【必备】创业计划7篇
创业计划 篇1
随着人们物质生活水平的不断提高，吃饱、吃好已经不能满足现代人吃的要求。鸡、鸭、鱼、肉这些传统意义上的美食在餐桌上的主导地位正在退去，特别是经历非典和禽流感后，如何才能吃得健康成为人们思考的问题。这时，素食就成为人们的首选。那么如果想开一家素食餐厅应该注意些什么呢？
一、选址：闹中取静
素食的特殊性使其在选址上有别于其他酒店。通常适合开素食餐厅的地点有三种：第一、大型居民区和大排档林立的食街和交通要道。通常这些地方是餐饮的聚集地。商业繁荣、人气旺，在这里开素食餐厅，光顾的客人会很多。但是这和素食餐厅清幽雅致的就餐环境有些不符，如果选择这个地点开店，一定要在装修上多下些功夫；第二、老人和年轻女性聚集的地方，也就是说在老人活动中心、写字楼、办公区附近。老年人因高血压、糖尿病等老年病的困扰倾向于吃素，而年轻的时尚女性为保持身材，也对素食情有独钟，这些人可以说是素食餐厅的潜在客户群；第三、寺庙、道观云集的地方。不管餐馆开在什么位置，一定要符合“闹中取静”的要求。
二、装修：清新脱俗
如果把素食餐厅装修得金碧辉煌就会给客人一种名不副实的感觉，因为很多素食者都是冲着餐厅“清欢”的就餐环境来的，并且装修豪华的餐厅，会给客人留下价格昂贵的印象，使很多客人对餐厅“敬而远之”。所以素食餐厅在装修上要以平淡、朴实为佳，最好能给客人一种“脱俗”的感觉。如果是社会型素食餐厅，装修时尽量避免宗教色彩，颜色上要淡雅、清新。
除了店面的装饰外，素食餐厅还可以通过追加一些附加值来吸引客人，如在餐厅里准备一些道教、佛教的宗教书籍、倡导绿色健康饮食的杂志、藏族的小工艺品等。
三、出品：鲜、特、新
素食餐厅对菜肴出品的要求非常严格：首先是原材料必须新鲜。素食餐厅每天都要耗费大量的时令蔬菜和干鲜果品，这些原材料是否新鲜直接影响到客人对餐厅的印象，所以要严把采购关和储存关，防止因蔬菜腐烂变质而引起不必要的浪费；其次菜品要有特色，素材的选料比较便宜，如果菜品没有特色，很难吸引客人来就餐，所以素食不仅讲究选料，还要在制作工艺上下功夫，可以给菜肴加入一些文化内涵；此外还要保持素食的原汁原味，不加人工色素，口感不能太油腻，这就是说素食餐厅在聘请厨师时，如果能聘请到一个既精通素食制作工艺，又精通点心、素面、素包子、斋卤味的厨师，餐厅也就成功了一半；再次是建立良好的购货渠道，要想素食餐厅有特色，就要有广泛的购货渠道，除了和蔬菜供应商建立好联系外，还要和一些素食研究机构处好关系，这样，素食才能常“新”。
四、顾客定位
第一类中青年人，他们厌倦了都市的喧闹与拥挤，厌倦了餐桌上日益增多的鱼肉海味，希望从素食中寻觅一缕清香，一份恬静；
第二类有饮食忌讳的人，因民族习惯、宗教习惯以及保健需要等因素，一些人不吃荤腥，他们希望吃素也能吃出些“花样”；
第三类老年人，因为担心大鱼大肉中的脂肪和胆固醇会诱发心脑血管疾病的中老年人肥胖者是素食的忠实拥护者，素食也是他们理想的荤食替代品；
第四类爱美女性，满足女性爱美的需求，素食中含大量的维生素E能够使女性皮肤更加娇嫩，起到极佳美容效果，同时使身材更加苗条。素食可以满足部分高素质群体对生活品质的追求。
五、投资参考
记者综合各地情况发现，素食餐饮店一般有如下三种投资规模：
一种是大中型素食特色菜馆，设在省会或大中型城市的一类商圈，地处商业中心区、餐饮集中区域，经营面积300平方米以上，总投资50万元以上。
一种是中小型店，主要经营特色菜肴、特色小吃，市中心或区域性商圈内，地处商业中心区、准商业中心区或餐饮集中区域，经营面积200平方米以内，投资规模10万元以上。
一种是特色店，经营面积100平方米以内，地处准商业中心或集中居民小区，投资规模在5万元以上，经营快餐、各类素食点心等。
素食餐饮店的回报期最少在一两年内，建议急于赚钱的投资者不要从事此行业。而《城乡致富》针对的小本创业者最适合第三种创业方式。
六、经营种类
第一：特色的素菜。这应该是素食餐厅的核心生存力之一，专业素食与非专业素食的差别，在此体现，菜品不必非常多，但是美味是必须的保证，同时，还可以考虑同一菜品的多种口味，满足不同口味的人的需求；
