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创业计划

时间：2024-11-04 12:50:51 创业计划我要投稿

有关创业计划范文锦集八篇

　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，是时候写一份详细的计划了。好的计划都具备一些什么特点呢？下面是小编整理的创业计划8篇，希望对大家有所帮助。

有关创业计划范文锦集八篇

创业计划篇1

　　一、执行总结

　　1.创意背景和项目简述

　　2.创业机会概述

　　3.目标市场的描述和预测

　　4.盈利能力预测和预计能提供的利益

　　二、产业背景和项目概述

　　1详细的市场分析和描述

　　2.项目概述

　　三、市场调查和分析

　　1.目标市场顾客的描述与分析

　　2.市场容量和趋势的分析、预测

　　3.竞争分析和各自的竞争优势和劣势

　　四、项目战略

　　1.各阶段的发展战略

　　2.通过项目战略来实现预期的计划和目标

　　五、总体进度安排

　　1.收入来源

　　2.收支平衡点和正现金流

　　3.市场份额

　　4.产品开发介绍

　　六、关键的风险，问题和假定

　　1.关键的风险分析

　　2.应急计划

　　七、团队管理

　　八、假定项目能够提供利益

　　总体的资金需求

　　创意背景和项目简述由于目前的大学只统一地为大学生提供大一大二的教材，大三大四的教材只能自行去购买，极为麻烦，然而大三大四的教材基本属于专业课范围，实用性较强，努力学好专业知识将会为大学生今后的就业做出良好的铺垫，另一方面，目前市场的书店有限，而且寻自己所需的书籍特别麻烦，提前拥有所需教材，就可以提前掌握相应的专业知识，在学习的竞争上就有了一定的优势。淘书网不仅在第一时间提供学期用书的相关信息，而且将这类旧书廉价出售，并且送货上门，货到付款.客户不用出门，只需登陆我们的网站，搜索需要的书目，关于这本书的详细信息就会显示出来，然后输入自己的相关信息，就可以满足客户的需求。我们承诺河南牧业经济学院校园内24小时内即可收到书籍。方便、快捷、廉价、准确是我们的四大特色，也是我们的竞争优势。

　　目标市场的描述和预测

　　我们的市场主要来自大三大四的学生，而他们大部分都没有上课所需全部教材。这并不是因为他们不愿意去买，而是对于大三大四的学生来说，买新书完全没有必要，可以去复印一本，价格又便宜，也可以去图书馆借书，另外还可以参考老师的课件。但是这些虽然便宜方便，但今后都不容易保存，以后若需要用到这方面专业知识了，还的翻翻书找找，所以旧书对大三大四的学生来说是最好的选择了。

　　盈利能力预测和预计能提供的利益

　　据调查，大三大四学生平均每人每年需要购买教材的标价在 200元左右，我们若以一折买进，三折卖出的话便可以盈利40元，每年大概有10050人愿意购买教材，所以每年期望盈利为402000元，减去年服务器租金、税收、仓库租金以及宣传等费用，期望纯收益为350000元。

　　详细的市场分析和描述

　　我们所开发的是大学校园淘书网，在校园书网方面，暂时没有像我们这样目的性

　　较强的网站，所以很有发展前景。我们针对的是大学二三年级的学生，并且出售的是他们上课所需的教材，这方面的信息我们会提前掌握，因此市场是有需求的，又因为处于这三个年级的学生都要自行买书。初期在河南牧业经济学院龙子湖校区试行，这里有十大院系，市场较广。

　　我们计划在每学期末或者每学年末考试之后就去购书，但是在此之前，我们会向学院打听下学期教材使用情况，然后确定去购进哪种类型的书，只有这样，才可以领先其他竞争者，然后为了获得更多的书目，我们以一折的高价收购旧书，并托运回仓库，然后就是根据网上的购买信息，将旧书送至预定顾客，赚取一定的费用。一旦在这个学院成功了，就可以向其他院甚至其他学校推广了，因为在这一行，市场越大，收益才会明显。

