楼盘调查报告

楼盘调查报告

　　我们眼下的社会，我们使用报告的情况越来越多，通常情况下，报告的内容含量大、篇幅较长。其实写报告并没有想象中那么难，以下是小编精心整理的楼盘调查报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。

楼盘调查报告1

　　不经意间，20xx年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。

　　一、20xx年项目业绩

　　从元月至12月末的十二个月里，销售业绩并不理想，xxx共销售住房80套，车库及储藏间57间，累计合同金额1563700xxxx，已结代理费金额计仅21889xxxx整。

　　二、20xx年工作小结

　　元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对某楼盘的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份某楼盘分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实某楼盘的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。8、9月份接到公司的调令，在整理某楼盘收盘资料的同时，将接手碧水华庭的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是维多利亚华庭招聘销售人员，第一个接触的项目也是维多利亚华庭，而在公司的整体考虑后我却被分配到某楼盘。没能留在维多利亚华庭做销售一直是我心中的遗憾，现在我终于能在维多利亚华庭的续篇――碧水华庭项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的`，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将某楼盘的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在碧水华庭和某楼盘之间：维多利亚华庭的尾房销售、碧水华庭的客户积累、某楼盘的二期交付……我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不知道该说意想不到，还是该说意料之中，碧水华庭项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间来调整自己的状态，来接受这个事实。11、12月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。

　　三、20xx年工作中存在的问题

　　1、某楼盘一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;

　　2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题;

　　3、年底的代理费拖欠情况严重;

　　4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;

　　5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;

　　在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。

　　四、20xx年工作计划

　　新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目――星云娱乐城，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。

　　五、新年计划：

　　1、希望某楼盘能顺利收盘并结清账目。

　　2、收集星云娱乐城的数据，为星云娱乐城培训销售人员，在新年期间做好星云娱乐城的客户积累、分析工作。

　　3、参与项目策划，在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。

　　4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。

　　新的一年已来临，我又投入新一轮的紧张工作，其中有与同行的竞争、与同事的竞争，更有与自己的竞争。希望猴年能够圆满结束某楼盘销售的工作，鸡年成为新项目的经理，为公司创造更多的财富。

　　祝愿某楼盘所有销售人员身体健康、共同进步!

　　祝愿公司在新的一年中，生意兴隆、财源广进!

楼盘调查报告2

　　一、序言：

　　1、调查目的：了解xx二期楼盘的整体情况，包括推出的主题、价格的动态走向、楼盘价格的楼层差、户型等，为我公司开发的项目的住宅定位提供参考。

　　2、调查方法：现场勘查结合网上查询。

　　3、调查时间：xx年X月X日

　　4、调查对象：调查的项目楼盘为xx二期

　　5、调查地点：XX市新星北路，涟水河畔，XX二大桥东

　　6、调查内容：本次主要是对xx项目进行调查，如楼盘位置和面积、楼盘的周边环境和配套设施、楼盘的户型和功能、以及均价范围、销售情况等。

　　二、报告正文：

　　（一）项目概述：

　　该项目是由xx房地产开发有限公司开发建设，位于XX经济开发区，北靠涟滨中学，东临城市规划公园，南接涟水河，西隔城市干道新星北路，是XX区辐射两市一县（涟源市、冷水江市、新化县）的交通要道。项目地地理位置优越，同时也是商贸中心桥头堡，是通往东部新区的必经之地，属于北城核心处。

　　（二）项目详细信息

　　1、项目类型：普通住宅,酒店式公寓,商铺（板楼，塔楼，叠拼，高层，毛坯）。

　　2、建筑信息：二期占地80亩，总建筑面积180000平方米，共8栋楼，其中1、2、3栋为11层楼的板房，6、9栋为25层住宅，5、7栋为27层的住宅；二期配套有五星级酒店（金潭大酒店），总建筑面积32000平方米，约提供350间客房；众一国际街区商铺总建筑面积20000平方米。

　　3、环境配套：

　　（1）周边配套：

　　项目傲踞城市主干道——新星大道，东临规划中的城市生态公园，时刻与自然亲近；南邻400米涟水河沿江风光带，景色秀丽旖旎；西迎沃尔玛商业广场，咫尺内享城市资源。尊处城市中央，亲山、亲水、亲自然，地理位置得天独厚，自然景观一览无余。学校、银行、医院、沃尔玛购物广场、众一国际街区等一应俱全。

