【精华】工作计划九篇
时光飞逝，时间在慢慢推演，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，来为以后的工作做一份计划吧。但是相信很多人都是毫无头绪的状态吧，以下是小编精心整理的工作计划9篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
工作计划 篇1
一、指导思想：
本学期结合我校自身实际情况，以课堂教学为突破口，以促进教师专业发展、提高学生数学素养为研究宗旨，继续落实并做好常规的开展，进一步提高教学能力和课堂效益，培养学生良好的学习习惯，从而促进师生的全面发展。
二、主要工作：
1、重视教研活动，优化课堂教学。
（1）、本学期继续参加县局组织的区域教研活动。
（2）、本学期拟每人上一节优质课参加评比，每个科任听课后打分，分数最高的几位评为一、二三等奖，给予表彰奖励。
2、完善常规管理，加强检查指导。本学期继续实行每逢四周检查一次常规教学工作，并在科组会上进行反馈。
3、提高各学生数学素质，做好学困生转化工作。
4、组织竞赛，构建学生发展平台。 本学期拟一年级到六年级进行计算能力比赛。
三、具体工作安排：
时间 具体工作 备注
九月份
1、订好教研计划。
2、制定好各年级的数学教学计划，做好开学的准备。
3、组织数学教师学习，数学科组教研会。
4、订好培优、学困生的.名单和辅导计划（负责人是各班的数学老师）。
5、各级对学困进行摸底调查。
6、第一次教学常规检查。
十月份
1．开科组会议。
2．跟进教师的备课情况，以作改进。
3．做好中下生的辅导和转化工作。
4．推门听课工作。
5、第二次教学常规检查。
6、进行优质课评比比赛。
（第六周：601、401、201；第七周：602、402、202；
第八周：501、301、101：第九周：502、302、102）
十一月份
1．推门听课工作。
2．检查学生作业情况。
3．期中考试和试卷的批改工作。
4．做好期中小结，做到查缺补漏。
5、第三次教学常规检查。
6．开科组会议。
十二月份
1．推门听课工作。
2、各级对学困进行第二次摸底。
3、第四次教学常规检查。
4．开科组会议。
5、一到六年级计算能力比赛。
一月份
1、追踪教学进度；准备期末复习。
2、期末考试。
3、进行教学总结。
工作计划 篇2
一、指导思想：
以党的教育方针为指导思想，认真贯彻落实党的群众路线教育方针，积极推进教育改革，以提高教学质量为目标，确定本年度教学工作重点为：以新课程改革为突破口，改变教育观念，加强课堂教学及教学常规管理，强化质量意识，结合新教材内容和我校学生实际，以培养学生创新精神和实践能力为目标，灵活扎实地搞好教与学的实践活动，为学校的发展做出应有的贡献。
二、工作要点：
1、认真贯彻党的群众路线教育方针，坚持理论和业务学习，提高教师队伍的思想素质、业务素质，做到与时俱进、全面发展，保证教师队伍的先进性，努力营造学校正能量的工作氛围。
(1)、明确学校工作的重点，迅速适应全新的教育形势。学校经过一年的调整与整合，目前各项工作已经走上正轨。我们要充分利用目前学校面临的良好氛围和难得的机遇，力争在明年的高考中大文大理达本科超过200人，保持全市第三的高考位置。
(2)
、推行教师选聘制度，树立教师的竞争意识。本学期，我校将从新高一年级开始逐步推行教师选聘制度。学校将根据年级教师的具体情况，确定班主任人选，然后由班主任逐轮选聘班级的各学科教师，对于落选和落聘的教师学校将给予不同的安排和处理。此举的目的是引进竞争机制，调动教师的工作积极性，让教师由被动工作转为积极、主动、有效地工作。通过选聘制度的实施，把“提高教学质量是学校的第一生命线”作为全体职工的行动纲领，我们将通过各种形式，在教师中进一步树立和强化品牌意识、质量意识、忧患意识和创新意识，全面提高学校的教学质量。
(3)、进一步调整学校的教学考核政策，提高教师的工作积极性。我们要在校长室的领导下，集思广益，多方听取意见和建议，树立教师的竞争意识，贯彻均衡教育的理念，建立科学合理公平公正的教学考核制度，从而达到进一步调动教师学生的积极性的目的。我们要把教学考核和学校的绩效考核结合起来，建立优胜劣汰的竞争机制，极大可能地调动教师工作积极性。
