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实习工作总结

时间：2024-05-20 21:11:23 实习总结我要投稿

【热门】实习工作总结范文集锦八篇

　　总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它是增长才干的一种好办法，让我们抽出时间写写总结吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢？下面是小编帮大家整理的实习工作总结8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

【热门】实习工作总结范文集锦八篇

实习工作总结篇1

　　时光荏苒，岁月如梭。为期半年的顶岗实习生活已经过去了两个月，一个微凉的九月和一个金色的十月都在不知不觉中过去了，但是时间的沉淀却让我们收获了累累硕果。

　　9月5日，我们来到邢台巨鹿县巨鹿实验中学，在这里我们踏上了人生的另一段不同寻常的旅途，正式开启了我们顶岗实习支教的生活，带着青春的激昂与热血，我们无所畏惧，勇敢向前，憧憬着未来的美好生活。然而我们初来乍到，经验不足，所以学校在给我们分配指导老师后，我们就开始了为期一个月的听课学习生活，在听指导老师的课时，发现真正的课堂教学是十分灵活的，课堂上会出现很多突发事件，所以不仅需要老师具有深厚的知识底蕴做基础，还要有丰富的教学经验！教学不仅是单纯的传播知识，它还是一门艺术，要求教师具有全面的综合素质。通过听课我学会了很多的教学技巧，同时也深切的认识到自身的不足，要想成为灵魂的工程师我还有很长的一段路要走！而这微凉的九月就在不断地听课与不断地学习中过去了。

　　10月9日，通过一个月的听课，我终于要登上讲台了，此时我的心情非常矛盾，有着激动、也有不安。在这之前我还找了本专业的实习同学张立娜听课指导，在登上讲台之前，心里充满各种紧张，而当我真正站在讲台上时，我的大脑却死机了，里面一片空白，此时我一遍一遍的鼓励自己，一次一次的.做深呼吸，努力让自己平静下来。抬起头微笑着面对学生，在他们好奇而又渴求的眼眸里，我看到了他们对我的尊敬与好奇，突然间的我就有了作为一名教师的自信与勇气。我人生的第一堂化学课还算比较顺利的就完成了。从中我发现教学是一门艺术，学生是课堂的主体，但我却是这个舞台的主角，三尺讲台是展现自我，体现教师魅力，传播知识的圣坛，全体学生的目光都投注在这里，不仅要让学生认真听课，还要让他们理解知识，同时还得让他们参与到每一部分的学习中。尽管这节课进行的还算顺利，但很多教学方式和教学手段我运用起来还是不够灵活，在今后的教学路上我希望自己能在实践中逐步提高。这个讲台与这些学生给了我很大的勇气与自信，我希望自己的教学路会走的更远更长更好，从而能为我可爱的学生们付出更多、回报更多。而这个金色的十月也在不断地教课中渡过了。

　　在这两个月以来，通过听课学习与实际演练，让我学会很多，同时也让我成长很多。作为教师，首先要了解课本，就是了解你要通过这一节课让学生学会什么，这就要求我们在上课前要做好充分的备课。而我每次备课往往需要一两天的时间，第一：分析教材和学情以及教学目标；第二：做一遍学生的练习册、随堂10分钟、报纸以及教用参考书，分析重点、难点，依据教材写一份完整的教案；第三：分析怎样的教学手段与讲课方式能使学生更容易理解、接受，从而对教案进行补充；第四：预备第二份教案，已被突发事件发生；第五：预备教学器材。其次，就是要了解自己的学生，不仅是了解他们的名字与性格，还要了解他们对新知识的理解与接收能力，同时还得知道自己应当用怎样的方式让他们积极学习、活跃思维、学到知识。而我为了更好地了解学生，在大课间与他们一起做游戏，认识他们、了解他们、增进感情，还有就是在午自习和晚自习去班里辅导，再有就是在饭后到教室和他们沟通情感，了解他们的内心需要、解决他们在学习和生活中遇到的问题。然后就是真正地课堂教学，在课堂开始时组织学生投入学习，而自己也必须完全投入，调动课堂气氛，引领学生思维，维护课堂纪律，调控教学进度等等都需要教师好好把握，才能讲好、上好一堂课，并从中学到知识。在我的课堂上我运用展示图片的方法吸引学生的注意力，是他们投入学习；运用对比记忆的方法增加知识的理解与记忆；还运用课外小实验激发他们学习化学的兴趣与积极性。最后，就是教学反思，在上完一节课后，通过实际的检验，从中找出自己的不足之处，加以改善与提高，比如，我讲课时板书的字写的不好，没能更好的组织坐在后面的学生进入学习状态，讲课声音不是特被响亮等。我会练习写好粉笔字，并尽量在书写时工整；到教室后面转转，使后面的学生投入到学习中；并在讲课时尽量提高声线。

　　在自己付出的同时，这里的老师和我的学生也带该我很多温暖与感动。我的指导老师每每在听完我的课后都会提出很多需要改善的问题，并在我上火是送了我一罐蜂蜜，提醒我好好注意身体；我的学生也经常到办公室帮我打扫卫生，还帮我烧开水；我的实习同伴张立娜在我生病时也会在宿舍陪伴并照顾我。这里发生的每一件事多值得我去铭记、去感恩、去回报。

