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创业计划

时间：2024-10-02 18:45:15 创业计划我要投稿

【必备】创业计划汇编八篇

　　日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，现在就让我们好好地规划一下吧。好的计划都具备一些什么特点呢？下面是小编整理的创业计划8篇，欢迎大家分享。

【必备】创业计划汇编八篇

创业计划篇1

　　一、项目简介

　　生活里各个角落都存在着不用心发掘就难以体会的快乐和趣味，在每一次专注与亲自完成的过程之中慢慢地释放出来，逐渐地丰盛、充实了人们的心灵与精神，并且感受到单纯无杂质的快乐。杂货的意义在于那份真心的喜爱与投入，以及发现的乐趣中。

　　一件简单的产品，细细玩味，用心想想，无论清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还是实用的生活功能，由这些生活小物件仿佛可以触摸到更贴心也更扎实的温暖感，一如身处在某个温度刚好、清风舒爽、阳光和煦，在此时光除了让自己更愉快之外再也别无它事的悠闲午后。我们一直在想的是，如何不把一件那怕是最平常，简单的产品当成产品来开发，我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情，有温度的产品才会生动，有趣起来；因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享，我们力求可以用最少的钱找到更大的意外惊喜。希望可以让消费者感到愉悦。

　　网店为您提供各类创意家居生活用品，是个性、简约与时尚的完美融合，创意的灵感来源于我们对于日常生活细微处的敏锐洞察，在琳琅满目的商品中，最迷人的正是让人大呼过瘾的发现创意，我们相信唯有充满idea的杂货，最是让人深深著迷。我们给您实用、体贴、幽默的创意商品，为您生活带来奇妙的惊喜。用心的体会吧，你会发现生活真美。生活有我，爱家，爱生活！

　　二、服务简介

　　xx生活用品店采用跟踪服务的方式，向消费者发邮件询问产品使用情况，参加抽奖活动，征求他们的建议与意见，完善服务。没有自己喜欢的款式，那么可以自己动手做，甚至可以将已经购买的产品按照自己的想法加以改造，或者加上自己的印记，成就感将油然而生。我网店接到订单后将在第一时间与消费者联系确定发货时间。然后将最好最具有创意的东西发给消费者。

　　三、市场分析

　　1、伴随着房地产的火爆，其周边产业尤其是家居装饰家居用品蕴藏着巨大的商机。而区别于普通用品的`奇趣生活用品，将更符合现在购房主力军——年轻人的消费需求。除此之外，办公室、店堂、汽车等各种生活空间，家居饰品无处不在，亲朋之间，同事之间，单位之间，开业庆典，各种节日时馈赠家饰早已蔚然成风。

　　2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在20至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。

　　3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。

　　4、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况：市场状况趋于良好，产品处于新开发阶段，经过我们的调查，这类产品有很大的发展空间，正在不断的发展当中。

　　5、市场趋势预测和市场机会：经过我们对市场的调查，日常用品购买比例明显增高。日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续，并最终成为网上购物的主流，因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。

　　四、营销策略

　　1、销售政策的制定

　　创意营销：生活用品是设计者的创意，自己动手做是自己的创意，二者结合自然人气更旺。体验式销售、自助式服务、创意营销不仅能够迅速带来单店人气，其本身也是一项利润丰厚的经营项目，将使单店经营竞争力更强、盈利点更多。

　　2、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

　　网上销售，专注服务。从前期店面选择到店面设计，从地域、季节、消费习惯、经济水平的差异，从方方面面为经销商考虑周全、帮助进行合理配货，对开业赠品等一系列环节进行周密布局，以全方位的服务并提供强有力的市场攻略、广告宣传、形象包装和攻关策划。

　　3、主要业务关系状况

　　我网店属于零售商。各级资格认定标准政策：

　　付款方式：网上支付、货到付款等供消费者选择；

　　货运方式：快递，邮局等；

　　折扣政策：产品本身已折价卖，保证价格低廉。

　　4、促销和市场渗透（方式及安排、预算）

　　①主要促销方式：送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等，尽最大努力让客户满意。

　　②广告/公关策略、媒体评估：在博客上做广告，百度贴吧发帖子。

　　5、营销模式结构

　　创意生活用品电子商务网店+网店（淘宝、易趣、拍拍）+博客（网易博客、新浪博客、搜狐博客）。

　　6、核心营销运营模式

　　①用户会员制：会员制度虽已陈旧，但它却是一个营销网店的核心部分，是网店与会员交流、交易的纽带。会员制度能否成功运作是检验一个营销网店成功的标准。

　　②用户主动性：让用户体验很自然、很自由，用户可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。

　　③用户互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给用户间交流、探讨、推荐好有创意的生活用品。

　　④用户激励性：网店上设立一种积分制，用户在网店所有行为都可以作为积分的标准。如：用户对产品发表评论、主动把自己的保养方法分享给其他用户、购买产品等等。积分可以为用户带来的好处：划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。

　　7、产品结构优化

　　①产品展示友好全面：把产品友好的、全面的、清晰的展示给用户，给用户交易前留下良好的第一印象。网店因为自身的产品体系多，从而导致网店整体感觉比较烦乱。现在我们将产品划分成详细的体系，也就是把产品详细归类，每个系列下面多少个/种产品。

　　②产品展示以用户为导向：把所有的产品拆开，按照用户目标群划分，也就是以用户为导向，让用户第一时间找到适合自己的产品。

　　③产品展示智能化：增设产品和知识搜索框，方便用户使用。

　　8、口碑营销

　　利用用户的宣传，推广我们的网店和产品，用户推荐一个用户可以获得一定的积分和优惠；口碑是最好的营销方式。用户可以推广线上和线下的口碑宣传，其中线上的方式有：把我们的网址或产品页地址通过QQ/MSN/电子邮件等方式发送给自己的网友、朋友；线下的方式就是通过电话、短信和口头把我们的网店名称、产品名称介绍给自己的家人和朋友。