(4)、加强师德教育，努力营造学校正能量的工作氛围。教师是人类灵魂的工程师，作为教师一定要有正确的世界观、人生观、价值观。学校要进一步配合市教育局开展的有关师德教育的专题活动，调动全体教师积极参加师德教育的学习和培训，全面提高天长二中教师的师德水平，改变教师的精神风貌。学校将组织“最美教师”“三八红旗手”评比等活动，引导教师积极向上，展示我校教师的精神风貌，营造正能量的工作氛围。
(5)、统一建立教学行为的管理机制，建立健全各种规范措施。学校通过一年的调整，各项工作已经有了很大的起色。在新的形势下，我们要在校长室的领导下，通过各种措施来规范我们的教学行为。对于全体教师，我们建立了全新的各种规章制度，做到“凡事有章可循”，明确职责，明确目标，理顺关系，推进工作。目前教导处下属部门较多，我们要求有关人员要迅速进入角色，明确自己的工作职责和管理目标，积极完成各种任务。我们要对相关教辅人员加大管理力度，建立有关考核机制，督促他们完成各自的工作目标。
(6)、落实各项素质教育的具体实施，丰富校园文化建设，努力将学生培养成“德、智、体、美、劳”全面发展的“四有新人”。本学期学校将组织学校运动会，安排元旦晚会，搞好学校橱窗和校园广播站，建设丰富多彩的校园文化，开展有声有色的艺体特长教育。
2、落实各项工作措施，确保教学常规的顺利实施。
(1)我们将按照学校的最新规定，着重抓好平时的上课和辅导课的检查，严格病假事假审批制定，协同年级落实好病事假和公出调课工作，做好上课不缺人、不马虎，辅导及时、认真。特别是对于辅导课和上课迟到、未到、早退者除进行做批评教育工作外，采取相应的处理措施并与年终的绩效考核挂勾，将个人教学与学校考核结合起来。
(2)、强化教导处的检查督促工作。值日检查者要认真履行职责，对于出现迟到、早退、旷课现象的教师要认真检查并及时记录在工作记录中。对于检查中发现的问题要及时处理并及时反馈给相关年级。
(3)、加强听课的检查。教导处同校长室一起随时抽查听课，检查上课的`准备和课堂效果，对于被抽查的同志在课后进行交流，并把相关意见及时反馈。
(4)、利用学生评教这一平台，重视学生评教，并客观分析教师教学现状，及时进行评教反馈，督促改进教学方法手段，努力做到让绝大多数学生对教学工作满意。
(5)、抓实期中期末考试。期中考试是阶段性测试，从中可以反映出教学的大体状况;期末联考，是学期总结性考试，通过考试可以反映出学生成绩的总体状况，因此更要把好组织关、监考关、阅卷关和分析关。我们要充分利用考试，调整我们的教学，改进方法，提高教学质量。
(6)、抓好教学常规检查工作。学校根据目前学校的具体情况制定出教师教学常规的规定，安排集中的教学常规检查。教学检查是常规工作中的一个重要环节，因此要提高认识，精心组织，仔细检查，如实评价和记载。通过检查，树立典型，表扬先进，对于在教案、作业、测试三项中有明显不足的，除了扣除考核得分，还要及时进行反馈并限期要求整改。对于毕业年级的教学常规，要加大检查的力度，学校将不定期组织检查并将检查结果并入学期检查结果之中。。
3、紧紧围绕高考工作目标，努力争取高考再上新台阶。
(1)、明确工作目标，提高高考成绩。在教学工作
的所有目标中，最为重要的是高考成绩。高考成绩，关系到每个学生的前途命运，关系到千家万户的切身利益，社会影响极大，对学校未来的发展也是至关重要。近几年，XX市教育局给每个学校都制定了具体的高考工作目标，在20xx年高考中完成大文大理达本科200人的高考目标并保持高考全市第三的位置就成为我们全校教学工作的最主要的任务。
(2)、注重高考信息的搜集、整理、研究，把握高考的变化、动态，有针对性地解决高考复习中的问题。高考信息千变万化，这就意味着我们要根据高考的变化调整我们的高考备战工作。我们要注意搜集相关信息，多做交流，多做研究，要及时参加一些高考信息交流会，把握高考变化的脉搏，了解高考的变化。要组织专人研究高考考纲和考试说明，组织安排针对性的复习资料，组织参加确有成效的模拟考试，并搞好考试后的研究、总结、分析、反馈，力争在高考中全面提高学生的学习成绩。