第二：粥类。当前在外就餐，想用粥的话，是相当麻烦的，或者无处可买，或者代价比较高，相对米饭、面饭来说，粥一方面可以解渴，另一方面入口也较其他品种更为适宜，也就是进食的舒适度比较高，此外，粥的种类很多，营养价值也很出色，利用各种原料煮出来的混合粥，在美味上也可以有很出色的表现；
第三：果汁类。果汁类是酒类的替代品，可以分为两类果汁，一类是采购超市内各种种类的果汁出售以赚取差价，尽可能采购尽可能多的品种——可以考虑在店内设置一个橱窗专门用来展示这些饮品，必将十分醒目——毕竟相对超市来说，餐厅可以收集更多的品种；一类是餐厅提供100%纯榨果汁，可以考虑与周边的水果店进行合作，以避免过多的'果品积压和损耗；
第四：特色米饭、面饭。这方面也大有可为，比如红薯米饭，南瓜米饭，萝卜米饭，都十分的美味，成本低廉，即便比较低的售价也十分的可观；
第五：收集各种便宜制作的特色小吃；
第六：馒头包子类。这类食品受限于人员、场地、存放条件等多种因素，如果可以自己制作自然是没有问题，如果不成，可以考虑与这方面店铺进行合作，或者出于安全的考虑，不提供也是可以的。
七、营销建议
1、素菜馆当然得主营素菜。目前素菜分两种，一是常规的家常素菜，二是佛门素菜。佛门素菜要做出特色和品位，非常难，得请专门的佛门素菜制作厨师，且店门的装修费用较大，投资受限。可先做家常素菜，若有必要，以后可以再向专门的佛门素菜发展。做家常素菜就要求经营者紧紧抓住素食比荤素更加宽泛这一特点，小麦大豆、蔬菜瓜果什么都可以做。
2、针对“新素食主义者”嗜素的原因在于吃腻了肉类，改为从素食中取得营养，所以关键还在于菜品的科学合理搭配。菜谱必须请营养方面专家来订制。这样，一份餐食就可以针对不同的品味作不同的搭配，包括分量大小，内容安排，口味浓淡，冷热相拼，营养配备等。
3、门面、装潢关键得突出个“素”字，因此店堂无须很大，但一定要干净、清爽，有“小葱拌豆腐”的感觉。再说这里毕竟是卖吃的，清洁肯定是首要条件。此外，店面布置合理，物品分类排列，做到尽量能让来者一看就把所有品种尽收眼底，一眼望去皆是素食，自然就会让消费者留有深刻印象，同时也充分显示素食的特色。
4、素食品种五花八门，多的可以100样。开素食店虽是件巧事，但对服务员却是个考验，一般来说有两、三个服务员就够了，但他们都必须对店内商品了如指掌，向顾客介绍时也应如数家珍，并有针对性。通常，素食品有好几类，有的属魔芋制品，有的属香菇小麦蛋白制品，还有大豆分解蛋白类制品也很普遍。魔芋制品是最常见的素食，也是医疗效果颇佳的一类，两千年前中国人就用它来治疗糖尿病，足见其价值。它还具有许多对人类健康十分有益的作用，诸如减肥、防止动脉硬化等。大豆分解蛋白制品是最为人们熟知的一种。它有着很高的营养价值，据说能与鸡蛋、牛奶及肉类相媲美，也颇受青睐。
5、素食店的淡旺季有些与众不同，由于它的顾客群有一定的特殊性，所以一般农历的每月初一、十五或者一些佛门盛事，例如观音诞，也就成了素食店买卖的黄金时间。而逢上一些农历节日，更是会出现门庭若市的景象，一天也能有个千儿八百的收入。这样的时节，可别白白错过了。
6、作为一家与众不同的素食店，应该主动出击，多从顾客角度出发，多为顾客着想，实行周到热情的服务。选几样大伙公认好的、或者以前比较好卖的、颇具代表性的品种放在小碟子里供顾客自己品尝、自己挑选，货真价实才能让消费者放心。而对于一些食品的某些特性要会引导顾客，如大多数魔芋制品不宜放冰箱，因冷藏会影响其品味，服务员就应记得主动提醒顾客。
7、由于素食餐厅没有动物血等东西，厨房很干净，所以经营者可以采用明档经营、现场制作、开放式厨房等经营模式。这样可以拉近餐厅和客人的距离。
创业计划 篇2
摘要
1、 项目描述：大学生网上超市是针对大学生这个市场开设的的b2b网络购物运营模式，和网店，网上商城模式类似。
2、 产品与服务：网超没有实体店，商品面较窄，前期投入低。网超只需要库房、网站和采购配送人员，网超经营成本低、同业竞争小。网超价格比实体店便宜而且送货上门，看上去对大学生来说在网超
购物更加方便更加实惠。应该会很受欢迎。
3、 行业及市场：大学生寝室电脑很普及，大学生接受新事物能力很强。网购操作对大学生是一件很容易的事。大学生同住一个寝室，网购行为容易模仿形成羊群效应.
