大学企业实习心得
大学企业实习心得1
找实习工作可不是容易的事情，而且我的专业水平也没有多厉害，就连我的简历上都是空空荡荡的，所以我花了较长的时间才得到了几次面试的机会，我自然不愿意放弃每一个面试的机会，哪怕公司的环境不是太好，但是我在面试的时候都是充满了活力，就这样，我最终还是进入到了xx公司开始了工作。还记得刚进入公司的时候，我都不敢和身边的同事说太多的`话，除非是自己遇上了解决不了的问题，我才敢提起勇气向别人进行讨教，这也让我的同事一度都以为我是一个内向的人，但其实我只是害怕自己说的太多了而引起别人的反感，毕竟我在学校里面可是一个嘴碎的人，所以还是得多多克制一下自己的言行举止比较好。
在工作的时候，我多次感觉到了一丝丝的压力，因为这份工作的技术难度虽然不大，但是它很考验我的工作熟练度，要是我的工作效率不高的话，那么我的工作时长就要被拉伸几个，不然是完不成每天的工作量的。这个问题困扰了我许久，后来还是我一点点的熟悉了工作内容才得到了好转，现在的我已经能承担更多的工作任务且能及时的完成。这除了要感谢公司里前辈们对我的指点之外，还要感谢自己的恒心，如果我不能每天都及时上班，下班之后回到宿舍学习数个小时的话，那么我的个人能力不可能达到现在的高度，不得不说工作的节奏是要比校园里快很多的，每天我必须要早早地起来去赶公交、地铁，路上的行人都是匆匆而过的，在公司里大家其实也不会说太多的话，一般也就是在交接工作时才会聊上几句，这样的氛围让我觉得只要自己跟不上别人的脚步，那么我会快就会被淘汰出局。
等到我正式从学校毕业了，那么我的实习生活也就算结束了，我会继续努力地工作下去，争取早日成为xx公司里一名合格的正式员工！
大学企业实习心得2
做了这么久的学生，第一次以老师的身份踏进校园，每个实习生都露出一脸的紧张和兴奋。在和同学短时期的接触中，我发现班上大部分都比较活泼好动，但是有少数学生性格内向。指导教师对我很照顾，非常有耐心的每个细节都指导的很仔细。指导我怎样才能把内容讲清楚，怎样才能充分的调动学生的积极性，教会运用巧妙的方法来提出问题，并且这些问题和下一个问题能够衔接上，在实习期间，我们坐在班级后面听老师讲课，其实这种听课和我们以往的听课是不一样的，这种听课并不是为了学习老师所讲的知识，而是学习老师怎么样讲课，如何传授知识，如何驾驶课堂，如何控制授课时间等。
一、了解
要学习的知识真的很多很多级的学生较少，在不到几天的时间里我就可以叫出全班级学生的名字，并了解学生的性格、特长以及优缺点。由于经验不足，刚开始的几天与学生们建立了朋友之间的关系，但尚未能把握一个度，以至于在第二个星期上课时同学们不能很好的遵守课堂纪律。在课下，我和同学们在一起玩耍，主要想和他们建立友好的关系，平日里我也在关注每一位学生，当他们表情难过时我就与他们沟通，了解情况，做好学生们的思想工作，与他们打成一片，不断叮咛要好好学习、不贪玩惹事。每天我都很早的来到班级，和同学们融洽的相处，帮助他们一些力所能及的事情，监督他们的课间操和眼保健操，让他们认真作好值日生的工作，课下判学生的作业，当看到作业字迹不工整和错题时，我就让学生留下来仔细的在完成一遍，我会在旁边指导
二、摸索
我们初等教育这个专业面向的就是小学教学工作，没有固定专修的一门科目。所以在实习期间听到了不同专业、不同风格特色的优质课。遇到不明白的地方虚心向指导教师请教，收获颇多。有了许多教师帮助辅导下，我的实习工作才取得比较圆满的`成功。
实习的基本内容包括：课堂教学工作和班主任工作，详细内容如下：在实习期间上的第一堂课，当时心情很激动又很不安，真正的教这对我来说是第一次，从学生转变为老师，这之间需要付出很多的努力。同学看我是第一次讲课也是很配合的。通过这一次没有准备的讲课，刻后我也和学生再一起聊天问到对于这节课的印象是什么?学生面面相觑，茫然无语。我从此也就明白到，今后我要上好每一节课，一定要做到以学生的思维来考虑问题，以学生考虑问题的方式来授课。有了这一次小小的经历和学生的配合，我对自己的要求更加严格。决定一定要精心准备一堂优质课，并且备课一定要认真。
在上课时我还发现了如下几个问题：
1、学生上课纪律不太好，注意力不集中，东张西望。
2、一定要使用表扬赞赏学生的语言。
3、授课时教师语言呆扳，儿童化的语言少，这也是导致学生上课积极性不高的重要原因。
4、如果在备课时没有考虑到学生的理解能力，所以有些问题对于学生难度很大，导致课堂上一些问题没有学生回答。
5、上课时偶尔会忘记下一步要讲什么内容，忘记写板书或者板书写的不完整，这些都是授课过程中存在问题，所以针对这些问题合理的解决了，才能让自己一步步提高。
三、操作