　　回顾那些曾经一起走过的日子，我们有过快乐，也有过忧伤。我们有过欢笑，我们有过泪水，所有经历的一切都还没来得及细细体味，时间就已经在指缝间悄然溜走了！在不知不觉间，我们日渐成长！当停下来回头的时候，才猛然发现自己已经走了很长一段路，人生的被囊中又增添了许多宝贵的财富！

　　每一天我们都在学习，每一天我们都在成长，所以实习岁月的每一天都是我人生最宝贵的财富。我希望在今后的两个月的实习生活中，我能付出更多，收获更多，学到的更多。大家一起加油，努力吧！

实习工作总结篇2

　　1.实习目的：

　　生产实习是机自专业知识结构中不可缺少的组成，并独立的项目列入专业教学计划中的。其目的在于实习使学生生产的感性知识，理论，知识面;专业实习又是锻炼和培养学生能力及素质的渠道，培养当代大学生吃苦耐劳的精神，学生接触社会、产业状况、国情的途径，由学生到社会的转变，培养担任技术工作的能力、企业管理的方法和技能;体验企业工作的内容和方法。知识，对学习后面的课程乃至以后的工作，必要的基础。

　　2.实习内容：

　　①机械加工工艺的知识及方法

　　②切削刀具的知识，熟悉常用刀具的结构、选择、用途等

　　③机床和数控系统的知识，是加工中心等典型的数控设备

　　④企业生产管理模式，学习先进的管理方法

　　⑤熟悉、铸造工艺及设备的知识

　　3.实习：

　　① 江苏星光发电设备有限公司-------------6月21日整天

　　② 创易金属制品公司-------------6月22日下午

　　③ 凯龙不锈钢制品有限公司-----------------6月23日上午

　　④ 江苏星鑫分离设备制造有限公司-------6月23日下午

　　⑤ 泰兴市万达轮业制造有限公司-----------6月24日整天

　　⑥ 整理，写实习报告-----------6月24日---7月2日

　　定点实习厂

　　江苏星光发电设备有限公司简介

　　江苏星光发电设备有限公司是国内生产发电机组较早的厂家之一。拥有一流的检测设备、先进的生产工艺、专业的制造技术、完善的质量管理体系、具有雄厚的研发技术实力。可提供3kw-2500kw各种规格普及型、自动化、四保护、自动切换、低噪音及移动式等，高品质、低能耗的发电机组以满足客户的一切电力需求，还可满足用户不同电压、不同频率的要求，以及多台机组并联并网供电系统。

　　江苏星光发电设备有限公司六个发展历程

　　(1) 建厂期：上世纪50年代，主要以发电机为主。

　　(2) 1969年：生产出2.5kg柴油发电机组。

　　(3) 1981年：生产出柴油翻斗车，加入了汽车制造厂，采用星光品牌。

　　(4) 1991年：江苏生产出新品牌---乘龙(平头车)。

　　(5) 1997年：以75%的股权加入星光集团，其子公司，正式更名为江苏星光发电设备有限公司。

　　(6) XX年，成立星光集团和星光发电设备公司

　　生产基地：主厂、二基地(85年始建，位于柳江县，占地为714 亩)、三基地

　　七大车间：车桥车间、机械车间、工装车间、热车间、车架车间、车身车间、总装车间

　　四大部件：汽车前后桥、举升器油缸、车架、车身

　　生产线：重车线、大车线、小车线

　　XX年生产能力：大车60000辆小车30000辆

　　乘龙精神：自立自强创优创新同心同德为国为民

　　在创易金属制品公司车桥厂的实习，地机械加工及典型零件的生产技术过程。典型的机电一体化产品和设备的生产过程、培养收集资料的`能力及分析问题的能力，使地学习、机械工程专业知识。机械加工工艺了左壳–锥齿轮差速器典型零件的机械加工工艺过程，听了技术人员对其的分析。并记下了该零件的工艺过程卡和工序卡等工艺文件。如下：(对应的工艺过程卡、工艺简图和工序卡见附录)

　　汽车转弯时，左右两边轮子的行程不同，转速不同，为防止转弯时滑动、滑拖，使用差速器调节两边轮子的转速。左壳–锥齿轮差速器是用来固定支承轴承，防止微尘和外来颗粒侵入到锥齿轮差速器里面和防止锥齿轮差速器里面的润滑油外泻。零件结构简单，在结构上成对称分布。生产纲领约为63000个，属于大批量生产。

　　毛胚的选择

　　零件是由毛胚加工而成。在现生产条件下，毛胚主要有铸件，锻件和冲压件等几个种类。铸件是把熔化的金属液浇注到预先制作的铸型腔中，待其冷却凝固后的零件毛胚。在机械中，铸件的重量大都占总机重量的50%，它是零件毛胚的最主要来源。铸件的优点是它可以是形状的零件毛胚，是内腔的零件毛胚，此外，铸件成本低廉。其缺点是在其生产过程中，工序多，铸件质量难以控制，铸件机械性能较差，锻件是冲击力或使用，加热后的金属胚料产生塑性变形，从而的零件毛胚。锻件的结构程度往往不及铸件。，锻件的内部组织，从而的机械性能。用于做承受重载和冲击载荷的机器零件和工具的毛胚，冲压件是冲床和专用模具，使金属板料产生塑性变形或分离，从而的制体。冲压通常是在常温下，冲压件重量轻，刚性好，尺寸精度高等优点，在情况下冲压件可直接零件使用。选择毛胚还应该考虑的原因