4、 营销策略：采用代理商（学生寝室）模式 资金需求：网站建设1200元，仓库月租20xx元，进货： 风险控制：大学生购买超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常见日用品，文具用品。一般来说大学生是当需要什么商品时，马上去楼下超市购买商品。大学生购买超市商品是即时需要的，一次性购物大多在10元以下，有时购买一杯奶，有时购买一包饼干，有时购买一瓶洗发水，有时购买一个笔记本。这类少量的需求不会很看重价格，主要关注的是购买是否方便，过程是否快捷。设想我们处于大学生的角度，当需要这类少量商品时，必须要上网，登录网站，寻找商品，下订单，为了几元钱的商品需要在指定时间段在寝室等待商品的送达。这个过程即不方便也不快捷，虽然能够便宜几毛钱，但由于购买总量不大，便宜度有限，而价格正是大学生不太关注的地方。何况网购不能看到实物，其购物体验过程不如到实体超市购买。所以即使当大学生受到宣传影响到网超尝试消费，但是糟糕的购物体验浇灭了再次购物的欲望。
第二章 综述
1: 经营思路
相对大部分人做的大学城网上超市，模式主要以两条思路为根本，第一条购物过程要比在超市购买更方便，更快捷，要更符合大学生消费特点。
第二条要加强大学生在网上超市购买理由。
很多大学寝室有同学卖一些常见商品，比如方便面、扑克等。他们会放些商品在寝室，附近几个寝室需要这些商品就会到这个同学这里购买。据我所知这种现象比较普遍，这样既能为自己创造一点利润，也能为同学带来一定的方便。
这类零售经营者容易遇到两个问题，第一个问题是经营者进货不便，这类零售销量不多，商品面也窄。大学生为了这不多的销量去比较远的地方进货，很麻烦。而且需要部分备货资金，运营形象也不正规。第二个问题是这类零售销售平台窄，一般只销售给经营者熟悉的附近几个寝室，由于宣传和无店面很难到达较远的范围。对消费者来说这类购买方式是最快捷和方便的，商品就在寝室旁边，叫一声就有人把商品送到手中，即使先 第 3页
享受商品后付款也没有问题，而且有人情营销因素包含在内。我所说的网超模式就是整合这个需求和资源，简单的说就是我们成为大学生经营者提供销售平台的批发商。我们提供货物、销售平台、规范的服务及整合力，由分销大学生来承担宣传、物流，利用他们的人情因素共同合作销售商品。
2：具体模式
建立大学城网上超市，在大学城招代理人员。网站销售的商品分两部分，一部分购买最频繁最可能及时需求的商品备货在代理人寝室，另一部分购买不频繁的备货在网超库房。顾客购买的商品由发展此顾客的代理人员直接送货上门。商品销售利润网超商家和此代理人员分成。
在学校内租网超办公室兼库房，备货货物包括食品、日用品、文具等。合作代销商品包括图书、数码、化妆品等。网站及数据录入完毕后招聘网超代理人，由代理人员去发展顾客，顾客注册时需填入介绍代理人编码，注册帐号用手机号码，顾客购货可直接给呼叫中心电话订货。
商品分两部分，一部分是购买最频繁需求最紧急的，比如方便面、饮料、扑克等。这部分商品备货到代理人寝室。这些商品价格和超市价格相同，把这部分商品图片及价格印制在目录海报上。代理人到寝室发展顾客时把商品目录海报发到寝室或贴到寝室墙上，目录海报持续对顾客产生影响。当他们需要商品时，参照目录手册，通过网站、呼叫中心、QQ或飞信等渠道订货，网超商家通知相应代理人，代理人能够5分钟内送货上门。 第 4页
当发展此顾客的代理人正好不在寝室时，也可以由其它邻近的代理人送货。这样当顾客需要购买频率较高的.商品时，能够通过多种简单的渠道（网站、呼叫中心、QQ、飞信、短信）在任何地方订货，而我们也能够最快速（5分钟内）的满足这部分需求。整个过程比到楼下超市购买商品更加方便、简单、快速。
商品另一部分是购买不很频繁的商品，比如洗发水、水果、食品、文具、体育用品等等。这部分商品品类范围较广，网超定价应该比线下实体店便宜。顾客对这部分商品及时性需求不高，这些商品并非马上要用，稍微晚点也没有关系。顾客因为紧急商品购买已经习惯了我们的购物渠道，很自然的会购买这部分商品。代理人每天集中一次到网超库房取货送到顾客手中，顾客订货后当天就能够收到货物。
可以把这种模式看成我方是批发商，代理人是零售商，大学生是消费方。只是我们需提供货物，还需提供顾客购买商品的途径平台和提供规范的商品结构和服务渠道。平台的推广和发展围绕“人情营销”这个概念，大学生代理人自身拥有一定的人脉资源，他们可以在此基础上大力发展顾客。他们是同学或同住寝室楼低头不见抬头见。同样的价格在同学那里购买既然能够帮到同学，何乐不为。而且在这样的网超购物更加方便更加快捷，部分商品更加优惠。以上都是顾客选择此购物渠道的理由。
创业计划 篇3
电子商务创业计划书 电子商务创业计划书 背景：如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分，但对一 些手头紧又急需电脑的人来说，租台电脑要比买新的划算多了。然而让人尴尬的是，与 一些地区电脑租赁的火爆相比，厦门的电脑租赁始终没有热起来。 项目：创办厦门新 思索计算机租赁有限公司，出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备等。 我们宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化。诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把方便留给客户。
一、公司介绍
一、公司经营宗旨及目标
宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美电脑租赁服务。
目标：将公司 发展成为厦漳泉三地电脑租赁的主导企业，将公司品牌发展成为市场著名品牌，并走向 整个福建市场。
二、公司简介
公司名称：厦门新思索计算机租赁有限公司
业务范围： 出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备。提供计算机和相关设备的租赁， 同时提供相应的技术支持服务，收取租金和押金。
