩,跟不上企业的发展速度,不但无法分享市场增长的盛宴,还将面临被挤出市场的命运。分析市场形势和同行业现状,不为差距找理由,只为目标谋策略。存亡之间别无选择,必须挑战极限,勇往直前,不但要完成公司制定的指标,确保生存底线;更要力争超越增长指标,完成公司分配的工作任务。要明确思路,找准定位,严格贯彻落实任务目标。促进自身能力的提升。

  3、在控制应收货款问题上:在公司领导的支持下通过各种渠道做好xxx总厂供应处长'业务员'及财务人员工作将应收帐款控制在200万元左右,确保完成明年的工作任务。

  4、督促包头发货人员均匀发货,千万别集中发货,同行业也一起到货,致使哈南站产生很多暂存费,令公司受到损失。

  通过以上措施使我们的月发货量稳占50%,顶住同行业扩大产量给我们带来的压力,另外做好工作为公司节约资金降低下站费、仓库租赁费、货物出入库费用。在20xx年的工作中积极联系新客户增大开发客户区域,努力将公司的新产品市场推广开,特别是新市场的开拓。全力为公司市场最大化,利润最大化的持续发展目标而增砖添瓦。

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【精品】主任工作计划模板汇总9篇

  日子如同白驹过隙,我们的工作同时也在不断更新迭代中,立即行动起来写一份计划吧。相信许多人会觉得计划很难写?下面是小编为大家收集的主任工作计划9篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

【精品】主任工作计划模板汇总9篇

主任工作计划 篇1

  一、报名注册

  1、严格按照学校要求,做好学生费用的代管和相关费用的结算,不得私自搭车收费和借机收取其他任何费用;

  2、安排好学生做好相关报名注册工作,填全学生注册表上的全部内容,尤其是学生家庭住址和家庭的联系电话;

  3、严格把好走读生的走读关,按照学校规定,家庭离学校1。5公里以内的学生必须住堂,班主任不得私自允许1。5公里以外的学生私自在校园外集体住房食宿,如果确实是家长在规定范围内住房照顾学生的,须由家长出具报告由缪校长批准,到政教处签订相关安全责任状后方可生效(各班级上学期统计的学生在外住房的本学期如果不履行相关手续一律无效),不能把好走的关的班主任学校将严格追求责任;

  4、及时安排好学生生活用品的安放,本学期学校对学生宿舍进行了微调,一律以宿舍的门牌为准;

  5、代管学生的学杂费用必须注意核对,并且每半天与会计室结算一次;

  6、学生到校报名情况初九到一十每半天向教务处书面汇报一次;

  二、常规工作

  1、在组织学生报名的.同时,认真核对本学期的卫生区分布图,组织学生对卫生区、宿舍和班级的卫生进行打扫,清除蜘蛛网、灰尘和卫生死角,擦冼窗户玻璃和瓷砖,对班级电路、宿舍电路、宿舍床铺的安全进行检查,发现问题与后勤处吉主任联系;

  2、规范学生证的管理,从开学第一天起,学生必须按照规定佩戴好学生证,班主任并检查学生证上的照片是否人证合一;

  3、各班主任要为班级配备好相关的卫生工具,本学期始,要求各班级卫生区每天必须对卫生区内的路面进行清扫一次,学校检查时看扫的痕迹,花池每天擦冼一次,卫生区内有草坪的班级和东体育场的班级,要保证24小时无杂物和纸屑、垃圾;

  4、宿舍卫生要保持24小时整洁,所有垃圾必须全部放到垃圾楼内,学校全天侯对卫生区和宿舍进行检查;

  5、迅速建立班级自主管理督查网络,健全班级组织,保证班级工作正常运转;

  6、对没有报到注册的学生,班主任要尽快查明原因,并且采取相关措施,确保把控流工作落实到实处;

  7、对学生进行常规教育,教育学生注意交通、饮食、水、火、电等安全,不得进入网吧、游戏室等不良场所;

  8、对初中学生的生活费用,建议班主任能代为保管,防止学生钱物丢失;

  9、认真组织学生学习《中学生守则》和《中学生日常行为规范》及《运河中学常规管理十二不准》,严格要求学生举止得体、言行文明;

  10、收齐《告家长书》和《青春之歌》或《留下脚印一串串》,《告家长书》送政教处陈主任、留下脚印一串串》或《青春之歌》送交教务处程主任;并安排学生撰写《寒假社会实践调查报告》(稿纸到政教处陈主任处领取,20日前将寒假社会实践调查报告报政教处陈主任,学校将对社会实践调查报告进行评比奖励)

  11、出一期以“把握今天·畅想明天”为主题的板报,学校在2月16日晚进行检查评比:

  12、安排时间完成“班务工作计划”(19日晚自习下前交政教处陈主任);

主任工作计划 篇2

  一、自身学习经常化

  以业务学习为主,我会努力争取尽快掌握各方面的业务知识,增强全局意识、增强责任感及服务意识,积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

