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年度工作计划

时间：2024-08-16 07:50:46 工作计划我要投稿

【精华】年度工作计划模板集锦7篇

　　时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，是时候认真思考计划该如何写了。那么你真正懂得怎么写好计划吗？以下是小编收集整理的年度工作计划8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

【精华】年度工作计划模板集锦7篇

年度工作计划篇1

　　一、工作目标

　　20xx年个人打算还1万多，维持增长345、9%。预计一季度还15万，二季度还25万，三季度还3万，四季度还3万。预计南京的终端用户和经销商数量将扩大到15家。

　　二、工作措施：

　　1、经销商的管理

　　定期检查核实配送量高的产品库存，配合公司的发货时间和物流工作，保证经销商库存在短时间内消化，不会出现产品积压和缺货现象。同时，协调好经销商的渠道，避免销售网络重叠时的产品价格战。

　　2、解决产品冲逃问题

　　实行奖惩分明的管理制度，解决产品价格大幅波动带来的市场威胁，找出抢货的根本原因，经核实取消非法经销商的产品推广资格，时间1年。相反，对于提供有效信息并持有优惠券的卖家，公司给予相应的促销补贴政策。

　　3、销售渠道衰落了

　　进一步，产品将从原来的批发市场向农贸市场深度配送，在终端参观期间，以收集信息为目的，寻找对产品有巨大需求的消费者。目前浓缩果汁产品的需求集中在咖啡馆和茶馆，我们也需要在产品质量和价格上找到相应的切入点。

　　三、目标市场：

　　我会在苏中、苏北、安徽等地开发扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等地方市场，征集设立特约经销商，享受与南京经销商同等的经销政策，实行自然销售。在特殊地区，视情况，是否增派销售人员。

　　（1）重点推广产品：

　　鸡汁和果汁将在2___年内重点推广。两种产品消化周期短，但在市场竞争中优势不明显。计划停止推广寿司醋、芥末油、辣椒油等对应的长地瓜

　　每日晨会将汇报前一天的工作，终端人员以表格形式负责区域业务工作，流通人员将向终端人员提供市场信息和竞争产品动态，终端的供需信息和网络数据由流通人员安排解决，让大家交流意见，沟通信息，做好各方面的.销售工作。

　　3、关键职位、技能和能力要求的定义

　　终端员工的销售目标是酒店、宾馆、咖啡厅等。面对直接消费者，要求提高谈判技巧和普通话的规范性，要有实际的终端业务发展速度。流通人员的销售目标是为产品打开分销渠道，最终通过分销过程到达消费者手中。流通人员要有清晰的思维，长远的战略眼光，善于沟通，分析，认真看待套路背后的启发和逻辑，打开每一个产品。

　　4、培养

　　定期对所有办公室人员进行培训，并在销售技巧和谈判过程中进行实践练习。

年度工作计划篇2

　　备战高考是高三年级第二学期工作的重中之重，年级组将针对上学期工作中存在的不足，认真分析，制定解决方案。尤其要对上学期暴露出来的问题，认真总结，积极反思，力争在本学期的教育教学工作中取得更大的进步，力争超额完成本届的高考目标。

　　一、总体思路

　　进一步加强高三年级组的教师团队建设，形成一个精诚团结，通力合作，群策群力的教师战斗团队。抓好班风学风，抓好教师的教风和研风两块阵地。牢抓尖子生、狠抓临界生、特长生，不放弃学困生。严把课堂教学关、严把质量分析关、严把信息整合关。

　　二、主要工作

　　1、努力增强高三教师的责任心，使命感和岗位意识，积极引导高三教师关爱学生，服务学生，构建和谐的师生关系。

　　2、严肃工作纪律，端正工作态度。各备课组必须严格执行制订的课程计划，保证教学进度的严肃性。苦练业务内功，通过备课组集体备课、组内互相听课、互相评课等形式，努力提高教师业务能力和复习课质量。

　　3、强化学生思想行为管理，注重心理辅导

　　以班级为单位，班主任和任课教师形成团队，齐抓共管，教育学生严格遵守学校纪律，维持良好的学习秩序。注学生心理动态，解决心理问题，使学生有一个乐观向上的心理状态。特别是边缘生的思想工作，要多考虑一些，要多向坏的方面考虑一些。多做一点工作，就少一点被动。

