【推荐】实习工作总结锦集九篇
总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点，因此我们需要回头归纳，写一份总结了。总结怎么写才不会流于形式呢？下面是小编为大家整理的实习工作总结9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
实习工作总结 篇1
半年的实习已经画上句号，通过这段时间的实习，我得到了全面的锻炼，实习的过程也使我完成了一个学生，在迈出社会时历经的过渡，提高了自己的独立，得到了这个方面知识的运用能力，为以后正式踏出社会奠定看扎实的基础。
通过书本上学习到的和这半年的实习经验，我了解到个性化服务越来越重要，酒店针对不同年龄，不同需求的人群实施不同的服务，对人群的`划分越来越精细，提供个性化服务。做到“只有想不到，没有做不到”，真正让客人体会到“宾至如归”。各个酒店都有不同的特色，都有吸引宾客的特色。各个房间都有不同的特点，都能满足客人要求。酒店把培训做到每一个细节，从对每一个动作的要求开始，尽量预先察觉并提前满足客人需求，做到无微不至的服务。
在这些日子我的确学到了不少的东西：除了能学到酒店的管理方式，部门的人员安排，专业技能等课堂上所能学到的东西外，更能学到一些课堂上很难学到的东西：如何处理好自己的利益和酒店的利益、如何处理好同事之间的人际关系、如何调整自己的心态，更让我了解到的是作为一个服务员应该具有强烈的服务意识。在一次与某部门经理聊天时，该经理提到了服务意识，我非常赞同他的观点：“服务意识不但是要求服务员有着向客人提供优质服务的观念和愿望，同时应该对自己的同事也具有同样的意识。”是啊，这才是“服务意识”的真正的含义，这才是一个服务员真正的素质的体现。
在这半年里我在做好自己本职工作的基础上，把书本上的知识运用到实际中，曾得到四次蓝色笑脸胸牌和多次部门奖励，我不仅做好自己的本职工作，我还积极参加酒店和社区举行的各种活动，曾在酒店举行的消防运动会上夺得第一名，在北京市东城区举行的保龄球比赛中代表亚洲大酒店夺得团体第七名，在酒店举行的中秋晚会等各项活动中发挥优秀，得到了总经理，部门经理的表扬。使得我从一个初出茅庐的学生,逐渐的熟悉了酒店的组织结构、人事关系、企业文化,也使我慢慢地适应这个社会。
这半年的实习让我学到了好多东西，在接下来的学习中我要继续深造，要有重点有方向的学习。
实习是结束了,但无论是现在的实习,还是以后的工作,我们都会为自己曾经是一名服务员而骄傲。
实习工作总结 篇2
转眼间，实习的日子马上就要结束了，还记得开始的时候，一行八人，共同经历了饥肠辘辘，经历了大汗淋漓，经历了焦躁不安，经历了疲惫不堪，经历了匆匆忙忙，经历了自我挑战。从最开始的仿师到现在的成师，我们也经历了许许多多的考验，闯过了许许多多的的难关，从当初的青涩到如今的成熟，这其中夹杂着无数的汗水与努力。回首间，这一幕幕仿佛只是发生在了昨天。
在这半年里我们大家都成长了许多，也懂得了许多，最开始，我们连到底什么是教研活动都弄不明白，何为真正的备课?何为真正的评课?如何去进行教学反思?这些问题充斥着我们的大脑，但在真正的参与到了这个岗位后，我明白了，明白了备课对于上课来说是何等重要，认识到了备课是上课的前提，备课不仅仅是备课本教材的内容，还要多方面的去思考，要去备学生，备环境，备上课设备，备课件等等。如果没有真正的参与到实习当中，恐怕我到现在还都是在拿着书本上的东西纸上谈兵。
我从最开始的站上讲台就会大脑一片空白，到现在的游刃有余，我付出了很大的努力，因为我明白，站上讲台，我就是教师，我的任务就是掌控课堂，并且教给学生们知识。在上课过程中，我开始注重的是培养学生的欣赏文章美的能力，并且在课堂上讲的范围很广，什么都想给学生们介绍，后来我发现，这样的效果并不是很好，经过我自身的摸索加上指导老师还有同伴的交流，我明白了一个道理:“如果什么都讲那就等于什么都没讲。”通俗点说就是重点不突出，一节课不在于让学生学的多广，而是让学生听完一节课能学会些什么，所以，在课堂上，重点一定要突出。我在这一点的基础上还增强了对学生答题规范能力的训练，把知识点适当的公式化，程序化，从而训练学生的答题能力和理解能力。在一段时间的实践后，班里学生的成绩有了明显的提高!不仅答题规范了而且理解能力也相应的提高了许多。