　　项目概述

　　我们的产品是来自大二大三的教材以及送货上门的服务，这些旧书在平常的书店分布不均匀，有些书店有这些书，有些书店没有，这样大大加重了学生们买教材的负担，为了方便学生，我们通过互联网，将教材（旧书）的信息发布到网上去，只要他们登陆我们的网站，留下相关的信息，就可以买到书了，而且在河南牧业经济学院学校园内，不到24小时就可以收到书了。十分方便快捷省钱。

　　目标市场顾客的描述与分析

　　我们的顾客来自于大三大四的学生，他们当中 80%的人拥有电脑，而且每天都上网，在这部分人群中，家庭条件应该都不算太差，因此购买一本旧书的几元钱应该是没问题的，对于其他没有电脑的同学来说，大部分是家庭情况不好的，学习的主动性就很强，竟然有这么廉价的旧书，当然也会选择购买，所以我们的目标市场还是具有发展潜力的。

　　市场容量和趋势的分析、预测不需要, 21%

　　需要教材无所谓需要教材, 55 不需要 % 无所谓, 24%

　　竞争分析和各自的竞争优势和劣势

　　我们的竞争优势体现在：

　　一、为学生服务。

　　二、廉价。

　　三、方便快捷。

　　四、准确。

　　五、库存足。

　　但是我们仍面临着不少压力：

　　一、对于有经验的书店经营管理者来说，他们肯定会在第一时间在公寓收集旧书。

　　二、我们刚刚进入这个市场，书籍的购买成为了一大难题。

　　三、我们暂时还没有建立网上支付宝的功能。付款相对其他购书网来说并不快捷，但是我们采取的是当面、货到付款，无风险；

　　四、由于教师的不稳定性，不同的教师喜欢不同的教材，没有统一性。五、如果用的是新教材，表明今年这部分学生就不会来买旧书了，销售额就会减少；由于买教材的同学一半都会选择在开学那段时间购买，所以，其他时间的销售额一般会很低，甚至趋于零。

　　各阶段的发展战略

　　在项目发展的，也就是项目的宣传阶段，我们要做的'就是将宣传尽量做到每个寝室，且对前50名购书的同学有优惠，让大家相信我们的确是服务于大家的；在项目发展的，也就是项目的推广阶段，这时候，我们将派相关人士过去进行考察，然后计划在各个学校招聘代理，形成全国连锁的经营模式，并且完成网上支付功能，使得付款更加方便；在项目发展的，也就是项目的网站阶段，这时候，我们不仅仅局限于旧书的销售，而且可以延伸到各个领域，由于可以通过销售旧书来提高网站的知名度。

　　收入来源

　　收入主要来源于出售旧书的差价，然而，本项目与其他项目最大的区别就在于本项目的卖书的最高峰是开学的那一段时间，之后买书的人就会很少了，所以可以在其他的时间找份其他的工作来做。

　　收支平衡点和正现金流

　　我们的支出初期主要在于购书费，服务器和房屋租赁费，以及宣传费用等，计算得年收支平衡点为300人购买全套书籍，一旦超出这个份额，每人每套有40元的纯利润，相关函数为 y=40*x-12000 x≥0 y是纯利润，x是购买全套书籍的人数

　　产品开发介绍

　　本网站由自己自主开发，主要编程语言为 JAVA，全面面向大学生，如果有机会的话还望有关专家进行指导。

　　市场份额

　　初期的市场份额要达到30%，即有3015位客户购买我们的旧书，销售额为7.06万元；中期市场份额在本校要达到50%，即有5250位客户购买我们的旧书，销售额为12万元，在本省其他学校要达到10%，即有25000位客户购买我们的旧书，销售额为50万元；后期市场份额在河南省达到30%，即有75000位客户购买我们的旧书，销售额为100万元，由于要延伸到其他领域，到时候的利润会更加的高。

