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货代实习日记

时间：2024-08-08 19:14:26 实习日记我要投稿

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【实用】货代实习日记4篇

　　即将要到一天的结尾了，相信你有很多感悟吧，是时候写好总结，写好日记了。好的日记都具备一些什么特点呢？下面是小编精心整理的货代实习日记4篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

【实用】货代实习日记4篇

货代实习日记篇1

　　货代实习日记着我国外贸出口的发展，国际物流货代行业竞争愈演愈烈，已经到了鱼龙混杂的地步，而一名货代销售新人如何开发客户和客户保持长期的合作关系，最重要的是与客户沟通是否能得到客户的信任和认同，也可以这样说，能否揽货成功，这取决于沟通能力及相关货代知识及公司的优势，掌握并灵活运用销售技巧以达到揽货销售目标须要付出坚持不懈的努力，也是一个不断学习、积累，总结、提高的过程。在这里，结合实践工作，谈谈我的体会，与大家相互交流，学习。希望能够抛砖引玉，共同提高。

　　1.货代销售必备基础知识

　　熟悉各家船公司主营航线及优势

　　熟悉世界各国基本港口和航线基本港口

　　货代操作基础流程，建议在做销售之前在跑单（外勤）岗位实习3个月

　　熟悉各家船公司每月的baf/caf /thc的变化及港口各项订舱费用等等

　　熟悉了解通关流程及hs编码分类及进出口检验检疫等各项特殊要求

　　学习外贸基础知识和物流专业术语等各方面知识

　　2.海运价格市场观察

　　了解公司在市场中的地位，优势航线的推广及劣势

　　同行价格的.了解，多请教老业务员

　　3.不卑不亢

　　推销都是从被拒绝开始的，拒绝很正常，但要做到不卑不亢

　　“揽货先揽腰”本人不赞成这种说法

　　不赞成“客户永远是对的”说法，客户的无理要求是无法满足的，合理要求我们必须要做到

　　4.运用电子商务推广

　　找海运物流专业电子商务网站,注册会员发布公司优势运价信息，进行公司优势航线的运价推广，让客户自动找上门，及时回复客人询盘及报价。

　　5. 售后管理

　　做好售后服务，跟进核销单退单及运价管理，跟进客户后期出货计划

　　能揽到货，及时收回运费，能与客户保持长期的合作关系，才是一个合格的货代销售人员

货代实习日记篇2

　　1、20xx年2月5日

　　这次实习，能够进入宁波******有限公司，我觉得虽然没有工资，但是我仍然很期待。因为人事经理说他们的培训方式是让培训生在极短的培训期后就给培训生独立上岗的机会，这一点很吸引我。我想，这等于说，公司信任我，而且为培训我而付出了一定的成本。因为，并不是说不给我工资我就亏了，呵呵，至少，那什么公司为我付了犯错误的成本。当好好把握这次机会，争取在有限的时间里多学些东西。我想，我要学的，不仅仅是纯粹的程序上的和技术上的东西，还应该包括所谓的办公室艺术吧。毕竟，公事化的交际用语环境下，如何保持自己的个性和适度的良好态度，才是将来事业成功迈出第一步的保障啊。

　　然而，呵呵，居然第一天让我坐了一天冷板凳！因为我们销售部门负责人还在香港没回来，没人敢那什么帮他安排我的培训计划……

　　没关系，我就坐在这里听销售的同志们怎么打电话和客户适度聊天吧。

　　2、20xx年2月6日

　　我要哭了，那个香港来的人今天还没到，大哭。我继续边感冒边坐冷板凳。

　　3、20xx年2月7日

　　我想，我今天继续哭，因为，那个香港来的人，据说是今天到宁波，明天来上班。

　　4、20xx年2月8日

　　今天是个好日子，领导出现了，于是，我离开操作部，失去了听别人打电话聊价格的机会，却多了和操作部的各位办事效率高，说话快的姐妹们亲密接触的机会。

　　不过话说回来，操作部的工作的确是繁忙的，所幸现在是刚过完年，相对来说，工厂的货还没好，出货量小，因此操作部的同志还有点时间来跟我讲讲流程：所幸，我跟的是操作部手脚最快的一位同事，所以，呵呵。最大程度的体会了什么叫效率，多少也学会了如何效率：打字快，思路清楚，接电话及时，对客户用合适的态度说合适的话，解决矛盾而不是激化矛盾，说话讲重点。

　　5、20xx年2月9日

　　今天换去跟单证混！！换港培训也换的太快了，555，具体操作都不怎么会就换掉了，看来，培训的目的在于了解公司和熟悉人员分工吧，呵呵

　　单证的工作嘛，一个字：烦；两个字：仔细。就这样，呵呵，好歹我也不是第一次对提单了，规矩我还是知道一点的。去楼上船公司evergreen换了个提单，双方回忆起年前货运高峰摔柜的痛苦经验，呵呵，看来，和船公司的同志们混熟点，绝对有好处。至少，在甩柜的时候，不会被他们优先考虑到，嘿嘿。

