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工作计划

时间：2024-11-02 22:44:17 工作计划我要投稿

【实用】工作计划范文9篇

　　时间真是转瞬即逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，是时候认真思考工作计划如何写了。写工作计划需要注意哪些问题呢？下面是小编收集整理的工作计划9篇，欢迎大家分享。

【实用】工作计划范文9篇

工作计划篇1

　　一、指导思想

　　为全面贯彻党的教育方针，加大教研改革力度，全面落实素质教育，提高学生的英语素养。每位教师认真全面地学习新理念、新课程、新标准，树立创新理念，提高教学质量。

　　二、目标要求

　　1、认真学习评议新理念、新课程、新标准，明确英语新课程标准及英语教学目标，钻研教材，全面作出课前“功夫”。

　　2、加强教师的业务学习和教学研究，丰富理论知识，鼓励教师大胆创新，勇于探索新方法，形成自己独特的教学风格。

　　3、引导学生善于积累知识，运用知识，培养学生的口头表达能力和写作能力，提高学生的英语素养。

　　三、工作措施

　　1、组织教师进行集体备课，做好课前讨论，交流教学方法和教学手段等工作，抓好课后总结交流心得体会的`工作。

　　2、领会新课标的精神，加强业务学习，观看特级教师的教学录像，并对观看的录像发表看法，进行研究和探讨。

　　3、配合学校抓好常规工作的落实，认真写好教案，做好教案、作业、试卷的检查工作。

　　4、组织教师上好研究课。

　　5、通过多种渠道让教师获取更多的新信息和新理念，掌握新颖有效的教育方法和手段，革新自己的教育模式。

　　6、提高英语教师教研水平，争取教研成果各级发表。

　　7、成立英语沙龙社团活动，培养学生英语学习兴趣。

　　8、加强后进生的辅导工作。

　　9、开展每月学科竞赛。

　　10、做好学期总结工作。

　　四、具体工作安排

　　二月份：

　　1、制订英语教研计划。

　　2、制订并检查英语学科教学计划、备课。

　　三月份：

　　1、成立英语沙龙社团，开始正常活动。

　　2、英语学科单项竞赛。（英语书写比赛）

　　3、打造英语优质教学资源。

　　4、完善、营造班级环境布置的英语氛围。

　　5、组织英语教师每人一节观摩评课活动。

　　四月份：

　　1、英语学科单项竞赛。（单词词组竞赛）

　　2、检查英语学科备课及作业批改情况。

　　3、接受学校教学视导。

　　4、组织英语教师观看省小学英语优质课录像，及评课研讨学习活动。

　　5、各年级总结近阶段的日常教学情况及培优辅差情况，反思讨论疑惑之处，群策群力，解决教学工作疑难杂症，进行英语教学经验交流。

　　五月份：

　　1、英语学科单项竞赛。（英语说话写话竞赛）

　　2、组织学生英语优秀作业展览，要求各年级同学分年级段参观学习。

　　3、组织教师进行集体备课。

　　六月份：

　　1、制订英语学科复习计划。

　　2、进行英语复习研讨活动。

　　3、教研组讨论并结合现有培优补差工作的落实情况提出改进举措且加以认真落实。

　　4、各年级备课及作业布置批改情况检查。

　　5、英语沙龙社团成果展示。

　　6、迎接期末测试。

　　7、本学期工作总结。

工作计划篇2

　　20xx年，围绕州委、州政府对交通工作的总体要求，按照“xx”和藏区公路交通发展目标规划，再鼓干劲，再加措施，确保全年工作目标任务的全面完成，以我州交通事业全面协调可持续发展的优异成绩为全面建设文明和谐新黄南作出新的更大贡献。特对20xx年交通局工作计划安排如下。

　　（一）主要目标

　　全面完成通村砂路、村道硬化、配套小桥建设年度工作计划，工程合格率达100%，重点工程优良率达90%，单位工程优良率85%；交通运输安全保持平衡态势；农村公路养护年均好路率提高1个百分点；规范运输市场管理，实现水陆客货运量平稳增长，确保运输市场健康有序发展。

　　（二）工作举措

　　1、精心组织，加快农村公路建设步伐。坚持以建立健全工程质量管理体系为基础，加强质量监督，严格质量巡检，强化过程质量监控，全面提升工程管理水平，必须确保、力争超额完成建设目标任务。