　　（2）内部配套：

　　会所、省级示范双语幼儿园、网球场、主题儿童乐园等；全国一级物业管理深圳城建物业，高档的物管服务，五星级智能化的安防系统；高绿化率、大园林空间、XX唯一高达1：1.1的车位配比，人车分流社区；社区休闲望江平台，休闲广场、架空层休闲区活动中心、健身广场。

　　4、项目特色：

　　优越的自然资源，双公园（XX原生态纯天然龙眼公园、氐星公园）；XX独一无二的水资源，私享清澈宽阔的涟水河及风光带。居高临下，视野开阔没遮挡，俯瞰整条宽广秀丽的涟水河。城市中的别墅级豪宅社区，顶级的配套（五星级标

　　准酒店公寓、健身会所、省级示范双语幼儿园、网球场、主题儿童乐园等）。唯一一个被双公园（龙眼公园、氐星广场）环抱的项目。

　　5、项目销售策略、价格及进度：

　　xx二期项目于4月21日先对8号栋（29层）进行开盘，推出196套房源（楼层平面图及户型图附后）。8号栋预计明年年底交房，现可以到现场看房，已盖至17层。

　　开盘前已发售会员卡，先期办会员100元抵5000元，后发售VIP--2万抵3万，累计VIP冲抵15000元。如客户二期未实际购房，购买的VIP卡可全额退款；开盘当日预定了132套，还剩64套，未冲抵单价在3300-4300之间，冲抵单价在3200-4100之间，冲抵单价约为40-80元/㎡；开盘当日VIP卡签约按揭享受冲抵后97折优惠，一次性付款享受冲抵后95折优惠。据工作人员介绍xx二期共计600套房左右，现在已经发售了600多张VIP卡，开发商根据先期发售VIP的情况来确定后续开盘楼栋。

　　开盘当日消费人群以30-45岁之间的中年家庭用户为主流，其中部分是在一期没有买到住宅的客户，此类客户多为改善型住房消费，因此偏向于130-140的三房。因楼层价差16层以下的销售情况较好，但因东西面景观价差过大，导致大户型的景观房销售情况不是很理想。

　　xx二期8号栋销售情况统计

　　xx二期8号栋剩余户型统计明细

　　三、小结：

　　xx二期8号栋在上周开盘中取得销售佳绩，与项目本身所具有的高品质以及其公司因应XX市场形势制定的户型需求（以大户型为主导）分不开。改善型需求在XX房地产市场中开始释放力量。

　　xx二期其针对的多是消费能力比较强的客户，现在开盘的8号栋的户型面积在整个户型中算是比较小的.，据售楼人员透露，二期还会有177-200㎡的板房和复式楼（1、2、3号栋，每栋11层），如此大面积的户型对普通的工薪阶层压力还是比较大的，同时有消费能力的客户一般会选择三房或三房以上的户型。据销售人员介绍，来此买房的客户主要是看中该小区的物业和绿化等设施，二期住宅车位配比达到1:1.1，基本上能够满足每户家庭的车位需求。

　　尽管在限购令等政策的压力下，但XX的房地产市场发展受波动不大，人们的购房欲望没有明显地下降。政府近几年出台政策来控制、把握房地产宏观市场，明显会压制某些企业，但是仍不能阻碍一些有实力的房地产公司的发展。

楼盘调查报告3

　　一、开发企业资信情况

　　1、开发企业基本情况

　　武汉天舜丰隆投资有限公司于20xx年经武汉市工商局核准成立，注册资本：6000万元，并于20xx年由黄陂区开发办核准开发暂定资质等级；可以进行房地产开及商品房销售。

　　公司现有员工28人，具有大专学历21人，其中：高级工程师4人，高级经济师1人，高级会计师1人，中级技术职称10人，具有企业管理经验从事房地产开发专业人员7人。公司秉承“以人为本，追求时尚，营造文明居住环境”的经营理念，坚持“市场为导向，可持续发展”开发战略，近几年该公司先后成功开发了青山碧苑花园、黄石金港明珠均取得可喜成果。