　　关键的风险分析

　　对于我们项目来说初期的风险主要表现在：

　　财务和市场运作。作为大学生的我们都没有创业的经历，所以碰壁较多，而且流动资金的不充足也可能导致整个项目的失败，而且对市场的运作不够了解，怎样才能更好的在市场上拥有属于自己的天地，还是我们值得探究和学习的地方。中期的风险主要在于：管理和政策。因为那时候我们已经将市场推广到了整个河南省，代理商也会相应的增多，如何有效地管理，增加业绩将会成为一大障碍，而且随着市场的扩大，一旦国家推出某政策说今后的学习都改成在线学习，那我们的旧书销售就会急剧下降，我们的主要收入来源就一天不如一天了。

　　后期的风险主要在于：财务，技术，市场，管理，竞争，资金撤出以及政策。管理和政策同上，这里就不多说了，我们的大部分财务都变成了用来出售的实物，所以公司一旦发生紧急情况，需要现金的时候可能就会出现问题，导致公司强行发行股票，或者低价出售一部分硬资产解决问题，后期的网站会做的比较大，而且设计的领域比较广泛，竞争就会比较激烈，所以在技术上不能落后，必须走在社会前沿，这样才能使公司有优势，处于有利的竞争环境，最后要说的就是关于资金撤出的问题：如果公司做失败了，如何使公司的损失降到最低是资金撤出主要关注的问题，毕竟做任何事情都不会百分之百成功，要为自己留一条后路。

　　应急计划

　　1、如果遇到专业上的问题，请教关于这方面的专家，让他们为我们分析指导；

　　2、如果是管理上的问题，那么就派相关人士去相关的企业进行互相交流与学习，看别人的管理方法是否能派上用场，如果不能，我们能否在他的方法上做些改进，然后再运用到本公司上来；

　　3、如果是政策上的问题，我们就扬长避短，对于我们有利的政策就抓住机遇，不利的就减少损失；

　　4、如果是公司失败了，有两条去路，一条是确实这个产品已经被市场淘汰了，那就放弃；另一条就是并没有被市场淘汰，而是自己的问题，那么就对整个公司进行改革创新，改头换面，以另一种姿态出现在社会市场上。

　　管理团队

　　介绍项目的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理项目有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

　　8.假定项目能够提供利益总体的资金需求

　　1.本项目初期的资金需求如下：（龙子湖校区试行）购书费用：600*20=12000元域名及主机年租赁费：5000元自行车：500元问卷调查、宣传海报和宣传单：120元房屋年租赁费：500（元）*12（月） =6000元共计：23520元这项统计表明，如果所购书全部销售出去，则试行阶段结束，并且在拥有网站使用权（一年）和一定的知名度上赚取约1.3万元。

　　2.如果试行成功,推广至整个郑东新区，则需另外补充资金：购书费用：18.9万（这部分可分批投入）电动车：1000元宣传海报和宣传单：500元共计19.5万元

创业计划篇2

　　创业计划书

　　项目名称：创业者：

　　通讯地址：电话：传真：学号: 电子邮箱：日期：

　　计划摘要（示范）

　　成熟的动漫文化熏陶下成长起来的新一代逐渐成为动漫产品的主要消费群体。近年来，物质生活水平的提高，精神文明的高速发展，使动漫及附加产业逐渐开始走向一条更加宽广和纵深的道路。 (此处省略400字)

　　所以，我打算立足于大学市场，利用卡通动漫产业链资源整合的火车头效应打下良好的消费群基础发展运营。有需求，就会有产品出现，其中贯穿着游戏、动漫与周边产品的链就是游戏、动漫文化，而动漫周边产品的性质，实质就是动漫文化在生活中的渗透和体现

