实习工作总结

时间:2024-09-20 13:05:41 实习总结 我要投稿

【热门】实习工作总结合集九篇

  总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价,从而肯定成绩,得到经验,找出差距,得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,它能够使头脑更加清醒,目标更加明确,因此我们要做好归纳,写好总结。总结怎么写才不会千篇一律呢?以下是小编整理的实习工作总结9篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

【热门】实习工作总结合集九篇

实习工作总结 篇1

  实习地点广州市幼儿园

  实习人: 潘迎秋

  实习时间:20xx年2月至20xx年6月

  实习对象:广州 幼儿园小班班幼儿

  实习目标:

  1、培养独立从事幼儿园教育和保育工作的能力,培养热爱本专业,忠诚教育事业,献身于幼教事业的专业思想;

  2、了解幼儿园一日生活常规,熟悉适应幼儿园工作;

  3、了解幼儿园教育和保育工作的一般特点,实习幼儿园教师及保育员工作,培养初步的幼教实际工作能力;

  4、通过实习能把所学的基本理论、专业知识和技能、技巧、综合运用于教育和教学实践中。

  一 幼儿园实习的目的与意义

  这是一次理论与实践相结合的实习,把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。在幼儿园老师的帮助下我从一个什么都不懂的新教师逐步走向了解幼儿的教师。 在实习中,第一,我获得组织幼儿教育、教学的方法,培养从事幼教工作的实际能力。学校的很多理论知识终于用于实践上了。第二,幼儿园的实习可以培养我们观察、了解幼儿的能力。 第三,幼儿园的实习,可以使我们更多地接触幼儿,能和幼儿建立深厚的感情,热爱幼儿,更爱幼儿教育事业,增强我们的事业心和工作责任感 第四,我从这次幼儿园的实习能够使我们进一步熟悉幼儿园的全面工作,加深对幼儿园教育任务的理解。 第五,我从幼儿园的实习可以使我们了解当前幼儿教改动态和社会对当前幼儿教育的要求。

  二、教育实习的内容过程

  我到幼儿园实习的第一步是见习。见习的目的是了解幼儿园一天活动,熟悉实习所在班级的基本情况,了解幼儿的特点,跟幼儿接触、沟通同时建立良好的关系。第一个星期是观摩和学习我的指导老师如何开展幼儿园一天工作。我从一进园我就开始了做保育工作,并学习尝试和见习班级的小朋友进行沟通。第二,保育工作是实习的第二周开始,在这一周我是学习如何将行保育工作。保育老师的工作是相当的繁琐。所以我基本上就跟着指导老师,认真观察他是怎么开展每项工作的,要求还是很高,需要细心与耐心。我每天认真的配合保育老师一起积极的完成保育工作,包括拖地、洗碗、擦桌子、叠被子、消毒、擦窗、擦厕所,给幼儿洗玩具,洗毛巾,帮幼儿梳头,还有睡室的清洁卫生、给幼儿穿衣服等多种事情。这些工作看似琐碎,但在幼儿的成长照顾中非常重要。 接下来就是教育及班级管理工作,完成保育实习后,我被园长请安排参与小班的教学和班级管理工作,按照指导老师的工作流程下我开始开始班级教学和管理。在这段时间里,我运用和结合之前见习所观摩得来的经验开始了我的工作。因为前面的认真观摩和学习,我在开始自己工作时很顺利的完成自己的教案;跟指导老师沟通交流学习班级管理的方法、教育教学方法。在此期间,我积极的向指导老师请教,虚心听取指导老师的意见,认真的修改自己在设计课程出现的错误,并积极寻求一种改过的方法。这个阶段给我最深的`感受就是必须掌握孩子的认知规律。孩子天性活泼,有强烈的好奇心和求知欲望,但又不能象成人一样长时间集中精力甚至缺乏自律。第四,实习很开就进入了家长与社区工作阶段了,建立良好的家园合作关系,充分整合家园教育资源,对自己的教学工作的开展、对促进幼儿的健康成长、建立良好的班级氛围和幼儿园的发展都能起到重要的作用。