在这里让我感触最深的就是与这些可爱而又调皮的孩子和许多本校老师的相处了。到达学校的第二天我们就被安排了早自习和晚自习，最开始的时候，我很紧张，不知道该如何去和这些可爱的孩子们接触。尤其是普通班的孩子们，开始我认为一定要对他们非常的苛刻，他们越是反抗，在后来与有经验的老教师交谈过程中，我了解到，老师越是一味地去批评否定学生，学生越是不认可你，一定要以朋友的立场，朋友的身份去和他们交往，沟通。我尝试着不再一味地否定他们，该严格的时候一定要严格，但该表扬时也一定要表扬，结果我得到了意想不到的效果，我与学生们的距离一下子拉近了许多，所以对待处于叛逆期的孩子一定要严厉和鼓励双管齐下，才能换来学生的心服口服。在处理好与学生的关系后最大的一关就是班级管理，对于班级管理，我也有一些自己的心得，就是不管是学习上还是生活上，教师不可能对每一个学生都照顾好无微不至。那此时需要的就是在班级里培养一些“小助手”，教师负责把任务分配下去，小助手的任务就是完成任务并且监督班级其他同学完成任务，让学生去检查学生，学生管理学生，因为学生与学生之间是没有什么隔膜的，并且学生之间会更了解彼此的性情，所以很多事由学生去做更加合适，在教学上我比较倾向把学生分为小组，小组之间进行较量，这样既能培养学生的团结意识也能激发学生的学习欲望，学生之间互相帮助，进步会非常大。
我们这半年，有着许许多多的的身份，自身是实习生，学生们眼中的老师，与本地老师相处时是同事，在有经验的老前辈面前就又变成了学生。不同的情况，面对着不同的人，我们都有着不同的身份，那身份角色发生了转变，相对的为人处事的态度风格也应改变。在自己的伙伴之间，我就是和大家一样的实习生，大家要团结在一起，一起努力，互相为彼此着想。在学生面前，我是老师，要温和但不能和学生的`距离太近，要为人师表，为学生们做榜样。在办公室里，我和大家又是同事关系，大家的谈话可以轻松但又不能随便。在有经验的老前辈面前，我又成为了一个缺乏经验的学生。我必须带着一颗谦虚的心，去虚心请教，尽可能多的去学习经验，学习班级管理的方法等。在这半年的时间里，我们大家都相处的非常愉快，身边的老师也帮助了我很多，无论是在教学上，还是生活上。这也让我在这个陌生的环境里感受到了温暖。这些角色的转变也让我锻炼了我的处理人际关系的能力，让我不再像原来一样青涩或畏缩。
在这里，我学会了与不同的人相处，学会了许多的教学技能，也实施了许多我自己的计划方案，认识了许多的好友前辈，了解了许多孩子的内心。收获了一大批学生以及他们对我的爱。当了老师才明白，什么是教师对学生的爱。来这里的时候，我的目标是多锻炼自己的教学技能，现在我的目标实现了并且我还收获了许许多多的简单纯真的情感，现在我才明白，不光是我改变了学生，学生也改变了我，学生还是那些学生，而我，已不再是我。和这些单纯的孩子们在一起相处，让我感受到了久违的轻松和宁静。这是在外面社会所不能体会到的一种感觉，单纯而美好。这次的实习体验，不仅让我增强了能力，更让我坚定了走教育事业道路的决心。
实习工作总结 篇3
转眼间，我来到XX企业已经半年的时间了，这半年是我人生旅途中最重要的一程，是我人生最重要的一个转折点。在公司领导的关心下，以及同事们的热心帮助下，我逐步完成了从一名普通大学生到企业员工的角色转换，并且很快适应了新的环境。岁首年终，我静心回想这半年的工作生活，收获颇丰。
在工作中，我学会了用心去做事。细节决定成败，细节在于用心。用心做事，不是努力地去做事，而是用自己的真心、诚心、良心去做事。如果我们只是努力的去做事，而不用“心”去做事，那么我们可能不能达到预想的结果，而偏离了方向。我的工作是XXX，看似简单的工作，却在我刚上班时带给了我不小的阻力，看着一摞摞厚厚的票据，我经常手足无措，工作中老是出现这样那样的问题、错误。刚开始，我也有过厌倦的情绪，但在领导的帮助和指导下，我渐渐排解了这种情绪，对于出现的错误，我用心去理解、去解决，并时刻提醒自己以后不能再犯同样的错误。现在的我，终于可以骄傲的'说我能胜任这份工作了。
在生活中，我学会了积极对待每一天。在厂里的生活是丰富多彩的，精彩的排球赛，有趣的运动会，等等活动都给我们的生活带来了无数的快乐。和同事们一起为了胜利而刻苦地训练，为场上的运动健儿加油喝彩等等无数的微笑瞬间在我脑海里浮现。这些积极向上的活动，不仅加深了我们团队的凝聚力，更加深我们同事之间的感情，我们不仅仅是工作中的同事，更是生活中的益友。积极向上的工作生活，带给我的不仅仅是快乐，更是一种精神，一种激励我不断向前的精神。