　　2、突出稳定，加大交通养护改革力度。推进公路养护体制改革。积极培育养护市场和市场主体，从根本上解决“养人与养路”的矛盾。树立“建设是发展，养护也是发展”和“有路就要养”的观念，总的要求是“列养公路计划养，新增里程调剂养，农村公路群众养”，通过这样机制的建立，依法把所有公路的养护主体搞明确，把责任搞到位，把养护质量搞上去，把建设成果巩固起来。同时，以点带面，探索和完善村级公路养护模式，力争取得实质性突破。

　　3、创新手段，不断完善行业管理机制。一是提高运输市场监管和服务能力，打造交通品牌。运输市场继续深入开展专项整治行动；运输部门要遵循公正、公开、公平和便民的管理原则，与时俱进出台一系列主动办事、就近办事、即时办事的`便民举措；交通运输经营者推行“三优”、“三化”服务，实行与服务对象“零距离”接触的“用心服务”。二是进一步做好交通安全工作计划，确保人民群众生命财产安全。三是继续治理车辆超载超限，大力规范运输市场秩序。四是做好“费改税”改革的落实工作。

　　4、强化监督，全面规范行政执法行为。一是切实加强交通执法队伍建设，教育交通执法人员牢固树立执法为民的观念，切实优化黄南交通发展环境，为促进自治州经济发展作出应有的贡献；二是严格交通行政执法资格管理和严格遵守交通行政执法程序；三是严格执行交通行政执法监督和责任追究制。

　　5、统筹兼顾，抓好20xx年工作计划。一是建立健全作风建设的长效管理机制，开展经常性的作风建设教育活动。二是加强党风廉政建设和反腐败工作，完成好 “廉政文化”进基层、进车船的各项工作任务。三是围绕全州工作大局和交通工作总要求，齐心协力地推动交通工作再上一个新台阶。

工作计划篇3

　　一、工作认识

　　办公室是学生会内部的协调枢纽，负责学生会的文件起草、信息汇总、资产管理等事务性工作，负责协调学生会各部工作，被誉为“管家”和开展工作的“润滑剂”。

　　办公室作为校学生会的工作部门之一，主要承担着学生会文件起草、信息汇总、资产管理等事务性工作。办公室以健全规范化管理为基础，锻炼培养一批有能力有干劲的学生骨干力量，全面服务于学生会的日常工作。

　　二、工作目的

　　为校学生会做好各项工作提供保障，建设一支积极向上，有组织、有效率的团队。

　　三、部门建设

　　1、人员：办公室刚成立，经过面试现招有八名干事。

　　2、分工：

　　1）信件收发组，一名，负责学生会信箱的信件收发工作，每天查看信箱，把信件信息及时汇报，并负责学生会发信工作；

　　2）电脑汇编组，一名，负责办公室相关文件的电脑编辑工作（主要是有关office软件等），和办公室邮件的收发工作；

　　3）文字工作组，六名，负责办公室的简报编写和修改工作；

　　四、运作机制办公室实行负责制

　　主任不仅对上主席团负责，同时也对下干事负责。部门内的各项事务需经主任同意后方可进行。实际工作中认真贯彻落实责任制，即接受任务的成员必须在规定时间内完成所布置的.任务，若不能按时完成，将会受到相应处罚。