　　配合学校心理咨询室，加大心育工作力度，教育学生正确对待考试的得与失，指导学生学会做人、学会合作、学会共处，关心爱护学生，激励进取精神，培养吃苦精神，建立融洽的师生关系。

　　4、统一思想，做实做细，确保培优计划的落实

　　分析期末统考、广一模、广二模成绩，针对年级情况，进行提优补差。利用晚自习和课堂时间，在扎实打好基础的前提下，适当增加难度，加快进度，扩充容量，为每一位学生制定分数目标，帮助树立强科，加大个别辅导，要采取切实有效的措施，确保补出成效，提高高靠达线率。

　　5、加强对艺术考生的科学管理，最大限度的提高文化课成绩。

　　艺术类考试统招已经结束，艺术班课堂教学要“短平快”高效率，争取复习的高效率，对重点学生要特殊对待，文化课教师要定好计划目标，从一轮复习要求抓起，降低复习难度，增强复习的针对性。根据艺术生实际合理调配课时，以提高文化课总成绩为根本出发点。

　　6、常规管理一着不让。继续抓好学生的行为规范养成教育，配合政教处，狠抓学生出勤、卫生、仪表、纪律等日常行为规范的检查，使学生具有良好的行为习惯学、学习习惯和生活习惯，净化学习生活环境，增强学习气氛，努力树立良好的班风，形成良好的学风，激发学生成才欲望，在年级中形成一种相互竞争、和谐发展的良好氛围。

　　7、根据本年度的.工作任务，针对本年级的实际情况，我们准备从以下几个方面采取措施，争取使高三年级的工作在原有的基础上有所进步，有所发展。落实计划，突出条理。备课组制定切实可行的各时段的教学计划及精准的进度，力克教学的盲目性、随意性。

　　8、坚持以考促学，以考促教。认真组织考试。每次考试都要进行成绩统计和试卷分析，年级组将对每次考试的成绩统一处理，班主任对本班学生成绩进行逐个分析，教师和学生都要做好反思，总结得失，年级组召开分析会。

　　要求全体老师做到：

　　在教学方向上：吃得准——高考导向，教材大纲，学校精神，学生实情；

　　在课堂纪律上：管得严——小处着手，严格要求，褒奖学生，方法得当；

　　在教学手段上：练得勤——重视基础，纠错整理，补偿练习，瞄准高考。

　　9、做好高考的组织工作，是学生能轻松迎考，争取发挥学生的正常水平。

　　总之，本学期工作目标高、难度大，需要全体高三教师共同努力，协同作战，充分发扬“同舟共济”的精神，增强教师教育教学的针对性和实效性，促进学生不断的进步和发展。我们将信心百倍，顽强拼搏，力争实现既定目标。

　　xx市第十高级中学高三级部

　　20xx年2月20日

年度工作计划篇3

　　一、指导思想：

　　本学期幼儿园的后勤工作将围绕园务工作计划，继续以“让幼儿拥有健康的身心，享受快乐童年”为宗旨，求真务实，精益求精，不断提高后勤人员的思想业务素质，强化后勤人员的服务意识、提升服务品质，为教育教学工作服务，为全体师生服务，及时做好各项服务和临时性的任务，为幼儿园的正常运行提供强有力的后勤保障。

　　二、本学期工作重点：

　　⒈创设良好和谐的育人环境。

　　(1)硬件设备添置。添置户外玩具，增设户外区域游戏区，充实资源室。更新厨房器具，更换食堂纱窗，保证食品安全卫生落到实处。

　　(2)营造良好的精神环境。教师和保育员配合密切，共同关心爱护幼儿，让幼儿在日常生活中保持愉快的`情绪。

　　(3)整洁卫生的环境创设。各班级的卫生、公共卫生区责任到人，各班级的物品摆放、卫生、消毒工作进行评比和公布，对家长、全园教职工开展保育、卫生保健工作的讲座、宣传。