  二、人力资源管理细致化

  针对xx员工流动性较大的实际情况(特别是核心岗位人员),深入了解并分析人员流动的原因。及时做好各岗位人员的补进,完善新员工入职档案、保险、合同等手续的办理。

  同时,加大核心岗位人员的招聘和人才信息的收集,建立完善的人才储备库。

  三、档案管理标准化

  档案的归类、存档是办公室的一项重要工作,根据档案工作要求,进一步完善和规范档案管理,及时做好各类档案的归档工作,提高档案的查阅效率。

  四、制度的监督执行与完善

  xx运行两年多以来,虽然各部门的.制度已经建立,但制度的执行力稍差,办公室在新的一年工作中,重点监督相关制度的执行力度,并完善在工作中发现需要改进的事项。

  五、完善质检体系

  逐步规范质检工作,严格按照标准督促xx各部门的进步与改善,狠抓服务质量、节约降耗、卫生清洁等工作事项,对部门采取一定的激励机制,建立更加完善的质检体系。

  六、加强员工关系建设

  随时了解员工思想动态,积极关注员工需求,掌握员工信息,为xx决策提供参考。拉近xx与员工的距离感,增加员工对xx的归属感。

主任工作计划 篇3

  在实行素质教育、加强课程改革、注重学生能力的今天,创建一个良好的班集体,培育学生完整的人格,是班主任肩上责无旁贷的重任。班主任是一个班集体的组织者,领导者和教育者。为使一个班形成坚强的集体,学生能按照培养目标,成长为德、智、体全面发展的一代新人,在班主任工作中,我将会不断学习、探索,创造性的开展工作。

  一、建立学生一日常规,培养学生自理能力。

  教育就是帮助人养成良好的习惯,良好的习惯是终身享用不尽的财富。为培养学生良好的行为习惯,我会利用班队课和晨会时间让学生学习《小学生日常行为规范》,结合学生年龄特点,开展文明语言、文明行为等活动。通过学习教育学生从身边小事做起,养成文明、有礼貌、爱师长、爱学习、互相友爱等行为习惯,树立人人争做合格小学生的意识。加强学生队伍的管理,包括排队做操、排队上、下楼、排队吃饭、排队放学、排队乘车等。培养学生良好的学习习惯,包括课前的准备、上课集中精神听讲、自觉完成作业等。

  二、循循善诱,做好问题生的转化工作。

  由于“问题生”往往和老师有隔膜,存在抵触或逆反心理,所以一定要注意技巧,我认为以下几点很重要:

  第一,充分尊重爱护学生,不能伤害学生的自尊和自信,因为只有对学生发自内心真挚的爱,才能给他们以鼓舞,才能使他们感到无比的温暖,才能点燃学生追求上进、成为优秀生的希望之火。

  第二,要注意表扬和批评的艺术。对学生宽容但不放纵,严格但不苛刻,这很重要,学习能力差的孩子,他们往往看不到自己的优点和长处,容易自卑,孤立封闭自我。这就要求我们善于抓住他们的闪光点,让学生体会愉悦成功感和被人尊重的感觉,从而产生上进的源动力。

  第三,要为学习能力差的孩子创造良好的环境和氛围。可以和班内任课老师及一些优秀生协调配合,让他们多关心、指导,帮助他们战胜自我、突破自我、重塑自我。同时,取得家长的理解、信任和支持,做好坚强的后盾。

  三、协调与家长的关系,开好家长会。

  孩子的进步,集体的成长,离不开教师,也离不开家长。在校外,我会经常和家长联系,交流学生的思想和学习情况。对学生的优缺点不夸大,也不缩小,采取与家长共同研究和商讨的态度,争取和家长配合,推动家庭和校外教育,促进学生德、智、体全面发展。在家长会中可以打破以前老师说学生听的模式,家长可以谈谈教育的心得、心中的疑惑,学生也可以说说自己学习的心得、自己的感受,做到人人互动。

  四、确立班集体的奋斗目标。

  班集体的共同奋斗目标,是班集体的理想和前进的方向,班集体如果没有共同追求的奋斗目标,就会失去前进的动力。所以,一个良好的班集体应该有一个集体的奋斗目标,这个目标应是远期、中期、近期的结合,逐步实现目标的过程会产生激励效应,形成强大的班级凝聚力。作为班级组织者的班主任应结合本班学生思想、学习、生活实际,制定出本班的.奋斗目标。在实现班集体奋斗目标的过程中,要充分发挥集体每个成员的积极性,使实现目标的过程成为教育与自我教育的过程,每一集体目标的实现,都是全体成员共同努力的结果,要让他们分享集体的欢乐和幸福,从而形成集体的荣誉感和责任感。

  五、加强班干部的培养。

  培养班干部是班主任工作的一项十分重要的工作,我会经常研究班干部状况,对只有热情但不会工作的,就既交给工作又教给方法,对有工作能力,但怕耽误学习,影响关系的,就对他们进行为同学服务的思想教育,对骄傲自满,办事不和同学商量,就对他们进行平易近人方面的思想教育,使他们不脱离同学。六、主题活动内容及安排

  九月份:

  1、打扫校园环境卫生

  2、暑假小结

  3、上报中午就餐学生、乘车学生名单

主任工作计划 篇4

  本学期我担任五年级二班的班主任。新学期开始了,结合本班实际情况,制定如下班主任工作计划。

  一、班情分析

  本班共有学生47人。本班学生热爱学校、班集体,团结上进、思想端正、遵守纪律、尊敬师长、热爱劳动。能按照《小学生守则》来规范自己的言行。但由于种种的原因,部分学生身上仍存在着以自我为中心,纪律观念淡薄等现象,在个性、学习习惯等方面都存在很大的差异,可以通过集体教育来转化。

  二、班级工作重点及目标班级教育工作

  重点加强行为规范的养成教育,培养学生良好的行为习惯,继续进行热爱班级的教育、团结同学的教育,搞好心理健康教育。

  具体工作:

  1、继续抓好五年级学生的常规养成教育,培养良好行为。

  2、搞好班级卫生工作管理、学生的日常行为培养,争创卫生、文明示范班。

  3、搞好每位学生的自我保护教育,增强安全意识,形成一定的能力。

  4、搞好每位学生的心理健康教育,使其身心都能得到健康地发展。

  5、使学生爱科学、学科学,主动探索新知。

  本班学生奋斗目标:

  1、形成健康向上的良好班风,增强集体凝聚力。

  2、争当学校的“优秀班集体”。

  3、发展个性特长,促进身心健康。

  具体工作:

  (1)鼓励支持学生积极参加学校、班级的各项活动,力争优异成绩,锻炼能力,培养其集体荣誉感。

  (2)开展丰富多采的主题班队会,在集体活动中增强班级的凝聚力,形成良好的班风。

  三、常规管理措施

  1、学习方面

  为使学生在学习上形成你追我赶的良好风气,同时针对五年级学生的年龄特点,制定以下措施:

  建立健全评比制度,班里建立全方位量化评比栏。班里还将定期评选“优秀小组”,对每个小组的学习、纪律、卫生情况进行评比,鼓励学生团结合作,培养集体荣誉感。

  2、文明行为方面

  为进一步规范学生的行为,让学生的日常行为也参与评比。

  (1)学生在到校、课堂上、课间、两操、放学等方面表现好的加分,不好的适当减分,由值日班长记录。

  (2)利用“优秀小组”的'评比,要求小组中的每一位组员都要规范自己的行为,齐心合力才能成为“优秀小组”。

  3、卫生方面,我将采取以下措施:

  (1)进一步对卫生小组长进行培训,指导他们如何分工,责任到人,增强小组意识,起到模范带头作用。

  (2)卫生委员和每天的环境小卫士分工明确,把教室内外检查整理干净,警告卫生习惯不良的同学,做好记录。有大问题及时向老师汇报。

  (3)利用上午课间操的时间,由卫生委员检查个人卫生。

  (4)综合各方面表现,结合卫生委员的记录,每周评选一次“卫生标兵”。

  四、学生安全教育

  经常教育学生要轻声慢步,不可以在走廊里追逐打闹。告诉学生上下楼梯的正确位置,不要拥挤。

  总之,五二班的每一分进步都是我追求的目标,我将尽我所能和五二班共同成长。

主任工作计划 篇5

  班级是学校教育教学的基本单位,是教师和学生开展各项活动的最基本的组织形式,班级管理在学校教育教学中有着举足轻重的地位。一个班级,由几十名学生组成的,他们来自不同的家庭,有着不同的人生经历,也有着各自的特点,如今都成为同一班级的成员,因而将要共同参与、建设班集体,在这种情况下,作为一个班主任老师,如何引导、组织好学生建立班级的集体荣誉感,增强班级的凝聚力,是班主任老师工作的重点,是带好一个班级的关键。为此,特做本学期计划如下:

  一、重视问题学生的转化,是班级管理不可忽视的问题。

  1、在转变问题生的工作中,首先要弄清形成问题生的原因,然后再根据实际情况制定转化问题生的措施。

  2、在教育教学工作中,把问题学生放到应有的位置上,是转化问题学生必做的工作。第一,备课时认真考虑问题学生,精心设计适合问题学生的教学内容和教法。第二,在课堂上把问题学生放在优先的位置上,做到四个优先,即优先提问,优先板演,优先批作业,优先辅导。第三,在教学过程当中,坚持因材施教的原则。针对问题学生抽象思维能力较差的特点,在教学过程当中,我将对问题学生采取以下教学手段:第一,侧重直观教学,从形象引向概念;第二,鼓励问题学生动口、动手、动脑;第三,重点教会问题学生思维方法。第四,评价时把问题学生放在重点位置上,激励他们上进,增强信心。评价中给问题学生正面引导与激励的方式一般是:当面批改作业时鼓励;有意识地创造情境勉励;抓住课堂上和作业中问题学生的闪光之处,经常性有分寸地表扬。

  3、在问题学生的转化过程当中,教师要坚持以爱为基点,师生增强相互理解,要以教师的榜样为导向,促进问题学生的转化。教师对学生的理解是相当重要的,可以说师生互相理解就是教育成功的一半。教师自觉地作为心灵工程师去理解学生,是以对学生的爱为起点的。而教师在理解学生的同时也要使学生了解教师,理解教师。这就需要教师能成为学生的榜样。