  在实习的过程中我还学习到:1 给学生创造一个快乐学习的学习氛围;2从心底里关系和爱护幼儿;3在教学中,渗透专业的教育理论知识;4开展丰富多彩的集中教育活动,激发幼儿学习兴趣。除此之外,还有必须认真做好家园工作,这段实习实习让我们第一次置身于社会活动中,与不同的家长打交道。和每一个小朋友搞好关系,让他们对我们又爱又怕。所谓爱就是让小朋友都爱戴你,喜欢你组织的活动,怕呢,就是让小朋友听敬畏你,和你一起活动一起游戏。

  三 教育实习中取得的成绩与收获

  回顾这些日子,我学到了许多幼儿园的实际操作经验,在组织活动过程中能够尽量做到以幼儿的兴趣为主,在设计和准备教案、教具时,也以这个为出发点。大部分活动都能达到活动目标,让幼儿有所收获和进步。这为我以后的工作打下了坚实的基础,做老师难,做幼儿教师更难。只有不好的老师,没有不好的孩子。做为一名幼儿教师,一定要有耐心、细心和爱心。面对一个个天真的孩子,我更应该用母亲般的心去呵护他们。.针对自己的不足之处,在今后的工作中,我要不断提高自己的水平,弥补缺口,多像别人学习,虚心地请教和接受指导老师的建议与指导,把别人身上的精华吸取过来。要给学生一杯水,自己要有一桶水。每个孩子都有自己的内心世界,他们好比一把把锁,老师就是开启那把锁的主人。真正

  走进孩子的世界,去发现、改变、教育他们。我愿用我的热心,换取孩子们的安心;我愿用我的真心,换取孩子们的开心;我愿用我的实心,换取所有人的认同。我深信:在今后的教学过程中,我会做得更好!我在实习中学习到凡事都要认真和用爱心去做,只要有爱心,再苦也是乐,其次,在教育教学工作方面,在管理班级,管理幼儿,吸引幼儿的注意力方面有了很大的提高,让我在实习中成长了不了,学到了不少,在她们耐心指导下我的教学方法、教学技巧有了很大的进步和提高,这在我以后的教育生涯会起到重要的作用。

  四、教育实习中的不足与教训

  1.我对幼儿的耐心还是不住够,有时候很难驾驭自己的情绪,这使得教育工作很难开始。

  2.在活动中,有时我的语言和课程设计未能吸引幼儿的注意力,不够贴近幼儿本身的童趣;在课堂组织过程中应变能力较差,没有更多的关注到幼儿的疑问或答疑的技巧有待提高,再就是我的教态还应该加强改进和注意。

  3.对每个孩子的关注还不够,应该随时随地的注意到每个孩子,虽然这是一件对于我们来说比较难的事,但这是要做好一个幼儿老师应具备的条件。

  五、努力目标与整改措施

  1.让自己的语言儿童化,让自己的语言有一定的起伏变化,能够吸引幼儿,适当改变自己的表达方式,以便于更好与孩子沟通和互动,也更利于自己的教学活动的开展。

  2. 提高专业技能技巧,拓宽自己的知识面。在以后的过程中,我应该多阅读多学习,加强这方面的训练,提高自己的专业能力。

  3. 对幼儿良好行为习惯的培养、纪律意识的培养及班级的管理,都是我应该在以后的学习生活中加强的,因为孩子良好的习惯、好的纪律对自己教学意图的实施,尤其对幼儿的的健康成长至关重要。

实习工作总结 篇2

  在天地互连的实习很快就要结束了,对我而言,这是十分珍贵的机会。一方面,让我亲身体会以一名员工的身份参与工作,熟悉了工作环境,提高了自己的人际交往能力;另一方面,也是对自我的锻炼和对自己各方面能力的综合检验。所做的具体工作有:

  1。 熟悉ugccnet标准协议;

  2。 在熟悉ugccnet协议的基础上,进行标准文本的英文版翻译只要负责第4章和第5。2节,并进行英文版文本的三轮校对,对文本中所有句子和语法进一步完善;

  3。 熟悉ieee—sa标准模版,并针对ieee标准撰写格式规范,将ieee 1888标准移植到ieee—sa标准模板,并添加工作组相关信息;

  5。 总结归纳ieee投票流程,并在组内进行讨论,使流程条理化,细节更为准确。具体投票流程为:ieee balloting阶段的投票发起,投票组织,draft提交,信息反馈和revcom(评审委员会)审查等规定,在线仔细研读,形成报告材料;

