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工作计划

时间：2024-10-01 08:01:58 工作计划我要投稿

精选工作计划模板合集7篇

　　时间过得可真快，从来都不等人，又迎来了一个全新的起点，不妨坐下来好好写写计划吧。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家收集的工作计划7篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

精选工作计划模板合集7篇

工作计划篇1

　　20xx年，围绕省、市局“高起点发展年”的主题，结合县委、县政府“建设海峡西岸生态工贸港口城市”的发展战略，我局将着力抓好“六项工作”：

　　一、实施“以质取胜”战略，提升质量服务经济的效能

　　1、深入推进“质量兴县”工作。完善“政府推动、部门联动、企业主动、科技带动”的工作机制，着力抓好行业质量振兴和“质量兴企”、“质量月”、“3.15质量咨询”等活动，具体实施

　　——“质量进企”（组织规模企业开展质量管理培训，引导企业加强质量体系建设）；

　　责任股（室）：综合股，责任人：方x

　　配合股（室）：监督股，责任人：庄x

　　——“质量跟踪”（围绕县域经济特点和产业发展实际，加强质量状况持续跟踪和分析，为政府提供有质量的报告）；

　　责任股（室）：办公室，责任人：方启x

　　配合股（室）：监督股，责任人：庄x

　　——“质量示范”（联合有关部门建立“示范街”、推出一批“示范企业”）等工作。

　　责任股（室）：监督股，责任人：庄x

　　配合股（室）：综合股，责任人：方x

　　2、持续开展品牌培育工程。抓住县委、县政府重视品牌工作、推出品牌扶持政策的有利时机，紧扣县域产业发展规划，侧重培育工业品牌。计划在发展较为成熟的“节能光电产业”、“机械制造业”、“纺织业”、“罐头产业”、“茶叶产业”开展品牌培育工作，重点扶持“大众兴纺织”、“丽西罐头”、“沁之韵茶叶”等规模企业争创省级品牌；08年，全县力争新增福建名牌产品2个。

　　责任股（室）：综合股，责任人：方x

　　配合股（室）：监督股，责任人：庄x

　　3、大力实施地理产品保护工作。今年重点开展云霄枇杷国家地理标志产品的品牌宣传、开发和利用，提升地理标志保护产品的品牌附加值。

　　一方面抓紧推动政府制订云霄枇杷国家地理标志产品保护的管理办法，规范专用标志的使用管理，确保加施专用标志的枇杷质量；

　　责任股（室）：综合股，责任人：方x

　　一方面借助“3.28”第二届中国云霄海峡两岸“开漳圣王”文化节即将举行的巨大影响力，积极参与政府组织的枇杷品尝展销活动，向国内外宾客大力推介云霄枇杷产品，扩大地理标志产品保护的品牌影响；

　　责任股（室）：办公室，责任人：方启x

　　同时做好新一轮的地理标志产品的培育工作，滤布重点开展“云霄泥蚶”、“云霄锯缘青蟹”的调研工作，力争有更多的特色产品获得地理标志产品保护。

　　责任股（室）：办公室，责任人：方启x

　　配合股（室）：综合股，责任人：方x

　　二、强化标准计量工作，提升产业竞争能力

　　1、完善农业标准体系，提升农产品质量安全水平。重点抓好“云霄枇杷嫁接苗”、“云霄枇杷鲜果”、“云霄枇杷栽培技术规范”三项省级地方标准的制订工作，大力开展标准的宣贯实施，提高标准种植面积；同时加强执行标准的监管，确保云霄枇杷的质量与声誉。

　　责任股（室）：综合股，责任人：方x

　　配合股（室）：监督股，责任人：庄x

　　2、推进农业标准化示范区建设，促进农民增收、农业增效。继续以优质早熟枇杷和巴非蛤两个国家级生产标准化示范区为核心，在全县大力推广标准化生产技术，加强对种植户的指导工作，培训一批标准化工作人员走进农间地头，扩大标准化种植的'推动、示范效应。同时利用自身职能优势，帮助农民把好肥药等农资产品质量关，一如既往地积极开展打假保春耕等农资打假活动，对农产品质量进行持续监督检查，促使其规范健康地发展。