　　五、管理策略

　　1、管理机构及职责

　　行政人事导购客服市场推广仓储物流财务

　　售后服务订单处理产品采购客服组运营总监产品组行政组市场组客户维护拍照设计项目策划企划组

　　上新优化

　　打包发货模块任务类别任务项目责任人整体规划平台选择

　　企划组1

　　投入策略品牌策略

　　平台建设网店定位

　　产品定位：确定适合网络经营的产品

　　客户定位：确定网店主要目标客户群及排序

　　价格定位：确定网店价格

　　特色定位：确立网店特色的表现方式

　　服务定位：制定特色服务制度，确立表现方式

　　网店设计店铺招牌：设计所有直营店的招牌

　　企划组2

　　产品分类：设计直营店的产品分类

　　子页面：设计主店的子页面，分店有所不同

　　描述模板：设计产品描述的模板

　　促销区：设计不同促销区页面，供更换

　　自定义模块：设计品牌自定义页或促销自定义页

　　辅助平台网店空间：开通空间，填充内容市场组

　　企业博客：开通博客，撰写博文

　　淘宝论坛：在论坛发帖、发起、赞助活动等

　　客户俱乐部：

　　建立客户俱乐部

　　内部支持合作沟通与各部门接口人对流程进行沟通行政组，确立人员确立每个相关部门的接口人运营总监

　　清晰流程

　　为涉及各部门的任务划定清晰的流程团队搭建岗位设置清晰设定岗位职责和任职资格运营总监

　　薪酬体系确立

　　各岗位的薪酬制度、沟通制度与团队成员沟通，传达岗位职责和薪酬制度

　　网店运营产品上架商品拍照：对店内产品，尤其是畅销产品，拍摄适合网店销售的大图、细节图等企划组

　　商品描述：按照四大模块，编辑商品描述

　　价格确定：根据不同时期，确定不同价格

　　在线销售在线服务：几个旺旺同时在线为客户提供销售服务客服组

创业计划篇2

　　“现在IT界既不缺钱，又不缺创意和商业模式，但是找到一个好的创业团队非常难。”昨天，奇虎董事长、天使投资人周鸿祎在论坛上介绍风险投资选择合作伙伴的标准时说，“创业者仅有资源和点子是不够的。”

　　做出东西再找风投

　　“太牛的'人都不会成功。” 周鸿祎说，创业者能否反思和学习，从错误中吸取教训，才是成功的关键。周鸿祎认为，一个好的创业者需要在自己不熟悉的领域里学会寻找更适合的人来帮助自己，而好的风投就有这个能力。“而创业者想光凭一个点子和技术就找风投，那是不会成功的，只有把东西做出来才有价值，才能让风投看到你团队的执行力。”

　　周鸿祎说，老是有人向他感叹“没有钱就无法创业”。但他认为，创业者一开始如果很有钱，往往是把大部分资金投入到推广中去了，反而不能把产品做好。而没有钱，创业者才会认真琢磨用户体验，把产品做好。“穷有穷过法，富有富过法，没有钱就不能创业的想法是错误的。”

　　教写创业计划书

　　如何写一份好的创业计划书，让目前很多创业者费尽心思。周鸿祎在论坛现场向创业者传授写作方法：“创业计划书不要长篇大论，不要讴歌自己。用PPT（幻灯片）写最好，就用大白话，越朴实越好。”

　　他说，创业计划书最好就是十页篇幅：

　　第一页是市场介绍；

　　第二页分析市场问题；

　　第三页写解决问题的方式；

　　第四页调研市场；

　　第五页分析竞争对手；

　　第六页介绍核心竞争力；

　　第七页写盈利模式；

　　第八页写近期目标；

　　第九页写资金预算；

　　第十页就介绍团队。

创业计划篇3

　　1、加快房产开发步伐。

　　下一步将开发建设老政府地块商贸集中区和佘营农贸市场，为有创业愿望的本辖区农民提供更多的创业平台，两个项目建成后将新增门面房420间，新增营业面积20160平方米，可新增创业户300多家，预计新增年销售收入1.5亿元，利润0.3亿元，上缴税收0.2亿元，带动农民就地转移企业就业1000人，实现经济和社会效益双赢的效果。

　　2、打造美石文化之城。

　　xx作为一种特殊的审美物已形成具有民族文化特征的“xx文化” ，作为“xx之乡”的`xx要放大这种特色效应，做响做亮文化品牌，做大做强以“xxxx文化园”为主的xx商业街，建成具有较大影响的xx加工商贸基地，鼓励创业，引导社会资源汇聚xx，挖掘xx文化特质，在中心镇区、经济生活、娱乐文化、社会事业等各领域建设中充分吸纳xx文化要素，努力把xx打造成国家级xx文化中心，以弘扬xx文化带动商贸实体经济的发展，形成文化与经济相得益彰的特色经济社区。

创业计划篇4

　　人才租赁业务是社会主义市场经济体制下合理配置生产力要素的一大创举，用人单位根据自身工作和发展需要，通过人才服务机构向社会租赁人才是一种全新的用人方式。这种用人形式起源于美国。目前，美国有上千家从事雇员租赁的公司，许多企业除老板和高级管理人员外，其他员工都是租赁的，用人单位只“用”人而不“管”人。