　　一、项目概况

　　二、产品（服务）介绍

　　三、创业者的个人情况

　　四、市场评估

　　五、市场营销计划

　　六、创业团队

　　七、资金规划

　　八、风险投资

　　（正文内容如下：）

　　创业策划书的框架

　　创业策划书的写作框架分为以下几个部分：

　　（1）项目摘要

　　概括介绍项目的主营产业、产品或服务的独特所在，以及项目的成立地点、时间、所处阶段、竞争优势等基本情况。

　　项目文件的总结概要，包括对创业项目的简单描述（背景）；对具体商业机会的概述；

　　对项目涉及市场的描述和预测；

　　企业项目目前在市场上的竞争优势；

　　企业的经济状况和项目盈利能力预测；

　　企业的经营形式；

　　创业人员应具备的基本条件；

　　可能为投资者提供的利益回报。

　　（2）项目业务描述

　　这一部分介绍项目的宗旨和目标，以及项目的长远发展规划和经营策略。

　　（3）产品或服务

　　介绍本项目产品或服务的饿用途和优点，提供有关的专利、著作权、政府批文、鉴定材料等。

　　创业项目所涉及到的产品（服务）的技术介绍，即所采用技术的功能先进性和可行性，有关技术参数、费用参数、技术的市场生命周期；

　　所采用技术的成熟程度；

　　与同类技术或相近技术的功能、技术参数、费用参数、市场生命周期等的比较，是否可能形成某些技术优势;

　　国内外该技术的现状和技术发展趋势；

　　产品（服务）是否存在法律方面限制、产品（服务）标准方面限制，产品（服务）的技术专利保护问题等。

　　创业项目所涉及到的产品（服务）的创新度及市场前景，即详细说明预期产品满足真实需求的.程度，市场对该产品的需求的显在性与潜在性，可能占有的市场分额；

　　描述所销售的产品，并且与同类产品作比较，阐明它的独特之处及怎样保持这种独特性；

　　凭借该产品进入和创造市场的可能性；

　　与同类产品、相近产品比较，该产品是否有可能形成产品优势甚至产业优势；

　　该产品的市场成长程度，有无可能形成创业产品链或产品群。

　　（4）收入情况

　　总结项目的收入来源，预测一段时间内的收入增长情况。

　　（5）竞争情况

　　认真分析现有和潜在的竞争对手，他们的优势和劣势，以及与之相对应的本项目的优势，研究战胜对手的方法和策略。

　　（6）市场营销

创业计划篇3

　　近几年，具有伊斯兰文化特色的印巴服饰、工艺品在中国市场非常流行，时尚一点的女性，衣柜里都有两三条印巴风情的丝巾、披肩、包饰，如果家里再摆放一套伊斯兰银茶器则更能突显主人的格调和生活品质。

　　不过话说回来，我们能够享用这些美物，得感谢那些喜欢引领消费的时尚经营者们。北京的三里屯是他们的聚居地，其中有家巴基斯坦风情店可是满足了很多女孩子从小对印巴电影里展现的风土人情的好奇和迷恋心理。

　　小店位于三里屯北街的一个小巷中，门外的橱窗里琳琅满目地摆放着巴基斯坦手工鞋和巴基斯坦服装。轻轻推开门走进店中，里面色彩斑斓得有些夺目。门口悬挂着许多流苏状的步巾，各样各色的麻制饰品或长或短地挂了一屋子，有的做成可爱的小草人的样子，有的和珠子穿在一起像灯笼，细长的和我们夏天用的帘子类似，有的干脆不加装饰直接挂着，像拂尘又像扫帚，总之摆在家里一定是显眼、别致的那种。

　　穿过充满民族特色的蓝色廊柱，从倒垂着的伊斯兰风格尖形装饰物下面走过去，展现在你眼前的，是或悬挂或摆放的没有经过改制、原汁原味的民族物品。那些来自巴基斯坦的手工绣花服装，面料以棉、麻、丝为主，宽松飘逸，漂亮得甚至可以用“奢华”两个字来概括，如《一千零一夜》里描述的一般，金碧辉煌、流光溢彩。用水牛皮和金银线捆绑装饰成的极富民族特色的手工鞋，款式虽有些夸张，但实用。尤其当你站在一大堆鞋子中挑选喜欢的鞋样时，你会惊喜地发现没有一双的样式是重复的。首饰柜上铺满了各式各样的饰品，长串长串的金银手链、用特殊工艺染色的玻璃手镯，最有特色的'当属那些造型夸张、由金、银、铜等金属制成、很多只合成一大串的首饰，佩带在身上或腕上会发出叮咚清脆的声响。