　　责任股（室）：监督股，压滤机滤布责任人：庄x

　　配合股（室）：综合股，责任人：方x

　　3、围绕民生主题，加强计量基础工作。一是继续强化民生计量监督，对民用电表、水表开展持续性计量监督抽查，组织对加油站、集贸市场、医疗卫生机构、液化气充装站的监督检查，遏制计量违法行为，集中抓好与老百姓生活密切相关的定量包装商品生产和经销企业的计量监管；二是树立计量诚信典型，重点在群众高度关注的液化气行业、加油站、定量包装商品生产、销售企业培育计量诚信典型；三是加强能源计量工作，在全县工业企业大力开展节能降耗宣贯工作，培育企业建立省级计量检测体系。

　　责任股（室）：监督股，责任人：庄x

　　配合股（室）：综合股、计量所，责任人：方x、方金章

　　三、推进技术机构改革与创新，增强自我造血能力

　　我局继续以培立忧患意识、提高创新能力、增强服务观念为重点，在历年改革成功经验的基础上，积极稳妥地推进管理变革与发展创新，推动技术机构良性自我循环发展。

　　1、改革管理体系，深挖内部潜能。一是推行竞争上岗制。根据去年两个事业所的工作指标完成情况，进一步细化区分两个事业所工作职能，采取人员双向选择的岗位竞聘方案，工作人员自报岗位并由所长自主招聘，确保队伍的凝聚力和战斗力。二是建立绩效工资制。大幅提高浮动绩效工资占总工资的比例，建立按劳分配、效率优先，兼顾公平的分配制度，最大程度调动了干部职工的工作积极性。

　　责任股（室）：办公室，责任人：方启x

　　配合股（室）：计量所、质检所，责任人：方金章、方文海

　　2、挖掘优质资源，拓展业务领域。一是捕捉企业需求，寻求服务切入点。本县的“节能光电”、“机械制造”、“船舶修造”三大产业存在着良好的服务资源，如“节能光电”产业方面，“LED”灯管的检测、产品的“3C”认证存在着服务契机；正在兴建的“港区万吨码头”将投入大量的船用起重机械和码头起重机械，蕴藏着丰富的特种设备检测资源；“茶叶产业”逐步走向现代化营销，企业产品需求大量的“条形码”等等。二是正视县级技术机构检测设备和服务能力不足的劣势，探索省、市、县技术机构合作发展的路子。“节能光电”产品的检测，将与市质检所加强合作，同时也可探索与厦门国家LED检测中心合作的渠道；“港区万吨码头”的特种设备检测，可与省特检院协商合作监检方式；通过实现资源共享、优势互补，必将营造互惠共赢，和谐发展的良好局面。

　　责任股（室）：质检所，责任人：方x海

　　配合股（室）：综合股，责任人：方x

　　四、完善长效监管机制，巩固产品质量和食品安全专项整治成效

　　阶段性的专项整治攻坚战已圆满结束，我局在全面总结整治经验的基础上，重点加强薄弱环节监管和长效监管机制的建立。一是严格实施市场准入制、区域监管责任制，强化应急处置能力，进一步加强企业巡查、监督抽查、专项整治、宣传引导四项工作；二是强化食品标准化工作，规范食品企业标准备案；三是提高食品安全协管员的协管水平和责任意识，建立一对一的联系机制和持续培训制度，充分发挥协管优势和职能；四是加强食品小作坊的监管，督促其落实质量安全承诺，引导具备条件的小作坊向获证企业转型。

　　责任股（室）：监督股，责任人：庄x

　　配合股（室）：综合股，责任人：方x

　　五、加强动态监管体系建设，确保特种设备安全

　　一是进一步强化现场监督检查、提高特种设备使用登记率、持证上岗率、定期检验率和重要设备巡查率；

　　二是完善特种设备安全监管平台的网络建设与数据维护，充分发挥技术监管优势；

　　三是健全监察员、乡镇协管员、企业安全员三级组织网络，实现整体联动；

　　四是开展专项整治，加大违法行为查处力度，清除各类隐患。

　　责任股（室）：监督股，责任人：庄x

　　配合股（室）：综合股，责任人：方x

　　六、加强自身基础建设，树立良好部门形象

　　1、以创建文明单位和党建先进单位为契机，全面推进部门形象建设。

　　今年是漳州市第十届文明单位的创建年，我局的首要目标是确保蝉联市级第十届文明单位，努力争创省级文明单位。为此将着重抓好“人员素质提升”、“党支部和领导班子建设”、“政风行风评议”、“机关效能建设”、“质监文化建设”、“纪检工作督察”等重点内容，确保两个创建顺利完成。