　　(1)零件的力学性能要求相同的的材料采用不同的毛胚制造的方法，其力学性能不同。铸铁的强度，离心浇注，浇注的铸体，金属型浇注的铸体，沙型浇注的铸体依次递减;钢质零件的锻造毛胚，其力学性能高于钢质棒料和铸钢体。

　　(2)零件的结构形状和外廓尺寸，直径相差不大的阶梯轴宜采用棒料。相差时宜采用锻件。形状的毛胚不宜采用金属型铸造。尺寸的毛胚，不宜采用摸锻，压铸和精铸。多采用沙型铸造和自由锻造。外型的小零件宜采用精密铸造的方法。

实习工作总结篇3

　　实习很快就要结束了，十几年的学习生涯就要接近尾声，实习是我跨入社会进行的一个热身运动。毕业后，我们又迈入一个新的起点。新的旅程艰难又宽广，我们又要迎接新的挑战，实习其实就是把自己学到的知识运用到平时的实际工作中去，在实习中不断的磨练自己，增加一些实践经验，从中找出自己的不足之处，虚心学习一些实用知识，在实习

　　工作中不断学习，反复推敲，事事总结，增加自己的经验。我抱着这样的观念和学习目的，去寻找自己的实习公司。在几个月的工作中，我虽然也换过多次工作，但是我也从中

　　获得很多宝贵的经验，看到了更广大的社会，了解了许多以前从未明白的事物。在整个实习过程中，我每一天都有很多新的体会，想说的很多，我总结下来有一下几点：此次实习

　　是本人的毕业实习，自己期望透过本次实习能够到达在校期间综合理论的再学习和应用，力求适应并掌握书本以外的知识，增长和扩充知识面，增加对社会的接触，为下一步步入社会打下基础。

　　透过此次实习，主要有以下几点的体会：

　　1、首先是个人主角的转换及整个人际关系的变化——学校里成绩不错的学生变成了未知领域里从头学起的实习生，而熟悉的校园也变成了陌生的企业单位，身边接触的人同样改变了主角：老师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得十分苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么善于沟通。当然，适应新的环境是需要过程的，所以我相信时间和实践会让我很快完成这种主角的转变，真正融入到工作单位这个与学校全然不同的社会大环境中。

　　2、在心理上努力去适应全新环境的同时，最大的体会莫过于实际工作方面的收获。个性是在实习过程中，我亲眼看到工人师傅们对工作认真负责、精益求精、无私奉献的

　　工作作风。在实习过程中使我感受最深、受益最大的就是这种工作作风。在家属管理工作中，她们会经常碰到一些60岁以上的老人来咨询一些问题，她们中有些不识字，有些眼

　　花，有些耳聋，工人师傅们耐心细致地一遍一遍地讲解，真正做到“您的需要，我的职责”。透过这次实习，工人师傅们这种作风和精神值得我在今后的工作中很好地学习、继承和发扬。

　　3、走出校门，踏进社会，不能把自己要求太高。因为期望越大，失望可能会越大，但适当的.期望与渴望还是十分必要的。不能认为我在学校里读了多少本书、写了多少万字、听了多少堂课，自己了不起了。我毕竟还是一个初出茅庐的小丫头，没有任何实践经验，比起工人师傅来还差得很远。学校生活暂告一段，社会生活刚刚起步，就应在步入社会后，继续学习，不断增长和扩展知识面，才能使自己在社会占有一席之地。

　　4、多听、多看、多想、多做、少说

　　要明白自己是否能胜任这份工作，关键在于你自己对待工作的态度。态度对了，即使自己以前没有学过的专业知识，也是能够在工作中逐渐掌握的。态度不好，就算自己有基础也不可能吧工作做好的。比如我刚到一些岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业并没有太大的联系，刚开始我觉得很头疼，但是经过工作中不断的学习，多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己又该怎样去做，然后自己亲自动手实践。最后在短短几天对工作有了系统的认知，慢慢的自己也能够完成相关的工作了，这光靠嘴巴说是不行的。所以我今后干什么都要端正自己的态度，才能把事请干到最好。

　　5、少埋怨

　　在条件艰苦的地方实习，也许有的人会觉得那里不好、哪里不好的，同事的相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪。不但做不好工作，还增加自己的压力。所以，我们就应少埋怨，要看到好的一面，对存在的问题就应想办法去解决而不是去埋怨，这样才能持续工作的激情

　　6、与他人和睦相处，加强和同事以及他人之间的沟通

　　学校里成绩不错的学生变成了未知领域里重头学起的实习生，而熟悉的校园也变成了陌生的企业单位，身边接触的人同样也改变了主角：老师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得十分的苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么善于沟通。当然，适应环境是需要过程的，所以我相信时间和时间会让我很快完成这种主角的转变，真正的融入到工作单位跟这个与学校完全不同的社会大环境中。

　　7、虚心学习

　　在实习过程中，我们碰到很多问题，有的是我们懂得得，但是更多的是我们根本不明白的。不懂的我们就应要向同事和领导虚心请教，当别人教我们知识的时候，我们也就应虚心的理解，不要认为自己懂得一些皮毛后就飘飘然，要把社会实践当成我们真正的老师。

　　8、错不可怕，就怕一错再错

　　每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，领导会纠正并且原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，拿你就享受不到第一次犯错时的待遇了。