　　2、开发企业经营情况

　　公司于20xx年5月经挂牌方式竞以人民币壹亿零陆佰万元收购位于武汉市黄陂区武湖街光明路北p（20xx）001号地块的国有土地使用权，成交土地面积为73726。66平方米（约合110。59亩），翰林雅居一期项目总用地面积：27608。9平方米，总建筑面积：65276。14平方米，其中：商铺面积：884平方米；住宅面积：60965。1平方米，每栋18层，672套商品房；总投资15000万元；其中：一期土地款6300万元、契税243万元、各项办证费等50万元、工程设计费368万元、建安工程费7621万元，配套设施工程费570万元，管理费用300万元。

　　二、申报楼盘基本情况

　　1、楼盘概况

　　楼盘名称：天舜。翰林雅居一期楼盘性质：商住两用项目占地：27608。9平方米土地取得方式：出让土地使用年限：70年

　　国有土地使用证■有建设工程规划许可证■有建设用地规划许可证■有建筑工程施工许可证■有是否分期实施■是共分2期□否

　　楼盘所处地理位置：□市中心□次中心■市郊项目所在地位于武汉市黄陂区武湖农场光明路，北面为汉施公路，有多趟公交车往来，包括212/1121/293/1120等；南面为光明路，西面为武湖正街，东面为东环路，为212路公交车起点站，交通极为方便。

　　2、本次申报楼盘情况

　　土地是否已被设定抵押□是■否建筑面积30183。05平方米，均为住宅面积。

　　目前项目工程形象进度：1号楼18层，5号楼18层，6号楼18层（总高18层）。

　　三、楼盘市场预测

　　1、楼盘市场定位：翰林雅居。怡品长江位于天兴洲长江大桥对面（武湖片区），在汉施公路和巨龙大道交汇处。是武湖片区规模最大、品质最好的一个临江住宅社区。项目离青山和汉口相当近：到青山红钢城（走天兴洲大桥）只要15分钟车程，到汉口（走汉施公路）也只要20分钟。项目周边交通方便、配套成熟：小区门口，就是212路公交车起点站（到汉口集家咀）；前面马路上面，有多趟公交车和巴士通往汉口；到青山有234路公交车。随着天兴洲大桥的连通，本区域已和汉口、青山两大城区紧密联系起来，向西进入汉口主城区，向南抵达青山核心商业生活区。另外，在项目南面，规划中的江北快速通道已经开始施工，这条道路连接汉口沿江大道，建成后到汉口中心区域只要10分钟。在不久的将来，轻轨的延长线将从本区域通过（到阳逻），届时本区域将成为武汉的另外一个城市副中心。

　　⒉市场需求分析：本区域的房屋多为居民私房，另有少数新开

　　发小区，社区规模较小，配套较差，没有完善的社区功能，不能满足现代人的居住需求，从而产生了新的需求。另外由于天兴洲大桥已经修通，从青山到本区域相当近（仅10分钟车程），环境好、户型好、价格低形成的高性价比吸引了大量的青山客户。目前客户从职业上看，以企事业单位员工（特别是武钢）、银行职员、政府部门公务员为主，属于中等收入阶层，具有一定支付能力：从地区分布上看，大部分来自青山，以刚性需求为主，有的是考虑到区域环境好，离青山近，由于家庭人中的扩张而产生了新的'购房需求。

　　3、市场销售前景和购买客户群体分析（包括已接受认筹情况）：就本项目的特点而言，打造区域性高端社区，打造高附加值产品，吸引青山客户群，是项目寻求的关键。本项目所有的户型均采用赠送面积，全部采用太阳能科技，在武汉楼市中也可谓特色鲜明。由于区域离青山相当近（仅一桥之隔，车程10分钟），价格较低，面积适中，总价合理，而小区规模档次在区域首屈一指，预计将会受到青山客户的热烈追捧，升值空间极大。已认筹的客户有武钢中层管理人员、青山红钢城企事业单位人员、小企业主和部分石化、青船员工。