　　责任股（室）：纪检组，责任人：林x

　　配合股（室）：办公室，责任人：方启x

　　2、全面加强部门形象推介，扩大部门影响力。

　　去年的产品质量和食品专项整治行动我局收获甚多，其中之一就是向政府证明了质监部门具备组织协调大型工作任务的能力，向社会各界证明了打好打胜攻坚战的能力，在人民群众间扩大了职能影响力。今年，我局将继续大张旗鼓地开展各项专项整治行动，全方位主动深入社会各界开展职能宣传活动，当前着重抓好“金质亮剑”打农资保春耕专项行动及3.15质监警示活动。

　　一是向政府主动汇报，邀请政府主要领导主持启动仪式；

　　二是召集全县各大商场业主宣贯质监职能，确保质监警示工作在我县全面实施；

　　三是录制行动录像，制作专题栏目，在全县有线网络播出，同时在电视台黄金时间滚动播出宣传标语，组织宣传车走入各乡镇开展巡回宣传，通过短信编发质监警示等等，全面扩大活动影响力。

　　责任股（室）：办公室，责任人：方启x

　　配合股（室）：综合股、监督股，责任人：方x、庄x

工作计划篇2

　　一、培养目标

　　本专业领域主要面向地质工程领域的在职工程技术人员。我校在本专业领域具有坚实的地质理论基础与解决地质工程技术问题的经验，在科学研究和人才培养方面始终与能源、矿产等部门的勘探、开发和工程勘察建设的`主战场密切相联，与产业部门有长期、稳定、多领域的合作。通过多年的科研协作，熟悉相关地质工程领域的关键技术问题，并具有培养地质工程硕士所需的实验、科研条件。

　　本专业主要培养研究生具备地质工程领域内的坚实基础理论和宽广专业知识；熟悉解决地质工程问题的先进技术方法；具有创新意识，和独立担负工程技术或地质工程管理工作的能力。

　　二、培养措施

　　（1）充分发挥学校、企事业单位和学员三方面的积极性，采取联合培养方式。并与教学条件良好、在职人员较集中的骨干企业建立联合培养基地。

　　（2）采取理论学习与工程实践相结合的培养方法，在培养方案规定的框架内，课程和教学内容的安排尽可能紧密结合不同企业和部门的需求。论文选题直接来源于企业生产技术或科研攻关课题。

　　（3）工程硕士生的培养采取双导师制，即由我校具有工程实践经验的研究生导师任正导师，聘企业单位专家为副导师，双方共同指导。

　　（4）采取进校不离岗的方式培养，课程学习实行学分制。

　　三、研究方向

　　本专业领域的培养方向覆盖了理、工两个一级学科，紧密结合社会、经济发展对人才的多种需求，培养领域广阔。

　　主要培养方向有：

　　（1）油气、煤田地质与勘探；（2）油气田地质与开发；（3）地球探测（物探、化探、地热、遥感等）与信息技术；（5）油气综合地球物理勘探与应用；（5）金属、非金属矿产地质勘探与开发；（6）工程地质与防护工程；（7）水文地质与水资源评价；（8）地质灾害与环境评价；（9）矿产资源、工程项目经济评价与管理；（10）矿物工程与材料

工作计划篇3

　　一、现状分析：

　　三四级部现有13位教师，分别分在三个楼层、三个办公室，级部工作计划。三年级学生现有143人，四年级学生现有154人。这几年，在学校工作目标的指导下，在各位班主任以及其他老师的爱心、耐心、细心、用心的努力工作下，三四年级的学生已基本养成了较好的习惯，能遵守学校的各项规章制度。教师们都能认真开展工作，严格遵守作息制度。本学期我们还将继续发扬以往"团结、协作、务实、创新"的工作作风，努力调动本级部全体教师的工作积极性，围绕课题，深入进行课改，推动和提高教学质量，力争不让一个学生掉队。通过开展一些有利于学生健康成长的综合实践活动，让孩子们在民主、和谐、愉快的学习环境中学会合作，学会生活，学会创新。在看到成绩的同时我们也发现了一些问题，主要表现为个别教师的教育观念比较滞后，常规教学方法过于陈旧；有些教师在与家长沟通方面不够及时，没能及时做好学生思想工作。为使本级部各项工作再上一个新台阶特制定本学期工作计划。