　　经过这次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，在就业心态上我也有了很大的改变，以前我总是想找一份适合自己爱好的工作，但是此刻我明白找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触，所以我们此刻不能再像以前那样等待更好的机会来临，要建立起自己的就业观。应尽快丢掉对学校的依靠心理，学会在社会上独立，敢于参加

　　与社会的竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。在就是持续一颗思考、学习的心。作为一位大学生，最重要的就是自己的学习思考潜力。

　　总之，毕业实习使我获得了人生第一笔宝贵的工作经验，虽然在步入社会后，还有很多东西要学习，很多教训呀要吸收，但我想我已经做好了足够的准备，无论是心态上还是技能上。现代社会的竞争是残酷的，但是只要努力的付出，我的职业生涯就必定会开出期望的花朵，结出成功的果实。

　　总之，毕业实习使我获得了人生第一笔宝贵的工作经验，虽然在步入社会后，还有很多东西要学习，很多教训要吸收，但我想我已经做好了足够的准备，无论是心态上还

　　是技能上。现代社会的竞争是残酷的，但只要努力地付出，我的职业生涯就必定会开出期望的花，结出成功的果——我相信。

实习工作总结篇4

　　20xx年3月，我随实习队来到锦屏中学，在教学第一线开始了为期六周实习生活。这一周，我给自己定了两个任务，一是了解、交流；二是实践、体验。工作重心放在“了解、交流”上。“了解”包括了解学校的日常教学管理特点、教学环境、班主任的班级管理特点、任课教师的教学特点、班级学生的基本特点，并在了解这些情况的基础上，对自身的知识结构和能力结构特点进行反思。“交流”包括与学校领导、原班主任、任课教师、学校教辅人员、班干部、科代表的交流。在实践、体验方面，第一周的任务是初步参加实践，力求在实践中认识教学工作，认识自我。下面，我将第一周的实习工作做一个小结。

　　一、了解、交流

　　以下是我这一周“了解、交流”的收获。

　　1、锦屏中学的日常教学管理特点

　　学校管理涉及方方面面，想要在短时间内达到全面了解是非常困难的，于是我把目标降低为“了解日常教学管理的基本情况”，经过一周的观察，我发现锦屏中学的领导团队和教学团队都非常注重对学生的德育教育，尤其重视“校风建设”，这体现在日常教学的方方面面，例如：要求学生讲文明礼貌，衣着整洁、保持校园的安静、在考试前进行考纪教育、要求召开法律教育主题班会等。这些工作在我们以往的就读学校也有去注意，但是锦屏中学做得尤其细致、到位。校领导会亲自对一名系“鸳鸯鞋带”的学生进行细心的教育，这是我在整个读书生涯里尚未见过的。也正因为学校把各个方面的工作做得如此细致，所以整个学校的教学生活呈现出规范、有序的状况。

　　2、锦屏中学的教学环境

　　锦屏中学的初一、初二学生上课的位置在龙江成人学校内，学校教学楼集中，管理学生较为方便。学校门前的马路不算宽敞，但车流量很大，所以对学生进行交通安全教育显得尤为重要。教室内没有多媒体教学设备，所以在备课的时候，我要特别注意做好板书设计，还要特别注意练习粉笔字的书写，另外还要注意练习课文的朗读，以便引导学生有感情地朗读课文，把握作者抒发的思想情感。

　　3、班主任陈老师的班级管理特点

　　要当好一个副班主任，我必然要对班主任的班级管理特点进行了解，首先要请教我的指导老师陈老师。初次见面，我就感受到了陈老师对工作、对学生、对我这个实习生的热情。在他身上，我最先学到的不是工作方法，而是工作态度。我明白了必须要有这样的一种热情，才能够全身心地去做好班级管理工作。陈老师能够把初二（3）班管理得井然有序，其中一个很重要的一点就是选拔和培养了有能力的班干部，几位班干部都是“敢管、能管”的。另外，陈老师在把权力下放给班干部的同时，也注意留意每一个学生的纪律、成绩变化动态，及时地发现问题及时解决。在对学生的态度方面，陈老师能够准确把“亲近学生”的度，不过分亲近学生，与学生保持一定的距离，让学生对他既既敬重又畏惧，学生既感受到了他的关爱，也因为那份适度的畏惧而自觉地遵守纪律。第三，陈老师注重对学生的个别教育，能准确把握班级内各个学生的性格特点，因材施教，不以单纯以成绩论英雄。如伍潘尚同学好动，但发展潜力大；黄秀雯同学基础较差，思想方面较为复杂；李家棋同学入学成绩好，但因晚上休息较迟导致成绩下降……陈老师都掌握得很清楚。陈老师在班级管理方面的确实经验丰富，遗憾的是在第一周的时间内，我在这方面的了解没有达到预期的目标，没有花足够的时间到陈老师的办公室去，对陈老师的工作方法进行更深入的学习，所以我计划在第二周要弥补这方面的过失，争取学习到更多的东西。