(3)、在高考的备战中要突出工作重点，确保任务的完成。在复习迎考的过程中，每个阶段都要有阶段目标，这样工作才能收到实效。对于重点学科、重点学生，我们要有具体的计划措施，不能眉毛胡子一把抓，要有针对性地解决问题，争取收到实效。
三、具体安排：
9月：
1、制定部门工作计划，督促教师制定教学计划
2、发放教学有关的书籍、用品
3、完成教师课务分工表，调整部分课程及人员分工
4、清点各班报名情况，完成学生学籍的变动统计
5、组织学校运动会
10月：
1、进一步落实各项常规要求，安排第一次教学常规检查
2、筹备校篮球队的训练
11月：
1、安排期中考试复习工作
2、组织全校期中考试
3、组织期中教学常规检查
12月：
1、督促全校教师及时完成教学进度
2、组织全校学生评教工作
3、准备期末学校各项检查的有关材料
4、安排第三次教学常规检查
元月：
1、组织期末教学常规检查
2、组织期末联考。
3、安排期末阅卷等有关工作
4、组织学期教学考核
5、为学校绩效考核准备有关材料
6、完成部门工作总结
总之，在新的教育形势下，学校的教导部门要在学校校长室的领导之下，贯彻党的群众路线教育方针，积极开展各项工作，认真完成每一项任务，群策群力，集思广益，努力进取，争取为天长二中的腾飞做出更大的贡献。
工作计划 篇3
一、指导思想
本学期政史地教研组将紧紧围绕学校工作重点及教学任务，积极开展学科特色建设、创智课堂、创智云课堂等。日常教学中加强作业、课堂的相关建设工作。致力于培养学生的核心素养。坚持以教学质量为核心、减负增效为前提，立足于课堂，坚持以课堂即时效果检测为抓手，以规范作业要求为突破口，务实创新，团结协作，不断深化课堂教学改革，优化提升教研组教研究氛围和工作效率，使政史地课程生动有效的开展。
二、工作思路和具体工作重点
（一）总体工作思路：
本学期本组将一如继往的以“务实创新”为基调，突出教研组的特色。教研组活动要做到“四定”、“四统一”，即：定时间、定地点、定主讲人、定内容；统一目标、统一重点难点、统一教学进度、统一考试。把培养学生的核心素养渗透到自己的教学设计、教学过程中。融入“生命、生活、生涯”即“三生课程”，让学生在活动中锻炼能力，提高自我保护意识，丰富学生的校园生活，提高学生适应环境的能力。积极开展“云课堂”等高效、生动课堂教学，以综合评价为突破点，充分发挥评价的导向作用；总之，以学生能力培养为核心，深化落实课程方案，为提升学生的创新精神和综合素养而努力。
1、加强学习，更新理念
继续通过新课标学习、读书交流活动、互相听评课学习、培训学习、科研活动、网络研讨等，拓宽组内教师的学习渠道，更新教育观念，改变教学方式，努力提升自己的学科素养能力。以教研活动为载体进行交流互动，提升教师的学习意识和能力，为教育教学奠定基础理论和思想基础。
2、立足课堂，关注细节，完善课堂
本学期，要求组内教师，进一步落实教学常规。要求每位教师，认真备好每一堂课，认真批阅好学生的每一次作业。在教学中充分发挥学生的主体作用和教师的主导作用，课堂教学中有良好的师生互动，建设和谐的师生关系。在教学过程中，运用多种课堂智慧调动学生学习的积极性，切忌教学过程教条、死板和空洞说教。积极培养学生的学习兴趣和良好的学习习惯。
3、加强交流，合作创新
根据本组计划，设计详细可操作的活动，保证教研活动有记录、有总结，充分发挥教研组长引领作用。把提高教学质量作为教研活动的中心工作，着重研讨和解决日常教学中的困难和问题。教研组长要本着对学科教学质量负责的态度，加强随堂听课、积极带头，参加课程研究交流活动，指导本组教师开展各项教学工作，切实提高整个教研组的教学质量。
4、科学检测，提高效率
充份利用好“课堂检测记录本”、“作业检查记录本”，发挥对学生学习的检测、评价的功能；及教师自我检测反思的功能。增强教研意识，学会以研究者的目光审视、分析和解决自己在教学实践中遇到的问题，把日常教学和教研融为一体。加强集体研究、科学严谨的教研气氛，切实提高教科研质量和水平。促进教师改进自己的教学，提高课堂教学效率。
（二）具体工作重点：
1、教研组活动
（1）本学期拟定教研组活动8次，要做到：有目标、有规划、循序渐进有序开展。
（2）本组成员认真研读本学科的'新课程标准，至少读一本教育教学理念书籍，并上交一篇有质量的读后感。
