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市场部实习报告

时间：2023-10-08 08:59:49 实习报告我要投稿

[优]市场部实习报告

　　在学习、工作生活中，报告有着举足轻重的地位，要注意报告在写作时具有一定的格式。为了让您不再为写报告头疼，以下是小编整理的市场部实习报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。

[优]市场部实习报告

　　一、实习目的及意义

　　实习不仅是本科教学方案重要组成部分，也是高校生实践教学的重要环节。通过毕业实习有助于我们与社会、与企业的双向了解;通过身临其境对自己即将工作的岗位、工作条件、工作环境等有个心理上的预备;可以检验同学通过近四年的学习，是否已经把握了本专业的基础学问、基本理论和基本技能，是否具备独立猎取学问、提出问题、分析问题和解决问题的基本力量及开拓创新的精神，是否具备了肯定的从事本专业业务工作的力量和适应相邻专业业务工作的基本力量与素养。

　　通过实习，锻炼自己的动手力量，将学习的理论学问运用于实践当中，反过来还能检验书本上理论的正确性，有利于融会贯穿。同时，也能开拓视野，完善自己的学问结构，达到锻炼力量的目的。一切都是为了让实践者对本专业学问形成一个客观，理性的熟悉，从而不与社会现实相脱节。

　　二、实习时间

　　20xx年2月28日——20xx年3月30日

　　三、实习单位和部门

　　泸州老窖河南办事处市场部

　　四、实习单位介绍

　　(一)、河南卓越营销有限公司：

　　是以打造河南省白酒立体销售网络平台为目标的专业营销公司，主要负责泸州老窖系列产品在全省的品牌推广和销售管理工作。

　　公司拥有自己专业的销售团队，完善的营销渠道，独特的品牌推广服务系统，在泸州老窖先进的品牌理念引导下为全省的泸州老窖经销商供应品牌策划、产品推广、市场管理、人员培训、法律询问等全方位的市场营销服务，确保泸州老窖产品在河南市场快速、健康、持续的进展。

　　以专业化，科学化运作，提升服务水平，营造公司品牌力及美誉度，解决经销商向心力，打造有效经销网络。

　　河南卓越营销机构是集品牌运作、询问、服务为一体的专业化机构，五年来依托泸州老窖强大的产品体系及先进的市场运作理念，在大浪淘沙般的市场中经过不懈的拼搏、进取，逐步形成具有自己独特品牌魅力的专业化品牌运营机构，以“人和”作为机构文化进展的基石，以“敬人敬业，创新卓越”作为机构精神的追求，以“卓越不是我们的目标，而是我们的一种习惯”作为机构的工作理念，来引领卓越机构始终走在行业进展的前沿。下属三个公司，以其不同市场定位在机构进展中肩负不同的职能与使命。

　　(二)、泸州老窖：

　　泸州老窖股份有限公司位于四川泸州国窖广场，是具有400多年酿酒历史的国有控股上市公司。公司总资产近30亿元，生产建筑面积36万多平方米。公司拥有我国建筑最早(始建于公元1573年)、连续使用时间最长、爱护最完整的老窖池群，1996年经国务院批准为全国重点文物爱护单位，被誉为“中国第一窖”，以其独一无二的社会、经济、历史、文化价值成为世界酿酒史上的奇迹。

　　公司主导产品有国窖·1573、百年泸州老窖及泸州老窖特曲等。国窖·1573经国家白酒专家组鉴定，具有：“无色透亮、窖香优雅、绵甜爽净、严厉协调、尾净香长、风格典型”的特点。泸州老窖特曲(大曲)是中国最古老的四大名酒，蝉联历届中国名酒称号，被誉为“浓香鼻祖”、“酒中泰斗”。其“泸州”牌注册商标是中国首届十大驰名商标之一。经国家权威无形资产评估机构认定，泸州老窖品牌价值高达102亿元。近年来，企业还先后荣获“全国质量效益型先进企业”、“中国企业最佳综合经济效益500强”等荣誉称号。

　　五、实习内容

　　20xx年9月——20xx年12月，我应经和我另一个同学在这个公司兼职了近三个月，所以这次公司打算我还是做市场督察员。市场督察的工作职责：监督检查终端经营变化状况、各类市场支持的投入和使用状况，以及实施专项市场调查工作等等，认真说来就是：查处并收购窜货，帮助打假办公室打击市场中的假、仿、冒产品，检查检查经销商市场费用使用状况，有时还要进行必要的专项调查，比如前段时间的店面陈设状况调查!因为之前已经做了很长时间的这个工作，所以对这项工作已经能够很熟识，没必要进行特地的培训，经受只是给我说了一下现在我们工作的重点以及我上次做了之后的一些变化，其他的应当没有什么不同!不过这次回来，工作还是有变化的，这一段时间的公司策划了一个活动，无论那个地方，商户店面的泸州老窖六年陈头曲的陈设、价签、排面、堆头等合格的话，厂家将对每个店面嘉奖本产品三件!这一个月来，我们主要的任务是检查地市执行公司策划案的状况，主要就是进行拍照，填写检查状况，最终还要整理好电子档的进行保存，最终由领导进行审查，来确定是否合格以及以后的嘉奖兑现事宜!