  6。 ieee 1888相关材料的准备,讨论和完善。进行ieee 1888投票准备,整理ugccnet q&a的'整理,并对ugccnet文本中面向对象数据模型进行完善;

  7。 中日绿色it合作项目。项目准备工作,进行自控技术方案和自控设备选型的相关调研;

  8。 公司部门的其他事务。协助部门领导进行中日绿色it合作项目日方来访工作安排。

  回想这短短两个月的实习经历,我每天都学习到很多的新知识充实了自己,结识了新朋友,也得到了很多宝贵的经验,收获了很多,非常感谢天地互连对我的指导、包容和帮助,我对这一期间公司给我的照顾表示真心的感谢!

  衷心祝愿天地互连所有同事身体健康,工作愉快!祝愿天地互连明天更加美好!教育实习是师范教育的重要组成部分,是师范教育贯彻理论与实践相结合原则的体现,是培养适应21世纪需要的合格教师的重要环节。

实习工作总结 篇3

  在时代多元化和竞争日益激烈的当今社会里,人们面临多方压力,升学、升职、生存……

  在高压下,心理问题日益普遍化和严重化,人们对心理咨询的需求也日益明显。作为心理学专业的学生来说,这无疑充满机遇和挑战。为了提高心理辅导实践能力,更直接了解和处理心理问题案例,我在XX学校心理辅导站进行为期两个月的实习,现将相关情况总结如下:

  一、实习基本情况

  首先,熟悉学校环境,了解学生整体心理特点,在带队老师和指导老师的安排下,我主要负责高三年级学生的心理问题咨询,每周上三次心理辅导活动课,其他时间在学校心理辅导站做一对一的个案心理咨询和心理调查。

  其次,在总体安排下,我认真做了一个详细的个人实习计划,做好各项心理备课,查找相关资料,以便学以致用,并在实践中积累经验,总结工作方法。

  然后,一对一的案例咨询。我辅导的对象都是在紧张为高考备战的高三学子,他们的心理问题普遍是焦虑、过度紧张、太在意结果引起高度绷紧神经。有的因学习成绩下滑、有的因家庭期望过高、有的因情感受挫、有的因学习方法不当……….面对此类问题,我一般先以朋友的姿态细心聆听他们的烦恼,针对他们的问题进行深入细问,挖掘本质问题所在。刚开始,有点力不足心有余,主要缘于我的高度自信,其实盲目的自信和自以为足的理论知识,在关键时刻会严重影响工作的实际开展。

  最后,进行大班心理辅导课。站在讲台的感觉跟坐在课桌上的感觉是完全不一样的。以前听老师在上面讲,还有点不屑一顾的,以为很容易,照本宣科就得了。其实不然,就算是照本宣科,也要宣得有声有色,让下面的听者有听下去的吸引力所在。

  二、实习心得

  1.深刻体会到“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”的真正意义。

  2.要使自己有人格魅力,要做出不凡的成绩,需要“读万卷书行万里路”的知行合一的阅历。

  3.坚守平凡岗位,把平凡做得不平凡,需要脚踏实地的`恒心和不断学习不断创新的上进之心。

  三、心理咨询工作的认识

  心理咨询工作要充分发挥心理患者的良医作用,需要长期的循序渐进地发展,需要人们对心理问题的重视和配合,同时更需要心理咨询工作者自身过硬的专业能力。实践中,人们意识到了自己的问题,但是咨询事业发展未成熟,所以提供的心理咨询还是有待加强和改进。

  通过这段时间的实习,我深感心理咨询广阔的社会需求和心理学专业要求的巨大挑战,同时也意识到我国心理学发展的滞后。作为即将毕业的心理学专业的应届生来说,这段短暂的实习经历无疑为我今后的就业方向奠定了辨别基础,也真实直观地检验了自身实际能力,参漏出自身不足。

实习工作总结 篇4

  本人从开始工作到此刻已有一年半的时间,在这期间,我学到了许多,也悟到了许多。主要有以下几点:

  1.扎实的专业知识是你提高工作水平的坚实基础.在学校学习专业知识时,可能感觉枯燥无味,但当你工作以后,你才会发现专业知识是多么的重要.如我学的机电一体化.机械原理,机械制图,电气知识这些是必须明白的,因为在日常工作中要处处用到.但我要想提高我的工作效率,工作质量,这些知识只是明白是远远不行的,而是要精通.做为生产技术,在我们公司来说就是设备方面的权威,若没有扎实的机械知识,在这方面你怎能服人那遇到设备问题怎能快速有效的解决呢