（3）积极开展听评课活动，拟定本学期开展组内公开课一节。积极完成云课堂教学任务，促进组内教师的教学水平的提高。
（4）搞好阶段性检测，做好教学质量跟踪和分析，探索注重实效的备课方法。积极创设条件，改善教育教学效果。
（5）参与学校课题研究或者课程建设，配合学校搞好校本课程的开发与研究工作。
2、关于学科教学
（1）每节课都要有详案
教师要根据学情对教案进行修改，教案撰写要把握四要素：研究课标、整合教材、设计教法、设计学法。教、学案编写的主要条目有六大方面：课标要求、三维目标、学习重难点、学习方法指导、教学过程、教后反思等。
（2）落实作业规范化检查，教师作业批改要求及时、准确，有等第等相关评价。学生的作业订正需有反馈。不布置重复性的作业，惩罚性的作业，超过学生合理学习限度的作业；布置发展学生思维的作业，布置引导学生探究的作业，布置迁移拓展、提高能力的作业。
（3）把握一个标准——课程标准。明确两点—重点、考点。突出三维目标的设计和落实使学生明确三点——知识点、能力点、情感点。
（4）研究教材：整合教材要依据知识结构，分析重点、难点，理清线索，明确四点—自主点、合作点、探究点，考点，使自主互助课堂落到实处，更有针对性，而不是流于形式。
（5）研究教法、学法：引导学生学会自主学习，合作学习，探究学习。更新教学理念，根据班情、学情转变教学手段和方法，潜移默化地改变学生的学习方式，提升学生学习质量，为学生学会学习、学会生活打下良好基础。
（6）深入钻研教材、挖掘教材、整合教材的基础上，挖掘学科的德育功能，创设符合学生生活实际的实践探究活动，培养学生的社会参与意识与能力。
以上是政史地组本学期的总体工作思路和规划，我们会本着一如继往的勤勉踏实、锐意创新的精神加油努力，争取在本学期工作中有新的亮点、新的进展！
工作计划 篇4
班干部是班级当中班主任老师的得力助手，也可以理解为就是班主任老师伸在学生群体当中的爪牙。总的来说，班干部工作就三方面：学习、监管、报告。
学习方面：
1、积极搞好自己的学习，提高自身学习成绩，带头搞好学习，提高全班同学的学习积极兴趣。
2、积极帮助班主任老师落实学习任务，帮助学习有困难的`同学搞好学习，积极帮助解答提问。
3、认真帮大家搜集相关学习资料，互帮互助，共同提高。
监管方面：
1、认真当好班主任爪牙的角色，遇到同学有触犯班级规章的事情，给予严肃批评，并向班主任报告。
2、在班主任不在的时候，认真监管班级纪律。
3、做好相关人员部署，拿下几个违反纪律的学生。
报告方面：
1、把握好打小报告的艺术，认真酌定报告内容。
2、与班主任搞好沟通交流。
3、与同学处理好关系，确保小报告水平持续提高。
工作计划 篇5
一、指导思想：
以学校、教务处教学工作计划要点为指导，确立使学生“会学、能学、乐学”的基本理念，改进教育方法，优化教学模式，逐步提升课堂教学效率，切实提高教学质量。教学中，积极探索落实“十字”方针。即：备课要“深”，上课要“实”，作业要“精”，教学要“活”，手段要“新”，活动要“勤”，考核要“严”，辅导要“细”，负担要“轻”，质量要“高”。 要把“十字方针”作为我组强化教学中心意识，着眼于教师素质的整体提高，着眼于学生创新精神和实践能力的培养，全面提高教育教学质量。
二、基本情况：
数学教研组1-6年级有7个教学班，2个学前班，由9位数学教师组成。全组教师个体素质高，注重学习先进教育、教学理念，既有资深教师的引领，又有中青年教师的虚心好学，积极进取，是一支团结奋进的教师队伍。
三、目标任务：
1、开展以“ 人人上公开课”为主要形式的`课堂教学研究活动，着力改革教师的教学方式，提高教师的课堂教学水平。
2、倡导数学组人人参与教研，通过教研活动促进教师的反思，促进专业成长。
3、积极创建特色化教研组，规范教研管理，拓宽教研途径，组织好课例研讨，开展多人磨一课，一课多次磨的磨课活动。
4、按时高质量的完成学校规定的各种常规工作。
5、协助教导处抓好毕业班教学研究工作，提高毕业班教学质量。
四、主要措施：
1、夯实常规教学工作：
（1）备课要充分，学习目标要明确；上课要认真，方法要灵活；作业布置要突出层次性，重在落实，实现“天天清、周周清、月月清”，努力打造高效课堂。