　　在巴基斯坦，民间工艺以铜器为主，各种造型的铜制器皿上，人工雕刻、极具伊斯兰文化特点的格式花纹，以及花瓶造型是这类工艺品的特点。巴基斯坦的手工艺人，不但继承了阿拉伯文化的传统风格，更吸收了中国、日本等东方文化的精髓，在花瓶的造型上不断翻新发展，创造出极富想象力的工艺品。这里除金属、珍珠、宝石等工艺制品外，还有贝壳、象牙等工艺制品。

　　这满屋子的珠光宝气，给人的感觉就是——奢华，不过我觉得，奢华也可以被解释为追求细节的完美，是人们理想的最终实现，是内心的最大满足。

　　店主迦韵是一个美丽的、充满韵致的女人，从小就迷恋印巴电影，做梦都想拥有一件那里面女主人公的服饰。长大后，一次去巴基斯坦旅游，立刻被当地的风土人情所吸引，于是萌生了在国内开一家伊斯兰风情店的念头。

创业计划篇4

　　一、开幕促销

　　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

　　二、衣服的陈列

　　做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选带给方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接能够到上衣类去搭配!量多的款能够用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!

　　三，长期发展营销策略

　　1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)

　　2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

　　3、服务：训练营业员的.基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

　　4、方法：

　　(1)初次来店的惊喜

　　①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

　　(2)增加其下次来店的可能性

　　①传达每周都有新货上架的信息

　　②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

　　③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)

　　(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

　　①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

　　②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

　　(4)不定期打折

　　①人必须程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也能够采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)

　　这些招牌通常能抓住女人的心。

　　(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，十分聚人气!再把店内滞销款低价一齐处理!如五一，十一，三八等最佳时间

　　八，总结

　　综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了。

创业计划篇5

　　一、确定经营内容和目标消费群体，选址、选址、再选址。

　　1、选址是咖啡店投资中至关重要的一件事。如果已经决定做咖啡店的投资，那么，紧跟其后的另一项工作就是踏破铁鞋去寻找最佳经营位置，通常我们会对校园里人浏览量大的地方作为选址目标地还会考虑到周围环境。因为接近那些支持你生意的消费群体至关重要，他们是店铺运营的基础。在选址的时候和附近商家聊聊，了解一下那里的情况，什么时间客流较大，来此消费的都是些什么人及需求的特点。

　　2、要确定咖啡店的经营形式，是纯咖啡馆，还是咖啡+简餐(酒水)的咖啡吧。我感觉最好建成是含简餐和酒水的咖啡吧。

　　二、给店面起名、设计店面标志、店面形象设计方案(装修方案)

　　1、吧台设计、厨房设备及机器定位上有考量的基础。

　　2、座位数、经济规模(坪数)。

　　3、型态：简餐和酒水咖啡复合餐厅。

　　4、价位：平价、中价位或高价位，要有明确的价格带设定。

　　5、服务方式：半自助的服务。

　　6、主客群预设：在校就读的学生、情侣或者是老师及工作人员。

　　7、确定装修方案：个性化为主，贴合星座这一主题。

　　三、准备为设备投资并且寻找投资商，达到很好的融资，搜集各种规格的设备资料。

　　1、咖啡机 2、磨粉机 3、滴滤咖啡 4、水处理设备 5、奶缸 6、温度计 7、压粉器 8、其他：勺、量杯、计时器、香料瓶、奶油发泡器、摩卡泵、清扫刷、咖啡杯。 9、耗材包括：奶制品、香味糖浆(果露)、纸制品、吸管等