　　⒉加强学习，提高保育专业能力。

　　定期组织后勤人员学习。坚持服务的思想，树立以保教为中心的整体观念，把保教工作的需要放在第一位，根据自己的职责做好工作，从思想到行为切实挺高后勤职工的专业素养。

　　三、主要工作任务及措施：

　　八月份：

　　1.采购办公、日常用品和食品以及相关的调料品等。

　　2.做好新生分班、缴费工作。

　　3.招聘保育员，重新安排保育员工作。

　　4.全园卫生大扫除，开学前组织后勤人员进行卫生大检查。

　　5.与供货商签订合同，并更新相关证件。

　　6.根据编班情况调整班级桌椅及辅助用品。

　　7.各班做好财产交接工作。

　　8.科学制定幼儿食谱。

　　9. 做好绿化的养护与修剪工作。

　　10.组织保育员培训。

　　九月份：

　　1.做好老生的收费工作。

　　2.做好新进保育员的体检工作。

　　3.检查班级卫生并进行评比。

　　4.检查各班巾杯消毒情况。

　　5.抽查食品取样工作和仓管记录。

　　6.制定幼儿食谱，做好上月的幼儿伙食公示工作。

　　7.协助工会做好教师节、国庆节活动后勤保障工作。

　　8.做好“国庆节”值班人员安排。

　　9.做好教职工月考勤工作。

　　10.做好各类教学活动的后勤服务工作。

　　11.组织食堂工作人员培训。

　　十月份：

　　1.行政抽查食品的质量与价格。

　　2.检查保育员一日工作情况。

　　3.检查班级卫生并进行评比。

　　4.检查点心提供、分发情况，及各班点心剩余情况。

　　5.制定幼儿食谱，做好上月的幼儿伙食公示工作。

　　6.做好教职工月考勤工作。

　　7.检查各班玩具清洗消毒情况。

　　8.做好各类教学活动的后勤服务工作。

　　十一月份：

　　1.检查厨房工作人员执行职责的情况。[

　　2.更新健康宣传栏内容。

　　3.抽查公共卫生情况。

　　4.制定幼儿食谱，做好上月的幼儿伙食公示工作。

　　5.抽查仓管和取样工作。

　　6.做好教职工月考勤工作。

　　7.查看保育员一日工作情况。

　　8.做好各类教学活动的后勤服务工作。

　　十二月份：

　　1.检查点心提供、分发情况，及各班点心剩余情况。

　　2.做好幼儿一些常见病的预防工作。

　　3.抽查各班巾杯消毒情况。

　　4.制定幼儿食谱，做好上月的幼儿伙食公示工作。

　　5.做好教职工月考勤工作。

　　6.做好家长开放日活动的后勤保障。

　　7.根据气候变化，做好幼儿防寒工作。

　　元月份：

　　1.各班清点物品，做好财产登记。

　　2.做好幼儿的退伙、幼儿伙食公示工作。

　　3.收回借出物品。

　　4.做好财务的稽核工作。

　　5.安排寒假、春节值班人员名单。

　　6.做好教职工月、学期考勤工作。

　　7.做好春节教职工及退休人员慰问工作。

年度工作计划篇4

　　一、指导思想

　　树立“健康第一”的指导思想，广泛开展丰富多彩的群众性体育、艺术等活动，促进学生德智体美全面发展。

　　二、思想及制度建设：

　　严格执行新课改课程计划，开齐开足体、健、音、美课程。

　　2、进一步完善学校体、卫、艺工作各方面的管理制度，并进一步落实。

　　3、加强学习，拟召开每1—2周1次体、卫、艺工作领导小组会议，重点学习“新课改”理论，转变观念，使我校体、卫艺工作，特别是体育、艺术工作特色鲜明。体卫教学要适应新课程的要求。