　　4、任课教师唐主任的教学特点

　　我在实习前试讲的时候，想要把课文内所承载的知识点都面面俱到，“眉毛胡子一把抓”，把课内所有内容都点出来，还唯恐漏了些什么。但我的指导老师唐主任不是这样，他善于抓重点，力求讲得少，也要把内容讲透，让学生真正“吃透” 他所讲的内容。唐主任把教材当作“阅读理解范文”和“写作教学范文”来讲，不照本宣科，紧密联系生活，注重激发学生学习语文的兴趣，力求把课文讲“活”。在作业方面，他对学生要求很严格，不合格的作业一律重做，体现了他精益求精的教学态度：“既然做了，就要做到最好”。唐主任十分注重学生的课外阅读训练，每周抽出两节课的时间让学生进行课外阅读，写读书笔记。无论是在课堂上，还是课外学习中，他都注意引导学生相互之间进行交流，如让学生开展小组讨论、相互交换批改作业等。另外，唐主任十分注重学生的书写，因为美观、整洁的书写是学生端正的学习态度的体现，更会让阅卷教师身心愉悦。这也体现了唐主任是一个十分负责人的、细心的语文教师。

　　5、反思自身的知识结构能力结构

　　通过一周的.学习，我对自己的知识结构能力结构进行反思，希望能进一步了解自己。的确，我离当一名合格的教师还有很大的距离，在教学管理能力方面，我的管理能力尚未生成；在语文教学方面，我进入实习学校才发现自己对教材的处理都存在很大的误区；在组织课堂的方面，我没办法做到像唐主任那样既能结合书本又能联系实际，以幽默风趣的语言让学生轻松掌握知识；在备课过程中，我缺乏独立研读教材的能力，过分依赖教学参考书和网络上的教案；唯一觉得可以利用的就是我积累的写作经验，但是我却找不到方法来介绍给我的学生，而且我对当前的中考作文要求的了解还远远不够；尤其值得我去重视的是，我的字写得不好，粉笔字更差，唐主任严抓书写的时候，我会不会给学生带来不好的影响呢？答案是肯定的。所以我必须抓紧时间练习。

　　二、实践、体验

　　“实习”实际上就是要求我们师范生到教学第一线去学习、体验教学生活，在实习第一周，我对参加了小部分教学实践，虽然做的事情不多，但也增长了见识，初步体验了作为教育工作者的“苦”与“乐”。

　　（一）班主任工作方面

　　1、巡查学生早读

　　每天早上6：30分，我来到教室，督促到校的学生开始早读。早读开始后，我注意留意精神状态，发现部分学生精神不佳或者是静坐不开口读书、坐下后部迅速拿出书本、读书过程中走神（不知道别人读到哪里）等情况，立即提醒学生注意。

　　2、巡查本班学生早操情况

　　在早操、早会时间，我会跟随班主任陈老师检查学生做早操的情况，发现学生在早操、早会中讲话、做小动作等，立即提示学生注意改正。

　　3、检查学生上课情况

　　在学生上其他科目的课的时候，我不定期地到教室外巡查，观察学生有无认真听讲、打瞌睡等，假如有，及时提醒学生注意改正。

　　4、检查学生放学离校情况

　　在第一周下午放学，我抽一天下午向值日教师学习如何做好值日工作，检查学生的出入情况、校牌佩戴情况，留意学生有无搭自行车的情况。特别关注本班学生在放学期间的言行举止，发现有不符合要求的，如：大声喧哗、说话不文明等，立即进行个别谈话，帮助学生纠正错误。

　　5、晚修期间巡查学生自习情况

　　晚上6：20分，我来到教室督促提前回教室的学生安静地进行自习。在整个晚修期间，我不定期地到教室外巡查，检查学生有无认真自习、教室内是否保持安静等。

　　6、放学前巡查教室

　　晚修放学和周五放学，我到教室内检查教室是否清洁情况和门窗、电灯是否关闭，提醒学生带好书回去温习。

　　7、监考

　　月考期间，我三次进行监考，其中两次协助监考老师监考，一次单独到初一（5）班监考。在监考过程中，按照学校要求组织学生搬好桌子，安静等待考试，按广播指令迅速发卷，掌握考场纪律，按广播指令迅速收卷。

　　（二）语文教学方面

　　1、听课

　　第一周，唐主任讲授《爱莲说》、《背影》两篇课文和课后练习，初步了解了处理教材的观念和方法（见前文），并了解学生的上课的表现。发现大多数学生遵守课堂纪律，能够跟着教师的思路走，积极回答问题。但也有部分学生爱“钻空子”，如李梓燊同学和甘超钦同学会借课堂讨论的机会闲聊、部分学生由于害羞不敢参与讨论等。

　　2、备课

　　唐主任要求我备《老王》这一课，我细读课文和教学参考书，并上网查阅了相关资料，参考优秀的教案，并与队友交流，为下周上课作好了初步的准备。（具体内容见教案）

　　3、批改作业

　　在唐主任的指导下，我协助他进行作业的批改。本周的作业主要是作文。在作文批改过程中，我发现初二（3）班的学生写作基础较好，同时也具备写作潜能。但是也很多的小问题，如标点符号的书写、病句、错别字等，另外在写作材料的处理、修辞手法的运用、突出中心等方面，部分学生还做得不够。但也有学生十分主动地请我指出她的习作缺点、提出修改意见，我尝试写了一篇“下水作文”，请唐主任指导后，再给学生讲解。在这个过程中，唐主任的责任心和学生的学习热情都让我十分感动。