在实习期间，我们每个人都要准备一堂汇报课，让带队老师来验收实习期间的成效和自己的收获。为了把我所学到的知识展现出来，我精心的准备完美的一节课，为此我付出了许多的努力，反复有关内容，一次又一次的修改教案，一次又一次的向指导老师请教。后教案终于可以出课了。我的内心并没有轻松下来，而是在想学生的配合和课堂上的是否能不紧张，全部发挥出来。
晚上回到寝室开始备教案，自己亲手做教具，当我真正通过自己的努力与付出站在讲堂上，虽然上课前不断的告诉自己要镇定，要循序渐进教学。同学们走进教室时不断给我自信、加油的力量，当时真的特别的感动。可是在上课铃声响起的瞬间，望着台下几十双好奇的眼睛，紧张还是不请自来，调整一下呼吸准备上课。一开始头脑的思绪还是清晰的，可是当我叫同学上来回答问题的时候，却让同学给我弄的乱了套，明明在他的视线可以看见两个面，可是偏偏要说一个面，当时心想不要乱，慢慢讲。当时真正体会到当一名老师不容易，慢慢的把内容又带到了设计好的进程时，于是剩下的内容变越讲越顺了。
同学们又配合相当的好，因此紧张的心情消除了，自然的完成了汇报课，时间也刚刚好的就下课了。当铃声再次响起的时候，我笑了，心里的石头终于落地了。下课后虚心请教带队老师的指点和不足，听后让我变得更有信心，如果将来从事教师这个职业，我可以做的更好。在后期实习工作中，我就能比较顺利的完成教学任务了。必然，自己的教学尚未能与指导教师相比，但是我已经尽力而为了，做到问心无愧。在这期间我从指导教师的身上不仅学到了教学方法与技巧，以及分享她做班主任十的工作经验，还从她身上学到了什么是师德，我想这些足可以让我受益终生。
四、总结与收获
我们用这次难得的机会锻炼了自己，这是我们走向社会的前奏，不知将来是否可以当老师，但我已经有了一次当老师的经验，体会到一名老师的辛苦，了解老师的付出和汗水。
经历了这次实习生活，让我初尝了身为一名教师的酸甜苦辣，也更让我体会到当一名教师所肩负的责任。在这次实习里，作为一名实习教师，我能以教师身份严格要求自己，为人师表，处处注意自己言行和仪表，热心爱护实习学校的学生，本着对学生负责的态度尽全力做好班主任及教学的每一项工作;同时作为一名实习生，能够遵守实习学校的规章制度，尊重实习学校领导和老师，虚心听取他们的指导意见，并且和其他实习生一起团结协作完成实习学校布置给我们的任务，很好的塑造了我们教育技术专业的形象，给实习学校留下好的印象。在实习中，我不能很好的做到“爱”跟“严”结合，可能我对他们的爱有点过度，以至于有时迁就他们，我想对学生的爱一定有个度，而且必须和严结合，该严的时候就严，学生就会理解你的爱。
大学企业实习心得3
能够拥有一份好的实习是我大学一直努力的方向，因为我知道，想要有一份好的实习工作，就必须要在大学的时候巩固好自己的专业知识，在课余时间培养自己的业余爱好。在各种学校活动中踊跃参加，锻炼自己的胆量，也让自己能够在处理事情方面游刃有余。而这些，都是我在步入实习之前就开始锻炼自己的。但真正进入了实习工作之后，我才发现原来想要尽自己所能做好一件事情并不是一件容易的事情，有时候我们总是被一个小问题难倒，怎么都无法走出来，这时候就需要有人在身边提点了，这也是我们成长路上的必经之路。
迈入实习之前，我是很自信的。我也凭着这一份自信在学校校招上以非常优秀的表现进入了一家大家都非常期待的企业，这一次小小的成功给我的自信心又增添了一些光亮。我自己很清楚的知道，为了找一份好的工作，为自己的理想打拼，我在这短暂的几年大学里花费了很多的时间和精力，而我现在所拥有的，是对我努力的肯定，也是对我的一种勉励。但我进入企业之后，迎面而来的是打击，是惊讶，也是改变。
一个初出茅庐的我，在进入企业之后凭借着大学给我的优越感，生成了一些傲气。刚进入企业的时候我做事非常的得心应手，领导也多方面的表扬了我，称赞我是一个值得栽培的潜力员工。那时候我不知道“谦虚好学”真正的含义，所以在往常的工作中便停止了学习，我觉得自己已经有足够的能力去应对这些问题了。但在工作不久之后，就发生了一个小问题。这个问题导致当时公司大厅出现了一个很难看的场面，我的工作是带有半个销售性质的，当时和一位客户正交谈的好好的，说到一个公司的优惠政策时，我没有太了解那个政策，最后用一个错误的解说方式和这位客户达成了一致，导致客户在前台支付金额时才发现了错误。
结果后面前台找到我，那名客户正在前台发脾气，我当时也不知道怎么办了，连连和客户道歉，客户当时非常的气愤，也不接受我的`歉意，直到最后总经理出来之后，通过慢慢对客户进行安慰之后，客户才气消，最后这一笔合作也成交了。这件事情之后我非常的自责，我也没有脸面去面对公司，更是不知道怎么面对信任我的经理。如果不是他为我化解了这场矛盾，我不知道我会犯下怎样的错误。所以一个人最重要的就是要踏实好学，切不可自满，也不能因为一时的成绩而骄傲。作为一个生存在社会之上的人，就更应该明白“谦虚好学使人进步”的原则。所以未来的每一步，我都会好好的去走，好好的完成自己接下来的理想，创造一个更加丰富绚烂的人生。