在工厂的半年工作生活，我得到的不仅仅是工作能力、专业素养方面的提升，更是我个人思想素质的一个升华。用心做事、积极向上，将是我一生受之不尽的精神财富，它们将伴我在人生路上走得更好更快更远。
实习工作总结 篇4
尊敬的各位领导、老师及同学们：
时光飞逝，转瞬间一年的教育工作已经结束了。这一年的实习经历将在我的工作生涯中写下不平凡的一页，在这一年的时间里我们曾经徘徊过、失落过、也空虚过，但我们从不曾后退过，因为我们知道这对于我们来说是一种难得的磨练，实习中每一个人都有自己的收获、收获心中的那份经历、那份感受、那份回忆！
20xx年3约1日至7月1日。我在额敏县玉什喀拉苏乡中学一学期的教育实习。20xx年8月28日至20xx年1月4日我在河西学院体育系实习。学高为师，身正为范，在这一年里。作为一名实习教师，我坚持以教师的身份严格要求自己，处处注意自己的言行和仪表，热心爱护实习学校学生，本着对学生负责的态度尽力做好班主任及教学的每一项工作；同时作为一名实习生能够遵守实习学校的规章制度。尊重实习学校领导和老师，虚心听取他们的指导意见，积极地完成了当地学校交给的各项活动，在新疆我带的乒乓球训练队在额敏县中学比赛中获得全县第三名，跳绳比赛在新疆自治区中学生比赛中获得自治区一等奖的成绩给当地领导和老师留下了很好的印象，让他们看到了河西学院体育教育专业学生的能力。在新疆实习我有一种体验是客服种种困难幸福的实习，在实习中思考，在实习中尝试困难的阻挠。
下面我对我的实习工作做一下总结：
一、具体情况
（一）、课堂教学
三年的大学理论学习，各种各样的教育理论冲击着我的脑袋，我曾经感到迷茫和无助，但通过这次的实习，很好的将在课堂上学到的理论运用在实践中，在实践中筛选、磨砺出适合自己的理论指导，给我以后的教学工作指明方向。
首先，认真在备课。
我在实习期间。熟读教材、尊重教材，将教材中透漏出的信息传递给学生。备课的时结合学生的认知水平将教学重点和难点用教材语言用学生能读懂的语言简明扼要地呈现给学生。同时上可前熟悉教案，反复试讲，理顺教学思路，从整体上把握教学设计的框架，提高教学的条件性和逻辑感染力，此外也确定教学细节。
其次，课堂上要“一心两用”。
我每次上课，除了要用心将知识传授给学生，还要细心观察学生的课堂表
表现，注重调动学生的注意力，尤其是在讲重难点的时候。
也有也于经验不足，课堂上的调控和应变能力还欠缺，饿哦应该朝着这个目标不断努力。
再次，要做好教学反思与总结。
做好课后的`反思总结，在实践中发现自己的不足，纠正错误，完善自己，才会得到发展。
最后，认真对待批改作业。
批改作业，有利于我们了解学生的学习情况，和我的教学情况并及时给予纠正。发现学生作业完成情况不理想，我就会在课余和课后找他们补习。身为实习老师，就要有这样的耐心，才能把学生纠正过来。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！”通过在新疆和河西学院这次真枪实战的课堂教学，思想汇报专题我更加看清了自己，看清了未来的路。
（二）、班主任工作
在新疆实习中，我担任初二班主任的到了原班主任夏老师的悉心指导，她给予我充分的信任和机会，让我体验班主任的点点滴滴。
1。班主任工作实习情况：
（1）深入了解班级的基本状况：
通过找原班主任了解情况，找学生个别谈话，悉心观察等方式，来了解学生的基本情况，包括学生的主题思想，学习现状，学习成绩，优秀学生和后进生。
（2）。认真负责地做好班级日常管理工作。
每天监督学生早自习、课间操；放学后，要监督学生离校，检查值日工作，检查门窗等。工作虽琐碎，但更需要付出百分百的认真、耐心和责任心。
2。反思总结
经过实践体验和反思总结，我总结出要成为一名优秀的班主任要做到以下几个方面：
（1）做好计划，繁而不乱。
班主任工作异常繁琐，这是众所周知的。因此，在开展班主任繁琐的工作之前，应先根据本班的实际情况制定详尽的工作计划。
（2）了解学生对症下药。