　　实行规范的人事管理制度，办公室给每人制定一份人事档案，实行严格的人事管理，包括例会出席情况、工作任务完成情况等方面，为以后干事评优工作做好准备。

　　对干事说话要和蔼、语气要和善、态度要温和、表情要亲和；干事有意见和建议可当面向主任提出；同时，主任对干事做到奖罚分明。

　　加强部门内成员的感情交流，主任应积极了解成员在生活、学习上所遇到的困难，能解决的及时解决，不能解决的报上级部门或通过其他渠道尽量予以解决。

　　五、工作内容

　　1、学生会章程、制度的编写及日常事务文刊的处理工作；

　　2、学生会档案及物品管理工作；

　　3、各类活动简报的编写及修改工作；

　　4、做好学生会的会议记录工作；

　　5、做好学生会信件和邮件的工作。

　　六、工作方案

　　1、10月21日~10月24日开展招新工作，计划招八名干事；

　　2、因刚开始办公室的工作，办公室成员将于10月28日整理学生会办公室已有的资料和物品，并将学生会所有的物品入档，做好记录，方便以后的借记工作；

　　3、办公室内部派专门人员坚持每天察看信箱，负责信件的收发工作；

　　4、办公室已申请属于自己的邮箱，并已附在各部长级以上干部的通讯录中

　　5、由办公室副主任协助办公室主任于10月30日前制定办公室内部工作制度，在办公室第一次例会上公布，并与干事们一起遵守，按分工做好自己的本职工作；

　　6、邀请杨一帆同学于10月31日（星期三）中午12：30~13：30在办公室对新加入办公室的成员进行工作业务培训，各部门也可派一到两名同学参与培训；

　　7、统计学生会各部长级以上干部的生日，在生日时送上一份祝福，增强学生会内部人文关怀，使学生会更具凝聚力；办公室内部也效仿此法；

　　8、在学生会各部门招新完成之后，为各部门新的成员做好人事档案并保存，及时更新学生会干部联系表以方便以后工作的开展及各部门之间的沟通和联系；

　　9、制定新的会议记录表，规范学生会的会议记录，将每一篇记录放于特定文件夹中，每月整理一次，做好防范学生会会议记录的流失工作；

　　10、为方便日后工作，提高工作效率，办公室主任或副主任将不定期与各部门负责人沟通交流；

　　11、及时与开展活动的部门联系，必要时，派办公室人员参与各部门活动，做好活动简报，承担对外文字信息发布工作；

　　12、对于办公室及各部门交上来的每一篇简报，实施高标准、严要求的审核制度，由办公室主任严格把关，审核通过后方可发至校团委；

　　13、办公室将于每月月底整理各部门上交的简报，并将简报情况在学生会全体干部例会上公之于众，同时，将选择优秀的简报或其他文字资料，在《身边》上刊登，让同学们对学生会的工作有更深入的了解；

　　14、办公室将于每双周周一晚上8：30在学生会办公室召开例会（第一次例会除外），及时回顾总结前段时间工作情况，并安排下阶段工作。

　　办公室将本着人性化管理的原则、严谨的工作作风、高标准的自我要求；协调好各部门的工作，作一个“细心、创新、稳重”的“好管家”。进一步提高办公室的工作平台。

工作计划篇4

　　一、指导思想：

　　教学工作，紧紧围绕着本校的教学工作计划，结合本学期工作要点，以新课程标准为指针，全面落实认真贯彻落实教师的“备、教、批、辅、考”。全面提高教育教学质量，突出工作创新，开展切合实际的教学活动，提高课堂教学水平，促进自身发展，提升学生的综合素质，特制定本学期的教学工作计划。

　　二、主要工作任务

　　1、认真学习“新课程理念”，了解新的教育教学资源查阅相关教学活动信息，观看学校组织的课堂教学实录及教学理论讲座录像，学习《有效教师》、《有效研修》和我所教的英语学科课程标准，写好自学笔记，并有一定的质量，全学期8次。在本学期末上交一篇高质量的教学论文、案例或教学反思。

　　2、端正态度、提高认识，了解新课程理念，以适应新课程理念下教学工作的需要，虚心向他人学习，取长补短，相互促进共同提高。在本学期按学校要求听课18节以上，内容真实，并有一定质量的评语。积极参加本学期两周一次的计算机远程培训，并写好记录，做好自学笔记，按时完成。

　　3、认真理解掌握“备、教、批、辅、考”的.基本要求。

　　4、认真做好学校“三、五”工程“基础型”队伍建设实施细则的制定工作，做好“基础型”教师的初评工作。

　　三、英语教学工作

　　在本学期我担任三年级的英语教学。教学小学低年级英语，面向全体学生，以学生的发展为宗旨,始终把激发学生的学习兴趣放在首位，注意分层教学，引导学生端正学习态度，掌握良好的学习方法，培养学生良好的学习习惯。本学期的英语教学，我从以下几个方面做起：