（3）加强自身业务学习：养成多看书，看好书的习惯，多参加校内外的教学教研活动
（4）、协助教导处不定时深入课堂检查“常规”执行情况，定期进行检查，尤其是备课质量、作业批发和辅导学生的情况检查。本期教研组长听课不少于20节，教师互相听课不少于15节。 ，
2、加强教研工作：
（1）集体备课时，做到活动前有研究主题，活动时有指定教师发言，其他教师补充，活动中有记录，活动后有分析。
（2）全体数学教师要善于用新理念来反思自己的教学设计和教学行为，每位老师要上公开课：骨干教师上示范课，青年教师上达标课，并写好反思。
（3）开展“六个一”岗位练兵活动。每人上一堂公开课，进行一个小课题研究，撰写一篇教育故事，每周一篇教学反思，每月印发一期理论学习资料，每学期举行一次读书笔记展评。
（4）落实好“培优辅差”工作，每次月考、期中考后要认真作好分析，制定措施。
（5）做好备课和作业批改的检查，实行抽查、互查、普查的方式，先自查再互查最后普查，严格按照考评标准执行。
（6）以数学组为单位，开展“教学案例反思”交流学习活动，全组形成教研之风、互学之风、创新教育之风，共同提高教育教学水平。
工作计划 篇6
20xx年编织三车间完成产量104750㎡，平均班产（含开头班）10。9米，正品率99。71%，年产量创历史新高，平均班产创历史新高，员工稳定性创历史最高，员工精练度最高，产品质量保持稳定提高，除上述重要指标外，本年度支撑性、长远性、突破性工作如下：
一、工资制度方面：
1、实现保全工绩效工资改革：结合以前编织三车间生产不连续的特殊现状，着力于全面体现保全工作绩效，调动保全提高工作质量的积极性，本年度3月份起开始对保全工工资计算办法进行大幅度创新性调整，突出产量考核和质量、日常表现考核，3月底开始形成实施方案，4月份付诸实施，效果十分理想，根据工作绩效使工资收入适当拉开差距，有效的调动了保全工作积极性。
2、落实工作考核，实现浮动收入措施：3月份，以公司“操作能手”新办法实施为契机，将各班组当月质量、设备保养、日常表现纳入考核，根据三项积分确定奖金情况，有效的提高了员工参与质量管理、设备保养的积极性，员工工作质量有很大提升。
3、拿出了新的工资分配草案：实现与产值分配对接，各岗位、各种纬密地毯按比例升降，新办法更加合理，节后实施。
4、成功完成低收入岗位工资二次分配改革：有效的'保证了员工队伍稳定，员工流动性创历年最低。
二、成本控制方面：
配合公司成本控制需要，从3月份—5月份起对地毯件件称重，控制绒高，5月底起以此为依据调低绒纱单耗，有效降低了成本；9月份再次进行摸底调查后，在保证毯面质量的前提下，再次降低绒高0。1mm，经实施至今效果明显。
三、员工培训方面：
1、全面更新各岗位操作规程：车间先后全面更新制订《纱架工岗位技能培训简明教材》、《织机安全操作简明规程》、《纱板工安全操作规程》、《络筒机安全操作规程》、《阿克明整经机操作规程》、《砂轮机安全操作规程》6个操作规程，新规程更加突出重点、难点和可操作性，且内容更加全面、详实，为今后的员工培训提供了很好的教材，为员工规范操作提供了依据。
2、全面开展岗位技能竞赛，促进提高员工总体素质：3—7月份，车间制订了详细、系统的岗位技能竞赛计划，分别对保全、主操作、纱板、纱架、修补、络筒车间6个岗位进行了6次劳动技能竞赛，竞赛活动更加突出实用性，考核结果公布，并对成绩突出者实施了激励。
四、设备管理方面：
1、编写完成《实习保全快速入门手册》：内容涉及实习保全须知、保全工素质及技能要求、实习保全快速入门诀窍、新手如何尽快进入工作状态、保全最致命的问题等6项内容，为培养保全快速入门提供了良好、简明的教材。
2、完成3号机底刀改造及盛纱器更换工作：改造后有效降低了设备损耗，减轻了保全工作负担，提高了产品质量和生产效率。
3、制作完成升降机：针对目前车间女工多，运线上机劳动强度大的问题，结合阿克明纱架特点及纱架后空间位置，经过近半个月时间，利用长期废弃的电葫芦及废料，自主设计制作可移动电动升降机一台，此升降机一次最多可提升纱线500kg，最高提升高度2。3米，可在车间所有织机上移动使用，经试用，该升降机升降快捷、平稳，安全性高，操作简便，大大降低了工人劳动强度，员工普遍反映使用效果良好。