深入了解班里的每一个学生，为做好班级辅助管理工作做好了准备。如对勤奋好学，成绩优秀的学生就可以采取开门见山的教育方式，对缺点多、自尊心强的学生在可以可以与学生先从感情上融洽，然后由浅入深，有层次地设计教育的内容，而对那些产生对抗心理的学生就可采取商谈式的教育方式。
（3）尊重学生，贵在坦诚。
作为实习班主任我尊重学生的人格尊严，对待学生无高低之分。我在建立威信的基础上，与他们平等、友好的相处，建立起了和谐的师生关系。作为实习班主任我更有一种大度的气量，宽阔的胸怀，平等地对待学生，赢得了学生的信任。
（4）做好自己，为人师表。
老师的外在行为表现，对学生具有一种榜样和师范的作用，会对学生产生潜移默化的影响。俗话说：“身教重于言教。”无论是在穿着打扮方面，还是在言行举止方面，无论是在教学能力方面还是在个人修养方面我都以一名正是老师、班主任的身份要求自己，在班中得到了学生的认可与支持。
（5）钻研教学，发展自己。
常言道：“要给人一碗水，自己要有一桶水。”要教会学生知识，首先自己要有丰富的知识。实习期间，我深深体会到，要想做好老师，首先把自己的学科教学搞好，积极钻研，提高课堂教学质量。让班里学生喜欢你上课，进而喜欢你、佩服你，是自己的教学得到学生的认可，这对于实习班主任是至关重要的。
实习虽然过去。可当我回过头来看一下自己留下的脚印，我相信那不会是我旅途的归宿，而是我充满挑战和希望的开始！
挫折也罢，困难也罢。失败也罢，成功也罢，一年的实习一结束，一切都已经成为过去，而我们正面临新的学期任务，正面临新的学期机遇，真正的工作会在不久的将来出现在我们的生活中，我们现在真正需要的是总结经验，吸取教训，学好知识，迎接新的一天，迎接新的挑战。
我的发言到此结束，谢谢大家！
实习工作总结 篇5
一、前言
20xx年，我在吉林省森林总队延边支队和龙中队开始了15天的当兵基层锻炼。时间如流水般逝去，转眼间15天已结束。部队一日生活简单而充实，短短的半个月时间已经习惯了部队生活节奏，回来校园的那一刻，竟然感到不知如何面对丰富的校园生活。
呆在中队的15天，生活是丰富的，心情是愉快的。除了坚持士兵一日的生活制度，包括按时早操、正点操课和准时晚点名等制度。我们也参加了战士们绿化警营劳动，感受到了集体劳动后的快乐。4月份正是基层中队进行两用人才培训时期，其主要课程内容是计算机培训。借机对计算机知识在基层部队官兵中的普及程度有了比较深入了解。利用空余时间，发挥自己所学知识技能，为几个基层班级重新做了电脑操作系统，并为战士们讲解如何进行电脑日常维护，如何安全使用优盘等操作，之后深刻感到我们部队在计算机知识普及率上还很匮乏。
针对官兵实际情况，经过调查分析后，我认为对计算机教育应该解决好以下两个问题。一个是提高官兵学习兴趣，二是加强自身实际操作水平。目前摆在我们面前的实情是这样的，学习对于他们来说，就是机械的抄笔记，理解不理解不重要，重要的是能通过领导验收。每到周六上课时，他们便会争先恐后去劳动、去站岗，平日最不愿做的事，和上计算机课比起来也是心甘情愿的。实际情况的确是这样的，导致出现如此现象的原因比较简单，一是听课的战士们基础差，没有养成学习的习惯，记得前几天我们指导员讲到，给战士们上了一节二进制转换理论课，课后没一个能弄明白。二是讲课的“老师”差，在基层中队没有像我们校园中这样的老师，只有他们中认为水平最高的战士或者领导来担任，这样的教育水平可想而知。直接的后果便是听课者没有学习兴趣，授课者没有信心。为此提高官兵的学习兴趣是当务之急，我认为最好的解决办法便是提高自身的操作、讲课水平。熟练、精通的计算机操作水平会迎来他们羡慕的眼光，从而对你会产生一种敬佩感，最终会转化为模仿学习的内在动力。由此可见，提高自身实际水平的必要性。
二、正文
我认为有以下几方面内容，我们应该重点学习。
1、学习好办公软件，包括word、excel、powerpoint和photoshop等。这条内容对于我们每一个国防生都需要。创建文档、修饰美化文档、使用图形和图表增强表达、矫正和打印文档、长文档处理、创建合并文档的能力；创建和打印电子表格，建立公式计算数据、使用图表表达数据信息以及管理数据信息、分析数据信息的能力；创建和调整演示文稿、编辑修改幻灯片、组织幻灯片放映、打印演示文稿的'能力；管理outlook的能力等等，这些操作貌似简单，但真正动起手来，大多时候，我们还是做不出预期的效果，只在经过细致的学习才能达到应用的目的。