　　(一)教学目的任务

　　1、能按四会、三会的要求掌握所学单词。

　　2、能按四会要求掌握所学句型。

　　3、能使用日常交际用语，活用四会句型，进行简单的交流，做到大胆开口，发音正确。

　　4、能在图片、手势、情境等非语言提示的帮助下，听懂清晰的话语和录音。

　　5、进一步养成良好的书写习惯。

　　6、进一步养成听英语、读英语和说英语的良好习惯。

　　7、能运用相关的语言知识和技能，完成某项任务。

　　8、能演唱已学过的英语歌曲，已学过的歌谣。

　　(二)教材重点难点

　　1、能按四会、三会的要求掌握所学单词。

　　2、能按四会要求掌握所学句型。

　　3、能使用日常交际用语，活用四会句型，进行简单的交流，做到大胆开口，发音正确。

　　4、能在图片、手势、情境等非语言提示的帮助下，听懂清晰的话语和录音。

　　(三)主要措施

　　1、以活动为课堂教学的主要形式，设计丰富多彩的教学活动，让学生在乐中学、学中用，从而保证学生英语学习的可持续性发展。

　　2、通过听、说、读、写、唱、游、演、画、做等形式，进行大量的语言操练和练习。

　　3、培养学生拼读音标的能力，确保学生自主学习的质量。

　　4、设计全面、高效的课外作业，培养学生良好的书写习惯，做到整洁、规范、正确地书写。

　　5、根据“备、教、批、辅、考”的基本要求，每堂课结束后进行检测，努力提高学生的英语成绩。毕业班的英语教学要全面进行，在新课结束后做好详细的复习计划，提高英语教学质量。

　　四、加强学习提高素质

　　利用业务学习和业余时间学习先进的教育教学理念，不断反思和向名师学习，切实提高自身素质。

　　五、教学进度安排

　　UNIT1 6课时 UNIT 2 6课时 UNIT 36课时Review 3课时

　　UNIT 4 6课时 UNIT 5 6课时 UNIT 6 6课时Review 3课时

工作计划篇5

　　一、小学数学教学的意义

　　数学是现代科学技术发展必不可少的基础工具之一。它在日常生活、生产、科研、建设中有着广泛的应用。因此掌握一定的数学基础知识和基本技能是我国公民应具备的素质之一。另外，小学数学又是义务教育的一门重要学科。从小给学生打好数学基础，发展思维能力。培养学习兴趣，养成良好的学习习惯对于贯彻全面发展的教育方针，提高全民族的素质有着十分重要的意义。

　　二、指导思想：

　　本学期中心校数学教研工作将遵照上级安排和学校工作计划，立足课堂、革新教学方式、以提高课堂教学质量和效果为重点，强化教学常规管理，扎实推进课程改革。树立全面、立体的教学质量观，以基础教育课程改革为契机，深入开展教学改革和年级专题研究，努力培养全面发展的`合格学生，不断提高教学质量，力争使我镇数学教学工作再上一个新台阶。

　　三、主要工作：

　　结合上级工作安排，根据新课程标准的精神，充分发挥教师创造性，合理地利用教材，设计探索性和开放性、切合生活实际和年龄特征的情况，培养学生的观察、操作、讨论、交流、猜测、归纳、分析、整理的能力，为此，各校应结合自己的实际，制订出切实可行的计划，把工作重点放在以下几个方面：

　　一、注重对学生基础知识和基本技能的培养，力争达到三维目标的要求。

　　二、注意学生解题方法多元化。

　　三、探索数学生活化的题型和途径。

　　四、加强数学基本功训练。提高学生运算能力和应用题的理解能力，提升学生数学拓展的推理能力。

　　五、激发学生学习数学的积极性，增强学生在数学学习中的主动性，自觉性。

　　四、方法措施：

　　（一）发挥教研职能，推进课程实施

　　1．本学期，教研组将利用教研活动时间，继续组织各校教师深入细致地学习《数学学科课程标准》和《走进新课程》等有关课程改革学习材料，并结合教学中的实际问题有针对性地学习其它学习材料，在寻找策略、解决问题的过程中加深对《标准》的理解和把握，积极用新课程理念指导自己的教育教学实践活动。

　　2。结合课改实践，组织“新课程人人谈”专题研讨活动，要求每位数学老师在活动中作有准备的发言。在此基础上，数学组将组织开展各个校有专题的教学研究活动。

　　3。全体数学教师要善于用新课程理念来审视和剖析自己的教学设计和教学行为，对一些典型课例进行案例分析，养成“课后反思”的习惯，在反思中不断更新自己的教学观念、丰富自己的实践经验，为后继实验积累有价值的素材。