  2.学好一门外语是你增加工资的资本.学我们机电这一行的,也就是理科生,不注重外语的学习,只要是考试能经过就能够了,而没有想到在以后的工作中会用到.你在一外资企业工作,不会一门外语是行不通的,不会外语,你就无法和老板交流,沟通.你只能闷着头的干(和一个哑巴没有什么区别).干了什么?干的怎样样?老板根本不明白,那他怎样认可你呢?你在这个公司又怎样发展那?

  3.不但有良好的工作态度,并且要有很好的表现力.中国有句俗语:"踏踏实实做人,老老实实做事."在今日,只是老老实实,勤勤恳恳做事是不够的,你还要学会适时地,恰当地表现自我.让老板明白你做了什么,让老板明白你的存在是必要的!这样你才有发展的的可能,别人才会认可你,承认你!

  4.团结协作,善于沟通.团结协作指的是部门内部.你这个部门肯定不止你一个人,作为部门担当,你若想把本部门的事做的出色,那你必须把部门成员团结起来,发挥团体的力量,那样才能事半功倍!善于沟通是指部门之间.任何一个公司都是由众多部门组成的..部门之间的沟通是必要的也是必须的.像我们公司,工场包括制造课,生产技术课,质量课和生管课.我们生技课是为制造课供给技术指导和设备维护的服务的;我们做的初品(试生产品)又要经过质量课检验合格后才能量产;生管发行新产品看板时又要委托我们先做初品等等.和任何一个部门沟通不好都会遇到不必要的麻烦.所以,团结、沟通是十分必要的!总之,用知识武装起自我来,学会做人,学会做事。你才能成功。

实习工作总结 篇5

  1、课堂教学

  在来顶岗实习之前,我没有任何教学经验。所以刚来的几周,课堂教学组织很大程度上是靠向前辈学习,自己慢慢摸索的。来这儿的第一堂课,上得有些匆忙而紧张,自己提前准备好的教案也由于紧张而打乱了些次序,所幸学生们大多都很配合,一堂课下来,反响还不错,这也让我多了一份信心。

  接下来的日子,我都认真细致地备课,每一堂课的设计都是经过反复思考与修正的,不懂的地方或者遇到难梳理的题目,我会请教指导老师,听取他的建议。指导老师第一次听我的课是在我来这儿半个月的时候,他说我对教材的把握非常准确,教态自然,教学组织得比较好,不足的地方是对学生的鼓励还有所欠缺,黑板上的板书设计还不够合理,听取了这些中肯的意见,我觉得自己受益匪浅,也在日后的课堂当中有意识地训练了自己!到这学期结束的时候,我能明显感觉到自己与学生间的互动比刚刚走上讲台时要自然,顺畅得多!

  2、课后作业的设计

  我在常宁胜桥完小担任的是四年级的语文教学工作,这所学校在教学方面抓得很紧,仅语文一科学生必须要完成的就有四种作业,即写小字,课堂笔记,小作文,大作文。为了避免给学生再增加学业的压力,我每次布置作业前,都会有意识地权衡,尽可能地做到布置的作业能紧扣课堂内容,同时又能达到少而精的特点,不给学生布置堆积如山的作业,占用他们太多的休息时间。

  另外,除了与课堂内容相关的作业,我还会根据他们的兴趣爱好给他们推荐一些好的.课外读物,然后让他们准备好一本摘抄本,摘录一些好的词汇,语句及小故事。因为每个学生的接受能力不一,兴趣也不尽相同,所以在阅读课外书籍

  这方面不会作统一要求,主要目的是为了让他们养成课后阅读的好习惯。

  3、教学工作的探讨

  来到胜桥完小,结识了很多优秀、具有丰富教学经验的前辈,从听他们上课,到向他们口头请教,在他们身上,我学到了很多道理,不仅在教学工作上对我大有裨益,在人际交往方面我也受益颇多。

  除了向指导老师请教,我们几个实习老师之间也会就教学问题进行探讨,一个人在教学上遇到了难题,其他三人都会帮着出主意。久而久之,原本互不相识的几个人,变成了在统一战线上共同努力的战友,我想这也是我来这里最大的收获之一!