随着熟练使用办公软件像外语水平一样成为进入职场的前提要求，普及先进的办公软件应用能力，切实提高企业的办公效率已成为社会趋势。在基层部队，我们同样也应该跟的上时代，为战士们上好这一课，更好的为他们将来工作提供方便。
2、学习好网站制作和维护工作。计算机专业同学可以选择这个方向进行强化，在校园中进行一些针对性的学习练习。森林部队每个总队、支队都有自己的主页和论坛，制作更加美好的网页，维护网站长期顺利的运行，已成为部队建设的很重要组成部分。目前部队的网站大多是由外部人士制作，这样的后果不仅对官兵维护起来困难，而且存在着巨大的安全隐患，他可以在网站制作过程中保留一些后门，从而轻易导致网站泄密。因此，发挥自己专业所长，自己制作网页，在部队是很受欢迎的。
网页制作的基本过程是这样的，我们可以从以下几个阶段分别学习：
（一）分析阶段，确定web站点的目标和类别，在制作主页时应针对不同的类别明确自己的定位方向，设计出适合自己需要的站点。
（二）设计阶段，根据站点的目标整理出站点的内容框架以及逻辑结构图，收集素材。
（三）实现阶段，使用网页制作工具完成页面的制作。目前，网页的制作工具很多，代表的有：word、excel、powerpoint等office组件、wpsoffice、frontpage、dreamwear、asp等。利用这些工具，可以根据逻辑结构图制作并实现所需的网页效果。
（四）测试阶段。使用浏览器测试网页的效果和正确性。网页制作完毕，还需要在浏览器中测试，看制作的网页效果如何，是否能在浏览器中正确显示。如果有不合理的地方，可以及时地对网页进行修改，保证网页的质量。
（五）维护阶段，经过测试的网页，没有问题以后，就可以上传并发布到internet网上，这样，全世界的网络浏览者随时都可以浏览。为了吸引更多的浏览者，应保证网（）页经常变化。对制作好的网页，要进行定期的维护、更新、修改。
3、加强网络维护和安全管理操作。这是更高一层次对计算机专业知识的学习。计算机专业研究生最好选择这个方向。我们都知道，军网是局域网，和internet是不通的。对部队局域网维护和管理工作是部队信息现代化建设的重要内容，目前我军信息网络正朝着数字化、一体化、综合化、智能化方向发展，基础信息网络的管理手段建设，既是网络稳定可靠运行的基础，也是实现安全保密的先决条件。网络管理员的职责就是保证所维护管理的网络正常运转。要实现这个目标，要求网络管理员要有宽阔的技术背景知识，熟练掌握各种系统和设备的配置和操作，以便在系统或网络一旦发生故障时，能够迅速判断出问题所在，给出解决方案，使网络迅速恢复正常服务。网络管理员的主要工作大致有如下七项：网络基础设施管理、网络操作系统管理、网络应用系统管理、网络用户管理、网络安全保密管理、信息存储备份管理和网络机房管理。
随着全军网络的正式投入运行，工作的重点自然由前期的基础设施建设转移到网络管理工作上来，安全管理则成为重中之重。采取有效的技术安全防护措施，利用防火墙、信息加密、身份认证、访问控制、审计跟踪、网络监控、安全测试等手段，适时对网络运行和安全保密情况进行有效监控。在校园，我们可以通过校园网络中心兼职，学习到校园网是如何布线和如何维护运行的。
三、结论
在校园中，我们有很好的条件，学习好计算机方面的知识技能。本专业的同学不用说，这是最简单、最基础、理所应当会的东西，我们要熟练掌握。对非计算机专业的同学，面对我们将来的工作，这些计算机操作是必须要会的，原因很简单，因为你的学历，在战士们眼中你什么都会。况且这些是日常工作中必须要用到的，没有理由不会。除自学外，学习的渠道很多，信息学院的计算机辅修课程就是一个不错的选择，在那里，所有计算机常用知识、常用操作都能学到。
实习工作总结 篇6
在zz服装店实习共计快两个月，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生.于是我从对的产品开始了解，现将我这一年来的实习工作总结如下：
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：
一、精神状态的准备
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
二、身体的准备