  二、上好德育课,是对学生进行品德教育的重要途径。

  德育课虽然每周仅此一节,但却是对学生进行品德教育的重要途径。本学期的德育课计划根据学生的实际情况,有针对性,有层次性地选出9节课,如:学期初的常规教育;教师节期间的爱师教育、国庆节期间的爱国教育;学期中的爱父母、爱班级、爱同学教育;学期末的自信教育等。另外,中间再穿插3-4节礼仪课的教育。使学生通过这些教育,能明白做人的方法及道理。

  三、抓好小学生日常行为规范的教育,是学生道德行为习惯养成的重要手段。

  常规管理是班级管理工作的重要组成部分,它是班级学生各项能力得到充分锻炼,使培养目标得以实现的必不可少的重要环节之一。班主任老师首先要克服传统的管理思想,要有科学的管理思想。。班主任老师要管理与教育相结合,通过管理促进教育,又通过教育促进管理,取得意想不到的收获。其次要有科学的规章制度,以《小学生日常行为规范》、《修身手册》为准则,狠抓学生基本生活习惯,文明语言、举止行为,校内外学习行为、纪律道德,使常规制度化。另外常规管理对学生的行为成长具有导向性的作用,需要建立监督机制。班主任老师可以依靠班级组织的力量,并及时了解情况,适当加以引导,使学生在不知不觉中把常规管理落到实处,使班级常规管理更具科学性。同时,注意围绕校内班内新近出现的热点事情,设计班队课活动方案,力求贴近学生生活实际。比如:“亮出自己”,“选拔班级干部和各类课代表”、“我给妈妈洗脚”、“找个对手,比一比”等。另外,结合学校的工作,开展各种活动,对学生进行教育。

  四、加强与家长间的沟通,是通向了解学生的绿色通道。

  通过一年的接触,和大部分的家长已经比较熟悉了,这对于在以后的工作中及时了解学生各方面的`情况提供了方便,为了在本学期更好地与各位家长沟通,以取得他们的信任和支持,我计划做到如下两点:

  1、加强平时的联系。由于住宿班的家长了解学生的时间短,机会少,所以,本学期我将为学生每人准备一个家校联系本。周末时,可让学生将本周的事项及作业记上去,这样,就避免了有些家长对作业不了解,只听了学生的一面之词;对于个别学生,老师如果想向家长汇报某些情况,也可以写上去;而家长如果想向老师反映周末孩子在家的表现,也不用因为没有时间而耽误,可以直接写在本子上。

  2、开好家长会。除平时的小型家长会外,每学期举行一次大型的家长会。这次的家长会改变以往的老师讲,家长听的格局,改为家长、老师、学生互动式的。可以安排出如此环节:学生代表主持并致欢迎词——学生才艺展示——家长代表讲话——家长自由发言,提出合理化建议——班主任老师发言等。

  总之,只要班主任老师用科学的眼光来面对班级工作,面对学生,班级管理就会顺利开展。当然班主任老师要以身作则,有道是:其身正不令而行,其身不正、虽令而不行。班主任老师要处处以学生为主,为人师表,把自己融化到班级之中,以发展的眼光来看待每一位学生,让每个学生都产生自己比别人能干的自豪感,和学生一起用主人翁的态度对待班级管理,班主任老师更应该用扇子来煽动学生闪光的思想火苗,那么班级管理定会象星星之火,可以燎原。

主任工作计划 篇6

  时间过的很快,马上学生就要踏进小学生活的最后一年了。在小学六年级的教学中,我根据以往的经验和曾经的思维教学,我决定在学生的小学最后一年里有一个比较大的转变。作为班主任老师,我有着很多的想法,可是一支没有得到很大的改进,所以我要更加不断的努力,我相信我能够做的更好!

  一、指导思想:

  今年我继任六年级二班的班主任老师工作,面对这些对将来满怀憧憬、满怀希望、渴望知识、追求新奇的天真的儿童。我的想法和以前一样,为了使学生能够学到更多的本领,发展自己的个性,提高个人的素质,为了能把本班建成具有“静、竟、敬、净”的`班风,把学生培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人,本学期我将尽我最大努力,教育这批学生认识自己、提高自己,我将重新认识自己的不足,吸取经验教训,并希望能在现在这批学生中,把自己在教育教学上的理论更好的应用在实践上,努力工作。

  二、具体内容

  1、转化"后头":就是班主任老师要认真做好后进生转化工作。当前后进生有三类:其一是学习差生,表现为无心向学,学习成绩极差;其二是思想品德差生,表现为沾染上不良习气、不遵守校规班纪,随心所欲;其三是"二合一"的双差生。他们虽然人数不多,但影响很大,是班主任老师为之呕心沥血的对象,需要倾注大量的爱和大量细致耐心工作使其转化。

  2、组织建设:就是建一支有朝气、有战斗力的班干部队伍。班干部队伍是班级工作核心,是一个班能否形成良好班风的决定因素,因此,"龙头"建设应是班主任老师的首要工作。选拔班干部应素质、能力、知识三者综合考虑,做到精心选拔,在实际工作中不能凭学生入学档案或第一印象而"一锤定音",而应广泛征求意见和做深入细致的调查研究,从不同铡面对选拔对象进行考察,并通过开展一些有目的、有针对性工作(活动),发掘优秀学生担任"龙头"。为确保"龙头"的战斗力,班主任老师对新生班的班干部可采用先试用后任用的方法,给临时班干部1至2周试用期进行考察,考察合格再任用。"龙头"建立后,班主任老师应悉心指导,热心扶持、大胆使用,班干成员应分工负责、定期考核、优用劣汰,使其有压力、有动力、有战斗力,真正成为班级管理前沿阵地的生力军。