　　4、上阅读课

　　由于唐主任要外出参加会议，我又尚未具备上课的能力，所以主任让我先上阅读课，阅读课上我花了5分钟把批改作文过程中发现的“标点符号书写不规范”问题讲了一遍。把从学校带来的七本“读名篇、学写作、懂人生”系列丛书发给每个组的学生传阅，并提醒学生注意读作品后面的赏析，因为这些赏析都是按照“分析写作技巧、剖析人生道理”的层次写的，我认为它对学生撰写读书笔记有一定的参考价值。

　　5、批改试卷

　　我在唐主任的指导下对初二（3）班的学生的月考的试卷进行批改，并认真分析了学生的得失分情况。（具体内容见《初二（3）班第一次月考语文科试卷分析》

　　在实习第二周，我将会努力弥补上一阶段的过失，努力做好该阶段的工作（包括备课、上课、对学生进行个别辅导和谈话、召开法律知识教育主题班会等），逐渐深入地进行实践，并在实践中不断反思自我，争取更好地发展自身的能力。

实习工作总结篇5

　　一、xx通信企业概况

　　xx通信主要发起人武汉邮电科学研究院(wri)是中国光纤通信工程研究中心、中国光通信的发源地。中国的第一根光纤、第一个光通信工程以及一系列重大科技成果都是在这里研制完成的。

　　通信掌握了大批光通信领域核心技术，其科研基础和实力、科研成果转化率和效益居国内同行业中之首，参与制定国家标准和行业标准2多项。近年来，烽火通信承担了国家十五科技攻关计划“4gb/ssdh光纤通信设备与系统”、“自动交换光网络”、国家863计划“tbpsdwdm传输系统研制”等项目的研发与产业化，代表国家向世界科技技术冲击。

　　二、总结

　　在xx通信财务二部实习，我通过观察、询问、查阅资料、亲自操作实践等手段对其财务会计工作以及与此相关的管理工作进行了初步的了解。我之所以选这个题目写实习报告，是因为sap项目的实施确实对烽火通信的管理工作产生了极大的影响，它不仅仅是对烽火通信的业务流程进行简单的调整和规范，而是对其进行了再造，并融入整个信息系统运行之中，使之固化。财务二部的`几名会计对sap给她们工作带来变化的感言感染了我，她们的鼓励让我更坚定了写sap系统的决心，但最终决定写sap系统对烽火通信财务会计工作的影响，是因为在那里我接触最多的是财务部门，对sap给他们带来的影响算是比较了解，直接的和间接的。而如果写其他方面，我无法在短时间内收集数据，而且由于内容太广，我也很难将其写得深入。故最终我决定只写sap系统对财务会计工作的影响。

　　最后，我要感谢我的实习单位——烽火通信科技股份有限公司能够接受我的实习要求，感谢财务二部的张经理、李会计、屠会计、杨会计对我的悉心指导，感谢杨出纳一直以来对我的鼓励和支持，以及我写报告期间对我的指导。

实习工作总结篇6

　　毕业实习带队教师工作总结

　　****年*月**日，我带领我院****08-1班的学生正式开始了他们的毕业实习阶段。整整两天的前期准备，我们一行**个人于*月**日下午**登上了前往**的航班，正式开始了前往内地的毕业实习。

　　这次实习为期四周，于4月15日结束。对于我们工程管理专业的毕业生来说，这次毕业实习尤为重要。在各位领导、老师的高度重视与积极支持、我们实习师生的共同努力下，这次毕业实习进行得很顺利，收获很大，但是同时也存在一些问题。现将实习情况总结如下：

　　一、实习总体情况介绍

　　这次实习共有**名学生参加，我和***老师带队。我们依次经过了**、**、**、**四座城市，拜访了四大城市的知名高校，主要以听名师讲座、参观专业实验室、同专业学生座谈交流为主,参观学习四大城市名胜古迹、历史文物，各大名校校园文化为辅。内容丰富，每位同学都受益匪浅。

　　二、实习表现与效果

　　这次实习达到了毕业实习的预期目的，为我们学校做了进一步的宣传，同时也为学校赢得了良好声誉，更重要的是同学们对自己、对自己的专业以及对我们祖国母亲的历史文化都有了更加客观地认识。其中主要体现在三方面：

　　1、自身认识。在此次实习过程中，我们分别与同济大学、天津理工大学工程管理专业毕业生开展了激烈而有意义的座谈交流会。在交流中，同学们各抒己见，热情的'探讨着自己的就业意向与人生规划，也正是通过这样的交流，我们的学生意识到了自己与其他各大高校学生之间的差别。也正是这种意识激励了我们的学生，鼓舞着我们的学生再接再厉！

　　2、专业认识。在各大名校实习过程中，我们有幸请到了工程管理专业的知名专家为我们学生开展讲座。在各位专家的介绍下，大家清楚地认识到了我们专业在不同城市的不同作用，比如在新疆我们专业主要以造价方向为主，而在上海则主要以工程咨询为主，涉及造价的方向却很少。这不仅使大家有了更全面的认识，同时也为大家的未来发展提供了更多地选择。

　　3、祖国文化的认识。在此次实习过程中我们给大家提供了一部分自由活动时间，并组织学生去参观了我们国家引以自豪的历史文物以及四大城市的名胜古迹。通过这项活动，我们学生对祖国的历史文化有了进一步的认识，意义重大。