　　6、20xx年2月10日

　　公司星期六上午都要上班的，上班的内容无非是查漏补缺内部总结。对于销售部来说，每天的晨会和每周的总结，都是十分重要的，沟通信息，互相学习嘛。

　　可是，这么好的机会，他们把我拉下了，555。闲坐一个上午。老大的理由是：我还在培训中，还不算销售部的人！

　　7、20xx年2月12日

　　今天去拼箱部和海外联络的R****** W***学习，我看是操作部里事情最多样化的一个部门了，呵呵。而且，W姐姐到底是比我年长一点，难免特别照顾我这个小妹，因此，具体怎么做我没学会，关于宁波海运市场的特点以及利润来源我倒是清楚多了，呵呵。拼箱赚大钱，财富之源都教给我了，我能不开心吗？呵呵。

　　8、20xx年2月13日

　　今天在航线部代理澳洲国航的那个组的.箱管L大叔那边学东西，其结果就是：上半天了解了从提单看船货信息的窍门，下半天两个实习生加另一个女孩子一起浩浩荡荡跟着L大叔去北仑码头找长期驻扎在那里的法国达飞轮船的船代工作人员和码头放行班的阿姨们问好，呵呵。顺便，L叔又轻松地把本该他在晚上8点才来码头做的事情，交代给了那里的叔叔阿姨。然后带我们回公司了。呵呵，作为一条环环相扣的链条，物流这一行，搞好人际关系，互相帮忙很重要。

　　9、20xx年2月14日

　　航线部，南美邮船组，大概知道他们是卖什么的，呵呵，知道客服的同志如果闲着无聊，要用word编辑所谓flyer的东西，也就是销售带给客户看的报价小广告，呵呵，这种广告里，价格不可以太低的哦。

　　10、20xx年2月15日

　　今天通过一张光盘认识了我们的远在HONGKONG的大老板J*** L**、顺便知道了在公司，要注意该穿什么，不该穿什么。以及：可以讨论工作但是不能闲聊，更不能打游戏。还有一个重要的事情就是：公司会组织春游，会在员工生日时送上一个茶杯之类的礼物。

货代实习日记篇3

　　看着我国外贸出口的发展，国际物流货代行业竞争愈演愈烈，已经到了鱼龙混杂的地步，而一名货代销售新人如何开发客户和客户保持长期的合作关系，最重要的是与客户沟通是否能得到客户的信任和认同，也可以这样说，能否揽货成功，这取决于沟通能力及相关货代知识及公司的优势，掌握并灵活运用销售技巧以达到揽货销售目标须要付出坚持不懈的努力，也是一个不断学习、积累，总结、提高的过程。在这里，结合实践工作，谈谈我的体会，与大家相互交流，学习。希望能够抛砖引玉，共同提高。

　　1.货代销售必备基础知识

　　熟悉各家船公司主营航线及优势

　　熟悉世界各国基本港口和航线基本港口

　　货代操作基础流程，建议在做销售之前在跑单（外勤）岗位实习3个月

　　熟悉各家船公司每月的BAF/CAF/THC的变化及港口各项订舱费用等等

　　熟悉了解通关流程及HS编码分类及进出口检验检疫等各项特殊要求

　　学习外贸基础知识和物流专业术语等各方面知识

　　2.海运价格市场观察

　　了解公司在市场中的`地位，优势航线的推广及劣势

　　同行价格的了解，多请教老业务员

　　3.不卑不亢

　　推销都是从被拒绝开始的，拒绝很正常，但要做到不卑不亢

　　“揽货先揽腰”本人不赞成这种说法

　　不赞成“客户永远是对的”说法，客户的无理要求是无法满足的，合理要求我们必须要做到

　　4.运用电子商务推广

　　找海运物流专业电子商务网站,注册会员发布公司优势运价信息，进行公司优势航线的运价推广，让客户自动找上门，及时回复客人询盘及报价。

　　5.售后管理

　　做好售后服务，跟进核销单退单及运价管理，跟进客户后期出货计划

　　能揽到货，及时收回运费，能与客户保持长期的合作关系，才是一个合格的货代销售人员。

货代实习日记篇4

　　着我国外贸出口的发展，国际物流货代行业竞争愈演愈烈，已经到了鱼龙混杂的地步，而一名货代销售新人如何开发客户和客户保持长期的合作关系，最重要的是与客户沟通是否能得到客户的信任和认同，也可以这样说，能否揽货成功，这取决于沟通能力及相关货代知识及公司的`优势，掌握并灵活运用销售技巧以达到揽货销售目标须要付出坚持不懈的努力，也是一个不断学习、积累，总结、提高的过程。在这里，结合实践工作，谈谈我的体会，与大家相互交流，学习。希望能够抛砖引玉，共同提高。

　　1.货代销售必备基础知识

　　熟悉各家船公司主营航线及优势

　　熟悉世界各国基本港口和航线基本港口

　　货代操作基础流程，建议在做销售之前在跑单（外勤）岗位实习3个月

　　熟悉各家船公司每月的BAF/CAF /THC的变化及港口各项订舱费用等等

　　熟悉了解通关流程及HS编码分类及进出口检验检疫等各项特殊要求

　　学习外贸基础知识和物流专业术语等各方面知识

　　2.海运价格市场观察

　　了解公司在市场中的地位，优势航线的推广及劣势

　　同行价格的了解，多请教老业务员

　　3.不卑不亢

　　推销都是从被拒绝开始的，拒绝很正常，但要做到不卑不亢