　　（二）深入课堂研究、提高教学实效

　　教学质量提高不是简单的时间堆砌，而是教学双方智慧的结晶。本学期教研组将协同各校深入课堂进行一系列的教学研究活动。

　　1．全面落实教学工作的“十字”要求。即：备课要“深”，上课要“实”，作业要“精”，教学要“活”，手段要“新”，活动要“勤”，考核要“严”，辅导要“细”，负担要“轻”，质量要“高”。

　　2．充分发挥备课组的积极作用，加强组内听课和评课，使教学研究“日常化”、集体智慧最大化。制定好课改实施计划，明确课改目标、内容、方法和研究课题，加强集体备课，针对课改中的实际问题进行说课、评课、撰写教学随笔等多种形式的反思，及时总结研究成

　　果。要把集体备课作为教师个性化创造的舞台，特别是要发挥集体力量，共同研究。变备“课”为备“人”，变备“形”为备“神”。

　　3．继续组织好“数学教研活动”。本学期，将开展专题定向研讨；结合学习体会，进行课堂教学的评议；在评议的基础上进一步完善。

　　4。补差工作常抓不懈。针对部分学校差生多，补差时间少的情况，教师制定行之有效的补差计划及措施，加强对学习上有困难的学生的辅导，特别关爱他们，不歧视、责骂他们，不打击他们，让这些学生也在一种积极而愉快的情绪状态下学习，从而大面积提高教学质量，全面实施素质教育。

　　五、工作安排：

　　9月份：

　　1。协同各校认真学习《新课程标准》及制订的有关教学方面的规章制度。

　　2。制定数学教研组工作计划及个人学期教学计划。

　　3。落实各校研究课的课题、专题和时间。

　　10月份：

　　1。专题学习，并结合案例分析。

　　2。教学研究学习、讨论活动。

　　3。镇数学研讨课

　　11月份：

　　1。组织专题研讨活动；

　　2．镇解题能力测试

　　3．镇数学研讨课

　　12月份：

　　1。组织专题研讨活动。

　　2。镇各级数学复习研讨课

　　3。镇各年级素质测评。

　　1月份：

　　1。镇数学教师教案设计比赛。

　　2。学期工作总结，下学期工作设想。

工作计划篇6

　　一、指导思想：

　　本学期教导处将围绕《xx市教育局教研室XX—XX学年第一学期工作要点》和XX年学校下半年工作计划，严格执行相关规定，抓好课堂教学和教师队伍建设两个关键，努力提高教育教学质量。

　　二、工作目标

　　1．初中入学率、巩固率，残疾儿童和贫困家庭子女入学率保持100%，积极免费吸纳辖区内民工子女入学。

　　2．教育教学质量稳中有升。

　　3．进一步规范各类教学档案。

　　三、工作措施

　　1.规范办学行为

　　⑴认真落实xx省《关于进一步规范中小学办学行为，深入实施素质教育的意见》的有关规定，严格执行《xx市义务教育课程设置方案》，全面执行《xx市落实“五个严格”、执行“三项规定”、保证一小时运动，深入推进素质教育实施方案》，开齐课程，上足课时。

　　⑵加强理科实验教学。要提高实验开设率和教学效果，切实加强学生的动手操作和实践能力的培养，及时完成学生实验报告。

　　⑶进一步规范教辅用书使用。学校各学科教辅用书的征订和使用将严格按上级有关规定，遵循择优、自愿、限量、限价、公开和服务的原则。各科教师要认真用好相关教辅资料。任何教师不得私自征订任何学习资料，教师平时的资料印刷继续由教导处统一把关，做到同轨学科的资料统一，减轻学生课业负担。

　　2.抓好教学常规

　　⑴加强学习。学校为每位教师征订了XX年版的义务教育新课程标准，新的课程标准调整了课程容量，总特点是：减少内容条目，降低学习难度，强化学习梯度。学校将利用各层次的教学活动，组织教师解读《课程标准》，强化对比研究，从而落实到教材、落实到课堂、落实到课题。

　　⑵抓好教师的教学“七认真”工作。其中最重要的是备课，最关键的是上课，最需要的是作业布置和批改做到“四精四必”。

　　⑶抓好各年级的教学工作。初一年级要做好中小学的衔接教育，强化对初一新生的养成教育和学法指导。初二、初三年级学，要认真分析上学期教学过程中的得失，初二要防分化，初三要抓突破。