如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
三、专业知识的准备
在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。
四、对顾客的准备
当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的衣服。
在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由，于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。
销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的`，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。两个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己;专卖店的工作人员流失量很大。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识;如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。
实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
通过这几个月的实习，做到了锻炼和提高自己，尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和肯定今后学习的方向和目标，也许我，一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学习，锻炼自己。
实习工作总结 篇7
×× 股份公司：
精诚合作又一年，我们作为贵公司的常年法律顾问，在过去的一年里，在贵公司领导的科学决策和大力支持以及公司法律事务部全体工作人员的广泛、努力配合下，并经我们二人的不懈努力，公司的法律事务工作取得了较好的成效。旧的一年过去了，新的一年飘然而至，为总结工作，继往开来，以更好开展、完成新一年的工作，现将过去一年以来法律顾问工作情况总结如下：
一、全力作好已结案件的执行工作，以最大限度地挽回公司的损失。
2 0 ×× 年的公司的催收货款的诉讼案件，主要有三个，一是 ×× 县 ×× 镇潘 ×× 拖欠货款案，二是廖 ×× 货运合同纠纷案，另一是广东省 ×× 县何 ×× 等人拖欠货款案。现三案早已结案并已申请进入法院的强制执行程序。
前一案，经我们与 ×× 县人民法院的积极、主动配合，并多次、及时与执行法官沟通，使得执行法官出工又出力，最后取得了法院及时退回了我公司的诉讼保全保证金，潘 ×× 所欠的货款也依法执行完毕的园满结果。
后两案，执行工作很不顺利，至今未果，其根本原因是当事人居无定所且现下落不明，我们目前还未掌握他们的行踪及定所，法院也因我们提供当事人的住所不能而无法开展执行工作，使得后两案的执行尚未了结。从而无形中导致了公司的眼前损失。在新的.一年里，我们将积极主动多方打探上述两案当事人的踪迹，催促法院加大执行工作力度并全力配合法院的执行工作，以早日挽回公司的该项损失。
二、依法出具了律师函及法律意见书，要求客户履行约定义务及指导公司及公司法律事务部有序开展法律事务工作。主要表现如下：
(一)向河南省 ×× 股份有限公司等拖欠我公司货款的公司出具律师催款函，要求拖欠我公司货款的公司及时清偿货款，以使得公司货款及时回笼，避免造成不必要的损失。
(二)为同违法犯罪行为作斗争，维护公司员工人身权利，应公司的要求，依法出具了多份法律意见书。
20 ×× 年 10 月份，前公司员工孙 ×× 多次以不同方式、手段威胁我公司主要领导李 ×× 并进行敲诈勒索钱物。接到公司的通知时，我们深感事情的严重性，即刻同公司取得联系，及时同公司领导研究孙平的行为性质及其法律后果。通过研究分析，我们认为孙 ×× 的行为已构成敲诈勒索，于是向公司明确表示：孙 ×× 的行为性质严重，根据我国刑法规定，其已涉嫌犯罪。为制止不法行为发生，保障李 ×× 人身安全，我们建议向公安司法机关报案，由公安司法机关介入侦查，以追究孙 ×× 的刑事责任。为此，连续两次向公司出具了两份关于孙 ×× 涉嫌敲诈勒索罪的法律意见书，以更好地维护公司及员工的合法权益。