　　4、同类地段同类物业市场价格：销售价格3800—4500元

　　5、本期楼盘销售收入预计：

　　总销售收入12828万元，均为住宅销售收入。

　　四、楼盘合作的效益与风险分析

　　1、效益分析：预计在项目取得五证后，于20xx年11月底楼盘正式开盘，由于楼盘定位为中小户型，面积合理，总低价，而规模档次属于区域最高，周边配套设施完善，吸引了大量客户，目前该项目工程已接近封顶。

　　介于周边楼盘去向的情况和客户消费水平，区域内潜在客户大多数中小户型为置业首先，从市场分析该项目定位准确，并从公司管理上控制好成本和费用，该项目获得预期效益可行性较高。

　　2、主要风险及防范措施：严格执行省分行对商铺、写字楼按

　　揭管理办法，落实开发商的连带担保，确保抵押物完整、合法、有效。

楼盘调查报告4

　　一、情况简介

　　xx家园地处高新区，总建筑面积7.2万平方米，由7栋多层住宅组成，销售均价2500元/平方米，无论规模或市场定位都属中档楼盘。

　　从小环境看，xx家园所处区域竞争激烈，500米范围内在售项目6个，70米处有一个竞争楼盘，这几个楼盘定位非常相同，区域环境、配套设施也没有太大区别，争夺相同的客户群。

　　大环境看，xx消费群体非常特殊且总体购买力不强，是一个由少量高端、大量低端和微量中端客群体组成的特殊市场，这就决定了对中、高楼盘的消化能力有限。

　　定位过于雷同2500-4000元左右的中高档房产同质化比较严重，已出现部分积压、滞销现象；20xx年xx市在售住宅项目总计240多个，而几个大型楼盘更对这容量有限的市场进行了巨大的冲击，竞争日夜激烈；对于一个普通项目而言，每年能达到3万平米的消化量已属“佳绩”。

　　由于xx人的消费习惯比较传统，喜欢实实在在的东西，消费心理和消费行为相对保守。购房心理处于低级向高级发展的过渡阶段，尚不成熟，有一定的从众心理。一般的购房周期为两个月左右，消费者会反复比较各项因素以区分项目优势；但购房周期呈现递减趋势。价格（第一因素），位置环境、户型仍然是购房者考虑的首要三大因素。

　　二、实效促销、效果良好

　　“xx家园”房地产楼盘在前期销售进程中，在综合比较竞争楼盘优劣、深度发掘楼盘品质基础上，制定恰当的销售策略，运用合理的引导性说辞，一年的时间里销售3万平方米，取得周边楼盘无法企及的成绩，销售形势极为可喜，取得了“尾盘集中赢”的效果。

　　在20xx年10月，xx房地产市场的传统旺季已到来。我们知道，在xx家园现有条件下，绝不能放过难得的良机，必须推出强有力的促销活动，力争通过这个销售旺季的强力促销，消化掉大量房源。

　　（一）市场不利因素

　　1、在xx家园北侧约1.5公里处有一个大型项目在20xx年开盘，基础正待开工，工地广告围板已经竖起来，吸引了部位目标客户持币观望。

　　2、因前期销控工作略微失误及部份特殊情况导致剩余房源部份是120平米左右的大户型，单价和总价均较高，剩余房源约180套，总计约2万平米。

　　3、周边竞争项目纷纷出台促销措施，折扣优惠、送地下室、送电器等各种方式都有，折合到房屋单价中，优惠幅度在50-120元/平米之间。

　　（二）对策分析

　　xx房地产营销界的习惯是：在项目剩余15左右时，才公开说自已进入清盘阶段而xx家园对“尾盘”的认识是该项目达到了利润目标后所剩的房源才是尾盘。

　　1、尾盘的操作其实是一个对楼盘再定位的过程，需要重新定位目标消费者，我们通分析近期来客区域，制定了“抓大放小”的推广策略，既以项目为圆心1公里范围内的长住居民为重点步标客户，将大部份介绍、追踪、谈判的精力投入到争取这部份客户的工作上。