　　四、在工商、卫生、消防、税务部门登记、注册。

　　五、计算启动资金。

　　1、了解房租承受能力，物料成本比率，其它成本分析，投资报酬率与预想的差距，投资额设上限，装修费用。

　　2、硬件：你需要购买厨房设备、磨咖啡豆滴机器、供客人使用滴用具，为喝咖啡而提供的背景音乐所需的'音响系列(可好可坏)、家私家具(某个角度代表一个咖啡厅滴文化氛围) a、咖啡机(双头)：28000～80000元 b、磨粉机：5000～6500元 c、滴滤咖啡机：800～8000元不等 d、水处理设备(过滤掉水中的杂质和怪味，保证咖啡的味道)：200～800元 e、奶缸：用来热奶或做奶沫。32盎司奶缸所盛牛奶和奶沫，可供制作两叁杯咖啡。 f、温度计：测奶温，可保证制作的饮料味道和质量上保持一致。 g、压粉器：用来将咖啡粉压实，在煮咖啡时使用。 h、其他：勺、量杯、计时器、香料瓶、奶油发泡器、摩卡泵、清扫刷、咖啡杯。 i、耗材包括：奶制品、香味糖浆(果露)、纸制品、吸管等

　　3、员工成本：准备请多少服务员、领班、厨房相关人员(取决你的咖啡厅需要经营多少项目)，最好找在校大学生提供其在校兼职，可以很好的减少成本以及吸引其周围的潜在消费群体。

　　4、产品进货成本：根据你和供应商的关系，拿到什么样的政策，成本亦不同 5、推广成本：是否需要推广，准备借用什么资源去推，可以支持学校的审团活动借此宣传等。

　　六、购买咖啡机设备：咖啡机、研磨机等。

　　七、设计咖啡单，一定要走彰显星座这一主题。

　　八、寻找咖啡供货商、奶制品供货商、调味品等食品的供货商，其他非咖啡饮料、纸制品、器具等的货源。

　　九、制定营销计划，聘用员工、准备培训材料。

　　1、员工制服、薪资条件、公司登记、食材厂商找寻、价格确定、杯盘选择、第一次进货量

　　2、研发新产品

　　3、完善的店务管理计划

　　4、策划行销活动计划，可以免费发放积分卡或者有奖回馈，此外还可以建立会员制度。

　　十、备好库存，准备开业。

　　常见情况处理：客人们会告诉您咖啡太苦、饭太硬、装修很漂亮但冷气太冷、烟味太重、厕所太脏、服务人员很美可是不亲切、可不可以外送等;再来是：吧台手要请假、厨师要轮休、外场服务人员忘记开单跳单，而个人已经累得半死时闭店还要回来收钱、员工休假代班、月初缴房租、月中发薪水、给货款、又要订货、兼开发新产品开一家咖啡馆很容易，只要有经费预算就可以，但经营咖啡馆很难，要成功需要许多条件(说成功太严肃，存活下来或达损益平衡)，因为咖啡馆开支项目多、报酬率不高，稍有几项支出不慎就很难维持损益平衡，资金不充裕者，更要小心。