三、为规范公司管理，合法有序生产经营，继续出谋划策。
公司的经营、管理，特别是大公司的经营、管理活动，依法对其进行规范，使其科学、有序进行是非常必要的。我公司是一个大公司，且日益发展壮大，为此，对我公司的经营、管理进行规范就显得十分重要而必要。因此，我们积极、主动同公司法律事务部联系，及时调整、修改公司的有关规章制度，并进行细化，使公司、员工的行为尽量做到规范化。同时，针对个案或公司管理的某方面，进行重点调整和修改，比如，在农药行业管理方面，我们依法向公司修改并提交了《对中国 ×× 行业管理的几点意见和建议》一文，供公司参考。
四、制定和完善了公司营销人员的担保制度，办理了部分营销人员的担保手续。
(一)制定和完善了公司营销人员的担保制度。 对公司历年的营销人员的担保制度进行了总结，并进行了完善，制定了《担保工作操作规程》、《保证合同》、《内部销售承包合同》、《担保人基本情况表》、《担保财产清单》等。
(二) 办理了部分营销人员的担保手续。 20 ×× 年 3 月份，分别到桂林、玉林、贵港、柳州等地，办理了部分营销人员的担保手续。
(三)、为维护公司利益，挽回经济损失，继续对李 ×× 等人拖欠公司款项纠纷一案的申诉、抗诉。李 ×× 等人与公司欠款纠纷一案，历经一审二审，法院均裁决为公司内部事务，由公司自行解决。我们认为，法院裁决依法无据。现案子已申诉至区检察院，区检察院已将案件移送至 ×× 区检察院立案审查，并将做出抗诉。
五、举办法律讲座，对公司员工进行法律知识的培训。
20 ×× 年 12 月 29 日，我所在夏威夷国际大酒店举办新公司法法律培训讲座，出函邀请李 ×× 总经理等公司领导参加，因临近年终，公司事务多不能出席。鉴此，我们向公司呈送了此次讲座资料供公司及时 参阅，并附送律师事务所的第五期《同望法律参考》供公司存阅，以了解法律知识和当前的法律动态。
以上是我们半年以来的顾问工作总结，回顾过去的半年，尽管有些货款得不到及时回笼，已结的案子亦执行不回，但我们欣喜看到，公司的业务蒸蒸日上，公司的运行有序规范，诉讼事项明显减少。这在客观上，与我们顾问律师的努力工作是分不开的。
对于工作中的不足之处，我们深表歉意，并真诚希望在未来的 20 ×× 年内，我们能通力合作，尽心尽力地参与公司的经营与管理，为公司的科学决策提供法律依据，提高公司员工的法律意识和法制观念，在市场经济当中运用法律知识这个武器，共同把贵公司的法律事务工作做得更好，确实地维护公司的合法权益，努力地增强公司的市场竞争能力，使公司取得更好的社会效益和经济效益。
实习工作总结 篇8
会议内容：
一、 黄校主持会议，会议议程安排总结发言及经验分享环节
二、 晓芸代表实习队总结实习工作
1、 感谢学校领导和老师的支持和帮助
2、 汇报实习期间的工作
3、 实习期间丰富的收获
三、 黄校总结实习生突出表现
1、 专业知识比较扎实
2、 班主任管理热心、工作中充满激情和爱心
四、 李级长作题为《促进交流 携手共进》的总结报告
1、 总结实习生工作期间表现
① 敬岗爱业，上进心强。每节课都尽心尽力完成，听课、备课和试讲各环节毫不马虎;积极组织学生各项活动;
② 虚心学习，不断进步。认真听取指导老师意见，及时调整教学思路和方法，不断提升教学技能;
③ 勤奋踏实，勤学苦干。班级管理工作负责，积极参与到家长会和校运会中去;
④ 服从安排，敢于付出。不怕工作繁重和辛苦，协助学校各类活动的顺利开展;
⑤ 勇于尝试，及时改正。乐于进行各种尝试，不断改正;
⑥ 各指导老师细心指导。实习期间班主任和科任老师热心指导实习生工作。
2、 提出对实习生的希望
① 课上严格要求学生，课下当学生的知心朋友;敢于管理班级，严谨治学;
② 继续坚持自己的.原则，保持一颗良好的心态。
五、 陈校总结发言
1、 瑞中是培养学生和教师的地方，学校全力支持实习生工作;
2、 实习生的整体印象：
① 积极认真工作态度;
② 专业技能扎实，与在校教师相互促进;
③ 师生间良好的沟通，望能继续坚持教学信念;
3、 感谢指导老师的辛勤劳动，实习生的朝气与活力能推动学校教学更好开展;
4、 分享教学随笔《回到原点》，教师要抛开杂念，专心于教学，坚持教学理念。