　　三、实习中存在的问题与不足

　　本次实习进程基本顺利，我们**个人互相帮助，不管是集体还是个人都取得了一定的成绩，但仍有一些不足值得我们重视，主要体现在以下方面：

　　1、没有充分发挥好班干部的作用和权限。由于学生比较多，安全

　　问题尤为重要，所以没有过多的给班干部放权和授权，导致班

　　里同学未能在管理能力方面得到更好的锻炼。

　　2、没有提前建立严格细致的管理规定。参加此次实习的学生较多，

　　由于没有提前建立严格的考勤制度，很多活动都不能按照规定

　　的时间照常进行，导致时间未能充分利用。

　　总的来说，通过这次毕业实习，检查和巩固了同学们的专业基础知识，更重要的是考察了一个班集。对于大部分生长在**的孩子，这都是他们第一次离开自己生活了20多年的家乡，前往陌生而又充满吸引力的发达城市。大家开拓眼界，增长见识，不管是专业能力方面还是自身发展方面都有了很大的进步，总之这对大家来说是四年大学生活里比较特殊的一次体验！作为一名带队教师，我收获更多，与前几年带队实习相比，这一次更让我难忘！我会认真总结此次工作，在今后的工作中继续努力，不断充实自己，提高自己，争取把这次带队所取得的经验更好的应用到以后的工作与学习生活中，把自己的工作做得更好！

实习工作总结篇7

　　9月17日，几张清华纪念书签、一盒大鲨鱼威化的赠送，意味着我们在4s店的销售实习即将结束，但人生中的自我推销任重而道远……

　　针对汽车营销学课布置得售车任务，我们制定了两个方案：水木发帖帮买车人出主意，回报是我们负责联系4s店，然后得到认证;第二个方案就是亲自去4s店卖车。当然第一个方案轻松容易很多，而且我当时单纯的以为，这样做的可行性比第二种方案大得多，一个学期别说1辆车，5辆车都卖得出去!然而结果给我们这些天真的学生重重一击……

　　方案1——我们是免费咨询师!

　　我们是汽车系大四的学生，老师布置了一个任务，本学期要求协助购车者买车，我们可以免费提供咨询、协助查找资料、联系4s店等，赫赫，其实凡是能让购车者顺利买车的事情我们都作，希望购车者能够满意买车的同时，也帮我们完成这项任务

　　我们在水木autoworld,autotech,auto版发帖子，并查找相关资料，提出建议

　　帖子发出去后，给我们回信的人还真不少，当然有的人一看就不像本学期要买车的，还有的人貌似想考考我们这几个学生，我们大概筛选了一下，然后给那些看上去想买车的人留下了我们的联系方式，毕竟通过电话才能进一步确认。

　　一共有两个人给我们打了电话，一个是男士想买塞拉图，还有一个是女士，有意向购买派力奥，并且表示差不多这个月就要买了，她也向一些司机了解过情况，对这个车还是比较满意的，唯一的担忧就是欧2排放，我们和这位女士(以下称王女士)互留了联系方式，认准这个购车者是一个可以突破的关键点。

　　张宇主要负责搜集派力奥的资料，与其他车型进行对比，找出性价比最高的车来推荐，出于完成任务来考虑，我们不应该给她提出购买派力奥以外的车的建议，毕竟她对这款车关注已久，对于一个想买10万以下轿车的人来说，任何一个决定都会很慎重，或许会很长时间，不利于我们的任务进展;再者，我们的这个方案不可避免会遭到别人的怀疑，推荐了另一款车，很有可能会被购车者认为是那款车的“托”。但是，作为一个有良心的推荐者，我们还是从她的各方面利益分析，为她推荐了标志207。

　　追踪

　　把推荐的车及对比分析发到王女士的邮箱后，她就一直没有和我们联系，追踪是一定要的，但难点是，如果我们联系她频繁的话，很有可能会被她认为我们有什么便宜可占，而且这样也不利于她自己的主观选择;而如果我们不足够勤快，这个客户就可能丢了。我们要根据这名客户对我们的信任感、她的诚信程度来决定联系的频率。

　　王女士是11月中旬与我们联系的，之后的第二天，我们就给她邮箱回复了信息，第二次沟通是12月初，刚上完汽车营销学的课，期末临近，这件事情必须要得到个结果了，我给王女士发了个短信：“您好，我们是买车咨询的那几个学生，想问一下还有什么我们可以帮助的么?”很快就得到了回复：“我已经买完了”。很简单的6个字，我却看了好半天，我完全没有意识到会是这个结果，完全没有想到会遇到这么一个不讲信用的人!!明摆着我们白给她干活了，被她耍了!!

　　原因总结

　　非面对面交流不构成约束

　　我们与王女士的交流仅限于网络和电话，根本没有见过面，她是否要通过我们买车完全由她自己的愿望决定，虽然说我们帮助她选车的条件是让我们联系4s店，但这个约束不够硬性。

　　提出选车建议后，我们就没有利用价值了

　　在选好买什么车之后，就是与4s店销售员的接触了，4s店的服务已经足够周到，不需要我们再为他做任何事情了，联系我们只能给王女士增添麻烦，从她的角度看，当然不希望我们再插足进去。

　　被4s店抢了生意

　　为了对一个车进行充分的了解，王女士一定去过4s店看过实车，即使王女士的诚信感让她克服了上面两条，还想帮助我们的话，她也过不了4s店售车员这一关。王女士近期就想买车，更是销售人员紧盯的对象，他们比我们更有充裕的时间与王女士沟通，而且还可以用降价等诱惑手段拉拢这个客户。我们的要求是由我们来帮助联系4s店，肯定没戏!