　　⑷认真开好各类教学工作会议、学生会和家长会。认真组织初一新生的xx市基础学科调研工作、“阿尔泰”奖学金考试和各年级的期中和期末考试。

　　⑸组织好每周的校内公开课和教师外出听课学习活动。听课结束后（含外出听课）要及时到教导处进行登记，外出听课还必须完成听课心得。本学期校级领导听课不少于20节，中层正职不少于16节，中层副职、年级组长、教研组长和备课组长不少于14节，一般教师不少于10节，工作五年（含五年）以内的教师不少于15节。组织好教师参加各类教学基本功竞赛。

　　⑹抓好学校的学籍管理。教导处将按上级有关规定，做好学校的学籍管理工作，在规定时间完成初一新生的学籍信息采集和上报工作，并按规定要求进行转学、借读、休学和复学等相关操作。

　　⑺抓好各专用教室的管理。各专用教室要做到制度健全，做好使用记录，并注意对各种设备的维修与保养，充分发挥教育技术装备保障教学、服务教学和促进教学的功能，重视过程管理的规范与教育装备的应用。

　　⑻认真贯彻执行学校体育及卫生工作。组织好一年一度的的学校秋季田径运动会和“冬锻三项”体育比赛；加强 “二操”和“大课间活动”的管理；扎实推进“阳光体育”，确保学生每天运动一小时。

　　⑼注意对教学资料的归档。教导处要注意平时工作中的各类资料的收集和整理，并及时上交档案室。继续做好学校教学资源库的建设。

　　3.加强团队建设

　　⑴教导处人员的自身建设。教导处全体同志要加强理论和业务学习，协调配合，做好各方面的桥梁纽带作用。树立“学校无小事，事事有教育；教师无不节，处处是楷模”、“教人先正己”的意识，加强自身的道德修养和行为规范，切实履行“研究、指导、服务”的`职能。

　　⑵教研组和备课组建设。教研组和备课组是学校最重要的知识孵化器。作为教研组长和备课组长，在业务上要精益求精，同时要领导好组内教师的各类教学活动，研究课堂教学和近几年中考说明，发挥组内教师的集体智慧，继续做好“教学案”一体化的研究和应用工作，注意学科教学资源的充实、完善和积累工作。做好新老教师的结对，帮助年轻教师迅速成长。

　　⑶骨干教师成长共同体建设。骨干教师成长共同体的成员要按照暑期教师培训的要求， “静心”、“专心”和“耐心”于自己的教学工作，并能做到“爱岗敬业，乐于奉献；热爱学生，为人师表；静下心来，读万卷书；沉下身来，行万里路。”向树立一个好形象、练就一流基本功、精通一科教材大纲、掌握一套教育理论、具备一项特长、形成一种独特的教学风格、创出一流的好成绩、总结一套好经验、熟练使用一套电教设备和获得一流教改成果的“十个一”目标努力。

工作计划篇7

　　一、指导思想

　　以区进修学校本学期工作计划为指导，充分发挥教育科研先导作用，以“十三五”课题研究实施管理为重点，加强科研室规范化建设，以校本培训为结合点，提高我校教师的科研水平，创新我校教育科研工作。

　　二、工作重点

　　1、围绕课题研究目标，加强我校科研课题的管理工作，做好 “十三五”课题的研究实施工作，不断提升我校科研课题的研究质量。

　　2、发挥校本培训的功能，.加强科研培训工作，以点带面、创设科研气氛，以“十三五”课题研究为契机，继续系统的进行科研理论知识的学习，提高教师科研能力。造就一支品德高尚，观念新颖，业务精湛的师资队伍。