大学企业实习心得4
两个月的实习瞬息即过，认识并融入这个团队，一向是这两个月对自己的要求。学习是拉近距离、融入团队的办法，两个月的时间里，在领导和同事的'指导下，向行业学习知识，向前辈请教经验，向同事传授工作技巧，正是在这个过程中，认识到自己的弱处和不足，也深刻体会到了团队的力量和魅力。
来xx见习期间，心境有时还显浮躁，做事偶尔还有粗心；这两点是在日后须牢记心中，并不断努力改善的地方。相信，透过踏踏实实做事，谦虚低调做人，并在领导和同事的帮忙下，自己会在中粮得到很好的成长，也会为大中粮的发展贡献自己的力量！和不足，也深刻体会到了团队的力量和魅力。
在学习中做事。任何细节都有它的专业规律，任何人都有其独特比较优势；养成个性谦虚才能不断进步，踏实肯干才能表现专业。在中粮见习的期间内，努力做好任何一件事情，用心记录每一个积累。在人力资源部期间，与同事一齐完成集团军转干招聘、特贴申报、京外调干、档案数据完善等工作；在小麦加工事业部期间，负责文件取放，并与同事一齐编写单元20xx年度战略规划。透过踏踏实实的做事，让自己有了进步的机会，也让自己感受到自己的价值所在。
大学企业实习心得5
这次的实习让我体会良多，知道了许多只有在实践中才能学会的知识，也遇上了很多人，总之，收获颇丰。
20__年_月_日我按照学校要求进行定岗实习，实习单位是由__公司承建的__并网光伏电站中广核一期工程。来到工地，遵守实习单位和学校的安全规章制度，出勤率高，用心向工人师傅请教善于发现问题，并运用所学的理论知识，在工地技术员的帮忙下解决问题。对钢筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很具体的了解，同时对部分工程进行实践操作。
实习的第一天十分兴奋、十分紧张，但过后，感到更多的是彷徨和无助。尽管学习成绩不错，但在单位真正工作的时候，能够说对专业课能够说是一无所知，一问三不知。当被问到能否熟练操作photoshop、e_cel的时候，才发现自己掌握的技能实在太少。由于很多东西都不会，看着其他人忙着赶项目，我们也只有坐着在那看。在我的争取下，他们把比较简单的一部分工作分给我们，就是计算a区一期配电房，楼地面和墙柱抹灰的工程量。但是拿到图纸以后，一个十分严重的问题出现了，就是我根本就看不懂图纸，更别说懂得计算规则了。一个人算了一个下午，都没有弄出一个头绪，而其他同事已经把配筋全算完了。我此时真正体会到书到用时方恨少的感觉。由于什么都不懂，只有看标书，但由于好处不大，我向项目经理申请去工地现场。
于是我亲自接触了加测量工程、钢筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全过程的操作实习，学习每个工种的施工技术和施工组织管理方法，学习和应用有关工程施程序。
一、施工过程中的学习
作为一名施工技术员我亲自接触了测量工程、钢筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全过程的操作实习，学习每个工种的施工技术和施工组织管理方法，学习和应用有关工程施程序。钢筋工程钢筋使用务必坚持先检查后使用的原则;钢筋务必有出厂合格证和检验报告，按国家规范进行复检合格后方可用于工程中，钢筋在现场加工，制作加工工序为：
1.钢筋机械安装→钢筋对焊→锥螺纹加工→弯曲成型→钢筋绑扎。
2.模板工程模板及其支架应根据工程结构形式、荷载大小、地基土类别、施工设备和材料供应等条件进行设计。模板及其支架应具有足够的承载潜力、刚度和稳定性，能可靠地承受浇筑混凝土的重量、侧压力以及施工荷载。浇筑混凝土时模板及支架在混凝土重力、侧压力及施工荷载等作用下胀模(变形)、跑模(位移)甚至坍塌的状况时有发生。为避免事故，保证工程质量和施工安全，提出了对模板及其支架进行观察、维护和发生异常状况时进行处理的要求。
透过接触和参加实际工作，充实和扩大自己的知识面，培养综合应用的潜力，为以后走上工作岗位打下基础，这次实习对我来讲是一个理论与实际相结合的.过程，在工地现场施工员、技术负责人的指导之下，以及自已的努力用心参与工作，让自己对整个基础的做法，标准层的施工有了深入的了解与掌握。而且对整个土木工程的各个方面也有了深刻的理解和认识，并且巩固了书本上的知识，将理论运用到实际中去，从实际施工中丰富自已的理论知识。整个实习的过程时间虽短，但让自己明白了如何当一名好的施工员。整个实习的过程也让自己发现了自己理论知识上的不足，也让自己为以后的学习充满了动力。工地虽说是苦了点，但也让自己明白了一句话：“吃得苦中苦，方为人上人。”。
大学企业实习心得6