租赁产品 : ibm. hp. dell. philips. viewsonic. acer. toshiba. nec. sony. canon. lenovo 等。
三、公司管理
1． 管理思想
优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本， 重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调 合作，求得公司的整体发展，实现 1+12 的效果。
2． 管理队伍
投资是一项经营人才的 业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢 迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。
3． 管理决策
管理团队主要由我们 创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为公司 制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成 为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任 重要职务。
4．团队概述
学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。
人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。
职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。
四、场地与设施
租用商品房做为办公地点，根据交通情况选择仓库 地点。(根据具体情况另行考虑，本计划暂时不考虑)
二、市场及竞争分析
一、市场介绍 如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的'一部分，但对一些手头紧又急需电脑的人 来说，租台电脑要比买新的划算多了。然而让人尴尬的是，与一些地区电脑租赁的火爆 相比，厦门的电脑租赁始终没有热起来。
二、市场机会及环境
据了解，许多高校高年 级的学生因迫于毕业设计的压力，加上对电脑也只是短期使用，所以他们把目光投向了 电脑租赁。这些租赁者一般是文史类或经济条件不太好的学生。厦大软件学院学生小黄 在接受我们的市场调查时说，由于所学专业需要，他和同学们很想租台电脑来学习，而 厦门及周边地区的电脑租赁业务始终“露不了脸”。 他说： “大三买新电脑显然划不来， 而且经济条件也不允许。二手电脑的配置太差，达不到图片和视频的处理要求。如果有 电脑租赁，肯定会受到不少大学生的欢迎。”在厦门各大高校内的校园网 bbs 上，就有 不少求租电脑的小广告。 因为求租难， 不少学生向自己的同学和校园周边的网吧租电脑。
三、市场竞争分析
我们在厦门各大电脑商店及电子城走访时发现，的确没有开展电脑 租赁业务的商家。在电子城2楼，几家做二手电脑的商家虽然在服务项目上有租赁电脑一项， 但都表示没开展过租赁。
创业计划 篇4
甜点店名：xxx
一、定位：一般甜点都是小孩子喜欢吃的，但是我并不想只把甜点的市场目标投放在儿童身上，要让男女老少们都喜欢吃甜点，甜点要全是diy手工现做现卖的，要做到甜而不腻、入口不淡，并且还会搭配上自己调配的果汁，做到营养全面、好吃又美味。
二、投资分析：我要按照自己手头上的资本来策划接下来的事情，最初的资金是有20万，甜品店可承受的租金范围在一个月4000以内，而且环境又要处于闹市，租金最好是一个月付一次或者是三个月付一次。
三、装璜于设计：既然地处闹市，不管店面大小，一定要精致，因为人的食欲一般与环境有关。我个人比较喜欢在墙上贴一些漫画之类的，我可以借鉴过来在店里的墙壁上贴上一些本店的招牌diy甜点、果汁一类的，并附上详细的介绍，(例如：甜点的做法、口感……)供客人参考。一开始如果因为店里小的缘故而不能供应客人休息下来好好品尝我们甜品，没关系，可以在客人买甜点时赠送一个我们diy亲手制作的可爱小人偶作为补偿，并且向客人解释原因。等后面生意做大了，在慢慢扩大店面，来欢迎更多的新老顾客。
四、经营品种：
主营：各种营养甜点、各种不同口味冰淇淋、果汁、奶茶………
五、经营特色：本店最大的特色就是所有甜点、果汁、奶茶、冰淇淋……全是本店专业员工diy现做现卖。并且甜点是按照国家营养标准来进行制作，象很多女生喜欢吃甜点，可是又非常怕胖，便视甜点为洪水猛兽一般，但是我们xxxdiy甜点不一样，我们有自己的品牌，我们每一款甜点都是经过营养师的鉴定，只有具有国家营养标准的甜点，我们才会推销上市。
六、经营方式：
(1)在刚开店期间可以先打出广告，告诉广大顾客我们xxx甜品店在做促销活动，凡是购买任何一样甜点都打8折，只有把广告做好了，才会有更多的人知道我们xxx甜点。
(2)实行会员办卡制，在我们店里买满100元或者是积分有达到200分便可免费办一张会员卡，会员在重大节日于活动期间可享受7.5折优惠，买满50元送一款自调果汁或者领取精美小饰品一份。
(3)我们每次制作出新口味甜点不会直接拿出来卖，而是先进行免费试吃活动，让广大顾客品尝，并且让每一位品尝的顾客留下对新款甜点的意见、是否喜欢新款甜点……等一系列问题，等统计出广大顾客的意见之后我们店在决定是否将新款甜点正式上市。
七、销售服务：一家好的甜品店不仅仅是因为有好的甜点，也是因为有优秀的员工素质，在我们xxx甜品店的每一个员工都是必须经过严格培训出来的，服务有三到：心到、礼到、诚意到。要让顾客觉得我们xxx甜品店的'员工有良好的品质，对待客人要尽善尽美，不得以任何理由拒绝顾客的合理要求。对于顾客提出的意见要及时的反馈给每一位员工，及时改正自己的不足，我们要做到给每一位顾客带来快乐。因为吃甜点是种享受，享受当然是件高兴的事情，怎么可以让顾客不满意呢?