　　以前没有出差方面的阅历，所以公司派任务时很紧急，忐忑担心，以为很麻烦，于是向比我早来公司得老员工请教，向我们经理请教，原来也不像想象的那样，只要根据公司的各种制度去做，一般不会消失什么差错，一切预备妥当，第一次到一个比较小地方——济源市出差，到之前我们经理先和那边的刘经理沟通过，说明我的状况，我是一个新员工，许多事情可能不会处理，请刘经理多谅解，很感谢经理的，这样一来，刘总真的对我很照看。早晨按时向办公室报岗，晚上回到住处，把一天的劳动成果进行整理，排序，电子档的检查状况照实填写完整，照片打包发到我经理的邮箱。最终，向我们经理回报这一天的工作状况，经理睬对我们的时间按状况进行调整，做出新的可行性方案。就这样第一次出差很顺当，按时保质保量的完成公司交给的任务，为以后的出差的打下了好的基础!

　　出差回来，新的任务没下发之前，还是要到市场中查一下假货窜货，顺便收购肯定数量的窜货，对窜货经销商进行应有的惩处，达到净化市场环境的目的，维持好良好的市场秩序!

　　作为一个一般的督导人员，随然不是我想从事的业务方面，一方面在市场一线做市场调查，处理最基本的市场问题;另一方面给我们的客户(经销商及商户)供应好的服务，在这要求我们不仅要有丰富的营销学问，还要有很好的服务意识，还要有与不守市场法规的客户做“斗争”的丰富的阅历，把平常所学的基本理论学问运用到社会实践中并从中猎取珍贵的阅历，实践阅历对一个市场营销人来说是很重要的，这些阅历对我们日后从事销售业务也是有很大的关心的;另外我们还在与顾客交谈时恰当运用沟通技巧，提高沟通效率。特别是在收购窜货的过程中，我们还要有足够的随机应变力量，那些个经销商还有商户都是老狐狸，随时可能被他们识破身份，这样我们就很被动，并且和可能让自己处在很危急的境地!另外，我们还要学会面对拒绝，学会各种各样的拒绝方法，当一个商户不信任你时，他而往往会推举其他的他们认为很平安的酒，这样拟具得学会拒绝,拒肯定一名营销员来说是首先要学会的，同时也会伴随着事业的始终，所以学会面对拒绝是营销员职业的必修课，在实际的业务中，拒绝也是时时发生的，这就需要我们有很大的抗压力量!实际的工作中，我们还从中深刻的

　　熟悉到在团队精神的重要性。个人办不了的事，加上其他人的关心也就很顺当了!

　　六、实习总结

　　这次实习让我收获许多，作为一个一般的督导人员，一方面在市场一线做市场调查，处理最基本的市场问题;另一方面给我们的客户(经销商及商户)供应好的服务，在这要求我们不仅要有丰富的营销学问，还要有很好的服务意识，把平常所学的基本理论学问运用到社会实践中并从中猎取珍贵的阅历。实践阅历对一个市场营销人来说是很重要的，这些阅历对我们日后从事销售业务也是有很大的关心的;另外我们还在与顾客交谈时恰当运用沟通技巧，实际的工作中,注意团队协作;努力地适应社会,提高处理人际管理力量;提高沟通效率。社会究竟不是学校,在学校我们只要好好学习,处理好和同学的关系,那就是很胜利了,但是能做到这些是远远不足,甚至是不对的!实习有很大的收获但是存在一些问题和不足:与那些有实际的业务阅历的督导比起来，我们在与经销商沟通起来的时候，我们还是显得阅历不足，许多事情处理的不够圆满，所以在今后我还要多向他们“老人”学习。实习的内容狭窄，我们的实习仅限于市场一线简洁的管理，对其他环节不了解，对一个市场营销人来说要了解营销工作的各个环节，这是实现营销专业人才培育目标的重要途径，在同学就业就业方面还是很有益的。

　　七、实习意见及建议

　　1、对于样本搜集，应当更加全面，目标明确。不是萝卜白菜一箩筐全部要。不是每一家公司都要。应当有分类，有的样本本身并没有多大价值。公司的实体实力不一样，进展模式不一样，产品不一样这就导致了对对手了解的潜在上的盲区。要充分地了解对手，就对他们进行有效的分类和筛选。

　　2、对于市场推广，我个人的感悟是用敏锐的眼光，恰当的手段，使信息最大化，发布供应信息，挖掘潜在信息，培育价值客户。不仅要在博客，贴吧上做，应当有自己的一套推广模式。比如论坛，权威期刊。在遍地撒网的同时注意实质内容的提升重点目标的突破：时时刻刻保持信息的最新性，而不是一些内容已经陈旧，链接已经过期的东西。

　　3、对于剪报。都说要有自己的想法，就应当让它成为一个沟通平台，鼓舞公司每一个人都去看，留下自己的感想感悟。作为我自己，通过剪报获得的信息是蛮多的。我觉得应当再订阅一些有代表性，行业性更强的报纸。目前的状况是今日这种种报纸，明天还是这种报纸，而且就那么几张中还有许多广告性的报纸。以至于一个月下来真正有用的信息并不多。

　　这次实习是欢乐的，无论在与公司员工还是与实习生相处过程中，都特别的开心。大家的敬业精神，合作精神，有效地沟通，深深地感染了我。在相互对比中，也意识到了自己的不足，还需要不断地学习和锻炼。这次实习也是意义重大的，它是我走向社会的第一扇窗户，让我了解到了更加宽阔的世界。现实世界的残酷竞争，就业压力，以及个人价值的实现等等都在驱使着我做一个强者。不抛弃不放弃坚持究竟!

　　实习结束了，人虽然离开了公司，可是我的身上已经留下了“廷亚”深深的烙印。无论以后走到哪里，廷亚的奋斗精神特别是凌总的创业经受将会永久鼓舞着我前行。最终再次感谢廷亚凌总及其全部员工，祝福廷亚扬帆远航早日成为世界一流品牌。

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