实习和社会，无论是哪一个词对当时还沉浸在学校中我来说都是非常沉重，但却又不得经历了体会的事情。要走出校门的第一步真的很难，但当这一步走出去了以后，后面就能凭着感觉慢慢的跑起来了。
这次三个月的实习当中，我幸运的来到了xxx有限公司，并在这段时间里，受到了xx部门不少领导前辈的照顾。这段实习中，我跨越了自己很多的第一次尝试，也努力试着改变了自己。但在三个月结束后，当我再回头看这段时间的经历，却仅仅只感到平平无奇。是啊，社会的环境，也不过是今后的日常而已，当我适应之后，这些日子，也仅仅只是日常的生活和工作罢了。
现在，实习也已经结束，为此我将这三个月来的心得和体会做如下记录：
一、思想的变化
在不过三个月的时间里，我在思想方面得到了很大的进步和改变。在社会和工作中的锻炼和尝试不仅锻炼了我的胆量，也改善了我自身消极不前的毛病。在工作的严格要求和团队内的竞争中，我自身也越发的积极和热情，并对外也越发的开朗，能积极主动的接触社会中的事物并去适应它。
这份思想上的变化，除了社会和工作环境给我带阿里的影响外，xx岗位上的前辈和同事也同样有很大的功劳。对此，我真的很谢谢大家。
二、工作的心得
对于这份实习工作的经历，我心中也同样有许多的感受和心得。在xxx公司这个严明有序的工作环境中，我充分的体会到了作为一名社会工作者的体会和感受。在严谨有序的工作规定中，每个同事都积极的完成着自己的任务，并且在工作的上不断完善并提高自身的能力，进一步的完善并提高工作。
虽然我只不过是一名普通的实习学生，但在工作中，我也一直严格的`要求自己，做到在工作中不迟到、不早退，认真仔细的处理好自己负责的工作任务。
三、自我的评价
作为一名实习生，在这次的经历中，我深深的体会到了工作的严谨以及社会生活的辛苦。此外，通过实际的工作，我还将自己掌握的专业知识都转换成了有用的实战经验，让自己的能力变的更加的充实！
如今，虽然实习结束了，但真正社会生活也很快就要来临。但在此之前，我会做好充分的准备，在工作中积极的发挥自身的能力！
大学企业实习心得7
本次外出实习，部里安排我到xx会计师事务所实习，主要任务是协助各注册会计师到各街道进行查账，主要工作有编制工作底稿，查阅凭证，帐簿，报表发现问题，提出审计意见，进行现金盘点，资产清查，编制审计报告等。
本次外出实习，我感觉收获特别大 。第一 ：收集了很多教学素材案例，在审计过程中，一旦我发现有对我以后教学有用的东西，我都会用笔记本记录下来。故此，这次外出企业实习，我做的笔记就有3本。我相信这些素材将会对我以，后教学提供很多帮助。本学期我讲授企业单项实训课程，在授课时就经常顺手拈来我外出审计中碰到的很多案例感觉教学效果很好。第二：了解目前企业会计现状以及他们在做帐过程中存在的各种问题及种种舞弊现象。第三：向注册会计师学习了很多知识，对于我在审计过程中碰到的各种问题，我都会虚心地向xx会计师事务所的老师询问，对于我提出的各种轰炸式提问，他们都很耐心地给予回答。第四：近距离接触，真正了解到对会计人员各方面素质及要求，为我以后在讲授课程时对于授课内容如何有所侧重更有帮助。本次发言，张部长主要让我谈一谈目前企业对会计人员要求，我们在教学中应注重培养学生哪些方面知识.我以为主要有以下几方面：
一，会计电算化知识
本次外出企业查帐，我发现大部分企业已实现用电脑做帐，而且大部分企业公司都是采用金蝶财务软件做帐，少部分采用用友软件做帐。故此，我们应重点加强这方面知识讲授，让每位同学都能达到熟练运用这2个财务软件.既然是用电脑做帐，对打字速度有一定要求，一般要求学生每分钟要达到40-50个字左右。
二，税务知识
本次外出企业查帐，我发现很多公司因为规模较小，只设有一名会计人员，会计人员可以说是一名多面手、做帐、报税等均是他的工作。所以，我们以后应加强税务知识讲授，尤其是税务实务操作练习，教会每会学生如何申请报税、计税、缴税、尤其是几个主要税种，如个人所得税、企业所得税、营业税、房产税等更要重点讲授。
三，出纳方面知识
由于我们的学生学历较低，很多同学毕业后只能担任出纳，故此，对于出纳工作主要职责(如登记现金日记帐、银行存款日记帐、保管库存现金、有价证券、空白发票、支票印章)以及应具备技能(如点钞、计算器、辩别真假钞票)等应让学生熟练掌握。
四，财会法规知识
还有很多单位存在白条抵库问题，我到一个单位查帐，出纳有一张借条，金额为32万元，只有董事长一人签字同意，没有写明借款理由，时间已长达5年，严重违反财经法规关于不能白条抵库等明文规定。再比如现金盘点，很多出纳人员对于我们提出现金盘点，非常不配合，竟然说出“多了也是我自已的`，少了也是我往里贴。”这样的话来，竟然把单位现金与自已钱包混在一起严重违反财会法规的行为来，有些固定资产业务没有工程合同，有些记帐凭证没有附原始凭证。比如我查到有一笔购买食品的费用7万多元，既无食品名称也无食品去向，无法证实该费用的真实性。所以，我们以后应加强这门课程讲授，让学生从现在起就树立起法律意识，熟练掌握《企业会计制度》、《现金管理条例》等有关规定。