八、诚信待客：
(1)在本店买到过期不新鲜的任何一样产品，我们退双倍钱并且免费赠送10份最新鲜的招牌甜点以示赔偿。
(2)对于顾客的外送甜点一定准时送到，决不拖延时间，保证让顾客吃到最新鲜的甜点，如果中途出现意外或者突发状况，一定第一时间告诉顾客没有将甜点送到的原因，并且事后做双份赔偿。
九、致言：同学们，你们觉得这家xxx甜品店一定会开起来的对不对?本店如有不足之处，欢迎各位同学多多指教!我在此先谢过大家了。
我们xxx甜品店欢迎大家光临，一定要来品尝哦。
创业计划 篇5
一、项目介绍
由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。
我决定进军服装行业了，其理由如下：
、衣食乃生身所需，市场之大
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。
、服装业便于倔起，利于把握生存原则；
我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
“没有失败的`行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。
我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍
群体目标
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。
该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
创业计划 篇6
一、企业概况
主要经营范围：婴儿日用品、儿童服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、纪念品、玩具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品及健康培训讲座。
企业类型：零售
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
200x年至200x年在天津市阔佬皮业有限公司企划部工作。主要负责公司所有的广告宣传及市场营销工作。
200x年至200x年在法国合生元生物制品有限公司工作。主要负责合生元益生菌的市场销售工作，同时通过这份工作开始近距离接触母婴市场，详细了解此行业的发展趋势及市场潜力。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
199x年至199x年毕业于天津师范大学商务代理专业。
200x年在天津市妇女创业中心学习SYB课程，从创业意识到创业计划参加系统培训。
三、市场评估
目标顾客描述：
主要针对孕前期、中期、晚期的营养与胎儿的脑发育、母乳喂养的技巧、产前准备及家庭监护以及孕期营养、情绪对胎儿成长及气质形成的影响、胎教、孕妇体操、如何迎接新生儿、产后恢复、如何坐好月子的知识方面的健康课程、产品的宣传及销售；其次对新生儿的洗澡与抚触；疫苗接种的选择与护理；婴儿、
幼儿的右脑的开发与训练、儿童的意外伤害的预防与处理、儿童营养食谱、早期语言训练、预防儿童肥胖、利用玩具帮助宝宝的智力开发、在游戏中增加宝宝的智力、儿童气质与良好人格塑造、如何对待宝宝的坏习惯、抓住宝宝学习的各阶段的关键时期及如何让孩子有一个健康的体格等方面的健康课程、产品的宣传及销售工作。
市场容量或本企业预计市场占有率：
目前市场上针对与这些方面属于少数，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、营养免疫方面的健康常识、及生活中应注意的事项及新生儿、婴儿、幼儿的营养免疫方面的健康常识、情商、智力开发及家长如何引导方面属于盲区。通过课程的`引导，使父母更加了解孩子每个成长阶段的需要，关键时期给予关键培养，在孩子健康的体质基础上鼓励孩子的想象力和创造力开发孩子潜能，从而建立孩子的自信心。让孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，帮助孩子最大限度的发挥潜能。在玩的同时可以大大促进孩子智力和情感的发育，通过亲子互动的形式使父母和宝宝建立良好的亲子关系；过对玩具的操作满足宝宝的好奇心，完成对技能和智力的训练目的；通过和同伴的交往，使宝宝建立最初的社会情感；通过对爸爸妈妈的培训，使爸爸妈妈懂得如何做一名英明的父母。通过系统地引导，使父母有了收获，让宝宝聪明健康的成长，所以每一位热爱自己的家庭，愿意关注孩子健康成长，想做一名成功的家长是愿意接受这种营销方式的，因为这种方式给更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他们在不同的关键期可以得到不同知识的获取，所以更多家长是愿意接受的。
竞争对手的主要优势：
1、目前市场上的竞争对手主要是一些外资的亲子乐园，他们资金实力足聘请非常有名的教授或营养讲师做名人效应。