　　方案二——汇京柯曼4s店

　　联系4s店

　　夏老师联系了赵天扬——东风标志营销部主任为我们上了一堂生动的汽车营销学的课，课间在夏老师的暗示下，我们组的组长抓住了这个机遇，向赵主任反映了我们卖车遇到的'困境，在互留了联系方式后，赵主任说联系好了4s店就告诉我们。果然，赵主任没有食言，不到2天，就帮我们联系好了丰台区的标志专卖店汇京柯曼，查找资料还显示是亚洲最大的4s店，相当兴奋!!在我们实习过程中，赵主任还一直询问我们的状况，非常感激他。

　　前期准备

　　包括路线选择、借西服西裤、与汇京柯曼确定时间、查找相关资料等等，值得一提的是，周四那天我们先去那个店进行了一次培训，在经理的安排下，销售主管热情地接待了我们，给我们看了好多关于207和308的资料，为了消除我们的拘束，由聊家常开始，逐渐给我们介绍销售的技巧。那里的销售员工没有一个是名牌大学毕业的，但是每个月都能超额完成任务，这与店里面的奖惩措施有关，更与员工们多年的销售经验密不可分。至于更多更详细的销售技巧只能由我们在边实习边学习中慢慢体会。

　　实习感受

　　实习第一天，我就知道，我们是注定不会独立卖掉一辆车了。作为实习人员，我们不清楚车的实价，不敢随便跟客户谈价钱;而且假使我们卖出了车，实习期两天结束后，车主需要车辆维修保养都没有办法找到我们帮忙。因此虽然我们实习是认真的，不管真要买车，还是仅仅去看看，我们都热情的迎上前去，随和的邀请他们进车坐坐，但大多数对话是这样的：

　　“这车多少钱啊?”顾客问。

　　“十二万八千八”能够流利的把价钱背出来，我们相当自豪。

　　“别说那个，说实价!”顾客好象有些不满，嫌我们不够实在。

　　“不好意思，我们是实习人员，不知道具体价钱……”我们像犯了什么错误，喃喃的且极不情愿地把自己的身份说出来。

　　“噢，实习的阿，那把你们的正式员工叫来吧”我们没办法，只好转过身，按照顾客的吩咐行事。

　　遇到询问汽车性能的顾客，我们就特别高兴的和他侃上一阵，一是熟悉一下刚刚背过的参数表，二是我们感受到了瑟瑟发抖在那里站那么长时间后，价值的体现。

　　我们也知道自己没对汇京柯曼产生什么作用，甚至我们的存在或有什么不优雅的举动，会造成负面影响，只能尽自己的热情和耐心，为顾客解决更多的问题。

　　有一对老夫妇去买车，丈夫基本不说什么，妻子一直问我们很专业的问题，看上去像一对老司机。柯曼有一个销售员可能在等什么，没有很热情地招待这对夫妇，而我一直跟在夫妻后面，等待着能够帮忙的事情，夫妇二人好像已经关注308一款轿车好久了，没过几分钟就要求和一个正式员工坐下来好好谈谈，妻子很信任的让我帮他们找一个爱说话的销售员，当然我把这个卖掉车的机会给了一个一直对我们很好的姐姐。另一个顾客，在政府工作，由他和朋友内部的谈话中，我了解到，他们不想买颜色过于艳丽的轿车。

　　在4s店，普通顾客首先选车，然后挑价格(即挑4s店)，最后挑销售员(也就是挑服务)，虽然服务列在最后一位，但是优秀的销售员能够让顾客忽略或者减轻前两者的分量，条件相差不多的两个4s店，顾客就一定会选择拥有服务热情，待人真诚销售员的4s店。而从4s店硬件上做到优中取胜比较困难，合理管理好销售员就成为重要的一环。

　　销售员也是经过培训的，对于标志的车，他们比我们了解的多得多，但可能由于我们的身份原因，他们对此都很谦虚，而且也明确告诉我们，除非顾客问起，他们不会主动讲很多关于标志车的构造的东西，因为确实很多顾客并不关心这些，他们只关心价钱!

　　而涉及到价钱这个敏感话题的时候，一些销售员采取聊天的方式转移话题，比如：“哎呦，王先生，你就看中这款2.0的车啦，对啊，这款车动力十足，一看您就是个直率的人，我也是!前几天……”当顾客了解了你，感觉到你的实在和可靠后，价格就不那么重要了，也比较容易谈妥，这也就是他们传授给我们的，卖车其实就是在推销自己!做一个销售员，不需要门门精通，但是要什么都懂，这样才是能和别人聊起来的基本条件。把自己成功推销出去了，即使最后，顾客没有买这里的车，他也会对他其他想买车的朋友，推广你这个销售员，拉拢一个客源，就相当于拉拢了无数的客源!

　　在汇京科曼，还有一点，让我们感到温暖的是，在那里有儿童区、上网区，还可以看电影，喝饮料，这应该是所有4s店都具备的优秀之处。

　　真心祝愿所有的销售员都能找到最适合自己销售的方式，让顾客和自己都快快乐乐，汇京科曼标志店越办越好。