　　实行人才租赁可以解决用人单位急需使用一些有活力、有知识的各类人才，又顾虑正式录用后“难进难出”的尴尬局面。由于与个人间只有使用关系，没有聘用合同关系，使用人单位摆脱了各种因“管”人而产生的争议和纠纷。一旦租赁期满，租赁合同自行解除，权利义务关系则自然消失。因此，“用才不用人”的方式，很容易被双方所接受。

　　实行人才租赁可以使用人单位最大限度地节约管理成本，免去了为录用人员而进行的招聘、合同签定、鉴证、落户、社会保险办理、合同解除补偿、失业登记等一系列具体繁琐的管理事务。

　　现实生活中还有很多单位、家庭、个人需要各种临时的、面对面的人才服务，包括各种体力服务、专业指导、技能培训、咨询顾问、经验传授等。这种短期的人才服务市场有需求，也有很多人能愿意利用自己的业余时间、一技之长来满足这种临时的服务需求并获得利益回报，于是有了人才租赁这个概念，人才租赁就是要搭建临时性人才需求方和服务提供方发布信息、沟通交流的平台，打造专业人才和人才租赁者的专业服务平台”。

　　人才租赁又称人才派遣，源于美国，成长于欧美、日本，是人才市场化的产物。其实质是通过人才租赁专业公司以服务合同或劳务合同来实现的服务交易。人才租赁公司分别与用人单位和派遣人员签订人才租赁协议、人才派遣合同，以规范三方面在租赁期间的权利和义务。在租赁期间，用人单位与被租赁人员不发生人事隶属关系。

　　人才租赁的方式

　　一、完全租赁。由租赁公司承担一整套员工租赁服务工作，包括人才招募、选拔、培训、绩效考核、报酬和福利等。

　　二、转移租赁。用人单位自行招募、选拔、培训人员，再由租赁公司与员工签订劳动合同，并由租赁公司负责员工的报酬、福利发放，处理劳务纠纷等事务。

　　三、减员租赁。用人单位对自行招募或已经雇佣的员工，将其雇主转为租赁公司。

　　四、试用租赁。用人单位在试用期将新员工转至租赁公司，以租赁形式试用。用人单位租赁人才的四大理由

　　一、节约人力资源管理成本。

　　广州市人事局组织的一项调查表明：人才租赁公司通过专业化运作可以将人事管理成本降低至原来的60％至70％。租赁人才的招募招聘、办理用工手续（包括签订劳动合同、社保征缴、办理暂住证、计划生育等等）、工资发放、人事档案管理、职称评定、从业资格、劳资纠纷处理等人事管理，都由租赁公司一手操办，减轻了用人单位的人事管理负担。微软已从招才猫招聘网人才租赁部租赁了几十名员工，招才猫招聘网市场部经理李楠认为，租赁人才这种用工方式经济划算，省时省力。

　　二、增强用人单位的应变能力。用人单位通过租赁人才，可以减少企业固定员工数额，增强企业面对经营风险时的应变能力。企业的用工需求与企业的项目紧密关联，是一个波状曲线。如房地产企业，开一个新楼盘就需要一大批职工，楼盘完工后，如果没有新楼盘接上，这批职工就必须遣散，遣散费就是一笔巨额开支。而人才租赁提供了一种不仅“招之即来、来之能战”而且“挥之即去”的弹性人才利用方式。

　　三、规避用人风险。租赁中介根据用人单位要求对应聘者进行专业化的面试评估、心理

　　测试，为用人单位圈定合适人选后，再由用人单位进行面试，较之以往由用人单位自行组织招聘考试更为合理有效。用人单位可以通过在租赁中的考察，选拔合适人才直接签定合同。

　　四、突破人事编制限额，满足用人需求。一些属于定员定编的企业可以通过人才租赁这种用工方式招收员工，能够让企业在不扩大编制的情况下解决用人需求。

　　社会需要人才租赁的四大理由

　　一、人才租赁是人才资源配置的新方式，可以有效整合社会人才资源，提高人才利用率。

　　二、人才租赁为企事业单位人事制度改革提供了富余人员的分流渠道和退出机制。

　　三、人才租赁能推进人事管理、人才开发的专业化发展，带动人才测评、人才培训等人才产业的发展壮大。

　　四、人才租赁是缓解就业压力的一项新举措。

　　人才出租自己的四大理由

　　一、增加就业出路。专业租赁中介广泛的信息渠道能为求职者提供更多的就业选择。

　　二、降低就业成本。通过租赁期对单位的考察，能对用人单位作出比较全面的评估，在没有违约风险的情况下作出最佳就业选择。

　　三、积累工作经验。初出校门的大学生由于缺乏工作经验是求职难主要原因，通过人才租赁积累经验，可以为找到理想工作提供基础。

　　四、有利于保障劳动权益。人才中介可以督促用人单位规范用人制度、保障职业安全，杜绝拖欠工资现象。

　　一、市场需求分析

　　(一)从人生的七个阶段分析人才租赁服务市场需求：

　　1、教育期，又叫做学习期，8-20岁期间，主要有各种类型的家教需求，需要文化补习老师，钢琴、绘画等专业补习老师。

　　2、独立期，20-30岁之间，主要有就业、创业咨询需求。需要专职或者业余的就业指导人员、创业指导顾问进行短期指导。经验问题很重要，年轻人求职创业最好能得到前辈的顾问指导。

　　3、筑巢期，25-35岁之间，主要有婚庆服务、购物指导等需求。需要恋爱指导人员、婚礼策划人员、购房装修顾问、购物顾问等人员进行短期服务。

　　4、满巢期-1，30-40岁之间，(又叫做家庭成长期)，主要有孕期指导、月嫂、保姆需求。

　　5、满巢期-2，40—55岁，(又叫做子女教育期，也是事业的黄金期)，需要保姆、家教、代购、跑腿等生活方面服务人员，培训、文秘、速记、法律顾问、代驾、代办、搬家等工作方面服务人员。