创业计划篇6

　　企业名称创业者姓名日期

　　通信地址邮政编码电话传真电子邮件

　　一、企业概况

　　二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月）

　　八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划

　　一、企业概况

　　主要经营范围：

　　企业类型： □生产制造 □传统产业

　　□零售 □其他

　　□批发

　　□服务

　　□农业

　　□新型产业

　　二、创业计划作者的个人情况

　　以往的相关经验（包括时间）：

　　教育背景，所学习的相关课程（包括时间）

　　三、市场评估

　　目标顾客描述：

　　市场容量或本企业预计市场占有率：

　　市场容量的`变化趋势：

　　竞争对手的主要优势：

　　竞争对手的主要劣势：

　　本企业相对于竞争对手的主要优势：

　　本企业相对于竞争对手的主要劣势：

　　四、市场营销计划

　　3. 地点

　　(2) 选择该地址的主要原因：

　　(3) 销售方式（选择一项并打√）

　　将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商 □批发商

　　(4) 选择该销售方式的原因：

　　五、企业组织结构

　　企业将登记注册成：

　　□个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业□其他 □合伙企业

创业计划篇7

　　1、商品介绍

　　特产超市的产品当然是全国各地有名的特产，如桂林特产(桂林腐竹、桂林酥糖) 、河南特产(新郑红枣) 、新疆特产(乌梅)湖南特产，江西特产，甘肃特产等。我们将会以高质量的产品奉献给顾客。

　　超市将会有自己的包装袋，申请自己的商标，保证令顾客买的.放心，吃的舒心。

　　2、特产的目标市场分析

　　目标市场定位--大学城内的学生

　　此次我们针对特产超市的建立做了一次市场调查，在大学城10所高校派发问卷，并在网上做调查。多数的大学生表示如果有大学城特产的话，会专门去购买，并推荐朋友去。从问卷调查中可见该市场需求量大，而且市场潜力大。

　　3、特产营销机会和对策分析

　　(1)价格

　　在问卷中我们也对定价做了调查，多数学生表示每次的消费将会在30元左右，所我们的价格定位将会充分考虑到学生的消费能力，以合理的收费标准吸引顾客。还会采用会员制与普通制两种经营模式，价格适中，除了为会员提供超值服务外，普通消费者同样能享受到物美价廉的服务。

　　(2)销售渠道

　　销售渠道拟定有二种：超市内销售，送货上门服务。一次性消费满一定金额就可申请成为我们的会员，会员凭借会员卡以后消费将享受会员价。具体消费金额是多少才能成为我们的会员会视具体情况而定。

　　(3)推广策略

　　1.开业初期打折扣。新店开张，顾客都不了解我们是做什么生意的，而且对我们的东西不了解不熟悉，因此我们推出打折扣，可以让顾客进一步了解我们的店，如果顾客觉得好吃而且很有意思，以后也会常来光顾我们。

　　2.优惠券发放。因为我们所针对的消费主体是学生，趁我们新店刚开张，我们去周围学校附近进行发放优惠券来吸引学生们的光临。

　　3.发放广告单。我们可以派人道学校周围进行发放广告单，让顾客知道新开了一家“特产超市”,在广告单中宣传超市的特色。

　　4.节日促销活动。我们针对以下节日进行促销活动--元旦、情人节、劳动节、七夕情人节、教师节，中秋节、国庆节、圣诞节。

　　5.特价时段。在顾客流量少的时段实行部分商品特价，吸引新老顾客的光临。

　　6.对消费满一定数额的消费者，会有一些地方特色的饰品赠送。

创业计划篇8

　　1.公司描述

　　XXX技术有限公司是一家即将成立的高科技系统集成(软件)公司，致力于教育信息化，为学校和企业提供先进的IT产品和网络整体解决方案。我们以客户需求为导向，以国际领先产品为依托，帮助学校和企业利用先进的IT设备和建设可靠高效的网络。