五、产品质量方面：
在巩固以往产品毯面质量的前提下，攻坚治理荷叶边：
①3月份入手攻坚解决成品地毯荷叶边问题，5月份根据治理经验制订出《阿克明地毯消除“荷叶边”控制办法》，地毯荷叶边问题比以往有很大改观；
②9月份在之前治理成品荷叶边的基础上，着手攻坚解决半成品荷叶边问题，经过近两个月的努力，半成品荷叶边由以往的3公分降为1公分以下，治理荷叶边问题取得突破性进展。
六、安全生产方面：
通过坚持不断的安全教育，和对设备安装护栏、坚持检测安全探头等措施，编三车间本年度没有发生大的安全事故。
七、重点工作计划：
1、进一步落实各岗位工作考核。
2、设备管理、改造工作实现新的突破。
工作计划 篇7
公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订20xx年工作计划如下。
一、信息网络管理
1.建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2.构架新型组织机构
3.增加人员配置：
(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4.强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5.加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6.动态管理市场网络
市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、品牌推广为进一步打响“杭萧钢构”品牌
扩大杭萧钢构的市场占有率，20xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
1、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的.典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。
2、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。
三、客户接待
督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。
1、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。
2、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。
3、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、内部管理严格
执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。
1、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。
2、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。
3、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成20xx年的营销目标做好最优质的服务工作。
4、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。
工作计划 篇8
指导思想：
以新课程标准为指导，坚持从学科的特点和教学实际出发，注意教学研究与实践，加强科学室管理：做到合理管理，合理使用，合理分类、堆放，及时借还，及时打扫等。
主要措施：
一、精心准备实验器材，优化实验教学。
实验教学是科学学科中最主要内容之一。所以在科学教学中要积极创造条件，让学生动手做，让他们亲身经历科学探究的全过程。特别是现在的科学课，在课前，教师更要精心准备大量的有结构的观察、实验材料，保证正常的实验探究。
二、加强管理，合理使用。