　　6、空巢期，50-60岁之间，主要是退休生活安排，需要投资顾问、兴趣爱好专业老师、导游、跑腿等服务人员。

　　7、自由期，60-80岁之间，主要有陪护需要。需要保姆、陪护、等人员。

　　以上分析可以看到，其实我们人生的各个阶段都需要各类临时服务人员，这种短期的人员服务需求必将促使人才租赁行业的诞生和发展。家政公司、月嫂公司、跑腿公司的诞生已经验证了这一点，随着社会和网络的快速发展，结合新时期社会需求和网络时代特点的人才租赁网站必将获得新的发展机遇。

　　(二)从个人求职创业的关键点分析人才租赁服务市场需求

　　很多人在谈到自己创业失败的关键点时，常常提到是由于自己经验不足，走了弯路、错失良机。对此，我也是深有感触，我常想自己创业初期要是能得到有经验的人指导一下，把他的经验介绍给我，那我就可以少走很多弯路，可能早就成功了。人们常说“不听老人言，吃亏在眼前”其实说的就是经验的重要性，应该说经验是个人求职创业的一个关键点。通过

　　人才租赁服务，聘请他人做顾问指导，其实就可以达到经验传授的目的，可以说所有的个人求职创业、各行各业的创业发展都有人才租赁的需求。一个能租赁到所有行业人才的网站大家迫切需要。

　　二、竞争分析

　　目前提供这样方式服务的有人才网、兼职网、家政网、跑腿网，家政服务公司、月嫂公司、中介公司、跑腿公司。所以一定要有自己的经营模式和渠道。

　　人才租赁提供短期、专职兼职、体力劳动脑力劳动都涵盖的人才平台。特点有三，短期、专兼职人才都具备、体力和脑力劳动都覆盖。最大的'竞争对手是兼职网，不过人才租赁可以通过拉拢专业技术学校和独立的专业技能服务人员，有目的的逐步组织专业服务团队与之区分和竞争。可以将重点放在高校的人才租赁，与高校建立联合机制，这样既可以提高就业率，也为人才租赁提供更多优秀的人才资源。目前，租赁人才是高校为满足工作和人事制度改革需要，委托专业的人才服务机构选择人才承担某一岗位工作的一种新型的用人方式。它其实是高校人事代理中的一种特殊形式，它与其他人事代理的区别在于谁同人才签订劳动合同。一般人事代理是由实际用工单位与各类人才建立劳动关系，签订劳动合同。而人才租赁则是由专业的人才服务机构作为人才的法定雇主，与人才签订劳动合同和外派协议，与高校签订租赁人才合同，以确定三方的权利和义务。在租赁期内，高校与被租赁人才不发生直接的人事劳动隶属关系，只负责被租赁人才的工作管理。而人才服务机构负责被租赁人才的人事管理。租赁人才因其能明显降低人力资源成本，又不至于导致太大的用人风险，在目前的高校人事代理中开始受到重视和推广。

　　三、盈利模式探讨

　　人才租赁的收费标准：1、按租人数计算服务费用；2、按薪酬总额的一定比例提取；3、具体视实际的情况确定

　　初期是开放式的，可以通过代客寻才、请才，代才推广、洽谈业务进行双向盈利。随着数据库的充实，还可以增加vip收费会员，提供置顶、固顶等特别服务。还可以收取分站加盟费，异地招聘代理费。进而可以开展人才包装、人才推广、人才评估、人才代理等增值服务。

　　四、经营管理

　　初期运作模式主要为soho制，这是最近最新的一种模式，此种模式特点是：员工可以在家办公，公司设有写字间、会议室，有需要即到公司办公。员工自由度很高，主要以提成制来约束员工，没有社保、低薪高提成、管理轻松、不怕金融危机，随时扩大，随时缩小，自成一派。减少初期投资，降低创业成本。

　　人才租赁对人才实行免费注册登记。建立自己的网站和人才认证机制，开展身份验证、学历验证、学术专利认证，并鼓励人才通过在人才租赁网建立个人博客、发表论文著作介绍自己。人才租赁既要帮助人才推广又要帮助企业评估。形成规模后可以采用签约代理的方式管理。

　　可实施人才派遣人员类别

　　1、服务性行业（餐饮服务、客房酒店服务等）；

　　2、商业企业（商场导购、促销人员、营销人员等）；

　　3、物业管理（保洁员、保安员、园艺、各技术工种等）；

　　4、装潢、建筑行业（各工种工人）；

　　5、国家事业单位（无事业单位指标职员如：银行储蓄员等）；

　　6、国有企业改制后所使用的合同制员工；

　　7、中外合资企业所使用的合同制员工；

　　8、外资企业所使用的合同制员工。

　　人才租赁服务流程

　　1、与企业或个人敲定详尽的租赁服务方案。

　　2、签订租赁服务协议。

　　3、办理租赁人员的录用派遣手续。

　　4、对派遣员工实施日常管理

　　5、及时与企业或个人沟通，加强和改进对派遣员工的管理工作。

　　流程说明 1. 人才租赁企业方提出人才租赁需求，人才租赁顾问对需求进行分析，达成意向后，签订人才租赁协议或者意向书。 2. 整合人才资源，通过筛选和精选，将人才送至用人企业进行面试，如果面试未能通过，人才将会被退回重新安置。 3.如果面试通过，派遣方将与承租企业签订人才租赁合同，就费用和工作管理方面的问题进行约定。接下来，派遣方和个人签订劳动合同，就福利和保障、工作管理、报酬管理、纠纷解决等方面形成具有法律效应的约定。 4. 合格个人进入用人企业上班，企业对个人进行工作过程管理，派遣方协助管理，对被租赁人才进行监督或者更换。 5.租赁合同结束后，被租赁人才退回重新安置。 6. 全过程由派遣方负责发放被租赁人才的工资，并给他们提供福利和相应的保障，工作闲置时，再负责提供后续安置。 7. 进行下一轮人才租赁。