六、 黎主任赠送实习队书法作品，勉励队员积极为步入教师岗位作准备
七、 黄校勉励教师多反思，积极引导、教育和帮助学生
八、 李主任发表感想
1、 陈校长作楷模，以校为家、以工作为重，值得教师学习;
2、 教师要反思和挖掘潜力，及时调整心态。
九、 燕如代表实习队感谢瑞中全体领导和老师的指导和帮助，并赠送锦旗。
实习工作总结 篇9
xxxx年x月x日至xxxx年只月x日，我在xx县第一医院进行毕业实习，经八个月的实习，我不但熟悉了医院各专科护理工作的流程、规律，而且大大提高了专业技能，得到了带教老师的充分肯定，实习成绩评为优秀。那么，如何能较好地完成毕业实习呢？我总结出“三熟悉”及“三勤”两点经验。
一、“三熟悉”
熟悉环境。这是到科室后的首要任务。每轮转到一个科室，除了听取带教老师介绍清况外，自己还要多听多看，勤走勤问，有重点地了解所在科的治疗范围、各班次的工作程序及护理常规，还要熟悉吝类药品、器械、急救用品和被服等用物的放置地点，有些物品还应细致了解。例如，在看药柜时，不仅要注意口服药、外用区注射用药的配备和放置的地点，还要记住哪些是专科用药，哪些是普通常用药。这样就能为以后的工作，尤其是为抢救工作做好准备。
熟悉带教老师。目的是为了充分发挥自己的'主动性，学习更多的新知识。临床带教老师一般来说对实习学生都是认真负责的，但也有因怕出事故而不愿意带学生的老师。这样的老师对实习学生往往不放心，示教多，放手让学生自己操作少。遇到这种情况，我首先特别注意虚心学习，对不懂的问题决不装懂，对似懂非懂的问题也不凭想像办事，而是诚恳地向老师请教，自觉地接受老师的监督。其次，在执行操作时，我都认真做到“三查”、“七对”，尽量把工作做好，使老师放心，争取尽快能独立操作。有的老师喜欢找学生“跑腿”， 我就利用这机会开阔眼界，增长知识。例如，我到检验科去取特殊试管时，就注意了解这项检查，为何要用特殊试管，以及检查的正常值和意义等，这样既完成了“跑腿”的任务，又增长了知识。熟悉带教老师的特点及教学方法，适应他们的带教方法，这对于完成好自己的实习任务是很重要的。
熟悉患者病情。这是责任心问题，也是做好护士工作的先决条件。在实习中，我经常阅读病历，了解治疗和手术方案，并细致观察病情，掌握第一手资料，以便在护理及治疗时，心中有数。有一次，我护理一位持续高热不退的病人。我便根据几天来所了解的有关他的病情、用药及化验等情况进行分析，怀疑他是并发腮腺炎，随即报告给带教老师。经医生检查，证实他确实是患了腮腺炎，这就找到了高热的原因，从而及时地给予处理。我觉得只有深入了解病清才能切实地做好护理工作。
二、“三勤”
勤练习。练习是提高技术的关键，因实习时间短，所以自己要善于找更多的操作机会，每次值晚班后，我就在科里休息，以便在第二天早上可以参加一些早晨的护理操作。在多练的同时，我还注意总结经验，例如静脉穿刺技术，我要求自已每扎一针，都能把课堂上讲的、老师示范和自己的操作结合起来。我的几位老师，有的喜欢从血管侧面进针，有的喜欢从血管上进针，也有的喜欢用持针器。出于责任心，她们都热心地为我纠正动作，结果哪种方法我都掌握不好。后来，我选定了自己比较熟悉的一种方法，重点练习。有了一定的经验后，再学习其他的方法，使自己技术过硬。
勤复习。从外科转到妇产科实习，虽然墓本操作相同，但我对产科护理技术很生疏。我就迅速地把《妇产科学》复习了一遍，重点熟悉产科护理，理论联系实际，尽决掌握实习内容。以后，每轮转到一个新科室之前，我都有针对性的复习所学的理论，为实习做好准备。
勤总结。我们实习时，每个月轮转一个科室，时间很短。我不仅努力学习，使自己尽快熟悉新科室的工作，还注意及时总结实习经验。在外科，我根据自己体会、老师教导及学过的理论知识，写出了食管癌及肺叶切除的术后护理体会。在内科写了尿毒症、肺心病等重症的护理体会。这样，进一步提高了自己的理论水平和实际操作能力。
护理工作是一门科学，表面上看来似乎不难掌握，但要做好却远远不是半年或十个月的实习就能达到的。我感到任重而道远，在实习时必须加强自己的责任心和事业心，不但要虚心学习老同志的长处，还应该纠正一些不正规的操作方法，使自己毕业后能为护理事业的发展贡献力量。
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