2、店铺面积大，装修环境，造型精致，场地较大，可设有大型儿童活动场及家长休息区。
3、由于资金较为充足，所以铺天盖地的派发广告，在宣传上大做文章，会员制等促销模式搞得非常成功。
竞争对手的主要劣势：
1、由于店员较多，人员流动性较强，管理较为混乱，业务员之间为了争取客户互相进行降价销售，从而扰乱企业的价格体系，降低客户信任度。
2、客户交了费用后，由于后期服务跟不上，导致顾客满意度大大降低。
3、由于外部装修环境好，广告力度大，所以对每个家庭的收费标准相应较高，中收入家庭只好望而却步，而高收入家庭往往追求享受和服务，服务不到位往往降低了顾客回头率。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1、收费平民化，员工亲和力强，对顾客的每次光临可免费咨询，免费提供育儿经验、健康免疫、智力测评等经验，增加与妈妈间的亲密交流。
2、对每一位顾客建立顾客档案，并对每次消费进行积分累计，定期跟踪回访，进行一对一的服务，并可免费上门亲自指导、送货。
3、店内播放开发儿童智力的轻音乐，消除与顾客间的陌生感。承诺不满意可退款的信誉保证。
4、在现有场地定期举行宝宝大赛，节假日有免费派发活动，加大顾客信任度。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1、由于创业初期，资金实力不足，店铺面积只有100平米、装修较为简单。
2、广告力度不足，只能从社区做起，利用顾客的口碑效应进行传播。
3、儿童活动区较小，只能利用现有场地提供中小型玩具进行儿童娱乐。
四、市场营销计划
1、产品
产品或服务
主要特征
免费进行社区宣传讲座
每周日邀请会员朋友进行育儿讲座，从而带动产品消费。
每月定期促销活动
针对儿童商品及课程的特点，每月定期促销活动
婴儿纪念品组合销售
手脚印、胎发笔、百岁照
食品
通过课程销售食品为妈妈宝宝提供方便
2.价格
3.地点
（1）选址细节：
地址 面积（平方米） 租金或建筑成本
南开区旧津保路20号 100平方米 2500元
（2）选择该地址的主要原因：
周围居民区较多，还有几个新建小区，婚房较多，今年又是生育高峰，附近还有幼儿园小学，小朋友较多，而母婴用品店在此区域属于空白，顾客购物以及育婴等相关方面的知识、经验需求较大，而且本店定位服务于大众消费群体，所以通过免费课程的引导和售后跟踪服务，孕产妇以及家长们是非常愿意结交本店这位朋友的。
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给： √最终消费者 □零售商 □批发商
（4）选择该销售方式的原因：
为大多数人提供方便，并义务为父母提供关键时期关键培养的知识，从感情上沟通交流，把顾客当做朋友，做好跟踪服务，以此来促进销售。
创业计划 篇7
一、企业概况：
企业的经营范围：
主要种植花卉和各种盆栽
企业类型：
花卉种植业，批发兼零售
经营理念：
有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。
二、创业者个人情况简介：
实践经验：
我的母亲一直从事市场营销工作和小规模投资。曾随母亲在山西大同拥有一所超市。经常利用假期时间勤工俭学，在社会实践中得到锻炼和成长。曾做过商场促销员，销售员，客服工作，饭店服务员。。。等等。工作过的企业有;广东泰可以服装贸易有限公司。青岛啊呀呀女孩个性饰品店，青岛利群第一分店等。在大量的实践经验中锻炼了我的语言表达能力、思维能力，丰富了我的阅历，为我以后更好的学习和工作打下了坚实的基础。
教育背景：
我在胶南职业教育中心学习财会专业， 同时于20xx年10月考取了青岛理工大学成人教育专业，学习国际贸易。在学好自己的本专业知识，提高自己的专业能力的同时，还积极的学习了下列成人教育课程：贸易实务、市场营销学、经济管理、电子商务、市场推销、法律等等。
因为我奶奶非常喜欢养花，对花卉养殖非常的有研究，我从小在奶奶的影响下，也非常的喜欢各种花卉。后来，姑姑经营起花卉生意，慢慢的发展到现在拥有自己的花卉种植园区，我就经常的在姑姑的种植园里玩耍，随着时间的推移，我自己也学到了很多的花卉养殖知识，对各种花卉的了解也是越来越多。
三、市场评估
目标顾客描述：
主要面向各鲜花店以及花卉爱好者。
市场分析：
生产现状：
进入二十一世纪，天津花卉业又迎来了一个新的发展时期.在天津市委、市政府和有关部门的高度重视和大力支持下，我市的花卉产业获得了突飞猛进的发展，花卉产业在我市农业结构调整中取得了长足进展，并逐步朝规模化、设施化、产业化、现代化方向发展。截至目前，我市花卉生产面积达到221077公顷，其中鲜切花40095公顷，干花10667公顷，盆花42500公顷，观叶植物3553公顷，盆景6057公顷，观赏苗木38892公顷，种子用花卉55800
公顷。其他用途花卉20xx公顷，草坪草708.33公顷。基本形成了盆花，草花、宿根、球根花卉、观叶花卉、绿化苗木、种苗生产等多种类、多品种的花卉种植结构.