　　二、指导思想：

　　本学期，我们级部工作的指导思想是：以《学校工作计划》为指导，以《政教处工作计划》、《教导处工作计划》和《少先队工作计划》为依据。以培养学生全面发展，落实学校各项工作为重点。以营建一个团结奋进的教师团体、争创先进级部为目标。注重学生情感、态度、价值观的熏陶与培养，突出学生综合能力、进取创新的精神和良好学习习惯的养成，全面提高教学质量。依靠全组教师，精诚合作，团结共进，关爱全体学生，为学生做好一切服务工作，为桃园镇中心小学的发展争光添彩

　　三、主要目标：

　　1、努力使全组教师形成一个相互支持、相互理解、相互信任、团结愉快、群策群力的集体。

　　2、组织带领班主任落实班级管理的民主化，共同研究具体方法，提高班主任的工作能力。

　　3、认真及时的完成上级领导安排的工作，努力做到精益求精。鼓励教师主动参加学校组织的各种活动或各项赛事，使各项工作在期末考评中成绩优异，为争取优秀级部而努力。

　　4、学生行为习惯的养成教育得到加强和改进，特别是在文明礼貌和路队方面要有明显进步。把强化学生良好的学习习惯作为突破口，教育学生讲文明、讲究卫生，保护环境，增强环保意识。

　　5、安全第一，坚决杜绝重大事故的发生。

　　四、工作重点：

　　1、根据本年级孩子们的年龄特点，精心策划组织班级活动，力争做到德育效果明显。

　　2、配合少先队，结合政教处、级部日周检查，协助班主任狠抓学生的行为习惯、学习习惯、生活习惯等养成教育。

　　3、为加强级部教师的凝聚力，开展有益于教师身心健康的文体活动，激发教师工作热情，调动教师工作积极性。

　　五、主要措施

　　(一)加强团队建设，促进各项工作顺利完成。

　　作为级部主任，我首先树立强烈的服务意识，尽力为老师们搞好各项服务工作，让他们有更大的精力投入到工作中去。同时，身先士卒，做表率，带领全级部老师事事以大局为重，以主人翁的态度和对学生真心关爱的心态去工作，更好地完成各项工作目标。通过日常交流，理论学习等方式增进教师们的高度的责任感，强烈的责任心。以目标激励老师从而构建一个敬业爱岗、品德高尚、作风优良、团结协作的教师团队。

　　(二)德育方面

　　学生暑假刚结束,对于学校的日常生活和学习不能马上适应,每一项规章制度对于他们来说是极其约束的.为了使学生能够及早进入角色,适应学校的生活,这就要班主任在日常生活中能有序的引导,并且内容要近一点,小一点,实一点,时时处处向学生进行有针对性的常规教育.因此,我决定从以下几点入手：

　　1、充分利用班队会的时间学习《一日常规》,《小学生守则》和《小学生日常行为规范》,使学生养成良好的学习和生活习惯.对表现不够好的学生,及时进行点拨,指导,加强教育，工作计划《级部工作计划》。

　　2、合理利用升旗仪式,重大节日,加强学生的德育教育.这学期利用教师节、国庆节、中秋节、重阳节、元旦、春节及冬运会等重大活动举行一些有意义的主题班队会,使学生懂得做人的.道理,培养其爱国主义情感.同时,让学生在各种活动和劳动中学会合作,学会生活。

　　3、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用,增强学生的荣誉感,使学生心中有他人,有集体。

　　(三)文明礼仪教育方面

　　礼仪教育，对学生身心健康的发展、树立自信心、建立良好的人际关系及提高学习主动性、自觉性等都产生积极的影响，形成了良性循环。

　　1、学习"规范"，让"规范"深入人心。

　　有计划地进行"学习规范"的系列训导，让学生学习礼仪常规和待人接物的原则，使"规范"深入人心。班级根据学校的周教育重点和学生的实际，每周分重点、分专题对学生进行"规范"的学习教育。举行了"学做文明礼貌小学生"中队主题队会，规范了学生的言行，展示班级的文明风彩。