　　五、发展目标和发展策略

　　随着相关法律法规的出台和企业用人观念的转变，人才租赁的发展市场前景将非常好。从劳动和法律关系来看，人才租赁是一种新型的劳动关系；从社会层面上来看，人才租赁可以实现各级人才的资源共享，缓解了供需矛盾；从用人单位来看，既节省了“高薪养才”的成本，又实现了“不求所有，但求所用”的用人机制。人才租赁行业的发展，一定要通过科学的人才评价体系，对人才的知识、能力、兴趣、性格、价值观等进行全面测试，并评鉴他们的知识水平、能力倾向、工作技能、个性特征和发展潜力，给用人单位以准确的参考标准。同时，出租人才的单位也要界定人才等级，按照高、中、低不同层次，根据不同的课题、项目和人才等级，实施不同期限和要求的租赁方式。

　　人才租赁最终的发展应该朝高级专业人才的包装、推广、评估、代理方面发展。抓住了真正的人才就抓住了一切;抓住了真正的人才盈利模式和周边效益就会丰富多彩;抓住了真正的人才就会前途无限。人才租赁的口号可以说成“打造国内最大的专业人才和人才租赁者的沟通交流平台”。但是如何才能实现这个目标，还需要要在具体的建设和推广过程中不断摸索、总结。要坚持“服务人才、服务企业、找准重点、突出关键、专业专注、持续改善”的发展策略。

创业计划篇5

　　一、企业概况

　　天津桓博科技发展有限公司成立于20xx年12月，位于天津市南开区高新技术产业园区的中心地带(白堤路)。是一家集计算机专业应用软件的培训、安装、批发、零售、技术服务于一体的知识密集型企业。员工队伍业务全面、经验丰富、敬业爱岗、素质优良，其中：专业技术人员20人，全部是大专以上学历，能够以最合理的价格为客户提供最专业的技术服务。

　　公司是北京用友集团天津地区小型管理软件授权营销服务商，并且连续两年获得用友软件在天津地区的产品A级代理销售及服务授权资格。而且销售额连续两年名列前两位，获得用友集团的表扬和鼓励。

　　公司内部管理制度合理适宜。外部社会关系广泛良好。经过不断地改进和完善，已基本形成了一套比较科学有效的管理运作体系。

　　为适应业务发展的需要，壮大经营规模，进一步增强核心竞争力，公司决定启动以“追求客户全面满意，扩大市场占有份额”为主旨的二次创业。

　　我们相信，通过努力，在以北京用友集团为后盾，桓博公司将成为更具综合实力的企业，也将为加速提高天津地区企业信息化技术应用水平，做出更大贡献。

　　二、营销计划

　　公司不仅注重短期目标，更加重视长期发展。公司将秉承“重诚信，竭精心，尽全力，为客户着想，让客户满意”服务理念，在日常业务中不断丰富公司品牌内涵，努力拓宽渠道，扩大市场知名度及美誉度，激活市场，带动人气，力求在天津大部分地区实现销售增长，成为天津地区财务软件的最大代理服务商。

　　1.目标市场：创业前期(两年内)目标主要集中在天津及周围区县的小型企业，个体经营和一般事业单位，在后期(两年后)逐步进入天津的大型企事业单位，占领这部分增值潜力最大的市场。

　　2.企业定位：“精细管理、卓越理财”为客户提供更及时、更准确、更全面的、更周到的服务，推动软件信息化的普及。

　　3.使用价格：参考报价

　　4.营销队伍：在创业初期，为了降低企业的运营成本，大部分的宣传工作都由本公司的成员承担;在企业不断发展过程中，再适时招纳一定数量新成员(15名左右)专门从事企业营销策划的工作。

　　5.服务支持：使顾客能迅速、方便的得到准确、完善的相关服务和技术支持。

　　6.广告宣传：开展有计划。有目的的广告活动。在初期(两年内)主要面向小型的企事业单位，提供尽可能多的免费培训和知识讲座，专门针对会计人员的业务应用环节，逐渐“渗透”的方式进入企业;从第三年开始，我们将集中一部分优势力量对企业中的广大财务人员展开新一轮软件的'宣传、促销和培训攻势。广告中突出宣传我公司“专业化”、“人性化”等鲜明特点，并且保证初期的广告投入预算，迅速提升知名度，预计20xx年广告费10万元。

　　7.推广计划：20xx年下半年开始投入5万元建立自己的网站，并且丰富网站内容，建立会员机制，提供在线技术支持和交流论坛;注册3721网络实名和网站推广，在各大传媒中广告投入，吸引用户注册我们的会员，并且给予会员金额上的优惠和赠送礼品，以此扩大我们的客户群体。

　　三、产品服务

　　用友公司是中国最大的管理软件、ERP软件、财务软件供应商，是中国最大的独立软件供应商。在中国ERP软件市场，拥有公司是市场份额最大、产品线最丰富、成功应用最多、服务网落最大、交付能力最强的领导厂商。