　　2.产品和服务

　　我们可以提供的产品和服务包括：

　　(1)系统集成

　　IT产品：微机、服务器、打印机、投影机等

　　VOD、非线性编辑系统、VR、流媒体产品等

　　多媒体教学网络系统

　　数字双向多媒体教学与管理闭路视频系统

　　多媒体电子教室、微格教室、电子阅览室

　　校园网、城域网设计及工程实施综合布线

　　(2)应用开发

　　教育软件产品和教育管理平台开发

　　教育教学资源库建设

　　远程教育系统

　　(3)技术服务

　　软、硬件产品的技术服务

　　3.市场分析

　　教育部于1993年启动了中国教育与科研网的建设。在1997年国务院批转教育部《面向21世纪教育振兴行动计划》中，提出了“通过现代远程教育工程，形成开放式教育网络，构建全民终身学习体系”的战略思想。在20xx年10月全国基础教育信息工作会议上，“校校通”工程被作为“以教育信息化带动教育的现代化，实现教育跨越式发展”的基本策略。教育部决定从20xx年起用5到10年左右时间在全国中小学基本普及信息技术教育，全面实施“校校通”工程，以信息化带动教育的现代化，努力实现基础教育跨越式发展。教育信息化经过近数年的发展，形成了现代远程教育、“校校通”工程、中国教育与科研网络建设、教育政务信息化四个主要方面，取得了很大进展。

　　据统计，20xx年仅在中小学信息化教育市场总体规模已经达到了15亿元。据有关估计，教育信息化将提供20xx亿人民币的市场空间。而根据教育部门的计算：目前，中国由3亿学生，按每10人一台计算机来算就是一个3000亿元的市场，这还不包括相应的网络、外设、软件等产品，而且要两年一更新，这是一个上万亿元的市场，也是中国最大的计算机市场。20xx年，教育信息化市场的规模还会加大。在校园网的建设方面，投资规模将会维持在60亿元左右;在电教化建设方面，投资将会达到5亿元左右;而在网络教育方面，投资将会较20xx年有更大提高，将会达到20亿元。CCID认为，中小学信息化教育市场的规模仍将呈快速增长势头。

　　4.竞争性分析

　　一般来说，教育市场以中低端产品为主，技术门槛较低，国内外许多IT公司都涉足这一领域，客观地说，竞争对手非常多。因此，我们的竞争性优势需要从几个方面进行发挥。

　　(1) 较好的客户资源。公司成立初期，主要面向有较好客户关系的市场，好的客户关系可以帮助我们较快地进入这一市场。等公司积累了一定的经验和实力，再逐步扩大市场范围。

　　(2) 较好的供应商资源。价格因素在教育IT市场非常敏感，因此，我们应该充分利用现有资源和条件，建立通畅的货源渠道，尽量减少中间代理环节，降低成本，增强价格竞争优势。

　　(3) 技术竞争能力。公司从成立之初，就需要培育自己的技术竞争力，公司的技术竞争力表现在三个方面。一是集成能力，能够按照客户需求提出解决方案;二是开发能力，特别是教育软件产品的开发;三是服务能力，能够为客户提供优质的技术服务。

　　5.业务计划实施

　　由于我们在公司管理、业务拓展、财务管理和战略合作等各方面还没有真正的经验，所以，在公司成立之前(初)应该做一些充分的准备工作，特别是对于具体的业务计划的实施建议按筹备期(6个月)、运作期(18个月)和完善期(24个月后)三个阶段进行，每个阶段分两步走，共计六个步骤逐步展开：

　　(1) 以教育市场(湖北)为基础。湖北省是一个贫困比例较大的省份，但也是一个教育基础好、教学质量高的教育大省，我们可以充分利用湖北省内的教育资源，调动一切可以调动的手段，从最容易切入的`地区教育市场进入，然后逐步向省内其他地区渗透。

　　(2) 重点抓住一两个好项目。项目操作比较容易，但做好一两个项目并不十分容易，我们的目的很明确，就是要利用这一两个好项目树立一个很好的口碑，而且，教育界的口碑传播比其他行业要快很多。否则，向其他地区拓展会越来越难。

　　(3) 阶段性业务计划的制定。公司在经过筹备期的项目操作过程中，已经积累了一定的实践经验，并且在市场拓展中给客户留下了较深的印象，公司的知名度开始显现，此时需要一个更为详尽的阶段性业务计划的出台，主要内容包括市场目标、资金运作、团队管理和战略合作等各个方面。

　　(4) 公司各项业务工作走上正轨。包括新市场的拓展、人力资源的完善、公司利润目标的完成和公司执行管理层的最后确定等。

　　(5) 战略合作。