　　2、从常规训练入手，使文明礼仪具体化。

　　对学生进行系统的"规范"学习后，要让学生真正掌握"规范"的内容，运用"规范"待人接物，对学生的行为进行了严格训练。

　　1)、集合排队，进场秩序的训练。

　　2)、做操动作规范，整齐化一的训练。

　　3)、每天进校时敬礼、问好姿态的训练。

　　4)、队礼、队歌、国歌、升旗仪式规范性的训练。

　　5)、充分利用班队会的时间学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》,并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的,什么是不对的,使学生养成良好的学习和生活习惯.如：见师长热情问好，上下楼梯学会礼让。教给学生待人接物的基本礼仪。

　　6)、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用,增强学生的荣誉感,使学生心中有他人,有集体.比如：可以利用文明班的评比活动,对学生进行思想行为教育.另外,还要充分发挥家庭教育的作用,进一步规范学生的文明礼仪行为习惯。

　　3、争当文明小卫士，形成良好的文明竞争风气。

　　设立红领巾监督岗，他们用良好的文明言行为大家作出示范，还要纠正校内不文明行为。通过这样的形式既强化文明小卫士们的文明言行，并监督、纠正、制止不文明行为，在学校形成人人争当文明小卫士，在家里人人争当有礼貌的好孩子，在校园内形成良好的文明竞争风气。

　　(四)、班级纪律方面

　　一个班级,要想有良好的班风,必须要有良好的纪律才行.因而,我从以下几点入手：

　　1、课堂纪律

　　首先利用班队课师生共同制定班规班纪,并制定相应的奖惩办法.这样学生既感到有努力目标,又有约束力,而且可以在不知不觉中遵守纪律.由于是孩子们自己制定的,这样变被动的各种要求为主动的行为,有助于学生将文字内化为行为.我们班的宗旨是"说到做到，言行一致。"

　　2、课间纪律

　　课间是学生轻松休息的时间,良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛.然而,丰富多彩的课间活动,就是解决课间纪律乱的法宝。我将针对学生的年龄特点,开展"跳绳,做游戏"等活动,使学生既健体又受教育,同时,随时提醒学生要注意文明活动,寓教于乐。

　　3、路队纪律

　　为了让学生养成良好的行为习惯,适应集体生活，要求学生做到不仅做到快,齐,静,而且能够进行自主管理.做到"高高兴兴来上学，平平安安回家去"。

　　(五)、卫生方面

　　讲究卫生很重要。俗话说,病从口入。收拾好卫生,既能使身体健康,又能养成良好的生活习惯,还能创设一个良好的学习环境。

　　1.校园、教室卫生人人有责。无论在什么时候，在校园、教室不准乱扔果皮、纸屑和各种食品饮料的包装物等。

　　2.教室内要保持整洁、卫生，不准随地吐痰；不准用粉笔头打着玩；不准在墙上乱涂乱画。

　　3.要讲究个人卫生，穿着提倡得体、朴素、洁净、大方，发型、头饰学生化、大众化；不准留长指甲，不准留长发、染发，不准佩戴耳环、项链，不准穿奇服怪装，不准穿背心、拖鞋、高跟鞋。

　　4.教室、清洁区的卫生，每天严格按照扫地安排，按要求、按时、认真地进行打扫；劳动中要服从调度，听从指挥，注意安全。对少数不负责任者和逃避或提前离开者，要进行严肃批评。

　　5.每天教室卫生做完后，课桌椅、劳动工具要摆放整齐；黑板、讲台要干净，教室门窗、电灯要关好,门锁上；劳动结束，由劳动委员验收方可离开。

　　6、个人卫生：要求衣着整洁,常剪指甲，饭前便后洗手。

　　(六)、班干部的培养方面

　　班级管理光靠班主任一人来管理是不够的,而班干部却是班级管理的小助手。这学期我仍将培养做事认真有责任性的人,使他们学会学习,学会生活,学会合作和学会管理。齐心协力搞好工作，建立一个积极向上，朝气蓬勃的班集体。