大学企业实习心得8
说到找实习工作，我其实是有一点对自己没信心的，因为我之前没有过什么工作的经验，也就在假期里给别人打过工，再加上我的专业水平也一般般，所以我对于自己能否找到一个合适的实习工作也是个疑问。我在网上给许多家企业和公司都投递了我的简历，可最后的结果往往都是没了音讯，在此期间我不断地在修改自己的简历，同时也抓紧时间补习一些专业知识，但现在知道努力还是有点太晚了，我一连找了一个多月的实习工作都没有好的结果，虽然有过几次面试，可等到我进入公司工作后，才发现工作环境完全不是我所想的'那样，所以我也没有坚持几天就离开了。在我寻觅了快两个月时，我终于等到了在xx企业实习的机会。
这个企业所从事的工作和我的专业有不小的联系，所以我还是很看好这家企业的，哪怕工作环境不太好，但只要我能从这里学习到东西便一切好说。抱着这种心态我投递了简历，很快我就接到了人事打来的电话，随后我便参加了面试，之后我便幸运的通过了面试，成功进入了xx企业。在这里，由于我还只是个新人，所以我先是经过一段时间的培训后，便被分配在了一个小组内，这里有不少和我一样刚来的实习生，我们统一由组长以及一些老员工带领。就这样，我开始了自己的工作，经过一段时间的摸索后，我的工作能力得到了不小的提升，专业知识也得到了扩展，原来工作和读书真的有不小的差距，在企业里我必须要时刻动用自己的脑子，要是做事不认真或者态度消极，还会被上级领导给批评，尽管我在刚开始的时候还不太适应这种模式，但经过这几个月的学习后，我适应了这种工作节奏，工作效率也渐渐地提上了上去。
工作带给我的影响是巨大的，先是让我的思维得到了巨变，其次让我的个人素质得到了提升，工作了几个月，我这个人都变得勤快了不少，相信在以后的日子里，我依然能保持这种学习的初心。
大学企业实习心得9
因此被多次惩罚，经理为了让我们有动力知耻而后勇，给我们制定了各种惩罚措施让我因为没有达到标准被惩罚过，惩罚有这些，替同事买过早餐，给同事吃饭付过账，更是在楼下站在两旁对所以陌生人弯腰致敬早上好。
虽然都是一些无关痛痒的惩罚，但是有一点就是非常丢面子，让人非常尴尬，这让我在一段时间非常煎熬，因为没有成绩也没有业绩，没有约到一个客户，更没有成交一个单子，内心的失落难过真的难以言明，我曾经想过逃避，也想过一走了之，向我这样的人如果随意走了，受到了那么多的苦全都是白受了，我不甘心，我不认输为什么我就不行，为什么我就不能做到呢？为了有更好的成长和发展，为了洗刷自己的耻辱我开始努力开始在工作之余加油。
每天在别人下班的时候守在其他同事的旁边，向他们学习请教希望获得收获，每天如此，不怕丢脸不怕麻烦，哪怕是被拒绝了依然不会放弃，知道得到同意为止，我坚持了两个月终于在我的努力并没有白费，因为自己的努力我学到了很多东西，也知道了一个努力方向，这让我知道如何去工作如何做好自己的事情，于是我开始把从同事那里学到的方法用在工作中，一次不行就继续，这次出现问题，是没做好，那就继续，每次都坚持一个星期从中找到适合自己并且有效果的方法，功夫不负我努力，终于在经过了两个多月的苦苦坚持，经过了两个月的等待，终于我成功的完成了人生单生意，这让我印象深刻让我受益匪浅。
这让我明白了，在工作中没有成绩知识自己努力不够，自己没有他人优秀，别人能做到的事情，不是自己做不到而是自己没有去做，没有完成工作，付出的.时间没有他人的多，需要努力的还有很多，想要有成绩，就要去付出，就要努力才能实现而不是一次又一次的等待。
自己只有努力获得成功才能得到他人的认可，才能走的更远不是想前进一步只需要简单的思考，而是需要学习更需要努力在多次失败中依然能够一直傲立，绝不屈服也绝不放弃才能获得自己想要的，对我们大学生最缺的就是一颗吃苦耐劳的心，只要吃得苦中苦才能成就人上人，才能有一番大作为，不要寄希望于运气，其实再好的运气都没有努力来的可靠，千万运气无数人等待，但是最终得到的一定不会是自己，只有脚踏实地我们才能够走出自己的里，才能实现字的梦想，不要寄希望于他人的帮助也不要寄希望于被人的施舍，只有靠自己才能成功靠山，山倒，靠水水流，之后自己才是最值得自己信赖的，相信自己一定可以，没有完不成的事。
大学企业实习心得10
通过这一年的电气技术实习，我个人收获颇丰，这些都是平时在课堂理论学习中无法学到的。
第一次在公司认识实习，刚去到公司的时候觉得很陌生，不知道怎样去观察和记录。经过一段时间的工作实习后发现，实习并不难。因为当我遇到不明白的地方时，我就可以多问，在问的同时，就增添了我和工程师交流的机会，这样，不仅问题解决，也很快融入集体氛围当中。