天津花卉生产布局基本形成。我市花卉生产布局与其他省市略有不同，我市鲜切花生产面积在花卉业中的比例很小，约在5%左右，但地域特色突出，传统的晚香玉，菊花、月季等乡土品种占切花生产面积的90%，盆花所占的比例为15%，观赏苗木所占的比例为55%左右，其余为草坪草、种业与其他用途花卉。从生产上来看，由原来仅有园林一部门从事花卉业发展到林业、农业、农垦集团、市政、三资、个体以及广大农民相继进入花卉产业的产业布局。到目前为止，我市花卉企业52个，花农4987户，从业人员3万人，专业技术人员492人。天津的花卉龙头企业也应运而生。如西青区中北镇投资建立了花卉生产基地;静海县梁王庄的“十里花乡”也已初具规模; 台商在津的独资企业——育品生物科技有限公司的蝴蝶兰组培苗年产上千万株，主要销往国外;东丽区个人独资的“大顺园林装饰有限公司”注册资金2728万元，生产基地4处，占地5267公顷， 总投入资金1.365亿元，已建成日光节能温室600公顷，年产盆花40万株，年实现销售额104万元，利润89.29万元。
销售现状：
全市现有大、中、小型花卉交易市场16个，其中曹庄花卉市场、东兴花卉市场、宝鸡道花卉市场、东方花卉市场等是交易量较大的市场.销售的花卉外地产品居多。本市产品只占小部分.我们在曹庄花卉市场进行了市场调查，共调查了20个销售摊位，其中高档盆花摊位12 个，鲜切花摊位8个.从调查中可以看出，曹庄花卉市场销售的中高档盆花主要是外地产的花卉，高达90%以上，而本地产的仅10%左右.究其原因：一是某些品种在天津没有生产，二是即使天津有生产，价格太高.所以经营者们都从外地买来陆运到天津上盆，然后出售或在花窖养护一段时间再出售.从品种上看，大部分是观叶种类，也有小部分观花种类，如蝴蝶兰等.这也反映了天津人购买花的
习惯。运输途径都是陆路运输。销售对象都是团体和个人，其中团体占80%左右，主要购买大型观叶种类。个人占20%左右，主要购买小型观叶、观花、多浆植物类。
竞争对手的优势：
1、经营时间长，已经掌握一定的市场消费情况，有了比较丰富的市场经验。
2、已经形成一定规模，有了相对稳定的销售和进货渠道，在商品定价上有了竞争优势。
3、有了一定的市场知名度，被一些顾客所熟识，形成了自己稳定的顾客群。
竞争对手的劣势：
1、业务特色不突出，对目标客户没有明确的定位，卖的商品杂而乱。
2、以鲜切花卉为主，过分依赖供货商。
本企业相对于竞争对手的优势：
1、针对消费者的实际消费水平，我们的商品和服务的定价会相对降低，使之更适合人们的消费水平
2、在零售的同时，针对顾客的需要量体裁衣，为顾客栽培自己需要的鲜花。
3、本着诚信的原则，服务周到，为消费者提供优质的售后服务。
4、相对于鲜切花卉来说，可以长时间保留，花卉种类经过精心挑选，拥有自己的育苗培植基地，拥有价格优势。有利于市场拓展。
本企业相对于竞争对手的劣势：
1、刚开业，没有管理经验，没有固定的客户和知名度。产品不能立即被消费者接受。
2、对业务的营运方式不是很熟悉，管理经验相对不足。
3、经营初期规模较小，市场扩展能力相对较弱。
四、市场营销计划：
(一)产品
产品鲜切花卉和盆栽花卉两大系列。
(二)价格
因为花卉品种较多，而且每天的花卉价格都随市场行情上下浮动的， 不是非常的稳定，所以在这儿就不具体列出详细的价格。
(三)地点
1、选址：
2、选址原因：
花卉大棚位于天津垠发生态园，西临海内外闻名的魅力名镇杨柳青东临近曹庄花卉市场。交通便利，设施齐全，拥有相对数量的稳定客户群。
曹庄种植花卉现已有百年以上的历史， 曹庄花卉位于天津市西青区中北镇曹庄村东侧，西外环七号桥北300米处，占地500亩，东靠天津市区，拥有亚洲最大的室内热带植物观光温室，全国一流的规范化观赏鱼交易中心，是华北地区最大的花卉集散地。
曹庄花卉的服务宗旨是：循着百年花乡，走进热带雨林。这与其历史沿革是分不开的，曹庄花卉所在的中北镇曹庄村，是全国闻名的“中国晚香玉之乡”，自清末就盛产“晚香玉”、“霸王鞭”、“菊花”等花卉品种，因其花卉质量上乘，价格低廉且经营品种丰富，销量辐射“三北地区”，被授予“全国重点花卉市场”等荣誉称号。花卉经济的长足发展催生了花卉旅游，于20xx年建成开放的天津热带植物观光园，与曹庄花卉市场紧密相邻，是国家A级旅游景区，国家级科普教育基地，人工模拟的热带雨林气候环境，使园内四季如春，冬暖夏凉，广为游客所称道。
3、销售方式(选择一项并打√)
将把产品或服务销售或提供给零售商和终端消费者。
4、销售渠道：
本公司的销售渠道以多元化为主要特征，主次分明。
销售渠道一：门面直销。消费者可以直接进入花卉大棚直观的了解花卉的生长情况，绝不弄虚作假。
销售渠道二：联合销售，与家具市场联合，将盆栽放在家具市场销售成品。
销售渠道三：建设网站，电子化市场。
(四)促销
本公司将采用会员制，折扣制，节日酬宾等活动方法吸引顾客。 具体措施如下;