　　(1)软件产品介绍

　　1：用友财务通由于信息计算在财务领域的广泛应用，会计将由核算型向核算管理型转移;财务工作将进一步参与单位的经营管理，在控制、决策、分析和考评等方面发挥重大的作用。用友财务通正是基于这种环境，以“精细核算，卓越理财”为核心应用理论，面向中小企业及组织的财务应用，提供企业投资融资决策，从而帮助企业全面实现电算化管理。本产品主要包括财务处理、工资管理、固定资产管理、报表、财务分析以及存货管理六大系统。其中，财务处理又细分为总帐、应收应付、项目管理、现金管理等四大模块。用友财务通提供数据接口，可实现向U8管理软件的平滑过渡，满足企业业务发展的需要。

　　2：商贸通本系统通过预置多种会计制度模板、多种业务类型，全面满足各类小型商贸企业进销存及财务核算需求，为企业提供多种灵活的业务处理方法，准确及时汇总财务数据，出具多角度业务分析报表，规范业务流程，加速资金周转，降低运营成本，提高企业盈利能力及市场竞争力，帮助小型商贸企业高速发展!

　　3：用友U8系列/用友ERP/U8产品介绍用友ERP—U8企业应用套件是在全面总结、分析、提炼中国中小企业业务运作与管理特性的基础上，针对中小企业不同管理层次、不同管理与信息化成熟度、不同应用与行业特性的信息化需求而设计。他具备五大产品特性。

　　1.企业全面应用

　　2.按需部署

　　3.高度整合

　　4.快速见效

　　5.低成本

　　3：用友商用表单及耗材：

　　用友表单与用友软件全线配套，具有丰富的产品线，主要包括：会计帐簿;业务表单(寻报价单、送收货单、收付款单);综合表单(工资单、固定资产卡片、出入库单)等以及配套装订用品。用友表单支持针式打印机、激光打印机、喷墨打印机等多种打印设备。

　　(2)软件优点说明：

　　1.系统优点：用友财务通针对新会计制度及财务管理的内涵和特点，形成了本身的一系列特色：(一)财务会计与管理会计的融合(二)内部管理的实现(三)灵活的数据接口(四)总帐工具的导入功能(五)系统的无缝连接与信息的共享

　　2.技术特点：

　　(一)严密的安全技术

　　a.数据操作安全性 b.数据存贮安全性 c.数据运用、查询、分析时的安全性

　　3.应用特点：

　　全面支持小企业会计制度，满足更多小企业管理需求。!a.业务流程自由选择，企业灵活选择自己的业务处理流程。b.报表统计与分析角色化，按应用角色多角度进行业务分析。c.灵活自定义各种基础档案业务属性、各种业务报表及单据格式。d.财务业务一体化管理，更加全面掌控企业物流，资金流，信息流。e.规范企业管理，有效控制企业财务经营风险。f.丰富快捷的财务，业务等分析处理，快速支持企业决策。g.完善的资金管理，提供从日记帐到银行对帐单、支票登记簿、费用报销等一套出纳业务。

　　(3)产品服务对象

　　1.财务通：基础版：面向小型企业，小型诊所社区医院、小规模学校等以及兼职会计人员或小型代理记帐公司(5套帐以内)标准版及网络版：面向以财务核算为核心进行全面经营管理的小企业(主要为小型工业企业)以及规模较大的代理记帐公司等。

　　2.ERP U8面向大中型企业或集团应用的一体化解决方案，用友ERP—U8企业应用套件是在全面总结、分析、提炼中国中小企业业务运作与管理特性的基础上，针对中小企业不同管理层次、不同管理与信息化成熟度、不同应用与行业特性的信息化需求而设计。将成功的管理经验与业务实践应用产品化，把管理要素合理预置在软件中，让更多的企业通过应用和实施用友ERP—U8企业应用套件来实现先进、成熟管理的应用价值。

　　3.授权资格等级用友软件时第一个通过国家财政部审批的财务信息化软件开发商。

　　四、业务收入

　　1.收入来源：桓博公司的收入来源主要为软件销售、升级和软件售后服务费(包括用友软件配套耗材)三个部分，并根据行业的平均标准和公司的成本预算制定相应的收费标准。

　　其中收入主要以软件销售收入为主，软件升级和服务费及配套耗材销售收入为辅。年均软件销售额超过80万元，服务费收入超过15万元，用友配套耗材销售收入超过10万元，计算机硬件及网络工程实施收入10万元。

　　五、竞争情况及市场营销

　　(1)、市场评估：计世资讯(CCW Research)的研究表明，20xx年上半年，中国通用型管理软件市场规模为22.7亿元，增长率32%;同期，ERP规模达到11.9亿元，增长率为29%。有关资料显示，截至到20xx年底，天津地区共有各类企业和组织近10万家，其中以应用软件进行相关管理的只有20xx家左右，仅占0.5%。市场发展潜力十分可观。

　　(一)中小企业ERP需求旺盛20xx年，中国中小企业ERP市场销售额已经占到ERP市场销售额的68.2%，中小企业市场同比增长速度达到24.1%大幅超过了大型企业市场18.7%的增长速度。20xx年中小企业将会延续20xx年的快速增长态势，增长速度仍将超出大型企业市场的增长速度，继续成为拉动ERP市场增长的主导力量。

　　(二)中小企业用户ERP选型慎重

　　通过调查研究表明，中小企业用户在ERP选型时更加慎重，选型时考虑的因素不再仅仅是厂商品牌、产品价格、功能模块是否全面等表现因素，而是会更加关注产品的可用行，产品是否真正适合企业业务和发展，是否真正能够满足企业现阶段和未来的潜在需求，给企业带来工作效率的提高和销售业绩的提升。