  3、抓住苗头,就是班主任老师要善于捕捉学生思想、学习、生活等方面不良苗头,把其消灭在萌芽状态,防微杜渐。学生都是带着"成龙"的良好愿望踏进学校的。随着时间推移,少数学生受到社会上不良风气影响,放松了警惕性、自觉性和自控力,出现了一些不良行为,作为班主任老师不能掉以轻心,应善捕捉苗头,掌握学生在不同环境、条件下特有心态、根据学生性格特点,因材施教。在教育过程当中,要从"爱"字出发,坚持疏导教育,循循善诱,以理人方法,为学生分析不良行为的危害及可能造成后果,使其醒悟,惟细致入微的思想政治工作把不良苗头消灭在萌芽状态,防微杜渐。

  4、榜样力量:就是促进"龙头"起模范带头作用。火车跑得快,全靠车头带,"龙头"不是摆出一副空架子,而是需要具有先锋作用,应时时为表率,处处是先锋。作为班主任老师,如何促好带头呢?我认为应做好下面几项工作:一是逐步放"权"锻炼干部,树立班干在学生中的威信,如让班长负责班级工作并及时汇报班工作,让生活委员负责班会费管理、宿舍卫生、纪律管理等;二是加强对班干部言行监督,违纪班干部要严加处理,做到班规面前人人平等;三是加强班干部理论学习和工作方法训练,提高其领导水平;四是定期对干部进行述职评议,表彰优秀班干部,对不称职者要及时调换,注入新鲜血液,保持"龙头"队伍的先进者。

  三、班主任老师要做好后进生转化工作。

  坚持疏导、鼓励、情感交融与严肃纪律相统一原则,认真做好下面几项工作:一是争取家长配合,发挥家庭教育作用,形成合力,同步进行。具体可采取家访,召开家庭座谈会等形式;二是对学习差生采取"分层次""开小灶"教育法,耐心施教,解决其"吃不到"或"吃不了"现象;三是致力于建设学风、班风优良的班集体,充分发挥先进群体对后进生的感染作用;四是以表扬为主,要发现后进生的闪光点,给他们"用武之地",激励其转化;五是"导之以行,持之以恒",耐心细致做好反复教育转化工作。

  班主任老师工作是一项艰巨、复杂、细致的工作,犹如一张网,抓住四个环节这个纲,就能纲举目张。相信在学生即将升到初中后,会有自己的想法,会在以往学习的基础上更进一步,而不是像以往一样的学习。当然班主任老师就是知道教师,我一定会更好的帮助他们,我一定会将我所有的能力和精力用在他们身上,让他们从小就能够及时的跟上来,在长大后成为社会主义的栋梁之才!

主任工作计划 篇7

  新学期伊始,我将要面对的是一群一年级的天真、可爱的孩子们,兴奋之余,又感到肩上的责任非常重大,如何才能当好一年级的班主任呢?为了能把本班建成具有“团结、活泼、严谨、求学”的班风,把学生培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人,成为一位合格的社会栋梁。我做了一些准备工作,制定班级管理计划:

  一、班级基本情况

  本班共有60名学生,其中有男生32人,女生28人。基本上都是独生子女,加之刚从幼儿园来到小学,自控能力比较弱,因此需要花比较多的时间去引导,让他们尽快适应学校生活。

  二、具体措施

  1、“好的习惯让人一生受益”,针对一年级学生的特点,我要从培养学生良好习惯入手。

  (1)学习习惯。学习上培养好的“听、说、读、写”习惯。在教学中开展各种趣味活动,吸引学生的'注意力;在日常学习中,时刻注意调动学生的积极性,逐渐养成认真听课、认真书写等各种良好习惯;每周开展一项有针对性的专项活动,如课前准备好,上课认真听讲好,作业按时完成好,大胆发言,书写端正等,逐步养成好的学习习惯。

  (2)纪律习惯。组织好学生的纪律。要培养孩子们的自律意识就必须从铁的纪律抓起。同时,也要明确,既然是纪律就要严格遵循,在纪律面前一视同仁,应该成为孩子的准绳,可以开展每周一评比的“看谁红花多”,通过红花评比,激励学生遵守纪律。

  (3)文明习惯。利用晨会课、思品课、班会课学习学校规章制度,如:学校“五不准”,《小学生日常行为规范》,提醒学生遵守各种规定,并且在课后注意观察学生的行为,根据学生的表现在学生中树立榜样。课间好好休息,讲文明、讲礼貌,注意安全,文明游戏。