　　三、基本原则

　　面向教师，普及与提高相结合；

　　2、面向学生，服务与指导相结合；

　　3、面向社会，宣传与引导相结合。

　　四、工作目标

　　（一）体育工作计划：

　　体育教师积极参加市、学校组织的新课标研讨课的学习，认真钻研新课标，落实好课程方案；做到备教一致，隔周备课。

　　2、认真贯彻《学校体育工作条例》，有目的、按质量、按课程上好每一堂体育课。保证学生每天体育活动时间。

　　3、做好学校体育器材并做好各种体育器材的登记、保管和使用管理工作，购买欠缺的体育器材。

　　4、要进一步抓好校田径队、健美操队训练工作，提高质量。

　　5、与班主任积极配合，结合本校实际，开展各项体育竞技活动。如：足球、篮球等。

　　6、体育教师组织好学校田径队的选拔工作，利用现有的体育设施组织好训练。

　　7、班主任老师要积极组建本班篮球队、足球队，组织好训练，迎接学校每年一次的篮球、足球比赛。

　　三月份：

　　组织艺术类（音乐、美术）兴趣小组学生开始训练。

　　2、组织学校田径队进行训练，补充新队员。

　　3、组建学校健美操队。

　　四月份：

　　组队参加市中小学生田径运动会。

　　2、组织初三学生参加体育中考。

　　五月份：

　　组织学生篮球、足球球比赛。

　　2、组队学校“红五月”校园艺术节。

　　六月份：

　　参加涿州市中学生健美操比赛。

　　2、完成国家学生体质健康标准登记卡的`填写工作。

　　七月份：

　　各科结课，进行总结。

　　东仙坡中学体卫艺处

　　XX年2月25日

　　（二）卫生工作计划：

　　加强卫生工作，包括饮食卫生工作管理。

　　2、有针对性地持久地开展常见疾病预防工作，如常见的红眼病和流行性感冒，发现病症及时治疗，采取有效措施，提高学生完全健康率。

　　3、坚持眼保健操制度，教育好学生用眼卫生，降低学生近视率。

　　4、保证学校水供应的卫生。保证饮用水经彻底加热，饮用设备定期消毒。

　　5、对在校门口出现的乱摆乱卖现象，及时与有关部门联系，予以制止。

　　6、加强学生常见病、传染病的预防，本学期重点对学生的流感、腮腺炎等进行防治。做好学生疫苗接种工作。

　　7、对学生加强卫生教育，上好健康课；举办卫生知识讲座。

　　8、搞好校园卫生，坚持抓好每天两扫，每周大扫及卫生监督检查，保持校园整洁，并把卫生检查纳入“流动红旗”评比活动中。

　　9、推行《学生体质健康标准测试办法》，并做好学生健康卡的填写、归档、整理的工作。

　　（三）艺术工作计划：

　　按照新的《艺术教育课程标准》，开足开齐课程、课时；艺术教师要认真按要求备课、上课，完成教学任务，培养学生审美标准、素质和高尚情操。

　　2、艺术教师要积极参加基本功培训，不断提高自身素质和业务水平。

　　3、积极组织学生参加各种艺术比赛活动，并力争获奖，为学校争光。

　　4、搞好学校校园文化的建设，做好宣传栏、橱窗、黑板报的出版工作，努力营造活泼、清新、有益的艺术氛围。

　　7、举办各种形式的学校艺术展示活动（包括艺术节），拟于举办“红五月”校园文化艺术节。

　　xx年—XX学年度第二学期体卫艺工作行事历

　　二月份：

　　教师培训。

　　2、进行大扫除。

　　3、全校师生劳动。

　　4、完成全种计划。

年度工作计划篇5

　　回想走过的脚印，深深浅浅一年时间，有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，20xx年共完成甲供材料设备采购计划88份，新签合同20份，完成乙供材料计划核批价格140份，共计完成材料设备采购计划228份，执行情况良好，较圆满地完成了所承担的任务。现将主要工作情况总结如下：

　　一、组织实施“阳光采购策略”

　　—公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。

　　20xx年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。

　　1、完善制度，职责明确，按章办事。

　　20xx年通过组织学习《采购管理战略》和公司ISO9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。

　　2、公开公正透明，实现公开招标。

　　采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。

　　3、采购效益全线凸现。

　　实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3—5%。为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。

　　4、监督机制基本形成。

　　做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制；防范、抑制****。建立材料价格信息库和材料价格监管机制，提高采购人员的自身素质和业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。

　　二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作

　　20xx年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5—8个百分点（当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整）。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。

　　三、进一步加强对供应商的管理协调

　　20xx年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。

　　根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着很多同样的供应商。因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的.健康发展。

　　四、进一步加强对材料、设备价格信息的管理

　　20xx年采供部进一步加强了对材料、设备信息的管理，每一次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比。