　　(2)主要竞争对手分析目前我们遇到的竞争对手主要有同行业的厂商，其他竞争对手虽然也有和用有软件争夺市场的能力，他们有和用友功能模块大致相同的产品投放市场，但是产品相对单一，配置也不如用友灵活。从长远的目光来看他们所占据市场份额还不足以威胁到用友软件的发展和生存。相反的，这部分市场份额对用友来说也是利润的增长点，而且中小企业占了国内企业的绝大部分。用友软件公司也注意到了这方面软件的需求，先后推出了系列产品，是所有软件厂商中唯一产品线最丰富，适用面最广泛，按需配置最灵活的管理软件开发商。

　　(3)销售策略：

　　帮助客户做到4个充分

　　充分了解需求;充分培训练习;充分反馈问题;充分总结经验;

　　利用各种方式，向目标客户传递以下理性诉求：

　　1.实时化-企业在经营中，必须掌握立即、快速的原则，新品上市快，客户服务要快，决策速度要快，企业应变速度要快。

　　2.信息化—切忌简单的把信息化理解为企业办公计算机化。而且必须考虑企业的客户数据库是否丰富?产品资料的搜集是否完整?经营环境的相关资料是否够新够多?企业经营结果的信息是否准确?

　　3.创利化-经营无非时为了活力及贡献社会责任，因此就必须不断创造利益，就要在重视有利益的销售的同时，努力提高效率，降低成本。达到提升竞争力的目的。

　　(4)价格政策

　　完全按照用友公司的政策规定执行。报价(略)

　　(5)销售方式

　　为了使本公司的产品一最快的速度，最全面的被目标客户企业家了解并接受，拟采取以区域集中推介会、社会关系介绍、销售人员上门联系3种直销形式为主，向下级代理商批发为辅的销售方式。公司还将重视做好现有客户的售后服务工作，力争在赢得美誉的基础上，将客户的关系渠道发展成为公司拓宽市场的销售通道。

创业计划篇6

　　电脑经过几年的发展,已经进入平常百姓,有的家庭甚至已经有两台以上。随之而来的问题就是电脑维修。虽然说有的电脑公司承诺保修一年，但这仅限于硬件，对软件故障，却只能是送修，或者是收费上门维修。服务好一点的，一年可以上门服务几时次。这对于电脑不是很了解的用户，带来了难题。

　　另一方面，一年之后，电脑没了保修期，一旦出现故障，又只能“四处寻医”。按理说电脑公司很多，找个维修公司应该不难，但是由于现大大多数电脑公司都是以销售为主，一个维修质量不敢保证，另一个收费很高。目前电脑维修行业‘猫腻’多多，收费没有一个标准，维修市场还很不规范。

　　因此，我想搞一个专业的电脑维修维护的技术服务型公司，市场发展潜力巨大。

　　以下是我的观点：

　　第一，大部分电脑都过了质保期。十几年个人电脑的普及，很多家庭电脑用户购买的电脑都过了质保期，有些他们需要相应的技术服务。

　　第二，一些小单位电脑操作员多数电脑不内行。信息时代高速发展，各大小公司单位大都配备电脑及办公设备，配有电脑操作员，但他们只会用电脑完成他们的工作，会操作常用办公软件，对电脑的维护、维修、合理的利用电脑都不会花大心思去研究，一旦出现故障，他们需要电脑技术服务，帮他们及时排除故障，代购相关配件等。如果根据他们的要求特别指定，花少量的钱，把计算机专业人员请到家，方便又划算，可以为企业节省资金，何乐而不为呢？

　　第三，大部分家庭电脑用户对电脑知识了解甚少。首先，他们生活水平不断提高，电脑越来越便宜，家庭买电脑的用户越来越多，其中有一大部分家庭都是给上学的孩子买电脑，大部分由于对电脑了解不是很深，当电脑出现一些小的故障，就不知如何处理，只好找电脑销售商，而销售商主要是以电脑销售为主，保修范围仅限于硬件，对软件的保修时间短，次数少，一旦过了保修期，他们就要收劝高额”的维修费，而且多数服务质量跟不上，因为他们以电脑销售为主。

　　因此，只好四处求“医”。其次，电脑具体能做什么，有多大功能，对那些给孩子买电脑的用户来说，是个“迷”。而当用户买了电脑，经过销售员的讲解，知道电脑能做什么，很“神奇”，却不知道怎样做才能实现电脑的一些功能，不知道具体怎么操作，实现这些功能还要配备一些什么设备等。他们需要相应的培训、指导服务。

　　第四，大部分公司没有充分利用现有计算机设备。随着计算机及局域网络应用的不断深入，特别是各种计算机软件系统被相继应用在实际工作中，在公司内部，需要使各部门相互间真正做到同效的信息交换、资源的共享，为员工提供准确、可靠、快捷的各种数据和信息，充分发挥公司内现有计算机设备的功能，从而加强公司内部各部门的业务和技术联系，提高工作效率，实现资源共享，降低运作及管理成本，因此，建立公司内部网络是非常必要。

　　所以，我个人认为，开一家电脑技术服务型的公司。可开展以下业务：1、电脑清洁、护理2、电脑安装、调试、升级、维修（包括硬件）3、局域网组建；4、电脑上门培训指导；5、耗材销售6、二手电脑调剂具体可开展的形式：会员制和非会员制两种。会员制分为：个人和企业用户，采取包月包年包季制。