　　(七)、安全方面

　　1、必须经常对学生进行常规的安全教育，加强学生的安全意识，提高安全防范措施，减少至杜绝班级安全事故的发生。

　　2、把安全知识宣传列入教学计划，做到教育、管理有内容、有安排、有记录。向学生传授安全防范和自护自救常识，教会他们在危害和灾害面前自救自护的措施，提高防范能力。

　　3、利用班会教育学生遵守校纪班规，杜绝打架斗殴、追逐打闹、上下楼梯安全等。课间休息时间不要在走廊里扎堆，不允许进行各种危险游戏。防止摔倒和践踏。不允许学生上学骑自行车。

　　4、经常对班级内的教学设施进行检查，发现安全隐患应及时维修或上报学校总务处，让有关人员进行维修。

　　5、强化家庭、社会和学生的安全意识。班主任应通过家访等形式，促使家长和学校配合，并与家长签订协议，共同督促学生认真遵守学校的各项规章制度。

　　6、教育学生上学、放学注意交通安全。不提前到校，放学站路队回家。发现班上学生未到校上课，要及时与家长联系，了解学生未到校上课的原因，做好记录，并及时向学校有关领导汇报。

　　7、不允许私自将外班同学和校外人员带进教室和学校。

　　8、各班每周一次安全教育，每天放学前强化一次安全教育。

　　六：工作安排：

　　九月份：

　　1、做好开学的各项常规工作。

　　2、第一月定为"行为习惯规范月"，抓好学生

工作计划篇4

　　党的十八大召开以来，我社区在街道党工委、办事处的正确领导下，坚持以科学发展观为指导，全面贯彻落实党的十八大精神，坚持贴近实际、贴近生活、贴近群众，坚持以社会主义荣辱观引领风尚，大力加强公民思想道德建设，不断深化未成年人思想道德建设，扎实推进居民群众精神礼貌建立活动，努力提升居民群众礼貌素质。现结合我社区礼貌建立工作实际，特制定以下年度精神礼貌建立工作计划：

　　一、以学习贯彻党的十八大为契机，大力推进“讲礼貌树新风”活动

　　认真做好党的十八大精神宣传教育工作，宣传好十七大以来党的理论创新和党的建设取得的伟大成果，宣传好几年来我街道贯彻落实科学发展观，加快转变经济发展方式取得的巨大成就。有计划地组织广大党员干部和群众开展学习教育，营造热烈祥和的社会氛围，把广大党员干部、群众的思想和行动统一到学习贯彻党的十八大精神上来。

　　广泛开展“讲礼貌树新风”活动。以创“全国礼貌城市”为契机，以做“礼貌礼貌泉州人”为主题，开展公民道德行为规范、礼貌礼仪知识、《泉州市民礼貌公约》、《泉州市民礼貌守则》宣传普及教育活动。

　　二、大力推进居民群众思想道德建设

　　认真开展公民思想道德建设学习教育活动。以座谈会、宣传栏、道德文化氛围(道德格言、修身经典)等多种形式，广泛开展公民道德教育活动，营造公民道德建设宣传教育活动的浓厚氛围，构成我社区公民道德建设活动良好局面。

　　认真开展“身边人讲身边事，身边人讲自我事，身边事教身边人”的学习教育活动。广泛动员广大党员干部、居民群众和社会各界的用心参与，进一步挖掘和选树一批具有典型感人事迹、具有崇高思想品德，群众可亲、可敬、可信、可学的道德楷模，在全社区构成用心选树道德模范，人人争当礼貌标兵的浓厚氛围。

　　三、以深入开展学雷锋活动为载体，大力推进志愿者服务活动

　　广泛开展学雷锋活动。要利用学雷锋日，组织开展“我身边的雷锋”为主题的系列活动。社区党支部、团支部、妇联组织广大党员、团员青年、在职党员开展“学雷锋·送温暖”志愿者活动;在社区构成践行雷锋精神、争当先进模范的生动局面。大力弘扬志愿服务精神。以弘扬雷锋精神为主题，充分发挥志愿者服务队作用，深入居民群众大力开展科技、法律、卫生知识宣传、关爱空巢老人、关爱留守儿童、关爱农民工、关爱残疾人等志愿者服务活动，发挥党员的先锋模范作用，充分利用宣传栏、板报等形式，广泛宣传志愿服务活动，构成我为人人、人人为我的浓厚氛围。