  4、班主任工作

  来到这里收获最大的是学习了如何做一名好的班主任,除了日常的班级管理,班会组织及班干部组织工作,下面这两项工作也是班主任工作的重点:

  (1)、优生的人格教育

  以前对优生的定义仅仅局限于学习成绩优异的学生,自己真正进行教学实践时,才知道学生的成绩不是衡量学生优秀与否的唯一标准。相较于教会他们知识,更重要的是要教会他们做人。在我所教的班级中,我就发现一些学习成绩很优秀,但是品德、性格方面还有待锤炼的学生,具体表现为没有班级荣誉感、不尊重老师及同学、喜欢以自我为中心等。发现了这些问题后,我会在课堂教学中有意识地对他们进行点拨教育,对于那些自我意识特别强烈的学生,我会单独跟他们交流,以朋友的身份和他们对话谈心。

  (2)、后进生的转化

  每个班级都有一些上课不认真听讲,作业不按时做,很难管理的学生。对于这部分学生,我一开始采取了一些惩罚措施来督促他们,实施了一两周之后,我发现效果并不明显。于是,我开始调整对策,试着去发现他们身上的闪光点,适时地鼓励他们,渐渐地,这些学生上课时开始积极举手回答问题了,遇到不懂的问题也会来找我解答。学习成绩也有了一定的进步,虽然还不足以跻身班级优生的行列,但他们的表现让我相信没有学生是天生的差生,只要给他们足够的鼓励与关爱,我们一定会收到很好的效果!

实习工作总结 篇6

  当我走出学校大门步入社会的那一刻起,我的生活发生了翻天覆地的变化,我明白从此刻开始,我进入了独立自主,追求梦想的时候了,我面前的路很长,我明白从踏上这条路开始,我奋斗的人生也正式拉开了序幕,前面的路有许多我不明白的情景,激动、求知、恐惧、迷茫,这些心境占距着我的心,可是我坚信自我会走好这条路的,哪怕前期会摔倒,我也会毫不畏惧。而我实习工作就是在__公司做的电话销售工作,这是我人生中赚的第一桶金,我不会忘记这个过程的。

  在当今的时代,电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具,在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率,电话销售应此而生。电话销售是指经过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达本事和必须的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具,正日益得到普及,现代生活追求快节奏、高效率,电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。

  一、电话销售工作介绍

  我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的,这家公司规模比较大,有一百多人,应当算是一家中型以上的公司了,公司主要由两个部门组成,电话营销部:大约有一百人了,主要进行销售工作。技术部:主要做信息服务,如:掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息,国外各地大豆、粮油的市场价格变动,国内各地市场价格信息等。而我们的主要工作是,连系客户,让他办理我们网站的会员,一年费用是7000元,我们能够给他供给全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是,我们经过网络查找相关农产品企业,拨打电话联系负责人,向他推销我们的服务,并且给他供给一个免费的用户账号,并让他试用一个星期。如果客户满意的话,双方就进行合作,他出钱办理会员。

  二、具体工作情景

  在公司,采取小组工作的形式,每个组有差不多十个人,设一个组长,每个人都分配了工作任务,每个月都有硬性归定要完成多少指标,并按10%进行提成奖励。当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后,组长会发给我们一份客户电话表,这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的,然后,组长还会给我们一份对话单,主要写了如何与客户沟通交流的对话示例,如:我们先问,“请问,您这是__公司吗”。对方回答是的话,我们会介绍自我:“您好,我们是北京__科技有限公司的,主要是给您供给粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话,或直接拒绝,这份对话单上都做了说明,让我们这些新人进行参考。

  每一天我们的工作都是,按照网上搜索的电话单,挨个拜访,打电话,平均每一天差不多有100多个电话,电话的主要资料是介绍我们的产品服务,期望客户能办理我们的会员,并给他们一个试用期为七天的账号,请对方试用我们的产品服务,如果客户满意的话,在进行下一步的会员办理业务。虽然活不难,可是在实际工作,却碰到了许多意想不到的麻烦。