这次的期末认识实习带给我不仅仅是一种社会经验，更是我人生的一笔财富。更可喜的是我在实习期间还认识了一些工程师和施工员，他们给予我不少的帮助，让我的认识实习更加的有意义。俗语说：纸上得来终觉浅。没有把理论用于实践是学得不深刻的。当今大学教育是以理论为主，在大三的时候就能有机会走进实习单位认识实习，对我来说是受益非浅的。我们还要在以后的工作中不断的学习，还要学很多理论知识，相信这次认识实习对我日后参加工作有很大的帮助。
通过这次实习，在自己热爱的.专业知识方面我感觉有了一定的收获。实习对我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的在工作上的竞争力，为我们能在以后建筑行业激烈竞争下立足增添了一块基石。实习单位的工程师也给了我很多机会参观他们的设计，使我懂得了很多以前不会解决的问题和将来从事建筑电气设计工作所要面对的问题。
这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这一年的工作实习是远远不够的，还需要我在平时的学习和在以后的工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。我相信通过这一年时间的工作实习，在工作的过程中所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证。在今后，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作去，充分展示自我的个人价值和人生价值。
当我们背着行囊来到万安水电站的时候。我远远地就看到了5个老大的发电机整齐的横排在在赣江上做起来的一个大坝上，听着隆隆的水声。
(一)真正体验到工作并不是想象中的那样，它不是一件容易的事。
(二)以前觉得书本上很空洞的东西现在清楚明了了许多，我真正的感到了“实践出真知”这句话的内涵，自己亲身实践的东西是自己永生难忘的，这也是人类得以生活得更好的根本原因;
(三)深切体会到了学好专业学好知识的重要性，因为我们所学的是建筑电气，和电息息相关，若不小心，小的方面会危及生命，大的方面会给国家造成巨大的损失;
(四)要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。
总得来说这次到__供热公司实习，我不敢说我懂了电气控制的点点滴滴，但是我所学到的和感受到的是我终生受用一笔财富。
大学企业实习心得11
从20___年8月底到新中源大酒店学习，在酒吧工作这三年里，人的接触面也很多，从我一生下来认识了很多的同事，我不管以后遇到了什么困难都好，千万不要害怕，因为我相信我自已是做到的每一份酒吧工作等！
酒吧的学习，我在酒吧就是20___年9月份进了酒吧，我来酒吧工作了几天，酒店副总经理帮酒吧所有员工进行培训，在19楼吧台培训酒水知识，我很认真听，认真做好笔记课程的重点知识作为一名酒店吧员工，一般的酒水名称都要认识熟记。同时对有存在的疑惑做好记录，课间和下课之后向老师请教，解决了重多的疑惑。
餐饮部在新中源大酒店分为中餐厅、西餐厅和咖啡厅，我在酒吧工作时对公司员工和领导都很好，做什么工作都要团结、合作的精神。我用敬岗爱业精神用实际行动必须将自已作为企业发展状大的坚实基础，我在这三年里学习到的东西很多，是我自已用头脑去想的去学的现在学到了东西对以后到别的地方去也有很大的发展前途，对以后找到一份好的工作打下坚实的基础，我认认真真的工作，开开心心的生活。
这一次出来实习酒店管理教学中都有所体现，比如我们的老师在酒店管住我们，我有什么困难也可以找老师沟通与交流，我现在专业管理酒店服务行业，在酒店实习也学到很多关于酒店的，我学习到了很多关于酒店各部门的知识，我现在实习结果了，我要调整一下自已，我在新中源大酒店爱岗敬业的服务是我是我本人应该做到的，我作一名酒吧工作者，我还学到了其他部门的一些专业性的知识，这三年的学习很快就过去了，感觉很充实，也交到了很多的朋友。
在新中源大酒店学习了三年，我在这三年的时间里学到了很多酒店服务行业的知识，加上酒店培训国际酒店服务，我也参与了学习，我还记得有一个经理找我，教我很多酒水方面的知识，我同他的关系很好，我酒店这方面我对哪位员工都好，我是一名有礼貌的员工，在新中源酒店三年了，我也有了很大的.收获，对于我来很简单，知识是靠自已努力去学习的。而学到的知识也是自已的，因为我以后要做一名酒店管理者，为今后酒店业的发展贡献力量。
酒店员工招聘不到位，员工的工作就比较辛苦，酒店的服务水平就提升不上去，员工的工作已尽力去做好了，但由于人手紧缺，工作得不到肯定，员工就会产生怠慢心里。