　　3、狠抓科研制度的落实，规范科研管理工作。

　　5、围绕课题研究，加强我校科研课题管理工作，注重过程材料的'积累，健全科研管理档案。

　　三、工作措施

　　1、加强科研培训，促进专业发展。

　　（1）教师自学教育科研理论知识，同时学校定期向教师推荐有关教育科研方面的文章，促进教师自我提高。

　　（2）组织教师进行科研培训、科研讲座，同时组织教师针对课题研究过程中遇到的问题学习相关理论知识。

　　（3）鼓励教师

　　课前、课中、课后进行反思，提高教师反思质量，促进教师深层次思考。

　　（4）充分利用教育科研信息网，组织教师学习。

　　2、积极开展课题课教研活动，围绕课题开展“研升杯”骨干教师风采展示活动，研究行为化，促进教师教研水平、科研水平的提高。

　　3加强课题研究，抓好课题管理。

　　（1）实行学年组课题式集体备课。引导教师在问题中开展研究，在研究中解决问题。

　　（2）及时组织和整理课题研究过程材料，组织教师对现有课题进行整理，对部分课题做好结题工作。

　　（3）．开通教师科研论坛，结合我校十三五研究课题进行研究交流，促进课题的顺利实施

　　4建立科研骨干培养机制，继续培养校级骨干教师，以点带面，带动全校教师树立科研意识，提高科研水平。

　　四、工作日程安排

　　三月份：

　　1、制定本学期科研工作计划。

　　2、课题小组制定本学期课题研究计划。

　　3、科研课题组例会。

　　四月份：

　　1、学校开展第三届 “研升杯”骨干教师风采展示活动。

　　2、科研培训

　　3、以学年为单位进行小课题研究活动。

　　4、课题小组召开课题研究会。

　　五月份：

　　1、第三届“研升杯”骨干教师风采展示活动表彰大会

　　2、科研小组例会。

　　4、调整课题研究的方案。

　　六月份：

　　1、科研培训。

　　2、科研材料整理。

　　3、科研小组例会

　　4、课题研究交流会

工作计划篇8

　　一. 关于店铺运营：

　　1.运营要点：产品质量无疑在消费者心中无形建立一种信任，对于产品质量当然是关键，还需要有美观的形象出现消费者眼前，对于页面设计需要更加美观大方。需要练好内功的基础上，把握住有利的资源，更为重要，现在买家越来越成熟理性，我们应该在拥有流量的前提下精心做好店铺的内功，再以多渠道的方式引入更多优质的流量，从而提高转化率。跟踪客户会员信息，尽可能多做客户回访，建立会员关系信息。建立口碑回头客。做大型活动前的预告信息通知。

　　2.营销手法：整体营销策略：集中利用淘宝系统推广方式，发掘潜力热销产品并大力推广，利用热销品拉动整体销售，优化销售各个环节，树立公司形象，尽量避免客服沟通成本，逐渐建立口碑。产品营销设计：产品在整体营销中要有两类，分别是销售拉动型跟利润贡献型，销售拉动型要考虑产品购买量，在产品利润上可以做到微利;利润贡献型要考虑到产品品牌、竞争情况等因素，保证整体营销的利润。利用八二原则来说，我们的80%流量是由20%的拉动型产品带来的，而我们的80%的销售业绩是有20%的利润贡献型产品带来的。产品营销分为培育期，成长期、成熟期三个阶段，充分考虑羊群效用，寻找一切可以快速拉动新品销售热度的推广方式，在不同时期实现不同的价值。

　　3.培育期：包含产品选择、产品设计跟产品推广布局三部分。产品选择是利用数据分析、客户反馈跟市场寻访三个方面来确定产品范围，确定合适的产品后，产品拍照跟产品描述设计然后发布;产品推广布局是设计并实施培养期产品的推广业务，通过热销产品搭配、网站其他产品描述推广、直通车推广、淘宝帮派推广、站外推广等全方位的`推广方式推动。

　　4.成长期：是指产品销量稳定并利用客户搜索跟直通车可以自然带动销售时，这时期主要工作是巩固产品的推广，并冲击淘宝人气搜索的前十名。

　　5.成熟期：是指产品处于同类产品的销量前五名，搜索在前五位可以看到，通过搜索的自然流量就可以稳定产品销售，这个时期的主要工作就是改为通过搭配跟描述中产品推广来拉动下一拨热销品的销售。提高产品连带，提升客单价。

　　6. 客户维护策略：对于客户细分为钢丝客户跟一般客户，钢丝客户要通过QQ群或者旺旺群等紧密绑定，让他们成为我们新品的首批购买推动者跟口碑推广者，一般客户通过定期的邮件或者短信进行营销，吸引客户二次消费。(需要客服人员完成)