　　2、分析客户的购房心理的两点重要收获：第一，他们想在离原居住点最近的地方购房，给孩子或老人准备，这是区域内客户的一个重要特点。第二当周围可选择的项目较多时，他们必定选择销售进度最快、可以尽快入住、物业管理尽快到位的房子。这时，哪个项目能够营造出最热的销售氛围，谁就能赢得客户、获得成功。

　　（三）方案制定

　　在对竞争项目的促销方式和优惠力度有了充分的了解后，决定用最能让消费者感到实惠的价格折扣进行大力促销。接下来，便是确定推广主题和广告语。为使这次促销个性化，经再三斟酌，最后敲定为“尾盘集中赢”。主动提出“尾盘”概念，加大紧迫感，迫使前期老客户抓紧下签单。

　　在整个促销方案中，本着尽可能降低成本，制定了如下推广内容：

　　1、制作“尾盘集中赢”促销主题传单3.5万份，集中销售人员在项目1公里范围内进行覆盖式派发，所有的住户达到两次以上的收单率。但严格要求销售人员不能盲目追求派单量，求量更要求“质”，制定了15秒、30秒和2分钟标准讲辞，在派单的同时进行讲解，“声”“图”并茂，加强传播力度。

　　2、加20xx年秋季房展会，预定一个标准展台（3m×3m）,且在大厅进门右侧，这为在展会上出尽风头做下铺垫。

　　3、制作展板、小型布幅等装饰售楼中心，增加销售氛围。其中一块“倒计板”挂在售楼中心里，上面写着“您还剩xx个选择机会，只剩多少天可以享受优惠”，每天修改一次，很多客户购房的积极情绪就这样被一天天减少的数字调动起来。

　　（四）房展会上出风头

　　在房展现场，来宾将在大厅门口收到一张鲜红色的传单，进而吸引他们的是近在咫尺、鲜艳夺目的红色展位和热情有礼、百问不厌的销售人员。更出人意料的是，安排销售人员手举“请速到6号展位”、“尾盘集中赢”的导引牌在人群中不停地游走，吸引了许多来客的目光，更让其它参展项目的工作人员后悔不已。在展会上，制定的方针是：简要介绍项目、突出让利幅度、每组客户的接待时间控制在4分钟之内；为节省空间和加强对客户的把握，意向较为明显的客户由免费看楼车接到项目现场和售楼中心进行详细讲解。参展3天，总计发放宣传材料2万多份，接待客户咨询3500多人，3部看楼车接送300多位消费者到售楼中心详细咨询，签定购房意向书60多份，签定正式购房合同21份。

　　（五）实效促销见真功

　　房展会上的成功，为促销战役开了个好头，极大鼓舞了销售人员的士气和开发商的`信心。随宣传单的不断派发和挂起的巨型布幅不断闯入路人的似视线，引起附近居民的极大关注，在“尾盘集中赢”的活动期内，众多持币观望者和前期看过房子的客户纷纷坚定了购买信心，果断地签单。

　　在4个月的时间里，总计销售96平方米~124平方米的住宅145套，月均36.25套，成交面积1.7万多平方米，总计3670余万元。其中20xx年11月份销量最高达到66套。

　　三、收获与思考

　　1、真正的策划就是要“大家都赢”，在做房地产策划时，最终目标是“三赢”——开发商顺利、迅速地售磬楼盘、回收资金、树立企业品牌；消费者买到适使自己、性价比最高的房子；通过策划、实现自身的价值。

　　2、并不是有了一个新颖、个性的促销主题就会赢得好绩，关键在于促销中实际内容。

　　3、宣传推广只是一部份，能否成交关键在销售现场。若没有专业、训练有素的销售人员，36套/月的销量是不可能完成的。

　　4、大规模的促销活动，不见得一定要投入很多的广告费用，关键是要把信息准确地传递到每个目标消费者手中。

　　5、销售说辞的准备，首先，要向目标客户说明降价的原因，不能让他们认为房子是卖不动才降价；其次，要让老客户明白他买的房子没有贬值；再说，只有加快进度、提高入住率才能完善物业管理。

　　“xx家园”的成功并没有搞大型活动、投入并不高，却得到了很大的收获。所以，成功并不在轰轰烈烈，而在于细小入微的锁事上，能够注重细节的团体，他会比别人更自信、更胜一筹。

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