　　五、提高部门工作员工的业务素质和责任感

　　20xx年采供部特别注重，除组织部门人员进行培训外，还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证了对材料、设备有效的追踪。

　　六、20xx年将具体从以下几方面予以改进：

　　1、公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程（10个）

　　房地产企业管理水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异，流程管理成熟度是衡量企业是否进入规范化的主要标志，公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。抓住公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程，从而全面提高公司采购管理水平。

　　2、制定采购预算与估计成本。

　　制定采购预算是在具体实施项目采购行为之前对项目采购成本的一种估计和预测，是对整个项目资金的一种理性的规划。它不单对项目采购资金进行了合理的配置和分发，还同时建立了一个资金的使用标准，以便对采购实施行为中的资金使用进行随时的检测与控制，确保项目资金的使用在一定的合理范围内浮动。有了采购预算的约束，能提高项目资金的使用效率，优化项目采购管理中资源的调配，查找资金使用过程中的一些例外情况，有效的控制项目资金的流向和流量，从而达到控制采购成本的目的。

年度工作计划篇6

　　xx年是亚光公司深入贯彻落实党的十六届三中全会精神和公司十五次党代表大会精神，团结和带领广大职工群众为实现企业向低水平小康阶段迈进目标而奋斗的关键年，同时也是自来水公司深化改革，力争实现经济效益新突破的攻艰年，为全面完成公司年度的经营指标，发挥工会组织应有作用，制定二四年工作工作计划如下：

　　一、深入开展建功立业竞赛，促进企业经济效益的提高

　　企业的发展，关键在于充分发挥职工的首创精神和生力军作用。在新的一年里自来水公司工会把坚持服务企业经济建设做为工作的指导思想，以市场为导向，以卓有成效地开展建功立业竞赛为重点，积极引导广大职工群众投身到振兴和发展企业中来。

　　⒈强化学习培训，不断提高职工队伍的整体素质。

　　二四年自来水公司工会把提高职工素质作为一项重要工作纳入议事日程，充分发挥文化阵地优势，有针对性地加强职工的岗位技能和新技术的培训，引导职工不断增强历史使命感，主人翁现任感，时代紧追感，牢固树立“科学技术是第一生产力”的.观念，不断提高市场竞争意识，产品质量意识，诚实守信意识和终身学习意识，自觉地学习新知识，钻研新技术，努力培养一专多能的复合型人才和适应企业发展需要的知识型职工队伍。

　　⒉强化竞争机制，卓有成效的开展竞赛活动。

　　今年，公司工作根据公司年度的总体目标，结合公司的实际，选准切入点，强化竞赛机制，围绕“提高水质，节能降耗，安全生产等方面，动员和组织职工开展”“劳动竞赛，合理化建议、岗位练兵、技术革新”等建功立业竞赛活动，力争做到全员参加，常抓不懈，使竞赛活动上层次，上水平，真正收到实效20xx年度公司工会工作计划20xx年度公司工会工作计划。

　　二、深入实施送温暖工程，大力扶持发展家庭经济，促进企业的稳定

　　稳定是企业发展的前提，是压倒一切的硬道理，做好困难职工的走访，解决他们的后顾之忧，是促进职工队伍稳定的有效途径，工会组织做为职工群众的生活第一知情人、第一协调人、第一报告人、在关心职工生活方面应着力做好以下工作。

　　⒈坚持经常走访调查，随时了解掌握职工的生活状况，有针对性地做好扶贫解困工作。

　　⒉坚持重大节日的走访慰问与日常扶贫解困工作，尽最大努力保证职工的基本生活。

　　⒊做好低保工作。

　　⒋认真落实各级领导的包保责任制定期走访，密切党、干群关系。

　　⒌抓好家庭经济扶持工作，通过典型宣传，技术培训，提供信息促进家庭经济的发展。

　　⒍做好职工安康保险和女工特殊疾病保险工作，把“好事”办好。

　　三、抓好职代会达标升级活动，促进民主管理工作再上新台阶

　　⒈坚持完善职代会制度，充分发挥职代会的作用

　　重点落实《亚光有限公司职工代表大会工作规范》，依法行使职代会的各项职权，提升职代会质量，群策群力，促进企业健康发展。

　　⒉坚持和完善厂（场）务公开工作制度，认真搞好厂（场）务公开。