　　7.产品价格营销策略：尽量不进行价格战营销，老客户的打折优惠可使用VIP制度，对所有人价格公平，商城正常销售最低折扣不低于7折 (淘金币、双11大促除外)

　　店铺装修方面，先解决内部视觉设计为先，页面设计相当重要，应该给予消费者一个清晰明了的页面设计效果，再给予铺垫式的推广手法，短时间内提升知名度，增加收藏量，提升转化率。

　　二.关于参加团购网：

　　可才考虑参与各个团购网的合作，重点对象为拉手网、窝窝团、美团等重大团购网站，关于团购合作产品应根据工厂实质性库存需跟店铺安排，通过往期数据估算库存供应。更种公司资料备存，以应对各个团购网站的资料要求，与团购网站收录人员建立关系，长期合作。库存充足情况下可考虑参加组团。部分小团购网站可能因人气不足销量十分不理想，可继续维护关系，以备后期连续性合作，谨记，商家是以盈利为主，卖得出才是王道。不忽略任何一个拓展的机会，哪怕销量很少。

　　三.关于产品与库存问题：

　　专供网上销售的库存：一般而言一间常规的店铺大致需要50个产品填充整间店铺。考虑到自身的库存压货因素，我们可以压缩至40-45个款式，(后期关于客户维护设置店铺VIP需要50个产品才能设置)部分款式可以无需拥有库存，按照二八法则，需要定位选择2个款式作为主推款式，平时库存应该保证控制在现货30-50个以上，以免出现客人投诉等情况，在后期筹备活动等其他因素我们再重新估算实际需要的库存数量，以备工厂下单生产，活动前一个星期内必须有决定。冲信誉等产品应考虑更多的因素。考虑是否压货以免加重工厂的压力。如主推款式需要报名团购网，则应纳入团购预售出数量考虑。

　　四.人员安排：

　　人员配备方面前期需要美工跟客服另外两个重要的工作岗位，人员不足需要建立弹性团队。基本稳定后可以考虑招聘推广专员辅助店铺推广。

　　客服：前期人员不足单一客服任务比较繁重，部分任务运营会给予帮助，工作如下：1.需要以良好的态度完成常规的客户信息回复，引导客人完成订单销售客人收货后不定期进行客户的回访，引导二次销售或者分享等工作。坚决做好有呼必应，有求必助。2.关于论坛发帖等部分需要在客服有空闲时间后完成，保证每天发2篇以上，内容需要是论坛关注度较高的内容，以及旺旺群，QQ群客服的关系维护，辅助店铺宣传推广。3.负责每天的订单打印以及审核，配货等工作。增加人员后实行轮班制度。

　　美工：主要负责店铺的视觉效果，以店铺次重优化页面，配合促销改良整店铺提高访问深度，做好宝贝的详情描述以提高店铺整体转化率。产品摄影需要美工独立完成，可边做边学。活动期间辅助每天发货的包裹打包完成。

　　运营：主要负责整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作收集市场跟行业信息，提供有效应对方案制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标，解决客户纠纷问题。维系活动资源以及团购网关系。安排活动的筹备工作以及策划。

　　推广：前期暂行由运营负责完成，后期人员到再行安排。

　　五.店铺活动安排：

　　跟踪各大活动，如：双12、淘金币，天天特价，等其他节日活动等详情需要参考淘宝活动的安排。

　　六.整体目标：

　　前一个月，主推款需要确定，以较低价格引入流量，服务好顾客，争取高评分，进行直通车推广，达一定销售数量要求参加淘金币活动，利用淘金币提升店铺品牌知名度，树立良好顾客印象，集中精力打造单一爆款带动店内其他产品，定期设计店铺活动，作引流作用，如：一元拍，满*减*，满*+1元换购，店铺VIP，单品包邮，全年包邮卡，等累积人气活动。定期参加一定的付费推广：钻石展位、淘客、超级麦霸、阿里妈妈推广、帮派广告位(直通车长期固定推广)等。以特殊手法引流但不可以做高虚高价格，再打低折扣销售，部分单品折扣不低于7折，除大促等淘宝大型活动外。2月后每天发单不少于30件。双12活动后通过各种优化以及引流作用目标定于每天50单以上!终极目标日单200!长期优化老顾客。同时保证好评率在98.5%以上，按照转化2%的目标来计算，进步人数为UV1万!计划虽完美但执行很重要!