  首先,进行信息采集的同事在网上找了很多企业的电话,但这其中,有的`电话是打不通的,或者是空号,这种情景很多。其次,就是对方客服人员接电话,可能她们经常接这样的电话吧,所以总是想法设法的敷衍你,把你打发掉,比如:他们说领导没上班,或者经理出差了,当我说要找别的负责人时,她会说所有负责人都出差了,总之,就是想尽快的把你打发掉。最终,就是对方的负责人态度比较恶劣,我想,应当是经常接这样的销售电话,可是也不能用这种不好的态度对待我们呀,可是这种情景还是少的,因为大部份经理负责人还是很有素质的,他们会比较友好的拒绝你,或者暂时先试用你的服务。

  我的组长经常对我说:“每一天要尽可能多打电话,这样潜在的意愿客户就能被发掘出来,就会有收益了”。同时,她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来,然后隔两天在给对方回电话,进行沟通,这样会好一点。因为电话销售这个工作,有点像守株待兔,或者通俗的说就是碰死耗子,我们除了要有良好的口才与沟通本事外,自身的运气成份也很重要,因为有可能对方就急需你的产品服务,可就是找不到,这个时候,你一个电话打过去了,对方会十分兴奋的和你合作,并且把钱给你汇过来,而对那些感兴趣的客户进行反复沟通,他极有可能就心动了,并且最终决定和你合作,当然,电话销售工作对于女孩子来说优势很大,因为女孩子可能更善于和人沟通,由其是男老板,对方及时不做,也会很耐心的和你聊几分钟,说不定在这几分钟里,机会就来了。同时,当我们打的电话数量越多,潜在的机会也就越多,因为在社会上,有了一种产品,肯定就会有需要的人,只可是,你要把消息告诉他,这样他才会决定是否购买你的产品或者服务。

  三、工作中出现的问题

  在进行一段时间的电话销售工作后,我发现自我遇到了一些小问题,比如,打电话的效率不高,不能按期完成要打的电话目标,还有就是,有时连续打了好几个电话,对方不是空号,就是直接拒绝你,要是碰上一个态度比较恶劣的人,可能还没说上一句话,就被对方给骂回来了,那个时候我的心境会是十分糟糕的,情绪也很低落,这样的情景,很多同事都碰到过。

  之后,我想出了解决问题的办法,每一天在打电话前,会先列出一个计划表,比如,今日打多少电话,上午打多少,午时打多少,都详细的列出来,这样在心里很清楚今日要干多少活了,其次,每打十个电话后,我都要停下来,调整一下自我的心境,如果碰上情绪低落的时候,会尽量激励自我,这样才能继续以激昂的心境进行工作。

  四、工作心得

  每一天来到公司后,我们都要从组长手里拿最新的电话单,在全天打超过100个电话,有时候会突然觉的好无聊,因为感觉电话单上的东西,很有点虚无缥缈的感觉,你不明白什么时候才能有客户会与你合作,而这个时期也是最难渡过的时期,组长对我说,“今日工作不努力,明天努力找工作”,仅有拼明的工作,才能在公司生存下来,并且为公司创造最大的利益,是啊,我想了想,组长说的很对,于是我就重新鼓舞起斗志来了,和客户聊天、唠家常,总之让客户对你有一种认同感,放心感,安全感,仅有这样他才能相信你不是骗子,不是坏人,你只是一个和他合作的生意伙伴,一个值的信赖的好朋友,仅有这样才能得到出单,为公司创造经济利益的同时,也为自我增加了收入。

  经过一段时期的电话销售工作,我的口才本事得到了极大锻炼,和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了,和人沟通上的本事得到了极大提高,我会好好努力下去的。

实习工作总结 篇7

  姓名:张

  实习单位:某律师事务所

  小结时间:20xx年1月

  非诉讼,实习后才知道的业务,对于新入行的律师来说,是一个机遇,也是一个挑战。说是机遇,因为现在大多数律师还在传统的诉讼业务上忙碌,无暇顾及非诉讼业务,所以在非诉讼的道路上竞争不会太大。说是挑战,因为相对于三年入门的诉讼律师来说,非诉讼律师入门的时间会更长,需要有很强的意志力才能坚持下来。