　　四、加强社区精神礼貌建立活动

　　我社区要以提升居民素质做为提升社区礼貌水平的着力点，加强社区阵地建设，解决好社区居民的学习、活动场所。充分利用老年人学校，社区图书室组织开展“居民素质大讲堂”、“礼貌礼仪”知识、“居民行为规范”的学习教育培训。在广大居民中用心倡导礼貌、科学、健康的生活方式，不断提升居民礼貌素质，按照建设礼貌社区的要求，加大礼貌社区建立力度，不断提升社区的礼貌建立水平。

　　五、以培育合格接班人为着眼点，大力推进未成年人思想道德建设

　　社区民政专干、团支部书记要做好孤残儿童合法权益和流浪儿童的救助保护工作;妇联干事要以家庭为主阵地，普及家庭教育知识，推广家庭教育的成功经验，引导家长以良好的.思想道德修养为子女做好表率;宣传干事要做好对未成年人工作的宣传报道工作;个性要关心单亲家庭、困难家庭、流动人口家庭的未成年子女教育，透过开展扶贫帮困、实施春蕾计划等活动，为他们带给指导和帮忙。营造有利于未成年人健康成长的良好社会环境。认真开展丰富多彩的未成年人活动。不断改善有利于青少年健康成长的文化环境，更好的丰富青少年的课余文化生活。

工作计划篇5

　　一、销售工作具体量化任务

　　1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每一天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时刻长可安排拜访客户。思考地广人多，交通涌堵，预约时最好选取客户在相同或接近的地点。

　　2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户带给针对性的解决方案。

　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

　　4、做好每一天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

　　8、投标过程中，提前两天整理好相应的'商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

　　9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

　　10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时刻响应工程商的需求，争取早日回款。

　　11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

　　12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

　　二、对销售工作的认识

　　1、市场分析，根据市场容量和个人潜质，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

　　2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　　3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时刻赢取最大的市场份额。

　　5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品带给商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并能够和同行分享行业人脉和项目信息，到达多赢。

　　6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。

　　7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅仅是经商之本，也是为人之本。

　　8、发奋持续和谐的同事关联，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作

　　1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

　　客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，因此本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还能够享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

　　2、对于老客户和固定客户，经常持续联系，在时刻和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，能够增进彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班时刻和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的潜质。

　　以上是我20xx年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同发奋克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

工作计划篇6

　　一、加大宣传，推介大武

　　在新形势下，可依托我县的优势资源、优惠政策和优良环境进行宣传、推介。针对旅游、电商物流、新能源、新材料、生物制药、竹产品精加工、矿产品深加工等优势产业投资形势，结合大武县新兴产业投资有利资源环境、产业优势，制作新的《大武县投资指南》，并对外发放大武投资指南推介资料；利用传统媒体和互联网媒体在大武资讯报、石家庄日报、大武县政府站、大武资讯网、微信等发布有价值的项目信息，宣传大武的投资发展新环境，吸引客商来我县投资兴业。

　　二、立足本地优势，进行精准招商

　　在我县现有的优势资源的基础上，进一步加大招商小分队外出招商的力度并继续充实招商引资小分队。一是以“结识一批新朋友，洽谈一批新项目，促成招商在谈项目变成合同项目”，不断扩大招商引资实效。二是以“长三角”、“珠三角”等地为重点招商引资区域，并根据招商对象、招商项目的实际需求提供“一对一”的量身定制服务，主要围绕旅游、电商物流、生物制药、装备制造等领域进行精准招商，力争在今年引进1家世界500强来我县投资开发，以提高招商引资的成功率。

　　三、加强调研工作，创新招商引资模式

　　加强对大武现有可招商项目的调研工作，创新招商引资模式，优化招商引资环境，坚持创新引领、开放带动、绿色发展、精准招商、合作共赢的工作思路，全方位、多层次、宽领域地开展招商引资活动。要扩大可招商范围，加强现有企业、现有资源的科技创新力度，努力吸引一批有高新技术、环境友好的企业入兴（如今年入驻大武的新科生物科技生产项目），提高产品技术含量，增加产品附加值，特别是电商物流、生物制药、装备制造、毛竹产品精加工、矿粉深加工等领域，以更好地促进大武县经济继续稳定增长。