本学期科学科学室继续加强管理，有借有还。在教学时，首先，及时填好实验通知单和实验名称，以及所需的实验器材。其次，合理实验，在课堂上，要对学生进行安全教育和正确的实验操作指导。最后，实验做完后要及时放回原处，并做好实验日志的记载工作。
三、加强自制教具在教学中的重要作用。
本学期我们倡导师生共同开辟科学教学园地，科学角，收集材料，自己动手制作教具，改善实验条件。同时在实验教学中提倡“动手做”，让学生真正的参与科学科学探究的全过程，培养学生的动手操作能力、创新能力。
四、重视发挥电教手段，优化组合。
科学教学中要优化组合教学手段，努力提高投影、录象、录音等电教手段在教学中的使用率，丰富学生的感性认识，在培养和提高学生的思维能力的过程中发挥积极的辅作的`作用。
总之，为了适应新课程标准的教学需要，我们必须把握好过度期的教学，激发每一位科学教师的教学热情，积极倡导有创造性的教学研究，为提高科学学科的教学质量而共同努力。
工作计划 篇9
一、指导思想
结合本校工作实际，坚持以全面发展、科学发展、和谐发展为目标，紧紧围绕“提高教育质量”这一主题，遵循《小学语文新课程标准》，深化课堂教学改革，围绕课题“生活识字——如何培养学生自主识字的能力”和“敏悟型低碳课堂的范式研讨”开展活动，以加强教学管理、教学研究为基本点，依靠教师，服务学生，全面推进有效教学，着力探寻“轻负担、高质量”的本真教学模式。
二、工作重点
教研组工作计划
1、以课堂教学为主渠道，规范课堂教学管理。
2、抓实“六认真”，实施高效教学。向四十分钟要质量，扎实落实“生本教育”。
3、主题教研，提升教师素质。
4、关注队伍，促进青年教师的快速成长。
三、具体措施
(一)指导学生自学，提高学生学习能力。
1.创设氛围，使学生乐于自学。努力营造宽松和谐的学习氛围，使学生能在自由、愉快的心理状态中积极、主动地参与自学活动。
2、抓好学生的写字教育。在写字中发展学生的主体性，要通过写字活动激发学生主动练字的动机，尊重学生练习方法的选择，保护和培养学生在写字过程中的创造性，保证学生在写字过程中的主体地位，从而提高学生在学习中的主体意识，使学生乐学求美。
(二)抓实“六认真”，实施高效教学。
1、抓实备课。创新集体备课，突出一个“透”字：吃透课标，吃透教材，吃透教法，吃透学法，吃透训练。备课要做到眼中有学生，心中有教材，手中有方法。提倡“个人初备、集体统备、个人再备”的备课流程。
2、抓实上课。追求本色的课堂教学，突出一个“活”字。要创建生活的'课堂，营造民主的课堂，构建探究的课堂。倡导先学后教，以学定教。引导学生进行自主学习、合作学习、探究学习。用兴趣来赋予课堂生命活力，用创新来赋予学生心灵舒展。真正做到课堂气氛活，学生思维活，教学方法活，知识生成活。
3、抓实训练。切实减轻学生过重的课业负担，突出一个“精”字。训练内容能在课堂解决的，决不留在课外解决;口头能解决的，决不书面解决。练习作业做到“精选、精编、精改、精评”。坚持“有发必收，有收必批，有错必纠，有练必评”，提高练习的有效性。
(三)主题教研，提升教师素质。
1、以课题研究推进教研活动。
结合本校国家级、省级主课题，围绕课题为研究目标，教师根据课题认真搜集、整理并学习理论和实践资料，在教学中有针对性地进行课题研究教学实践，同时不断反思，总结经验教训，争取写出高质量的课题论文。
2、以多种形式扎实教研活动。
本学期继续以教研组、备课组为平台，组织教研。通过课题研讨、“同课异构，一课多上”、“沙龙研讨”、“课例剖析”、网络研修等形式，充分利用教研组网络平台的留言讨论区，开展关于课题和教学问题的讨论，在教研组、备课组磨课、说课、上课、研讨、反思等环节，提高课堂教学实效。教研组成员也能在在群体中学习、在研究中学习，在实践中学习。
(四)关注队伍，促进青年教师的快速成长。
1.积极发挥我校骨干教师的辐射、影响和带动功能。加大对青年教师的培养力度，组织好师徒结队，经常互相听课评课。
2.加强年级组之间的集体备课、加强校际之间的交流，做好不同学段的教学衔接的调研工作，提高我校语文教研的实效性。
3.组织丰富多彩的教研活动，提高青年教师研读教材、独立备课、调控课堂、教育科研的能力和水平。
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