在这三年里，我的很多朋友和同事都对我很好，领导也很关心我们，可惜的是我们要回学校了，我从学校出之后我一定要找一份满意的工作，尽我最大的努力，将来为我们这座旅游学校增添光彩！有志者事竟成！加油。
大学企业实习心得12
在大学的这最后一个学年里，学校里早早地就结课了，给我们这些学生留下了充足的时间去做各项准备，为了让我们能顺利地找到工作，学校还安排了数次校园招聘会，此外也给我们推荐了许多工作岗位并去一些企业进行了参观，但是工作可不是随意就能应付的，我在招聘会里转转悠悠了许久都没有找到合适的工作，但是这也给我提了一个醒，那就是我可得好好地把自己的能力给提升一下了，依照我目前的水平想找一份合适的工作是比较难的。于是，我一边在宿舍里面学习一些新知识，一边在网上给一些企业投递简历，期间我还看了不少找工作的视频，希望别人能给我传授一点找工作的经验。
以前的时候我尚不知道找一份实习工作能这么难，不仅要求我们拥有较高的专业能力，而且最好还能拥有一些工作的经验，这可把我难倒了，我在学历上和技术上都没啥优势，我之所以找实习还不是因为自己想学习一些实用的技术。后来，我还是花了不少的时间才进入到了一家企业里，开始了我的实习工作，能进入这家公司还算是比较幸运的，因为这家公司比较缺人手，而且对于一些实习生也是比较包容的，这比较符合我的实际情况，所以我在公司里面的`时候也是十分认真的跟着老员工们去学习，耐心听从别人给我的建议。在公司里面，我也改了改自己的习性，毕竟每天早九晚六的工作时间让我学习了、改变了不少，首先我少了一份稚嫩气，多了一份成熟的感觉，此外每天为了能准点赶到公司里，我还得每天七点左右就要起床，然后每天有时候还不能按时下班，这样的工作节奏让我变得勤快了不少，甚至让我对游戏都失去了一些兴趣，毕竟我是实在没什么精力再去玩游戏了。相信通过这份工作的帮助后，我会早日成为一名合格的员工的！
大学企业实习心得13
我们在学校的时候，不断的学习，可是仅仅在学校学习是远远不够的，如今是素质教育的时代，而社会实践更是增强我们素质教育很重要的一项，经过社会实践能够给我们以后的工作更多的指导作用，能够给我们自我更好的定位，能够提高我们的实践本事。经过社会实践，能够让我们直观的接触社会，了解社会，更好的服务社会。经过社会实践，能够检验真知，能够更加全面的认识自我。
社会是一个大熔炉，而学校是象牙塔，走入社会，就是给我们洗礼，磨练自我，让自我能够更快的成才。社会同时也是一个实践大学，在这个实践的过程中，我们能够明白自我的长处和短处，到实践中去，走出校门，在实践中学习，在实践中成长，在实践发现自我的价值，能够给我们以后的工作奠定基础，了解社会中的人才所需，让自我能够与社会相融合，不断的'扩大自我的视野，挖掘自我的本事。
这个假期我选择了与自我专业相关的工作去实践，学习到了很多东西，充实了自我。在这次实践中我学习到了很多，很多书本上没有的知识，此刻回想起来，还是历历在目。
这次的社会实践，我给自我树立了相关的目标，将自我所学的知识运用，从工作中学习到一些东西。我在这次的实践中主要学习到以下几点：
一、要学会与别人更有效的沟通。
经过这次的实践，我认识到了自我沟通本事的不足，不能很好的表达自我，不能很好与别人有效的沟通。经常导致话题继续不下去，彼此都很尴尬。可是庆幸的是，在一段实践过后，我增强了自我的沟通本事。
二、要不断的给自我信心。
在实践的过程中，虽然经常会觉得迷茫，可是我还是觉得要首先学会肯定自我，给自我信心，这样才能更好的做好工作。
三、不要有害怕的心理，学会不懂就问。
战胜自我是一个很斗争的过程，因为是第一次出去工作，难免会觉得害怕，可是在这个过程中我不断的给自我加油打气，告诉自我要学会勇敢应对，不断的理解，后面我战胜了自我，成功了的进入了工作的状态，在初开始的时候，我还很多不懂的地方，可是我学会了不懂就问，同事也很愿意教我，给了我很多的帮忙。
四、要不断的充实自我。
在这个实践的过程中，我意识到了自我还有很多的不足，我还需要很多的知识武装自我，充实自我。
在学校我学习到了相关的知识，在社会上的实践，增强了自身的本事，处理问题的本事，与人沟通的本事，增强了自我独当一面的本事，在学校要认认真真的学习，在社会上也要认认真真的学习，一步一步踏实的走。
大学企业实习心得14
在实习的时间结束后，我回想这段实习的时光，回自己的经历。有时候感到有些后悔，后悔自己因为大意而没能好好的完后工作。有时候，却有感到庆幸，正是因为这样的错误，才让自己对这样的事情记忆尤深。总之，在回忆过后，我将自己在实习期间的体验记录如下：
一、初入公司
在来到公司之前，我已经找过了好几次实习的单位。但是因为自己的准备不够充分，通通以遗憾告终。在在得到了这次的实习机会后，我非常兴奋，也非常期待。来到岗位后，我开始认识到这份工作，认识到这个公司。