　　主要目标客户：

　　1、家庭用户。

　　2、中小企业。

　　3、各门市。

　　另外，我想说的就是，无论搞什么样的公司，一定要以急用户之所急，想用户之所想，要紧紧围绕客户，增强与客户之间的关系，价格要透明，技术要精湛，服务要上乘。

　　争做规范电脑维修行业的领头羊。

　　中国店网讯：电脑经过几年的发展,已经进入平常百姓,有的家庭甚至已经有两台以上。随之而来的问题就是电脑维修。虽然说有的电脑公司承诺保修一年，但这仅限于硬件，对软件故障，却只能是送修，或者是收费上门维修。服务好一点的，一年可以上门服务几时次。这对于电脑不是很了解的用户，带来了难题。

　　因此，我想搞一个专业的电脑维修维护的技术服务型公司，市场发展潜力巨大。

　　以下是我的观点：

　　第一，大部分电脑都过了质保期。十几年个人电脑的普及，很多家庭电脑用户购买的电脑都过了质保期，有些他们需要相应的技术服务。

　　因此，只好四处求“医”。其次，电脑具体能做什么，有多大功能，对那些给孩子买电脑的'用户来说，是个“迷”。而当用户买了电脑，经过销售员的讲解，知道电脑能做什么，很“神奇”，却不知道怎样做才能实现电脑的一些功能，不知道具体怎么操作，实现这些功能还要配备一些什么设备等。他们需要相应的培训、指导服务。

　　主要目标客户：

　　1、家庭用户。

　　2、中小企业。

　　3、各门市。

　　争做规范电脑维修行业的领头羊。

创业计划篇7

　　一、创业目标

　　发展真正意义上的面皮快餐行业，利用先进合理有效的管理和投资，发掘岐山民间名优小吃，建立一家永续经营的中式快餐连锁事业。御京粉，俗名面皮，是用关中地区优质冬小麦磨成面粉制做而成。岐山是凉皮的发源地，有蒸面皮，擀面皮，烙面皮，黑面皮，可凉调，热炒，煮烩。

　　素以“白、薄、光、软、筋、香，”而闻名。因为它筋韧耐嚼，香辣适口，深受群众喜爱。御京粉始于清康熙年间。那时，关中西府岐山县北郭乡八亩沟村王同江在北京皇宫御膳房里当御厨，他根据自己多年的丰富经验，在实践中摸索，首创出这种面食。作为御膳，故取名“御京粉”。康熙末年，王同江年老回乡。在家乡开店铺，经营御京粉，从此这种宫廷食品传入民间，距今已有260多年。

　　御京粉餐饮连锁立足岐山，面向全国，传承御京粉百年精粹，丰富百姓餐桌文化。致力于打造中式快餐第一品牌。计划发展下设：连锁加盟管理中心；食品加工配送中心；机械加工制造中心；

　　“天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物”御京粉人将始终秉承这一企业文化，以诚实守信，不断创新的经营理念贯穿于产品研发，物流运输，店面装修，经营管理的全过程。为社会提供：安全的，卫生的，健康的，可口的，方便的，快捷的，营养食品。

　　二、市场分析

　　社会生活节奏加快，使快餐业的存在和发展成为不容置疑的问题。虽然中国的快餐业发展十分迅速，但洋快餐充斥使大部分市场都不得与中式快餐无缘。如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。

　　现在，由于上班节奏加快，传统的家务劳动将转向社会。由此快餐业务的发展将进入急剧扩张的时刻，所以中国快餐市场将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段。

　　目前，市面上西式快餐其实并不适合国人对快餐的消费观念和传统饮食需求的'观念。拿西式快餐最普通的汉堡包来说，除了新奇，基本上是没有什么美味可言。而且，快餐在美国的发展向来是以价格低廉而着称的，是大众日常消费的对象。但在中国的市场上，西式快餐的价格，还远非大众化所能接受的程度，这也决定了不可能性让工薪阶层经常去尝试那份新奇"快餐"。

　　但现行中式快餐，小、脏、乱、差的状况仍然很严重，就岐山地区的面皮摊位，流动小贩作坊式生产，没有卫生许可证和营业执照，很难保证食品质量，中式快餐的众多弱点，给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会，改善中式快餐经营上的诸多缺陷，并发展我们的自己的特色，那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业计划，是极有可能成功的。

　　三、实施方案

　　1．快餐服务业的模型。

　　以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广。

　　2．目标市场的定位。

　　大众能接受的中式快餐：面皮，醋粉，稀饭，肉加馍。顾客群：上班族+儿童+休闲族+其他。

　　3．市场策略。

　　产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。

　　（1）"御京粉"的名称，商标，员工的服装，店面装修，经营的理念，内部管理和总公司保持统一。

　　（2）流动快餐---早餐策略

　　针对早餐人口流动性大，时间紧迫的特点，我们将由模式统一的早餐车和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的早套餐。

　　因学生人数众多，还可推出学生营养快餐，既注重经济效益，又兼顾了社会效应。

　　（3）快餐店形象策略

　　在位于商业区、旅游景点区的快餐厅充分显示本公司的形象清洁、卫生、实惠、温馨。

　　四、投资计划

　　由点做起，辐而为面，先批发，后零售，再到专业连锁零售。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应试形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时“闪亮全登场”。以后再根据发展，辐射经营。

　　发展初期，大力发展面皮，醋粉批发业务，待资金实力有了一定的积累，并有了稳定的顾客消费群体，再大力发展零售和连锁店，以及面皮培训和相关食品机械业务。我们要根据人口流动密度居民收入水平，实际消费等因素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区等地的便利店，小卖部，超市，食堂，网吧大量提供碗装面皮，醋粉，桶装稀饭。

　　五、投资收益

　　百年小吃，百年微利，希望御京粉成为优质服务和行业健康发展的理想和信仰。