  关于非诉讼业务和诉讼业务我有着和我的.指导老师不一样的观点:我认为非诉讼业务和诉讼业务并不是两个截然不同的方向,也不是完全并列的两条路,两者应是如编织在一起的麻绳一般,相辅相成、相互交错。就像对低端业务和高端业务的划分一样,我认为只有熟练掌握低端的诉讼业务,才能驾驭高端的非诉讼业务。所以,我认为在实习期间确定一个非诉讼的方向是应该的,但是实习期间还是应当将绝大多数精力放在诉讼业务之上,因为人首先要解决自己的温饱问题才能谈的上发展。实习期间若不掌握一定的诉讼技巧,你就没有独立执业的资本。

  最近在进行非诉讼业务中企业法律风险防范的研究,主要是搜集资料。虽然自己感觉的收获不明显,但总的来说也还是有所收获。总结一下,企业法律风险可以分为刑事法律风险、行政法律风险、民事法律风险。我的工作重点是企业民事法律风险,首先是民事法律风险的识别,大致分来,企业民事法律风险主要集中在用工风险和合同风险两者之上。

  其次是风险的防范,针对用工风险的防范,要从规范企业的用工制度入手,规范企业与员工的劳动合同,使企业知道给员工缴纳保险的重要性;合同风险的防范则要建立合同事先审查制度,由专门的律师来审查合同,避免因合同违反法律等无效的情况发生。再次是法律风险的控制,即出现法律风险时如何解决,当然这时更需要专业律师介入参与调解、仲裁、诉讼等。

  实习,顾名思义即在实践中学习,无论是诉讼业务还是非诉讼业务,都需要实践才能够熟练掌握。

实习工作总结 篇8

  对孩子笑 不难

  今天是保育实习的第一天,心情似乎比以往见习要激动许多,因为这一次是为期一个星期的实习,我们可以观察到更多的孩子,了解到更多老师上课的技巧。在心里,我不断告诉自己,在这次的实习过程中,我一定要带着头脑去观察,不能一味的关注哪个孩子可爱而忘记实习的根本目的。

  一天下来,想要了解的孩子很多,想了解每一个孩子到底是个什么样子的`性格,想知道一些不怎么讲话的孩子为什么这样。第一天,我们中四班最主要的是美术课,我们来到孩子身边,观察每个孩子的画,每个孩子画的背后,都有一个有趣的故事,主班老师告诉我们,要让孩子自己表达,我们不要把大人的思想去引导给孩子。而且在上课过程中,老师没有把艺术教育变成机械的技能训练,老师也以纲要所提出的要求、目标为教育核心。

  在这一天里,有一件小事但也是让我感受最深的一件事,就是主班老师放学的时候站在教室门口,等待每一位来园接孩子的家长,然后告诉家长孩子这一天的情况,我觉得这一点不是每个老师都能做到的,有这样一颗关注孩子心的老师我相信一定是一个好老师。

  总之,第一天过下来觉得非常美好,又增加了我对幼师工作的憧憬,非常期待接下来的几天,也将会用更好的状态去对待孩子们,不会觉得对孩子笑一整天特别累。

实习工作总结 篇9

  回想自己这两个月所走过的路,所经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定、从容的心态。两个月的实习,对一个缺乏社会经验的大学生而言,从中学到了学校里学不到的知识,在这段时间里,领导给了我足够的宽容,支持和帮助,让我感受到了领导海纳百川的胸襟。首先得感谢公司给我们提供工作条件和生活环境以及有经验的上级给我们指导,带着我们前进。

  他们的实战经验让我们终身受益,从他们身上学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的.道理,做人是做事的前提和基础。从x月x日开始进入公司,不知不觉中,两个月的时间一晃而过,在这段时间里,我从一个对产品知识一无所知的新人转变成为一个尚不能独立操作业务的业务员,算还未完成职业角色的转换。其实从一个学生一下子转变成一个职业人,真的有点不习惯。到目前为止,我看上去还是像一个学生,根本就不像是工作的人,包括谈吐举止方面。

  自我剖析:以目前的行为状况来看,我还不是一个业务员,或者说只是一个前脚刚踏进大门后脚还未跟进的业务员,本身谈吐,口才还不行,表达能力不够突出,人际关系不够广。根源:没有突破自身的缺点,脸皮还不够厚,心理素质不过关,。但是至今我发现我还没有发掘出自身的潜力,个性的飞跃。感谢公司的培养,感谢我的上级对我们言传身教的悉心指导,我一定会以积极主动,自信,充满激情的心态去工作的。

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