在工作开始前，我们先进行了培训。在当时，因为对自己在学校成绩的骄傲，面对这样的培训我并没有好好的去面对。甚至让自己在培训中没能认真的学到知识！这就导致在后面的工作中我认识到了错误，这也是我印象非常深的一点。但是幸运的是，在公司领导和同事们的热情指导下，我还是很快的适应了自己的工作，也逐渐能顺利的完后自己的工作。
二、工作途中
在我的工作进入正轨之后，我的工作也开始慢慢的`提升。在这个时候我才发觉到，工作并不是一成不变的事情。随着时间、公司的要求，以及自己的能力，工作也在不断的变化。这个阶段，随着我能力的提升，我的工作也在逐步增长。
渐渐的，我有发现了自己在学习方面的问题。随着要求的不断增加，我也开始明白自己必须改变自己。在这样的压力下，我的能力得到了进一步的提高。
三、工作的尾声
在到达这个阶段的时候，其实自己在工作方面已经与其他的同事无异了。但是在这个时候，我也开始明白，自己要学习的远不止如此。尽管只是一份简单的工作，但是现在为止，自己还仅仅只是能做到“完成”这个阶段。想要做好，想要完成的更加优秀，我就必须要有更多的知识和经验。甚至并不是这个行业的经验，都是今后的必须品。为此，我也感到自己今后责任的重大，我必须要改进，必须要进步。
大学企业实习心得15
光阴似箭，为期__天的汽车销售实习结束了，回首这七天的实习，发觉自己的收获真的很多，懂得了销售的技巧，学会了和客人沟通交流，学会了察言观色，丰富了我的社会阅历。
一个优秀的销售员必须具备深刻的了解自己的产品，准确的锁定目标群，严格的执行拟定的销售计划，记录完善的客户信息等。
销售人员必须先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位，然后根据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，只有确保量变才能产生质变，必须完整记录客户的'有效信息，只有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。
一、目标客户群准确的定位以及人群的挖掘
目标客户群准确的定位直接影响到开发客户的准确性。存在就是有道理的，每一款车都有他的客户群体，客户信息的收集除了常规的来店(来电)还有报纸，电视、企业名录、网络推广、成交客户的转介绍、同行经销商介绍、人群聚集地派发资料及名片。
汽车越界最伟大的销售员乔吉拉德，他凭借自己的努力在1976年内销售1452辆新车而被列入吉尼斯世界纪录。如今这么多年过去了，世界还无一人能打破这记录。成功的秘诀最重要的事情就是他每天都在做与自己汽车专业相关的事情，无时无刻不在思考实现专业的汽车销售。乔吉拉德来华演讲他的销售技巧，一个小时的课程，乔吉拉德上台后进行了简单自我介绍然后开始发名片，一直45分钟后，加上翻译的翻译时间整整用去了50分钟，这时乔吉拉德说我的销售第一堂课讲完了。
二、有计划的开发客户
有计划的开发客户可以快速提高销售业绩，通常我们认为开发客户先由熟悉的人开始，在足部走向陌生客户，有句话辗转反复5人你可以见到总统，也就是说这5个人分别代表5个群体，只有不断的扩大自己的社交圈才能结识更多的人，结识更多的人才能有更多的销售机会。
印地安人有句谚语：第一句话和朋友说最简单，其实每个客户都是我们的朋友。反之每个朋友都是我们的客户，通常认为开发客户先由最熟悉的地区县再到周边城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展现自己，所以开发客户在地理区域上由熟悉的地方到陌生城市，从人脉上由朋友到朋友的朋友到陌生人。
三、让电 话变得有意义
任何一次无意义的电 话，都是对潜在客户的骚扰，所以和潜在客户通话时一定要让他得到收获，与潜在客户联系前，必须做好相应的准备，尽量全面的收集潜在客户的资料。包括：潜在客户的姓名、兴趣爱好、所在地、所处行业、行业动态、行业新闻、甚至家人信息等。尽量了解潜在客户的需求，与潜在客户联系前，自身要克服打电 话的恐惧心理，做好详尽的打电 话前的笔记，手边放好可能需要的相关资料，有的业务员还准备了一些符合潜在客户兴趣爱好的新闻趣事以及幽默笑话。
四、约客户的准备工作
要约客户时，尽量做到不在自己当班时，尽量安排同区域内的客户，尽量要约客户来展厅，在自己熟悉的环境下洽谈。如果要约上去客户处，要做好上门前的相关准备：如仪容仪表(统一制服)，男士不佩戴饰物，女士化淡妆，准备好名片及佩戴好工作牌。准备好相关车型资料、报价、合同、收据、计算器、及签字笔、不要安排在午休以后。
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