  2、建立一支班干部队伍,并不断指导、培养、建设,使班级管理成为层次分明有序的主体式管理。在学习的过程中、在活动的开展中培养小干部的能力。

  3、积极组织学生参加集体活动,培养学生的凝聚力、集体荣誉感 。

  班集体是培养学生个性的沃土,有了这块沃土,学生的个性才能百花争艳。集体活动,最能培养学生的凝聚力、集体荣誉感。利用课堂,班队会,开展各种活动,能让学生展示各方面的才能,发展个性。逐步形成一个健康向上、团结协作的班集体。

  4、注重学生能力的培养。引导每位学生在集体中寻找一个服务岗位,使班级每个学生都能获得为同伴、为班级服务的机会,充分体验 “我是班级小主人”,并以此学会与同学合作、对工作负责。

  5、激发兴趣、开发潜能、张扬个性、扩展视野。配合学校各类主题活动,如:“好习惯伴我成长”“ 争做环保 小卫士”“元旦文艺汇演”等,通过讨论、竞赛、实践等各种途径和方法,鼓励创新,同时开发学生潜能。鼓励学生发展特长,培养班里的小明星,如:绘画之星,日记之星,朗读之星,书法之星,发言之星,环保之星……让学生在各种活动中体会到成功的喜悦。

  6、协调学校、家庭、社会三者的关系,形成合力共同教育培养学生。注重家校的联系,建立学生档案,利用校讯通为我们搭建的平台、通过短信,电话、家访等手段及时把学生学习情况反馈与家长,使家校教育保持一致,并努力争取家长的理解、配合,为学生的健康成长打好基础。

  班级管理工作是一门艺术。我一定要在实践中不断探索工作的新路子、新方法,并不断学习新的理论,以先进的教育科学理论武装自己,指导自己的实践,从而不断提高自己的班主任工作艺术水平,成为一名学校认可、家长信赖的优秀的班主任,使自己所教的班成为一个优秀的班级。

主任工作计划 篇8

  随着新一学年来临,我们再次进入了紧张而又有秩序的工作与学习中来。班主任是一个班的指挥官,班主任工作的好坏直接影响着班级乃至学校的工作开展。作为一名班主任应该对学生“管如严父,爱如慈母,亲如朋友”。让每一位学生都得到尽可能的全面发展,也为了使新学期班级上能有新的气息,特制定以下计划:

  一、班级简析

  本班共计学生30名,其中男同学15人,女同学15人。据以前对这班了解,本班中有近五分之一的学生学习态度和学习习惯极差。这些人上课不认真听,下课作业不做。他们知道老师拿他们没什么办法,因此做作业老是拖延时间,并且大多是外地生,经过这段时间的了解,本班学生特别喜欢讲空话,自制能力差,尤其是几个男生文明行为方面做得很差,总是动不动跟别人吵嘴,打架。整个班级缺少凝聚力,集体主义意识淡薄。

  二、工作重点

  1、确定班集体的奋斗目标。班集体的共同奋斗目标是班集体的理想和前进的方向。因此,我争取做到每天在晨读时确定本班一天乃至一学期的总目标。每天与对学生对话的方式加强班集体的奋斗目标。

  2、培养良好的班风。针对本班学生上课不专心听,作业不认真做,行为方面不端正等这几方面。确定“团结、勤奋、求实、创新”班风,让正确的舆论和优秀的班风去影响,制约每个学生的心理,规范每个学生的行为。

  3、努力转化后进生。后进生是班级这幅美丽的画中暗淡的几笔。如何做好后进生转化工作是值得我们共同努力的。我把后进生的位子在不影响别的学生的情况下排成排,旁边坐着优秀生。让优秀生来监督他们的学习,同时也帮助后进生能更好的学习。接着我注重每一位后进生的'作业反馈情况,每次作业和订正都面批面改,不让其掉一节课。然后在课堂中观注后进生的学习情况,他们一举手就让他们发言。培养后进生的自信心。同时加强后进生的心理变化,不让其。

  4、班级管理细致化、民主化。有句话说:抓在细微处,落在实效中。班主任工作要细致入微,在细微的基础上,我动用班级中大部分同学。创设各种表现机会,充分调动全班每个同学的积极性。在班级内有班长,有纪律委员等这些班干部。也有负责包干区的区长,负责关灯的灯长,负责关窗的窗长等。动用尽可能的学生,让每一位学生参与到班级的管理中。

  5、培养和健全一批团结的班干部。班干部是一个班级的重要组成部分,他们是班级核心。有了这个核心,才能带到全班同学去努力实现集体的奋斗目标。经常召开班干部工作会议。指导他们的工作方法,提高他们的工作能力。共同建设好班级。

  6、做好与家长的交流与沟通工作,更好为学生的全面发展服务。

  三、工作安排:

  九月:

  1、报名注册

  2、打扫班级及公共场地卫生

  3、了解学生暑期生活,书面小结

  4、加强期初的行为规范教育

  5、庆祝教师节

  6、选拔人才,参加大队干部竞选

  7、刊出班报、校报

  8、开展安全教育月活动

  9、推普周活动加强普通话教育

  10、布置教室环境

  十月:

  1、庆祝国庆黑板报比赛

  2、老人节慰问活动

  3、建队节活动

  4、班报刊出

  5、街道小学生运动会

  6、迎宁波市第二批小学生行为规范示范学校检查

  十一月:

  1、家长会

  2、主题队会

  3、班报刊出

  十二月:

  1、踢毽子比赛

  2、计算过关

  3、迎元旦校诗歌朗诵比赛

  4、班报、校报刊出

  一月:

  1、复习,做好学生的思想工作

  2、安排寒假生活

主任工作计划 篇9

  新年的钟声即将敲响,为了总结经验更好的开展与完成明年的销售工作任务,适应公司持续发展的需要,现将20xx工作中存在的问题和不足深刻分析找出原因,按照销售公司领导的要求锁定大客户,拟出彻底抵制、解决同行业的措施。对20xx全年任务的完成有一个切实有效的指导性策略,现对有关事项作如下总结:

  一、20xx全年发货、回款情况总结如下:

  20xx本片共计发出xxx瓶57668.162万只,累计发货额约23806133.1元,完成年任务的53.49%。相比去年发货量(135071.81万只)合5398.58万元减少(7403.648万只)合3017.97万元。本片全年回款1392.93万元,完成年任务的31.3%。相比去年回款额5702.39万元减少了4309.456万元。发货回款相差987.68万元,最近几个月xxx回款少但我们又刚争取恢复发货,12月份客户又逼迫我们增加发货量441万元。截止现在本片应收账款是991.755万元,另有176.79万元未开票。

  二、本片发货数量少、没能完成任务的原因是:

  1、xxx总厂政策问题:xxx总厂与xxx签订协议包销其所有产品、以现金全部结清的方式回款,自去年7月份濮阳的供货量直接增长1.5倍,特别是大规格瓶每月计划量都给了xxx。xxx比去年大规格瓶同期增加发货量9541.76万只,我们总发货量降低了80000万只;2、今年整体医药市场招标状况不好,xxx总厂生产量降低、采购量降低。截止现在xxx总厂112车间与103车间今年合计停产115天。减少进货量8.21亿只。3、五月份xxx总厂采购部提出500万元易货从中提取2个点的事公司领导没同意,致使取消了我们的供应商资格,整个下半年只是在消化4、5月份到的车皮,直到现在还不同意我们进大规格模制瓶。

  今年同行业对xxx集团制药总厂供货量如下明细:

  1、xxx:5毫升进货62个=27185.2万只、10毫升入92个车皮=22940.16万只,12毫升24个车皮=5530.8万只,20ML进44个车皮=7588.8万只。共进货63244.96万只。(濮阳站台有4个车皮10毫升)。与去年同期77775.7万只减少了14530.74万只,大规格同比增加9541.76万只。

  2、德州晶华:5毫升进货44个车皮=19271.7万只(站台余1个车皮),20毫升进2个车皮=336万只。合计19607.7万只,与去年同期7232.76万只增加了12374.94万只。

  3、山东药玻:1700件20毫升=81.6万只、0.5个8毫升车皮、31800件5毫升=5931.8万只。二分厂独家供货没统计(预计2560万只模制瓶)。共计约8573万只模制瓶。与去年11107.72万只相比减少进货2534.32万只。

  4、包头康瑞:5毫升进货112车皮(含2个汽运)=48611.5万只,10毫升4193.28万只、12毫升4.5个车皮=963.6万只、20毫升进货3个车皮=605.91万只。共计进货:54347.29万只(其余发货5毫升6个车皮在路途)。与去年131800.1万只相比减少77425.84万只。

  xxx总厂今年共计采购约:145772.95万只,比去年227916.25万只今年减少采购82143.3万只。xxx总厂少采购的量正好是我们今年少发的量。但同行业大规格瓶多发货9500多万只。相比去年xxx总厂仓库减少储存容量11个车皮(合4400万只)。连同管制瓶今年粉针生产总量约16.3亿只。

  三、20xx年完成的主要工作及新开户情况:

  1、、新产生业务企业本溪科泰用10毫升AYK连运费1050元/万只第一次用20万只试机,预计此单位是明年的增长点。华农威普兽药厂使用100A棕色瓶产生业务一笔0.9万元。

  2、零散户的清理与遗留问题的处理情况:今年清理了天龙兽药厂账面9260元呆死帐。走法律程序起诉沈阳美罗追讨95229元。

  四、市场形势分析与客户情况介绍:

  1、主要原料药、中间体品种价格变动:12月份7-ACA参考价格:440-450元/kg相比去年同期降低300多元、6-APA参考价格:163-165元/kg、青霉素工业盐参考价格:54元/BOU相比去年同期降低20元、阿莫xxx参考价格:164元/kg、头孢曲松钠参考价格:600元/kg、头孢噻肟钠参考价格:680元/kg。价格降低幅度很大,说明受全国粉针量的减少,原料也是供过于求。