　　四、打造大武精品毛竹产业园

　　加大竹产业园区的招商引资力度，延长产业链，引进与竹产业发展密切相关的`油漆、胶水、包装等配套加工企业，集竹文化展示、竹类经营、竹产品生产加工和观光旅游、科研一体的综合性、高档次竹产业生态工业园区。目前，招商局正在积极与浙江、广东、山东等地一些科技含量高的知名企业进行洽谈与沟通，如山东赛伯乐投资集团（主要生产生物基管道）等企业。力争引进一两家毛竹深加工企业落户我县，打造大武精品毛竹产业园。

　　五、盘活现有土地，合理规划使用

　　鉴于大武现在土地资源紧缺，建议一要盘活现有工业园区内以及县域范围内的储备土地，有针对性的根据现有土地进行有选择性的招商；二是建议政府对工业园区内已出让土地但没有开工建设的项目进行催建，并规定时间进行建设，如不开工建设则由政府按原价收回，进行重新出让，达到土地经济利用最大化。

　　六、加强政府引导，扩展产品销路

　　针对企业产品销量低，销售市场没有打开而导致企业难以存活的问题，建议政府多引导企业加强市场调研工作，拓宽销售领域，多接订单，提高企业产量和销量，吸引电商物流等相关企业来大武投资发展。

工作计划篇7

　　一、指导思想

　　经过数学课的教学，使学生切实学好从事现代化建设和进一步学习现代化科学技术所必需的数学基本知识和基本技能;努力培养学生的运算本事、逻辑思维本事，以及分析问题和解决问题的本事。

　　二、学情分析

　　本学期我继续担任八年级三班四班的数学教学工作，两个班共有109人，从上学期期末考试成绩来看，两班数学基础一般，并且已经开始出现两极分化现象，一部分学生解题作答比较粗心，不能很好的发挥自我的水平，所以要在本期获得梦想成绩，教师和学生都要付出努力，查漏补缺，充分发挥学生是学习的主体，教师是教的主体作用，注重方法，培养本事。

　　三、教学目标

　　知识技能目标：认识三角形，掌握三角形中各种线段及外角相关知识，进而对多边形的相关知识进行理解掌握;掌握全等三角形的性质与判定、轴对称及轴对称图形的特点;掌握整式的乘除运算、乘法公式和因式分解。进一步提高必要的运算技能和作图技能，提高应用数学语言的应用本事，经过一次函数的学习初步建立数形结合的思维模式。

　　过程方法目标：掌握提取实际问题中的数学信息的`本事，并用有关的代数和几何知识表达数量之间的相互关系;初步建立数形结合的思维模式，学会观察、分析、归纳、总结几何图形的内在特点，学会使用数学语言表示数学关系。

　　态度情感目标：经过对数学知识的探究，进一步认识数学与生活的密切联系，明确学习数学的意义，并用数学知识去解决实际问题，获得成功的体验，树立学好数学的信心。体会到数学是解决实际问题的重要工具，了解数学对促进社会提高和发展的重要作用。认识数学学习是一个充满观察、实践、探究、归纳、类比、推理和创造性的过程。养成独立思考和合作交流相结合的良好思维品质。

　　四、教材分析

　　第十一章三角形

　　本章主要学习与三角形有关的线段、角及多边形的内角和等资料。

　　本章重点：三角形有关线段、角及多边形的内角和的性质与应用。

　　本章难点：正确理解三角形的高、中线及角平分线的性质并能作图，及三角形内角和的证明与多边形内角和的探究。

　　第十二章全等三角形

　　本章主要学习全等三角形的性质与判定方法，学习应用全等三角形的性质与判定解决实际问题的思维方式。

　　教学重点：全等三角形性质与判定方法及其应用;掌握综合法证明的格式。

　　教学难点：领会证明的分析思路、学会运用综合法证明的格式。

　　第十三章轴对称

　　本章主要学习轴对称及其基本性质，同时利用轴对称变换，探究等腰三角形和正三角形的性质。

　　教学重点：轴对称的性质与应用，等腰三角形、正三角形的性质与判定。