1、会员制和折扣制的结合 一次性在本店消费达400元或累计消费700元的顾客将免费成为本店会员，享受九五折的优惠，会员卡的使用不包括在节日酬宾活动时使用。
2、根据中外节日，尤其是春节、情人节、母亲节、父亲节、七夕节，圣诞节等推出与之相对应的花卉，并给予特殊优惠。
3、对于中高档产品，给予维护。
4、建立在线服务系统和顾客意见回馈系统
5、在网店内设置qq群，根据顾客需求建立不同板块，例如园艺知识，花卉信息，花卉价格等
6、通过热线电话，短信平台，微博互动等随时服务客户。及时掌握一手资料。
7、为花卉配置“维护手册”以便顾客学会日常基础管理。
8、发放宣传资料，举办一些专题讲座普及园艺知识，倡导大家建立绿色新时尚
9、为产品建立回执单
10、送货上门
五、企业组织结构
企业将登记注册成
□个人独资企业 □个体工商户√ □合伙企业
拟议的企业名称：“花样年华”花卉种植基地
企业员工
企业的法律责任(保险、纳税)：
本店在核准登记的范围内，有权从事与花卉养殖和销售相关的服务活动，本店经营的所有资产和收益均归本店所有，并依法与员工签订劳务合同，为其缴纳各种保险，并依法纳税。
六、固定资产
1、工具和设备
根据预测的.销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
2、固定资产和折旧概要
七、流动资金(月)
1、原料和包装：
2、其它经营费用(不包折旧费和贷款利息)
八、销售收入预测(12月)
九、销售和成本计划
十、现金流量计划
十一、风险控制
资源风险
产品为有生命的植物，有其生长，成熟、凋零阶段，为保证产品质量，货源必须充足，存货有一定的风险 市场不确定风险
1、顾客的需求随潮流而变化，顾客会喜欢不同种类的花卉 2、顾客的收入水平的变化对产品有一定的影响。
3、顾客群体构成的变化，公司在未来的经营中将会迎来更广泛的顾客群体，同时也会失去一部分顾客 产品不确定风险
因植物具有自然生长特性，顾客购买后，随时间推移，或因管理不当可能会谢花凋叶，降低欣赏价值。 竞争风险
市场上有好多同类品或者替代品，比如假花，鲜切花卉。虽然我们竞争中占有一些对方所没有的优势，但这些企业在市场上存在已久，根深蒂固，拥有广泛的顾客群体，在竞争中具有很大的威胁。最重要的是扬长避短，充分发挥自己的优势，凭借优质的服务，争取到自己的客户群
降低风险的措施：
1、植物所需营养：根据不同的植物施加不同土壤和营，保证科学的生长营养配比。
2、适当的水分供应，根据植物根部对水分的喜好，保证适当的土壤。这一点可以通过九纯健科技的进行水分测量。通过配套的灌溉或喷淋系统对土壤湿度进行调节。
3、适当的光照度，根据植物喜阴、喜阳特点，每天接受不同的光照强度，这一参数可以采用九纯健科技的进行光照测量，结合自动或人工照度调节，为花卉提供科学光照强度 。
4、适当的温湿度环境是花卉健康成长的另一个重要参数，通过温度调节(风机、电暖)等保证合理的温湿度环境,通过可以较理想的控制温湿度调节
产品为有生命的植物，有其生长，成熟、凋零阶段，为保证产品质量，货源必须充足，存货有一定的风险 市场不确定风险
1、顾客的需求随潮流而变化，顾客会喜欢不同种类的花卉 2、顾客的收入水平的变化对产品有一定的影响。
3、顾客群体构成的变化，公司在未来的经营中将会迎来更广泛的顾客群体，同时也会失去一部分顾客 产品不确定风险
因植物具有自然生长特性，顾客购买后，随时间推移，或因管理不当可能会谢花凋叶，降低欣赏价值。 竞争风险
市场上有好多同类品或者替代品，比如假花，鲜切花卉。虽然我们竞争中占有一些对方所没有的优势，但这些企业在市场上存在已久，根深蒂固，拥有广泛的顾客群体，在竞争中具有很大的威胁。最重要的是扬长避短，充分发挥自己的优势，凭借优质的服务，争取到自己的客户群
降低风险的措施：
1、植物所需营养：根据不同的植物施加不同土壤和营，保证科学的生长营养配比。
2、适当的水分供应，根据植物根部对水分的喜好，保证适当的土壤。这一点可以通过九纯健科技的进行水分测量。通过配套的灌溉或喷淋系统对土壤湿度进行调节。
3、适当的光照度，根据植物喜阴、喜阳特点，每天接受不同的光照强度，这一参数可以采用九纯健科技的进行光照测量，结合自动或人工照度调节，为花卉提供科学光照强度 。
4、适当的温湿度环境是花卉健康成长的另一个重要参数，通过温度调节(风机、电暖)等保证合理的温湿度环境,通过可以较理想的控制温湿度调节设备，营造适于花卉成长的环境。
5、 适当的二氧化碳及氧气浓度，保证花卉充足的光合作用及有氧呼吸。 6、定期的消毒、灭菌，预防各种疾病及害虫。
7、 组建一套综合的监测系统，对上述各项进行记录、分析，总结一套科学、规范的操作流程。
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