  2、xxx总厂因为标签、小盒的招标连续几次供应商报同等价格,xxx领导层以为串标,另外主管厂长翁艳军不同意崔文瑞很多方面的采购策略等等原因,采购部崔文瑞调到xxx总厂二分厂任办公室副主任,享受原待遇。原料公司经理杨光上任采购一部部长,通过接触透露信息:不主张原来扶持xxx政策,在翁艳军的受益下准备在12月份以询价的方式招标,打破现在的模式,增加山东药玻的发货量(强强联合--产量、质量、车皮发运都有保证),减少其他家的发货量包括包头康瑞(车皮申请、发运、到货不均匀)。计划通过招标重新分配供应商的供应量而且让xxx总厂确实得到利润并使自己完成明年任务。这对我们打破僵局也是机会。另外采购部卞丙超强调xxx总厂二分厂的供货有山东药玻张涛关注生产计划并发货供应(因为很多时候要管瓶、模制瓶配装车皮),知道我们是一家不让我掺和了。因为费用太高、破损严重从12月份开始不再发货到孙家站了,请发货人员务必均匀发货车皮到哈南站。

  3、xxx总厂当前生产状况以及供货趋势:

  xxx总厂受国内大环境竞标制度以及今年5月份一次环境曝光影响,粉针产量比去年少生产8.3亿只。目前成品药粉针库存约21000万只左右,有2个月产量的制剂库存,去年12月份制剂库存是有3亿只(当时1.5个月的生产量)。库存较大的直接原因就是xxx总厂今年销售市场不好,全国医药招标结果不好。

  客户名称产品规格客户库存量成品制剂库存库存月数1月计划采购备份

  xxx总厂5MLB65001600028900含站台

  xxx总厂10MLYK1600200012400含站台

  xxx总厂12MLB60010002600二分厂一半

  xxx总厂20MLA51010002600含站台

  20xx年元月份粉针生产计划是14200万只,目前生产趋于稳定但本月有元旦与春节两次假期停产10天。采购部长杨光下一步有意提高山东药玻发货量,根据其意思必须打破当前这种扶持濮阳的不合理政策。招标比价后大规格瓶分配量直接取决于供应商报价状况。xxx总厂仓库内现有13个5毫升车皮、5个10毫升、3个12毫升、4个20毫升车皮。哈南站台有10个5毫升、4个10毫升车皮,可以放缓发货速度了。

  4、产品质量问题及需要解决的问题:今年医药市场暴光很多药品质量问题,有很多药厂因为质量问题而关门,所以客户很烦感我们的质量问题,就瓶内异物、蚊虫等质量问题客户要求我们赔偿几次了,今年又受孙家站来回折腾到货状况影响我们产品质量严重,孙家站保存不善、雨淋、散包、破损件较多,客户要求补偿货物也很多次了。xxx总厂年底又要求我们破损件补偿5毫升500件,业务员还在敷衍抵制,能拖就拖。

  5、二级品市场问题:现在二级品价格执行送货到家300元/万只,德州为了消化库存,门到门运输服务加上不断降价,这样就会直接影响了我们的发货量,现在维持客户只有xxx兽药厂、生物二厂两家客户。

  五、20xx年的'工作计划与安排:

  1、首先将公司领导安排的一厂一策做到实处,努力做好xxx总厂各方面的工作,为了增加发货量完成今年制定的任务计划采取如下措施:

  A、督促发运员规范车皮的发运减少因发运产生的破碎和包装的破损,减少客户对公司产品质量的抱怨,首先让客户无理可挑。

  B、因为供应处经常换人,同行业(特别是私企)又经常到访哈市,不难理解xxx人会变的势利,我们只有投其所好做好xxx集团制药总厂供应处相关人员的工作,以实际利益诱使客户采买员从采购计划上多争取一些发货计划,并做到回款及时与压缩应收帐款,降低同行业的发货量。

  C、做好生产车间相关人员的工作,特别是某些工段长的工作,从产品使用的源头控制同行业的发货量。

  D、在公司分管领导的大力支持与帮助下做好客户杨光采购部长及上层领导(翁艳军厂长)的相关工作,改变其对我公司的印象使其明白我公司才是他们最理想的大供应商。

  E、月月追踪提醒采购员,加大力度控制采购员计划采购过程,确保50%的供应量。

  2、客观全面地分析同行业的发展趋势,合理确定明年的工作目标。大浪淘沙的市场不同情弱者,如果还固步自封、满足于现有成绩,跟不上企业的发展速度,不但无法分享市场增长的盛宴,还将面临被挤出市场的命运。分析市场形势和同行业现状,不为差距找理由,只为目标谋策略。存亡之间别无选择,必须挑战极限,勇往直前,不但要完成公司制定的指标,确保生存底线;更要力争超越增长指标,完成公司分配的工作任务。要明确思路,找准定位,严格贯彻落实任务目标。促进自身能力的提升。

  3、在控制应收货款问题上:在公司领导的支持下通过各种渠道做好xxx总厂供应处长'业务员'及财务人员工作将应收帐款控制在200万元左右,确保完成明年的工作任务。

  4、督促包头发货人员均匀发货,千万别集中发货,同行业也一起到货,致使哈南站产生很多暂存费,令公司受到损失。

  通过以上措施使我们的月发货量稳占50%,顶住同行业扩大产量给我们带来的压力,另外做好工作为公司节约资金降低下站费、仓库租赁费、货物出入库费用。在20xx年的工作中积极联系新客户增大开发客户区域,努力将公司的新产品市场推广开,特别是新市场的开拓。全力为公司市场最大化,利润最大化的持续发展目标而增砖添瓦。